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各类型品牌如何布局抖音商城双11活动
倒计时只剩4天，双11热卖正酣！今年的抖音商城双11好物节战线更长，10月20日正式现货开卖，持续到11月11日，活动期内以更直接的玩法、更实惠的权益、更丰富的资源，助力各类品牌进场掘金、赢得增长。尽管目前还未到达双11流量制高点，但在“打前锋”的10月下旬，已有大量品牌抢先开跑，积极借助抖音平台资源，探索大促拉新、转化新玩法，提前收获了漂亮的战绩。 从SINSIN到FunnyElves方里，从海… -
美的集团的会员模式体系
最近，我在视频号进行会员驱动增长的主题直播，经常在直播中看到有人问：我们产品客单价比较高，相对也比较低频，适不适合做会员体系和私域？做的话要怎么做？ 我立马想到「美的」这个品牌，可以很好回答这个问题。美的所代表的家电行业就是典型的低频高客单行业，往往看似不适合做会员的行业，恰恰正需要这么做。 原美的集团中国区总裁解释过会员体系的重要性：“家电行业是一个存量市场，没有什么新增用户，但作为耐用品行业又… -
折扣店，百元店，SPA 业态看典型商业模式
无论是中短期的模式跃迁还是长期的利他式价值创造，最终目的都是如何顺利地穿越周期。 折扣店，百元店，SPA 业态和二手作为抗周期的典型商业模式，对于目前中国经济下行的大环境也有着很强的参考意义。 从经济形态上来看，中国虽然还没有真正跨过工业化的成熟阶段，但城乡多元结构的存在让城市过早地和国际一线都市的形态靠拢。 随着每次经济危机中城市为了追求经济软着陆而朝对下沉地区实行危机转嫁，使得中国下沉市场目前… -
薇诺娜做窄战略：品牌先做减法才能有更多增量
过去几年我一直在关注中国的新消费品牌，思考什么是适合当下中国新消费品牌的增长模式。在思考的过程中，也确立了自己的使命是成就中国好品牌。 这两年我越来越喜欢去研究成功上岸的中国品牌，复盘它们的经营战略、在成长过程中抓住了哪些机会，试着从过去看未来，并在过程中，对中国的上一代企业家感到深深的佩服。薇诺娜就是一个我认为很有意思，也让我深为感动的品牌。 在有一次和薇诺娜子品牌贝芙汀的创始人寰宇(贝芙汀是贝… -
年轻人对购物体验提出了更高的要求
年轻人到底喜欢买什么？这可能是品牌探讨的共同话题。除了平台、品牌的数字化消费报告/浏览习惯等信息能够反应出大多数年轻人的消费倾向外，社交平台的热搜榜或也透露出了年轻人的共同选择。 比如前不久，因年轻人“报复性省钱”的行为产生的反向消费现象，就产生了广泛的热议，积累了3.8亿阅读。这反应出年轻人在选择产品的过程中，并不是从单一的信息考量，而是根据品质、性价比等多重信息来决定自己的消费行为。 而昨天，… -
经销商会遇到的三大困难
2023年上半年，几乎每个企业单元，包括厂家、经销商、零售商、平台，都处于悲观氛围之中，困难重重，充满消费降级声音。 尤以B端为甚。 哪些是B端？就是经销商（大B）、零售商（小b）。 我接触零售商比较少，在此不谈。与经销商接触较多，只有极少数经营状况较好。 必须承认，B端真的很冷，冷得让很多经销商丧失信心。 2023年，要比经营之难，快消品行业首推经销商群体。我们在一线感同身受，厂家政策在渠道难以… -
杨京川：业务才是公司的核心竞争力
一、业务策略制定的认知误区和日常表现 业务策略，不仅包含业务目标或愿景，还包括达成目标的路径。 1.业务策略制定的认知误区 在制定业务策略时，我们常常会踏入一些误区： 误区一：制定业务策略时，只定了目标，对目标从不同维度进行了分解，但目标达成的路径缺乏或者路径设计不专业。 误区二：业务目标虽然有路径设计，也提出了几项关键任务或几场必胜战役，但无系统的方法论和配套的知识工具来支撑关键任务或必胜战役的… -
线下市集商业有哪些运营逻辑和增长玩法
时隔3年，「WOO GATHERING 伍会」（伍德吃托克自有大型美食市集）开展，张琦觉得又能松弛而开放地面对市集的话题了。 在北京恒通国际创新园里，吃喝玩乐的各种“摊主”聚在一起，为消费者带来好看、好玩、有趣、有料的集中式潮流体验。越来越多的消费者涌入“伍会”并自发地在社交媒体上分享，似乎不怎么需要推广，这些“自然流量”就鱼贯而入。 商业世界果然存在“钟摆理论”，当“线上”席卷一切，架空了生活的… -
如何计算小红书投放带来的销售效果
