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适合私域的选品货盘玩法
这是一家“出道即巅峰”的公司，但疫情过后，却没能幸免于难，也进行了关店撤城和破产清算。 该事件也曾在行业中闹的沸沸扬扬，见实此前约到了其新流量中心的负责人吴大帅，探讨了如下问题： 从一线人员的角度来看，究竟是什么因素造成了公司的破产？内部人员怎么看这次事件？其私域运营负责人怎么看过去的运营？现在对私域运营又有哪些新认知？ 这场败局更像是一次试验，也替无数想走同样道路的企业先“趟了路”，失败的案例很… -
bC一体化战术体系：新品牌、新产品、新市场、高端产品
01 新产品与老产品营销的差别是：新产品需要用户推广，先解决认知问题，再解决动销问题；老产品则需要高效的分销，通过促销解决快速动销问题。 也就是说，新品推广从0到1需要2C，老产品分销从1到100需要2b。 分销与动销，这是当前影响面临的两大问题。 必须承认，深度分销在老产品的分销效率上仍然有不可比拟的优势。 同时也应该承认，新产品推广与动销，bC一体化是最锐利的武器。 因为bC一体化就是围绕终端… -
为什么瑞幸降价，茅台涨价？
5.9元买粉底液，逛商场只去B1B2，反内卷购物…… 年轻人在消费降级时代，购物欲望越来越低，就连双十一也买不动了。 咨询公司贝恩最近发布针对“双11”大促的研究报告，其调研结果表明，与2022年相比，77%（超过四分之三）的消费者计划在今年“双11”减少消费支出，或维持和去年相同的水平。 为了应对消费降级，不少品牌开始拿出降价的杀手锏。 喜茶、奈雪等新式茶饮在2022年就相继宣布降价，原本走高端… -
刘全伟：领导力和企业发展之间的关系
一、什么是领导力？ 1.领导力从责任开始 彼得·圣吉在《第五项修炼》一书中，提出来了一个问题：如果将组织比作一艘船，那么领导的角色是什么？这是一个值得深思的问题。 在回答这个问题时，彼得·圣吉强调了船长和掌舵人在船中扮演的角色特点，并阐述了船的特性与实现目标之间的关系。 如果船队要航行1万公里，每艘船都能达到这个目标吗？答案显然不是。因此，你需要了解船的特性。 这艘船到底是什么样的船？我们应该如何… -
新折扣语境下的自有品牌
01 何谓品牌？ 简而言之，拥有足够知名度，美誉度，忠诚度的商标。 其背后代表着的是： 1.消费者心智的首选（社会关联和识别显著） 2.渠道购买和营销传播的易得性（物理触点和心理触点） 3.货物履约的稳定性（一盘货） 4.品牌-消费者关系的社区性（私域） 5.品牌-消费者体验的全面性（体验） 品牌并不神秘，依然是认知，交易和关系的一致性后的产物。 02 品牌有哪几种？ 笔者简单分为六类： 1、奢侈… -
4个步骤教你如何做好会员日活动设计
从流量时代到留存时代，会员对于品牌的重要性日益提升，会员作为“高粘性”、“高忠诚”的消费者，可谓是品牌的重要资产。 在激烈的市场竞争中，品牌们都会采取各种营销手段来占领消费者的心智，“会员日”更是其中不可或缺的重要手段。 通过会员日活动，品牌提供丰富的优惠、礼品和特权，吸引更多的会员参加，有效提升会员忠诚度和复购转化。 那么会员日该如何设计？下面具体来分享4个步骤，希望这篇文章对你有所帮助。 01… -
瑞幸咖啡请罗翔为“酱香拿铁”答疑占据话题中心
