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呷哺呷哺的会员运营模式体系
近2年，我观察到一个趋势，越来越多的头部餐饮推出了自己的“付费会员”，例如肯德基的大神卡、星巴克的星享卡。 尤其2023年以来，餐饮市场复苏势头明显。对于餐饮企业来说，更是把握新一轮机会的关键时期。今年5月，呷哺集团就顺势推出付费会员，售价208元，初步计划付费会员到2023年底到300万人，至少带来6亿元的会费收入。 相较于传统免费的会员体系，付费会员真正实现了会员制的终极目标，即：筛选并留住超… -
品牌应该如何抓住视频号商业化机遇？
对于品牌来说，双11的营销大战并不好打——十多年来，双11的知名度与参与度都极度饱和，大家都知道要在双11囤点什么，想要在已经形成共识的基础上做创新，并不容易。尤其是在消费降级、消费者更加理性的当下，各大电商平台都以“低价”为主题，“卷”到了极致。 只是轰轰烈烈的降价促销背后，品牌也需要更加理性的思考：一来，在这个相当成熟的双11，品牌怎样才能在同质化的竞争中吸引更多的注意力，驱动更多增量？二来，… -
自有品牌为什么那么便宜？
自有品牌主打的就是低价，那么，自有品牌为什么能同时做到物美与价廉兼得呢？ 01 低价是自有品牌的标签 自有品牌主打的就是低价。低价有两种： 一种是低质低价。就是平时说的廉价，在低价的基础上讲品质。 另一种是优质低价。就是物美价廉，在品质的基础上讲价格。 自有品牌就是优质低价，对标中产需求的优质低价。 那么，自有品牌的价格到底有多低呢？价格比较一定要有对标对象，自有品牌对标的对象就是相同品质的知名品… -
盒马价格战是一场“店和客”之间的博弈
1、盒马创始人侯毅在零售群里说过一小段话：现在消费者变化没有中间地带，要么极致的好，要么极致的便宜。像今年快速发展的折扣店就符合这一趋势。 2、基于这个洞察，盒马以“移山价”拉开的价格战后，正式在10月13日后全国铺开低价。在顾客端喜闻乐见，可在品牌端就开始头疼了。 3、调价这件事并不是盒马一个人的事，不是说他愿意让利给顾客就让了。盒马价格调整后第一波会面临各大品牌商的压力。这是一个品牌的市场零售… -
37条小红书经营方法论
01. 产品是品牌/生意经营的基础，而内容是经营所有社媒的基础。 02. 营销只是手段，它只是经营过程的一部分而已，且它的价值是有限的。 03. 小红书对于品牌商家而言，只是众多渠道之一而已，不是非做不可，想清楚渠道的价值定位或许会比盲目开始经营更重要、更值得选择，因为你不是一个人，所牵扯的是一个团队、一家公司。 虽然我自己聚焦小红书领域，是依赖于小红书赚钱的，但是客观而言，的的确确是这样的，小红… -
抖音电商双11：好商品+好内容=好生意
01 “大促生意”正在进化 今年双11，有一个很大的变化：各大电商平台不再蹲点拼销售数据，而是更加在意品类商家所取得的成长，更加注重在大促期间用户的消费体验与参与感受。 平台和商家都意识到，从低价抢购到按需购买，消费者对所购商品的品质和服务越来越注重。消费向着“精简且精致”升级，消费者需要的是真实使用体验和需求共鸣，被主播种草、跟着主播买好物，正在成为许多人所青睐的消费方式。 此时，洗脑式的叫卖失… -
企业微信在银行数字转型中渠道占据的重要性
这几年，绝对是银行整体数字化转型的风口年，无论是从上面的政策宣导，还是银行本身自己的想法，整体的互联网数字转型都对传统银行有着必要的重要性。 对于银行而言，数字化的转型不仅意味是跟上时代的步伐，更是在于布局未来，为客户能够提供更高效，更优质的服务体验和金融解决方案，同时为赋能全行客户经理提供更有效更直接的营销帮助。 企业微信作为一种高效的企业管理工具，在整体的数字化转型里面也是非常重要的一步，它能… -
小红书高效引流获客攻略
很多线下商家或是服务业务形态的商家非常关注小红书，想通过小红书引流获客，但苦于平台限制太多，大多数的商家都没能跑通完整的引流获客链路 今天就拿我们的一些合作客户案例，来给大家分享一下，商家如何打通低风险的引流获客链路 1）只想要结果，但又不研究内容的都是流氓 不要讲什么我引流为什么还要做爆文，还要在内容上下这么大功夫，没有爆文就没有流量，没有流量就获不了客 而且爆文压根就没有你想象中那么难做，因为… -
品牌改名的常见4种玩法
对一个品牌来说，名字就是最重要的资产。 所有的营销投入，都会累积在品牌名上。特别是对于老品牌而言，多年的市场深耕布局，已经让其品牌名成为某品类的代名词、用户的消费第一选择。 不过，这两年营销圈倒是刮起了一阵“改名潮”，这是什么新操作？ 在这里盘点了4种玩法，希望能给你带来新的营销启示。 1. 用“改名”锁定消费场景 对于大众消费品牌而言，在某个阶段推出限定联名，大多都是为了锁定某一消费场景、继而引… -
董明珠的渠道改革焦虑
