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马斯克：只要不停尝试，就永远不会失败
一、马斯克商业成功背后是“图景驱动” 从火箭、汽车到卫星，马斯克在做的产品上天入地，看似彼此毫不相关，但实际上拼凑在一起呈现出了一幅清晰的工程图。这一点上，他与其他企业家存在极大区别，即：图景驱动。 其他人还没有看到未来的时候，马斯克的脑海中已经生成了一张高清图，也许某些局部留有马赛克。 从Space X、Solar City、Boring Company到特斯拉都在这张高清图中。只是其中有些部分… -
章小蕙在小红书直播带货取得成功的原因
总销售额过亿、累计观看人数125w+、平均客单价1695元 章小蕙在小红书双11的首场直播，交了份漂亮的成绩单，这份成绩单不仅仅是章小蕙的成功，也是背后美护集合店「玫瑰是玫瑰」的成功，更是小红书的成功 比章小蕙更知名的明星来小红书直播的也很多，为什么小红书更愿意为章小蕙投入平台级资源？看完章小蕙这场直播我理解了，章小蕙这个人，以及她背后的美护买手店「玫瑰是玫瑰」就是小红书一直在提的买手电商的最佳模… -
烘焙门店的经营模式要素指南
作为消费领域的热门赛道之一，烘焙依旧算得上一片沃土。据欧睿数据显示，我国的烘焙行业将仍然10%左右的高增长率，烘焙行业赛道持续火热；然而在行业的另一端，一批冲着「热爱」而来的经营烘焙店正迎来关闭潮。 烘焙是不是一门好生意？如何经营一家赚钱的烘焙店？除了好的产品力，烘焙从业者需要更回归生意本质，结合门店经营现状制定更清晰的业务规划和增长策略，实现门店的稳健经营。 本文从生意角度出发、结合一些算账逻辑… -
穿山甲从广告联盟到全媒体商业经营
流量见顶、红利不再——这是绝大多数营销人过去几年的共识，但事实并非如此。 AI等技术的迅猛发展带来更多可能性；新流量机会也从罅隙中生长出来，比如内容行业，新的体裁和特定人群需求的结合上，能产生增量空间，今年短剧赛道的崛起就是一个例子，短小说、音频也有不小的空间。 然而很多广告主、开发者并没有跟上节奏，仍然在过去的思路里“路径依赖”。这恐怕是“卷不动”的核心原因。作为连接着广告主、开发者的大平台，穿… -
品牌如何才能真正占据了人心
周期必然会出现，能够穿越周期的只有人心的力量。 可口可乐的总裁说 “如果可口可乐的全部工厂一夜之间被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。” 因为顾客认知中有可口可乐的位置，经销商就愿意进货可口可乐，甚至先打款。银行也愿意贷款给可口可乐，因为相信产品能卖得出去。工厂也愿意为它代工，甚至能够接受后付款。 任何没有占据人心的品牌，都很难穿越周期。甚至可以说，没有占据人心的品牌赚取的都是不… -
定位和聚焦是品牌成功的重要元素
对于普通人和中小组织来说，定位和聚焦几乎是唯一靠谱的成功学。 一个人就是一个公司，也是一个品牌。在商业世界中验证了无数次的方法论，在个人事业领域同样有效。 “定位” 就是找到那个能赚钱又擅长的区域。“聚焦” 就是在那个区域投入能量，包括时间和注意力。 如果在工作中找到了 “定位”，工作就不是苦役，而是不断自我精进的道具。 如果你在人际关系中找到了 “定位”，你就不必耗费能量去维护关系，而是能从关系… -
如何高效筛选小红书达人
达人笔记合作，已经成为小红书品牌营销链路中不可或缺的一环 小红书倡导千人千面，不同达人背后由不同的粉丝支持，无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样，产品属性与粉丝属性匹配度越高，种草效果越好 作为商家，怎么匹配到最适合自家产品的达人，实现精准营销？以下分享一些高效筛选匹配达人的方式方法 1）粉丝互动效果 粉丝量＜赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆… -
双十一内容增量场和“淘系红利”
又一年“双11”即将到来，在电商行业风起云涌、变化不断的当下，所有商家都会思考一个问题——今年双11，在哪个平台做投入，效率会更高？ 这个问题没有标准答案。不过，考虑到今年阿里巴巴变化颇多，而变化往往伴随着机遇，淘宝天猫是值得重点关注的对象。 变化指的是：阿里巴巴正在持续推进“1+6+N”分拆，淘天集团获得了更多自主空间，也势必会在竞争中推进变革。与此同时，淘天集团一再表达出对商家利益的重视，并用… -
钓鱼行业的抖音私域新玩法
“你想象中的钓鱼消费群体是什么样的？” “我觉得应该是35岁以上的中年男性消费群体。” “不，其实是25-35岁之间的男性群体消费更多。” 这是见实和鱼娱科技CEO黄志光对谈时的第一个问答。 令人惊讶的是，钓鱼的消费群体在大家的想象里可能是中年男性群体居多，但在实际的营销观察中，鱼娱发现，真正的消费主力正在向年轻一代扩张，抖音平台25-35岁青年一代男性消费群体要占据到60%，这意味着钓鱼开始让更… -
大窑品牌颠覆式创新和差异化市场打法
