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为何元气森林、钟薛高、花西子等头部新消费品牌开始失色？
市场的变化总是让人捉摸不定，似乎昨天大家还在谈论消费升级，将购买高品质、包装精美、外观亮眼的品牌视为身份的象征。今天就一下子开始适应消费降级，提倡反向消费了，品牌不重要，性价比才是王道，5.9元的粉底液是最香的。 在这种变化中，新消费的头部品牌经历的沉浮一定是最让人感叹的，仅举一些数据感受： 2021年，元气森林的营收就飙升至70亿元，在2020年双11活动中，元气森林超越了可口可乐等国际品牌，荣… -
新消费品牌的11点实战建议
有的人看完真的觉得新消费不好干，电商不好干，毕竟现在大环境下，已经很难听到好消息了。 确实有不少理由来证明以上观点： 国内外环境不行了 平台流量少了、贵了 主播带不动货 消费降级了 竞争加剧价格战了 做生意确实难，赶上了前几年风口，大家赚钱容易，但风口不可能一直在，就像炒股，大盘不可能一直都是涨的。 所以环境变了，打法思路一定要更新，如果用前3年的思路，甚至2022年的思路，在今年都无法复用，变化… -
投放和选品是大促销的两大关键因素
每次大促对品牌来说都是“考试”，今年的双十一战备赛已经打响，你准备的怎么样了？ 大促既是生意的爆发节点，对商家来讲也同样面临巨大的压力。虽然说大促有不一样的销售氛围利于爆单，但是大促已经延续十多年，消费者对大促日渐“脱敏”，消费决策变得更加谨慎。 面对越来越激烈的大促节点流量战，仅靠一己之力已经很难脱颖而出，惯用之前的投放策略来提升销量也开始失效。 那么，究竟如何更好地抓住大促机遇，快速触达目标群… -
引爆小红书：小红书的策略和方法
本书作者在小红书营销领域深耕多年，辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销，总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具，适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。 购买进入：引爆小红书 目录 第1章 商业价值：小红书的三大核心差异化价值 1.1 社区价值：助力每一… -
老乡鸡的活动公关案例分析
“白送还要道歉这是什么操作？为什么我们这里没有！” 今天，#老乡鸡发文道歉#上了热搜第一。 连续过了两天生日，@老乡鸡 上了两天的热搜。 难道微博现在姓束了吗？ 啥事呢？ 昨天，老乡鸡请全国人民免费吃午餐。 据说大爷大妈们很早就去排队了。 但也有人提出了质疑： 为什么不给打包？给乞丐发免费救济餐一样…… 还有人提出：免费就是为了营销！ 大叔简单做个回顾，如果了解情况的，可以直接跳到点评内容。 10… -
精细化运营的考量是什么？
数据分析与洞察： 运营者需要深入了解各类数据，包括用户行为、购买习惯、流量来源等。通过数据分析，掌握用户的需求和喜好，为产品、服务和营销策略提供依据。 个性化服务： 基于用户数据，实现个性化服务。这包括个性化推荐、定制化产品、个性化营销等，使用户感受到个性化关怀，提高用户满意度和忠诚度。 用户体验优化： 通过数据分析，了解用户在使用产品或服务时的痛点和需求。优化网站、App、社交媒体等平台的用户界… -
百力滋联合抖音电商超级品牌日打造爆款案例
一直以来，人们对南北食物差异的讨论从未停止。从南北方烧烤店玉米棒子和玉米粒的区别，到买葱是买一根还是一捆的区别，再到粽子、汤圆和豆腐脑的甜咸之争，南北方人都能拿出来battle一场。但谁也没想到，其中网友们关于“南甜北咸”的日常PK，竟然为抖音电商超级品牌日打造爆款新品提供了灵感。 最近，基于南北方口味差异这个抖音天然的讨论热梗，抖音电商超级品牌日携手格力高推出了两款独家百力滋新品——南方口味的代… -
康师傅与航天IP深度融合呈现品牌合作新样本
初秋午后，撒贝宁走进了一间连房顶都是面条造型的屋子。 在这里，他与原国家首批航天员兼航天员教练吴杰为小朋友们讲述航天知识，隔着玻璃看到了方便面生产过程，走进生产车间体验桶装面的生产，最后还泡出了一碗色香味俱全的方便面，令人食指大动。 又是航天主题，又是泡面生产，看似并没什么相关性的两个领域，都出现在了撒贝宁所探访的康师傅天津工厂里。事实上，康师傅已连续七年成为中国航天事业合作伙伴，并持续和中国航天… -
短视频背后的算法与用户上瘾机制
根据月狐《2022年Q3移动互联网行业数据研究报告》的数据，2022年第三季度，抖音的人均单日使用时长高达140分钟，这个数据让人觉得恐怖，它已经超过了一部电影的时长，很难想象，一个人平均每天看一部电影是什么效果。 抖音使用时长如此之长，背后是算法+短视频对用户上瘾机制的把控，从本质上，短视频掌控了多巴胺的规律，并利用多巴胺的期待——获得机制让人上瘾。 01 多巴胺对于奖励的期待 说到刷短视频上… -
消费决策理性化，搜索购物再次回归