独立人格一词火了。为什么？ 源于，格力电器董事长董老板和渠道改革负责人王自如的一段对话，当中涉及两个话题： 王自如谈到他一直渴望，拥有一个靠近老板办公室的位置，跟着顶级企业家很幸福；其次，他提到自从工作以来，从未关注过工资单。 这段对话在网上引起热烈讨论。 有人认为，如此谦卑、妩媚方式公开表达，活成打工人的”表率“；而另一些人，从中看到当代职场中年人面临的压力、绝望等情绪。 我从踏入职场一来，几乎… -
麦当劳在小红书用社区思维做品牌的逻辑
品牌们现在都把钱花在哪？ 尤其是几十年前肯花大钱做 branding 的那些成熟品牌们，它们现在被“效果”绑架了吗？ 这是我今年一直在研究的问题。 我记得我小时候看过一个广告，一个宝宝坐在摇篮里一会儿哭一会儿笑，原来是因为窗外有一个大大的麦当劳 LOGO，只有当摇篮升高时宝宝才能看到。 我对那个广告印象深刻，以至于记了二十多年。但现在，这种片子拍出来，花了大价钱没有直接效果，也没有大屏幕让你一下子… -
白象将短时流量转化成可持续增长动力的方法
这两年不断有国民老牌“翻红”，但红过之后往往都很快就再次消失在大众视野里。 国民情绪爆发迎来的“泼天富贵”来得快去得也快。有品牌爆火后不久就一天掉一万粉，也有品牌渐渐没了声音。互联网没有记忆。短时爆发不难，难的是把一时上头变长久情谊。 然而，去年 315 晚会曝光“土坑酸菜”后，白象在微博评论区迅速回应“没合作，放心吃，身正不怕影子斜”，随即登上热搜。这波关注流量不仅没有转瞬即逝，还延续了整年。白… -
小红书提升产品销量和品牌知名度的种草攻略
快速崛起的“种草经济”时代，越来越多企业通过“种草”来提升产品销量和品牌知名度。 然而，即便他们投入重金与网红合作，创造海量营销内容，结果销量和品牌声量却往往不如预期。 人们开始思考： 为何流量巨大的网红，也无法保证营销效果？为什么消费者对于精心策划的“种草”内容漠不关心？ 这种背景下，企业应如何揭示背后原因，调整策略，以真正吸引，并激发目标客户群的购买欲望？ 小红书最新发布《看一粒种子生长》种草… -
运营战略到策略的步骤制定方法
大到平台型品牌企业，小到单店在运营起盘咨询的过程中，会发现有这三种典型类型的“焦虑”： 第一种，新品发售焦虑 新业务的流量焦虑，研发新品雄心壮志，新品推出时却不知如何搞来用户，主打的是一个先拍脑袋做产品，营销运营往后放，或者让别人想去吧。 第二种，获客转型焦虑 有门店，有过硬服务，但原有门店模式流量跑不通。典型的门店服务类（如美业，特别生美类），重门店，竞争大，差异小。 只看到说出路是要搞短视频，… -
BOOMING创始人吕辉：私域只是数字化的起点
这几年下来，私域的两级口碑让人迷惑，它似乎无所不能，但又百无一能。 举个例子，瑞幸做私域，围绕门店建立超过9100个用户福利群（2022年底数据），实现高密度精准营销，每天贡献接单量3.5万杯，通过群内信息提醒促单量可达到10万多杯；百果园通过企业微信添加会员，围绕门店建立社群，入群运营后，消费者客单价可拉升7倍，用户ARPU值增加3倍。 而「不太好看」的一面是，很多企业的私域在经营一些日子之后直… -
麦当劳小票起社交热潮的圈粉传播逻辑
最近，在社交平台上，有不少年轻人晒出胸前贴麦当劳小票的照片，并配文对麦当劳的建议。 在不明状况的路人眼里看来，这种行为十分费解，实际上这是麦门信徒们自发的一场“行为艺术”，并将其称之为“受邀出席金拱门（中国）有限公司会议”。这种看似无厘头的潮流从何而来？小票营销为何能够圈粉年轻人？ “麦门信徒”掀起社交狂欢 麦当劳的这场小票狂欢起源于小红书用户@proco 的一篇笔记。他晒出将麦当劳小票贴在胸前的… -
京东养车的“商战”紧抓用户本质需求
双十一又来了，置身其中的电商平台和品牌们纷纷各显神通，开启了价格、服务、营销创意的花式大比拼。 而一些意料之外的“入局者”，上演的“商战”更是精彩：例如京东养车就继续加码“震虎价”，把汽车后市场里的战火烧到这场电商大促上，打出了一套做保养、换轮胎，真5折；正品大牌，买贵双倍赔的组合拳，借着双十一的节点发起了新一轮的市场突围。 01 左手低价、右手正品，京东养车双拳紧抓用户本质需求 购物节低价大促，… -
好企业要会搞传播且会做产品
传统的汽车品牌通常认为好产品才是硬道理： 做好产品比什么都强，天天去搞营销、搞品牌、搞传播，那就是本末倒置，不务正业。 那么，什么是产品呢？产品只是一个物理层面的汽车吗？这些人永远不会理解：传播层面的话题和争论也是产品的一部分。 以及，会搞传播就等于不好好做物理层面的产品吗？ 任何一个行业都存在三种人： 会搞传播且会做产品的（如问界、比亚迪、特斯拉），我们称之为聪明孩子； 会搞传播不会做产品的（如… -
小米的爆品战略和极致性价比的产品主张
最近，#小米网吧#在抖音、微博等平台登上热搜。视频中，小学生三五成群的在小米之家畅玩手机、平板电脑。因此有人戏称小米之家是“年轻人的第一家网吧”。 在评论区，有网友认为小米这是在下一盘大棋，旨在培养潜在用户，让孩子从小就成为米粉。这一点，和80、90后当年泡在新华书店蹭书看有着异曲同工之处。 面对网友的调侃，小米之家却选择“借势营销”，主动下载游戏，自称小米网吧已开业，欢迎小学生到店来玩。 这背后…
