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网红品牌如何摆脱流量平台的收割
每个电商平台的崛起都会诞生一批新品牌，因为新的电商平台崛起意味着大量的、真实的、廉价的流量。 率先购买这些流量的品牌，会获得远大于竞争对手的传播优势和渠道优势。 淘宝的崛起诞生了一批 “淘品牌”，如御泥坊、小狗电器、韩都衣舍等等。 天猫的崛起也诞生了一批 “新消费品牌”，如王小卤、小仙炖、空刻意面等等。 小红书的崛起也诞生了一批 “她经济品牌”，如完美日记、花西子、钟薛高等等。 但是成长起来的电商… -
数势创始人黎科峰：ToB慢生意的4点思考
科技企业正在面临一个怎样的市场环境？ 今年9月，弯弓研究院在整理《中国营销技术生态图谱8.0版》时发现，截至今年7月31日，国内有2715家营销技术公司，而这个数字在去年还是2200家。 虽然从表面上看，这2个数字间的差值是515，但去年实际新增了716家企业，这意味在上一个统计周期内，有201家企业悄声地消失在市场中——当然，你也可以理解为平均每1.8天，就有一家MarTech公司消失。 这是一… -
品牌如何搭载活动实现了充分增长
又是一年双11。在筹备周期越来越长的背景下，大促营销更需要品牌和商家有规划、有节奏了。 如今，促销活动变得常态化，单纯靠低价、折扣、赠品很难再真正打动消费者，品牌在大促中的角色要转变：不能只打价格战，还需要提前蓄水，让目标用户早早产生兴趣。 简单来说，种草并不是大促当天种，品牌和商家在前期有序种草、正确投放，才会在大促当天最大化转化。 近期我们观察到，抖音电商在双11前发起的「抖in熠起内啡肽」活… -
江南布衣通过超级用户拉动品牌的持续增长
我在2018年36氪WISE大会演讲上提出，超级用户是企业增长的第2曲线。今天来看，当时的预测俨然正在变成现实，这将是私域流量之后新一轮机会。 什么是超级用户？这里我给超级用户一个明确的定义：即在未来一段时间，有明确的意愿持续去消费企业的产品和服务的用户。 根据全球知名公司尼尔森数据显示，超级用户的消费力是普通用户的5-10倍，每当它们增加1%，会带来新客户增加10-15%，销售增长20%… -
大润发土豆面包火爆出圈的传播逻辑
在电影《阿甘正传》中，阿甘的妈妈告诉他：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么。”这句被无数人视为人生箴言的经典台词，用来形容凭借互联网社交平台一夜之间便火爆出圈的产品，不仅不会显得突兀，甚至还有点常用常新的味道。 无论是此前肯德基与宝可梦之间的梦幻联动，还是最近疯狂刷屏的“酱香拿铁”，在这个“酒香也怕巷子深”的年代，衡量一款产品是否成功出圈，除了要自身产品力足够能打以外，其能否在各大社交… -
搭建小红书爆款选题库的方法
小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要 不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快 同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平台，例如千瓜/蝉小红等直接搜索类目关键词，并且按照交互量进行排序。当分析样本足够多时，爆文密码自然呈现在眼… -
抖音商城解锁运动品类圈层突围策略
随着大众对于健康生活的观念的转变，户外运动已然成为一种生活方式。 2022年至2023年，户外行业用户明显扩大，玩法多样，内容及商品均呈现爆发增长。在社交媒体端口，户外也成了新的流量密码和社交货币，2022年户外生活相关内容在抖音上的受欢迎程度持续增长，月均播放量高达2041亿次，同比增长42%。 户外赛道的快速增量，品牌们想要抢先入局，除了迎合多元消费需求之外，还需要完成口碑沉淀、消费转化。如何… -
被嫌弃的东方树叶是如何成为市场宠儿的
我前段时间偶然认识了一个做饮料经销商的大哥，就聊了聊食品饮料行业话题，我和他说最近什么什么品牌很火，什么什么饮料又出新品了，大哥想也没想就说，你说的火的都是虚火，都是在网上做广告做得多，我这里一年都走不了二十箱货。 于是我向他请教什么饮料实火，大哥说，现在最火的牌子就一个，就是东方树叶。 别的牌子是货找人，只有东方树叶是人找货，所有人都想进，根本不愁卖，销路太好了。东方树叶卖得好已经不是一年两年的… -
外贸运营怎样找客户？
1. 海关数据：通过产品关键词或HS编码一键查询目标客户，再借助其他辅助工具，挖掘该客户的精准邮箱，重点开发跟进就可以。 2. 独立官网：建个公司的独立网站，上传公司产品，及时更新一些跟产品和公司有关的文章及新闻，这样客户就有机会找到你们。 3. 谷歌搜索引擎：通过搜索引擎做关键词排名的方式，让潜在客户快速找到自己的方式来获取客户。 4. 谷歌地图：通过在谷歌地图输入相关行业的关键词，就可以找到对… -
李倩：多重视角转换后，如何理解品牌真相？
当下或许是打造优质消费品牌最好的时机。 谈及今天的市场，似乎有一个新的共识：大的环境不好，消费者的热情在减退，创业正变的越来越难。 上市政策收紧、资本关注减少、流量红利消散……对消费品来说，各个维度的消极因素正集中显现，这个市场正倒逼着创业者真正蜕变生长，牌桌上的每位玩家也都更趋于理性，消费创业变的愈发成熟。 就像品牌营销专家李倩说的，“形成优秀消费品牌最重要的条件，是成熟的消费环境和消费市场。”… -