真的堪称教科书案例。为什么？ 先看一则场景。 每次我去楼下餐厅吃饭，总听到这种声音：“老板，来瓶大窑”。我特别不理解，现在年轻人，压力这么大吗？大中午就喝上了。 由于外观太像啤酒，导致我多次对它产生误解。后来，朋友告诉我，这是饮料，名叫大窑，外观和啤酒相似，但不含酒精。橙子味道深受大家喜欢，尤其夏天，冰凉的感觉，贼爽。 原来如此，你喝过吗？ 我特意品尝下，还不错。不过，我最为感到惊讶的是，这款饮料… -
刘春雄：传统企业数字化演进六阶梯
怎么认识目前中国快消品营销面临的大环境？我用一句话来概括：互联网革命进入了尾声，供应链革命的大幕已经拉开。 10号上午的两场分论坛，一场是有关供应链革命的零食折扣店专场。供应链革命在中国有四大亮点，分别是自有品牌、硬折扣店、平台经销商、BC类店连锁化。 供应链革命的大幕刚拉开。而我们这场论坛是互联网革命的尾声，互联网革命的最后一块硬骨头叫“全链数字化”或者是“全渠道数字化”，我则叫做“bC一体化”… -
品牌的本质是在认知中占据生态位
艾·里斯和杰克·特劳特先后把战争论和演化论进入定位理论。前者写在 《营销革命》和《商战》里，后者写在《品牌的起源》中。 邓德隆的《新定位时代》延续了把战争理论引入定位理论的传统。 这本书提出了 “大决战” 的观点，并且指出战略的关键是在认知中占据优势位置。 绝大多数人注意不到的是，“占据优势位置” 是比 “与众不同” 更高一个维度的观点。 “与众不同” 不是战略，顶多是差异化。“占据优势位置” 则… -
抖音的12个流量密码
抖音到底拍什么才能火，这是许多人一直为之头疼的问题。 根据这么多年拍摄的经验，以及搜集了成千上万条爆款短视频后，总计了以下12条爆款短视频拍摄的流量密码。 大家今后在内容选题、拍摄形式上，可以参考这个方法来执行，大概率会比你现在拍的火。 01 原始欲望 每一个人都想着住豪宅、开豪车、吃大餐、赚大钱、看帅哥美女等，所以当你的视频里出现大量别人没有去过的美景，没有吃过的大餐，没有见过的金钱，和性感妖娆… -
2023年淘宝的变化
和淘宝的同学聊完之后，我突然就不困惑了。 真的。 根据淘宝近期公布的数据，截止到8月底，淘宝天猫新开店铺，已经累积超过了241万。同时，相比于3月，参与粉丝会员老客等私域人群运营的活跃商家规模，增长了56%。消费者在店铺的复购规模，也在8月达到了历史最好水平。而根据第三方监测机构公布的数据显示，2023年第二季度，淘宝app的月活总数更是逼近了8.77亿。 不少研究机构关注到了这些数据，并且敏锐地… -
平台和广告主如何拥抱AI智能化大潮？
一、被AI改变的营销 本世纪短短20多年，营销被两个重要的趋势在推动前进，第一个是在线化，第二个是智能化。 在线化的核心逻辑在于人们的时间和注意力从线下向线上的转移，今天在线广告支出占总体广告收入已经超过50%，在可见的将来这一趋势还将稳步向前。 智能化的核心逻辑在于匹配效率的提升，本质上是在解决“我有一半的广告费被浪费掉了”的问题。 过去的电视广告无法避免让男性消费者看到护舒宝的广告，但在线广告… -
乐高产品创新策略的三个阶段
一直被模仿，从未被超越。 积木领域里，乐高就是这样的存在。据 Euromonitor，2021 年乐高在全球、中国搭建类玩具市场市占率分别达 71.9%、48.6%。甚至业内以“兼容乐高”为界，分为了“兼容乐高”与“不兼容乐高”两大类别。 成立于 1932 年的乐高，在 2015 年首次超过美泰成为第一大玩具制造商，如今仍保持强劲增长势头 —— 2022 年销量、GMV 双增。8 月底，乐高还表示… -
数据“精细化运营”之产品不同生命周期的用户拉新策略变化
在精细化运营中，随着产品的不同生命周期阶段，企业的用户拉新策略也需要进行相应的变化。今天诸葛君针对产品不同生命周期阶段的用户拉新策略变化的进行探讨，欢迎评论区交流。 由于行业、产品、公司资源不同，世界上没有两家公司采用完全相同的拉新策略，同一产品在不同阶段，采用相同的拉新策略效果也不同。可以说，在产品的整个生命周期内，都需要进行拉新的动作，只是在不同阶段制定出适合的策略激发更多新用户的加入。 &n… -
大模型时代下的困境与机遇
大语言模型正在各行各业崭露头角，理解人类语言、生成创新性内容，甚至帮助企业提高效率，无论企业大小，接入AI技术的门槛似乎越来越低。 然而，在快速迭代的背面，同样也充满了数据隐私、可解释性、数据伦理以及各类技术难题。 或许背后最大的困扰便是“安全”二字，这应该是360从创立之日起就开始解决的行业难题，只不过，这次放在了AI大模型时代下。 多轮探索后，360提出的“人工+大模型知识库+AI”的组合策略… -
电商如何应对大促常态化的双重挑战
春节、38、520、618、七夕、中秋……不管是传统节假日，还是带有谐音寓意的好日子，人们情绪总是会在这样的节点上有所起伏。或是祝福他人，或是犒劳自己，这种习惯性的消费动作也成为了商家不可错过的增长机会。 然而当大促常态化，消费者逐渐变得佛系、理性，商家陷入了两难境地，投入大促势必要投入更多的精力做准备，万一效果不佳得不偿失，但如果毫无行动，可能会错失增长机会。 今年中秋，我们观察到“抖音中秋好礼…