小红书已经完成了电商成交体系的闭环 虽说已经能在投放的过程中加上商品链接直接在小红书站内做转化，但由于小红书平台的特性，很多品牌依旧不能在小红书站内取得很好的转化效果，用户依然更习惯在淘宝天猫等第三方购物平台下单 这种情况就很难监控到小红书投放的实际销售效果。虽说链路不通，但还是有迹可循，综合很多商家朋友的讨论，为大家总结了以下几种计算小红书投放带来的效果效果，记得点赞+在看 通过关键词归因 不管… -
钟薛高值得所有新消费品牌深思的几个原因
继去年“雪糕刺客”、“高温不化”等争议后，今年钟薛高又被曝出“欠薪门”事件。 如今的钟薛高明显是资金链紧张。一个消费品品牌资金紧张，一定是货卖得不好、又没拿到新投资，于是进入恶性循环。 在雪糕销售旺季的8月，钟薛高线上运营进入停摆状态，今年6月至8月，钟薛高的销量仅为去年同期的1/3，其官方微信和官方微博将近两个月未更新。 线下渠道也纷纷表示卖不动了，有批发商称整个夏天只卖出了15支钟薛高雪糕，多… -
美拉德、罐罐烤奶成了秋日氛围感爆品的逻辑
又是一年秋风起，人间山河秋已浓。 要数最有氛围感的季节，非秋天莫属。 禾草滔滔、芦苇荡漾、柿红漫山熟、桂花清冽飘香、板栗香甜诱人......目光之所及，嗅觉所闻之满是秋意，就连偶尔送来的秋风，都带着几分慵懒和缱绻的味道。 在这样惬意的浪漫秋日，品牌打响秋日营销战役，纷纷探索新的营销模式与场景。 季节交替正当时，新的流行&消费趋势也在蓄势待发。 “美拉德风”席卷秋日 夏天的“多巴胺”还没消退… -
客户经营三大核心场景
在流量之争的当下，提供更加个性化和优质的产品和服务，提高用户活跃与转化，成为各大企业的核心命题。 不同于其他数据服务商“工具全、应用浅”的现状，诸葛智能深度结合实际业务场景，从企业的经营痛点与未来高潜增长点出发，打造从数据管理到数据分析、数据营销的全流程精细化用户运营方案。提供60+SDK数据采集能力、用户数据基建、用户分层、MA策略指导、运营活动诊断、全年运营规划等数据分析产品，为企业提供灵活的… -
方太从产品到解决方案的 “套系化”带来跃迁
近几年新消费浪潮颇为凶猛。 这种“新”直观上是新品牌层出不穷，但其实品牌面前都有一个共同的主题——就是从产品到营销，都要融入当下大众主流的生活方式，体验其消费新主张。例如在大众对健康养生的追求下，零食化保健品应运而生；咖啡逐步进入大众日常饮品之列，咖啡品牌便能打造出全民爆款。 换句话来总结：要激发消费活力，品牌其实就要做“新生活方式提案者”。 保健食品、咖啡之外，看似传统的厨电行业其实亦是如此。虽… -
华与华新作匡迪保温杯“香肠嘴”的形象设计分析
最近广告圈最大的争议，莫过于华与华的新作“香肠嘴”logo，先放图给大家感受一波。 一个长了香肠嘴的圆脑袋男孩“烫嘴哥”。 slogan也是很简单，匡迪保温杯，明天还烫嘴。 有网友言简意赅地做了总结：成功吸引了我的注意，但我只会丑拒不买。 作为一家设计费500W起步、被誉为行业内最贵的营销公司，华与华每次出新作都会在网上引发争议。 像把“舅舅”直接扔碗里煮了的“老娘舅”、花了600W喜提“光头强”… -
抖音线索行业迎来了流量红利新机会
01 线索行业存在大机会 抖音发展的每一个周期都会存在对应的流量洼地，抖音私信或许是今年最大的流量机会。因为短视频左下角的咨询组件直接跳转“私信后台”的链路改变，给线索行业带来了流量红利新机会。 线索商家行业竞争不激烈，流量竞争小，而且抖音近期在推广线索行业，以私信为主要经营阵地的模式，特别适合高客单价商家在抖音拿线索，线索商家在抖音大有可为！ 我们先看一组数据： 2022年，商家与用户私信互动… -
不是消费降级了，而是消费者自信了
互联网商业革命已经进入尾声，新供应链革命的大幕已经拉开。 中国商业发展到目前这个阶段，按照美国和日本的商业发展趋势，应该到了供应链变革阶段。美国供应链革命发生在1946-1964年，日本发生在20世纪七八十年代。由于中产崛起、大众消费品牌的普及和消费者的自信，所以发生了“品牌去魅化”的供应链革命。 目前来看，中国市场的供应链出现了4种形态：一是自有品牌，二是硬折扣店，三是平台型经销商，四是BC类店… -
私域精细化运营的6个关键点
“精细化运营”对于你来说，是否既熟悉又陌生？ 闭上眼睛，灵魂拷问下，你脑海里闪过的“精细化运营”会出现在什么时候呢？而你的私域真做到了精细化运营吗？ 是在运营方案上，策略里的高亮标红的五个大字：“精细化运营”，让你感觉格外的夺目，大佬般的光芒在提案人身上散发着别样的光彩…… 是在季度目标会上布置目标要求，你在大会上跟百名公司骨干下达命令：接下来我们要做好私域“精细化运营”，提升我们私域销售的人均产…