AdSpark的全域智能投放解决方案
穿山甲再次进化。2023年穿山甲超级聚星大会，刷新了行业对第三方广告平台的认识，穿山甲正式从“流量聚合平台”逐渐蜕变到更成熟的商业成长平台。信息量很大，我们帮大家画出来两个重点： 去年开始，整个行业都在喊流量红利结束，存量时代到来。这貌似是对的，但穿山甲给到了一组数据：用户的使用粘性提高明显, 人均日使用时长提升了7.7%, 用户的单日使用次数也从去年的110次提升到116次, 涨幅超过5%。 … -
AI是决定电商未来的核心变量
“双11”十五岁了，活力依然充沛。 今年的双11，价格力之争依旧席卷了各个电商平台。但价格从来都不是双11的全部故事，多年来，双11见证了中国电商发展的每个重要节点。商家不仅仅希望在双11卖货，更希望从双11窥见未来，从而把握住下一阶段的新机会。 今年值得关注的重要变量，无疑是AI。 在争论中，在实践中，由大模型掀起的AI热潮汹涌澎湃。目前，AI已经走出发布会，落地到了不同产业。在电商行业，AI已… -
演化论对打造品牌的9个启发
艾·里斯和杰克·特劳特先后把战争论和演化论进入定位理论。前者写在 《营销革命》和《商战》里，后者写在《品牌的起源》中。 邓德隆的《新定位时代》延续了把战争理论引入定位理论的传统。 这本书提出了 “大决战” 的观点，并且指出战略的关键是在认知中占据优势位置。 绝大多数人注意不到的是，“占据优势位置” 是比 “与众不同” 更高一个维度的观点。 “与众不同” 不是战略，顶多是差异化。“占据优势位置” 则… -
私域电商引流包裹卡该如何设计
01 包裹卡诱饵设计 我们假设包裹卡的主要目的就是为了私域引流，那么就要需要考虑成本、产品类型和私域规模的问题。以市面上主流的包裹卡为例，大致可以分为 4种诱饵类型： 1）现金类 现金返现是最为常见的包裹卡类型，通常金额在3-20元不等。这类方式普遍操作简单，适合客单价低、流量小、需要前期走量的商家。 但对用户来说，已经产生一定“疲劳”，金额太低都不愿意参与。有两种方式可以优化： 第一种，将现金… -
供应链金融的重点应该是什么
实体经营从来不是个容易的事。无论是老板本人，还是项目主管、采购负责人，在事业上必然要“仰望星空又脚踏实地”——既要有理想，又得把握好经营中最现实的部分。 所谓的“最现实的部分”，往往指的是账期、融资、资金流。相比跌宕故事、创新模式，这些事务听上去沉闷冗长，但却是关系公司发展命脉、供应链韧性和效率的重中之重。 以大众熟悉的消费电子为例，这个行业链路长、涉及角色多、更新迭代快，需要上游原材料及零部件生… -
ELECTRO X粒刻典型的势能品牌打法
增长慢、融资难、流量贵，是如今压在品牌头上的三座大山。 但有个品牌却“挪山”成功。创立于 2021 年的都市运动饮品品牌 ELECTRO X粒刻，月 GMV 近千万，较去年同期增长 400% ；天猫及抖音均位列饮用水、苏打水 TOP4。业绩高速增长的同时，也赢得了资本的青睐。今年 5 月获得由益源资本领投的数千万 Pre-A 轮融资，距离去年 8 月获得天使轮融资不到一年。 比成绩更值得关注的，是… -
小红书卖货三板斧：达播、店播和商品笔记
我在这周三做了一场直播 很多商家朋友前来围观，有一个问题大家关注度非常高，“小红书咋卖货” 小红书今年电商宣传的沸沸扬扬，但对于小红书卖货的打法很多朋友也都还不了解，那今天就来聊聊小红书卖货打法 小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和商品笔记 达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记 效率上来说达播＞商品笔记＞店播 达播打法 达播的出量效率肯定是几种卖货打法里面效率最… -
品牌如何与消费者保持关系
随着物质的丰裕，品牌发生了明显的变化，从识别和区分产品到如今除了强调实用价值之外，还需要关注产品体验、情感释放以及目标受众期待的身份认同等，这便要求品牌在深掘产品的基本功能之余，还需要在营销的情绪力、社交力、文化力等各方面下功夫。同时，深入了解目标群体的需求和兴趣，进一步优化产品设计、提升表达能力、深入议题讨论等方式来为用户提供更好的体验，以及在更广泛的社会和文化背景下传递品牌的价值。 可品牌如何… -
代工厂直接做品牌和销售不是那么容易的事情
最近，我看到一篇文章里提到，阿里的1688搞了个严选频道，严选频道又推出了plus会员店，直接对标山姆，以“山姆平替”作为醒目宣传语，扶持各大品牌代工厂直接做品牌和销售。 待我打开1688一看：这不只是对标山姆啊，把代工的品牌也标出来了，这真的没问题吗？ 扶持代工厂面向小B和C端做品牌销售，1688并非是第一个这么做的平台。最近三年，我们不断看到有直播电商和平台电商推出“源头好货”项目。 在这类项… -
洁柔集团吕白：真正做到“只在乎你”
“你们有看到今天私域运营中一些新的玩法，新的趋势吗？” “其实我们就在试图探索一条不止于GMV的路，试图去赶上新的趋势。” 谈到私域运营的未来，中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官吕白如是说道。 今天的洁柔，已经是一个有着45年历史的大企业，在微信支付有优惠渠道快消品行业做到了第一。一个老牌的企业，却在持续年轻化，各大平台上盛传着洁柔“霸总”的传说。 2022年洁柔全年的GMV做到了千万级别，复购率达到…