特别想和大家分享一下最近的购物感触： 前段时间异地出差，顺路拜访一位朋友，匆忙中想给朋友带一件伴手礼，去机场路上看到某香水品牌的店铺。这个品牌我是第一次见到，候机期间，我去搜了官方品牌信息，确认是不错的品牌，又去社交平台和购物平台了解品牌受众和消费者评价，在搜索了大量的品牌相关知识和产品体验后，觉得很符合朋友的喜好，便在官方小程序下单，第二天一早产品就送到了入住的酒店。 这个产品对我来说处于“不充… -
元气森林的经营与发展
“我们要做的，就是努力挖掘问题，即便要为此挑战自己的极限也在所不辞；一旦遇到问题，我们便会不遗余力地去认真面对。”——《创新公司：皮克斯的启示》 2021 年，当元气森林成为网红新消费品牌时，创始人唐彬森曾如此设想这家公司的未来：“我们不构建‘食品饮料帝国’，我们解决问题。” 这一年是元气森林的高光时刻，核心单品气泡水卖出了 1 亿箱，其中有八成来自线下销售，全部营收达 73 亿元，较前一年增长 … -
B站数据质量保障体系建设与实践
01 背景目标 首先，分享一下 B 站数据质量保障的背景和目标。 B 站数据建设的历史演进可以分为四个阶段。 数据库阶段。在这个阶段B 站处于初创阶段，业务也在初步发展中，数据逐渐受到各方的重视。这一阶段的质量保障重点在于设计测试用例、验证数据正确性，并进行数据库的监控和调优。 数据仓库阶段。这个阶段的出现是因为随着业务的发展，各方对数据的需求也日益增加，更加关注 OLAP 相关的需求。随着业务的… -
基于“保费”怎么做品牌？
有个问题，挺纠结：做品牌。 前段时间，有位学员就和我说：不行，我还是得做自己的品牌。 为什么？不做品牌，吃亏啊。 我的产品明明不比那些牌子货差，甚至都是出自同一个供应商，但你没牌子，人家消费者不认，只能低价甩卖。 可是，真的去做品牌，也不好受。 咬牙花大价钱打广告，也不见得一定就能有什么起色，很多时候消费者并不买账，还是卖不上价格。 怎么办？ 砸了那么多钱做品牌，为什么就是看不到效果？同样是做品牌… -
短视频爆量的背后是形式大于内容
01 爆款背后被忽视的规律 短视频营销时代，每一次超级爆款的背后，要么是填补了平台的内容空白，要么是开创了新的表现形式。 所谓的平台早期红利，几乎都是内容生态供求关系不平衡的短暂空缺，平台永远奖励第一波吃螃蟹的人。 早期，娱乐段子内容充斥平台，知识分享类内容进场就能拿到大流量，我们现在翻看早期的知识博主视频，有时会感觉他们的视频平平无奇，但是视频就是爆量了，这都归因于填补平台内容空白的红利。 “先… -
品牌出海浪潮席卷产业带
“五金工匠走四方，府府县县不离康”。金华永康这座没有金属矿产的小城，凭借着匠人精巧的手艺和走南闯北的魄力，自明清以来便以五金制品远近闻名，更是成长为中国“五金之都”。保温杯行业内曾流传一句话，“全球70亿人口中，每3个人使用的保温杯中，就有一个是来自浙江永康”。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司前身创立于1985年，扎根永康，以OEM业务起家，陆续与全球重要品牌达成合作，是国内杯壶行业知名企业。 三星… -
崔小屹：沟通高手都会使用的思维
谈判是沟通的高级形式，也是企业获取利润的重要时刻，人们在谈判中的挑战和痛点主要集中在三个方面：对方强势、信息不对称、不知道如何拒绝不合理要求。 崔小屹是实战派营销专家、曾任西门子、戴尔职业经理人，今天他用真实的故事与对话带我们了解谈判中的话术以及如何达成共赢。 一、用“道法术”解读3个经典谈判场景 1.三个故事看谈判中的共赢 在现代社会，无论是沟通谈判还是商业合作，谁都不喜欢输，谁都喜欢赢的感受，… -
酒水行业如何快速具备打胜仗的能力？
第一板块 调整期，酒企营销工作重点是什么? 分享核心观点：目前酒业一线业务员的动作可以分为三类：1.0版本：招商（解决F到B的问题）；2.0版本：分销（压货、促销，解决B到b的问题）；3.0版本：动销（解决b到C的问题）。 目前已经进化到动销动作：围绕终端做用户运营。这是白酒调整期的核心动作。类似的动作，不同企业有不同的叫法，但意思相似。 习酒：BC联动，B指终端，C指用户。 李渡：沉浸式体验，沉… -
华为Mate X5携手谢霆锋推出产品创意宣传片《锋行任务》
有人说，华为不仅销量遥遥领先，选代言人的眼光也是遥遥领先。 继华为此前官宣刘德华担任Mate60 RS非凡大师品牌大使后，10月16日再度官宣谢霆锋和Mate X5的合作，消息一出，迅速冲上热搜。 网友：谢霆锋和刘德华的双保险，华为手机此次想不遥遥领先都难。 16日的时候，华为就发布了一则预告海报，预告Mate X5系列微电影《锋行任务》，海报中谢霆锋手持华为Mate X5，下方配文为“够硬核、够… -
家居品牌创新背后主线是体验与效率
当线上流量竞争进入下半场，几乎所有的耐用消费品行业都值得重做一遍。 相较快速消费品，耐用消费品具有低频高价的特点，这也使得用户的消费链路更长也更复杂。 家居就是其中一个典型的品类，消费者会对产品的品牌形象、品质功效、物流配送、设计装修、购买场景、售后服务等环节都提出较高要求。 而很显然，单纯的线上商城难以满足用户的决策需求，因此家居行业的线上化率一直要低于食品、美妆等行业。 但随着线上玩法的持续多…