要说整活还是瑞幸会，继联名茅台推出"酱香拿铁"风靡全网，斩获首日542万杯、销售额1亿+的亮眼战绩之后，瑞幸又请到了罗翔老师担任答疑官，为大家贴心解答了“喝酱香拿铁算不算酒驾”的问题。万万没想到，普法的风还是吹到了瑞幸。 之所以找罗翔合作，是因为之前酱香拿铁上市之后，就有网友热议“喝酱香拿铁算不算酒驾”？于是瑞幸找来罗翔做答疑官，解答一系列网友关心的问题。 请罗翔做答疑官 普法… -
新奇有趣的内容可以丰富社交体验
今年以来，情绪消费的内涵层次不断丰富着，与色彩、趣味相关，能够释放情绪、激发起人们美好心情的新奇内容，频频出圈。从初夏多巴胺穿搭爆火、Citywalk成都市生活新风潮，再到五金女孩闪耀秋冬、e人i人真实的生活演绎、万圣节百梗夜行、中式风cos引发网络热议…… 人们对“有趣”的定义变得更具像化，而这些散落在城市里的奇妙有趣的生活片段，也成为让i人走出门、让e人尽情狂欢的理由。在人们探索美好生活的过程… -
瑞幸做爆款产品的三次大飞跃
那个酱香拿铁又杀回来了，你喝没？ 早上花19元去尝鲜，味道跟之前没太大区别。不过，拿在手上感觉不一样，杯子表面有点凹凸的质感，摸起来挺精致，还有金色印花工艺。 尊贵不尊贵到没觉得，主要暖手，颜值挺在线。 可能因为昨晚熬夜玩手机斗地主，所以，当我拿着这个红色杯子时，突然想到“红杯，效率加倍”的点子。 推荐体验下。 瑞幸之前公布数据显示，酱香拿铁9月份推出时，一天销量超过542万杯，单日销售额突破1亿… -
锅圈食汇万店加盟的4个方法论
在整个火锅赛道都乱成一锅粥时，锅圈食汇成了那个备受瞩目“黑马”。 国泰君安的一份研报显示，近五年，火锅市场规模复合年增长率为9.5%，2025年火锅市场总收入将达到8501亿元。 在巨大的增量面前，火锅俨然已经成为餐饮赛道人人觊觎的蛋糕：盒马，已经将火锅作为与海鲜水产、水果蔬菜并列的一级品类；海底捞开出子品牌“嗨捞”，开始向下抢占低价市场…… 现在的火锅赛道，有人摩拳擦掌，想要占有更多的份额；有人… -
童兰：私域体系搭建4个阶段
如何避免将私域做成另一个电商渠道，被迫与公域进行价格战？这或许是诸多私域运营者不得不考虑的问题。 而这篇文章中提到的案例，或许能给你一个不错的思考方向： 一个功效类护肤品，用10个月，8个人，搭建了一个完整的私域链路。不仅使月度GMV高峰值达30万元，复购率高达80%，更做到了有效避免私域和公域的恶性竞争。不打价格战，却把私域做得比公域还赚钱。 而操盘这一切的，就是某儿童功效类护肤品的私域运营负责… -
双11各大平台“低价”趋势的成因是什么？
“京东采销-李佳琦”、“京东-海氏电器”、“辛巴-慕思”……今年双11，“低价”引来争议连连，行业共识变得再清晰不过——所有的平台差异化认知，都让位了给简单直接的价格标签。 这是很值得细究的现象。今天的主流电商平台早已告别草莽阶段，它们有各自的成熟逻辑和模式，在优势和短板上各有差异，其中部分平台还以“消费升级”的战略发展了多年。这就意味着，“低价”之于平台更像一道“不得不答的题”，是顺应趋势、直面… -
企业关于顾客认知和竞争应该如何正确看待？
儒学的核心是良知 定位的核心是心智 科特勒说，营销是一个充满活力、不断变化的领域。他也做到了知行合一，《营销管理》自1967年出版，至今已经更新了16版。 定位理论的22本书本质上也是一个不断升级的过程。它从一个广告方法，到品牌方法，再到战略方法，50多年的时间里吸收了波特的配称理论、德鲁克的管理理论和科特勒的营销理论，不断完善自己的理论体系。 不同之处在于《营销管理》是一本书不断出新版本，定位丛… -
做大会员体系的7个关键点
“大会员”正在爆发 会员，本来不是什么新鲜事，但今年很热闹。 年初costco带火的会员制零售，后来京东PLUS会员，淘宝88VIP会员双双升级，再接着东方甄选赶在双11前推出199元付费会员，大家是扎堆会员热。 除了会员制零售，付费会员，还有一股会员的趋势，那就是企业纷纷升级到“大会员”。 这不，11.1号我就收到锦江荟“大会员”升级通知。 什么是“大会员”呢？就是你拥有锦江荟一个会员身份，就能… -
如何利用新流量蓝海，成功打造爆品并引爆增长？
双十一的战鼓已经敲响，对于很多商家而言，既是实现销量爆发的绝佳机遇，也是一场充满挑战的抢量大战。在大促期间，除了品牌商家外，贸易商商家也逐渐成为一股新势力，崭露头角。 然而，由于缺乏供应链的支持，又需要在营销战场厮杀，因此他们的跃迁之路，并不好走。 此外，从流量侧来看，越来越多的贸易商商家公司瞄准了视频号这片互联网流量蓝海。单是2022年，视频号的商家数量就已经达到90W。在这些商家中，无论是数量… -
红山动物园是怎么火出圈的？
如果有人问：“秋天，南京哪里最好玩？”那阿广一定会向他推荐南京自己的迪士尼：红山动物园。 其实都不用过多介绍，这座被坊间称赞为“中国最好的动物园”其实早就火出了圈，不仅靠着非常有爱的饲养方式吸引众多游客前去打卡游览，就连品牌也纷纷寻求合作，让其成为了营销圈的香饽饽。 有人认为这股出圈的风潮应该只是暂时的，但只要你们看完红山动物园扭亏为盈背后的努力，应该会发出和阿广一样的感慨：成为顶流，是它的宿命。… -
瑞幸开启“爆品品牌化”之路
如何保持产品的热度和吸引力，是每个品牌都要面对的难题，而打造爆款联名，则是非常高效的解法之一。就拿瑞幸的现象级爆款单品“酱香拿铁”来说，从首日542万杯、销售额1亿以上的亮眼战绩、“美酒加咖啡，就爱这一杯”等相关话题在各大平台的疯狂刷屏，再到酱香拿铁的一次次的断货和补货，大家对这款单品的喜爱一直热度不减。 依靠联名吸引大众注意，借着爆单占领用户心智，看似是个非常完美的逻辑。但繁荣之后必有“隐忧”：… -
真正的高端品牌不必自我标榜“高端”
主持人 品牌高端化应该怎么做？为什么要做高端化？它的意义、价值在哪里？ 王茁 我觉得做高端化，首先你要有一个志向，当然你不能空有一个梦想，那就是一个幻想或者一个空想，肯定要有这个能力体系，要有一个能力体系，所以梦想是第一个。第二个就是要有一个能力体系。第三个，企业要有一个循序渐进的过程，高端化它不是“一口吃个胖子”。你要考虑你产品的顾客价值，你在顾客心中值不值得这个价值，这是品牌高端化非常重要的核… -
bC一体化战术体系：围绕终端做用户运营
理论成立只需要逻辑自洽，但实践还需要战术体系。 bC一体化战术体系，围绕一线实操展开。自本篇开始bC一体化战术体系连载。 01 bC一体化：正解 什么是bC一体化？一直没有给出严格的定义。这是新生事物发展过程中的正常现象。 直到有一天，江小白创始人陶石泉在一次演讲中谈了他的理解：bC一体化，围绕终端运营用户。 b为终端，C为用户。围绕b端运营C端，就是bC一体化。 我觉得这是正解！比我讲的明白、准…
