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新消费领域的下半场出圈传播的关键
前几年的消费领域非常迷人，大量的新品牌和中小品牌在短时间内迅速崛起，诞生了许多出圈级的传播案例、成就了不少销量极高的爆款，就连同赛道的巨头也感受到了“也许会被赶超”的危机，纷纷开始积极思变。 但是这股热潮一过，很多品牌也开始销声匿迹，能够留在牌桌上的玩家不仅具有与时俱进的传播思维，也拥有非常硬核的产品实力，市场竞争的激烈程度也是可见一斑。在经历了狂飙突进的高速发展阶段，进入到存量竞争阶段以后，品牌… -
百丽的“大象转身”看品牌年轻化的本质
2015 年启动至今，天猫超级品牌日已有 8 个年头。目前，已有数百个商家设定自己的品牌日，并在当天举办新品首发、打折促销等活动。随着这一形式逐渐成熟，天猫超级品牌日也不仅仅是一个销售场，更是品牌提高声量，与用户深度沟通的场域。 在今年的天猫超级品牌日活动中，刀法研究所注意到了一个特别的品牌——百丽。在一众以销售目的为主的活动中，百丽独辟蹊径，选择发布品牌 TVC《一步之遥》，从用户视角出发，用雕… -
蜂花们不能只靠蹭来的流量
最近，一场意外事件让蜂花、活力28这些快被遗忘的老国货，重新回到了人们的关注中。李佳琦，一个在直播间卖货的网红，因为一句“79元不贵”的话，引发了网友的反感和讽刺。他说的79元不贵的东西，正是新国货品牌花西子的眉笔，而这句话，无意中触动了很多人对老国货的情怀。 于是，这些老国货品牌趁机出击，在抖音等平台开启了直播营销。这些老国货品牌以高性价比和国货良心为卖点，吸引了大批消费者的关注和购买，创造了惊… -
重新理解微博“场”的价值
这几天微博的热搜上演一场连续剧—— 先是李佳琦怼网友登上热搜，接下来便开始上演一连串的戏码——从晚上李佳琦的道歉微博到花西子的价格刺客，从打工人的心理健康到老牌国货热潮。 直到#蜂花 商战#登上热搜开始，彻底引爆了那些默默无名但经济实惠的老牌国货的集体狂欢。 无论是1花西币=79元的计量单位，还是“蜂花捡纸箱发货”的玩梗，还是“郁美净终于通网”的调侃，都引发了无数微博粉丝的讨论热情。 在蜂花澄清自… -
经销商如何应对中秋节b端冷c端热？
一年一度的中秋节又要到了。 每年的中秋节，都是销售的旺季，厂商会早早推出政策和相应的产品，向下推动，最终促进终端的销量。 今年整体的市场行情发生了一些变化，这会直接影响中秋节的销售情况。 最明显的一点是，渠道愈发多元化、碎片化。 从传统流通渠道，到社区团购、平台电商的崛起，再到闪电仓、B2B，以及今年受到极大关注的零食折扣渠道，传统经销商的路越来越难走。 二是供应链变革，导致部分厂商绕过经销商做厂… -
当品牌危机遭遇舆论怎么办
这两年，太多品牌（KOL、主播）犯错，不被大众接受。 例如： 某运动服装品牌发布以“飞行”为主题的帽子，其设计元素，似乎带有日本军国主义风格，虽然后续以中国古文化为辩解，但仍然受到公众的强烈反感。 某护肤品牌与韩国企业合作，推出以二十四节气为概念的“护肤品牌故事”，由于文化差异，大众认为二十四节气作为中国文化遗产，不应被滥用，遭到吐槽。 某化妆品牌因为KOL说出一段关于“工作有没有努力”的表达，遭… -
蜂花狂欢后的老国货品牌该如何留下流量
“我买！我用！” “不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价” “这泼天的富贵终于轮到蜂花了”······· 近日，蜂花凭借抖音直播间的79元钱套餐成功破圈，一度冲上微博热搜。此外，数据显示，9月12日12点，蜂花官方抖音粉丝为257.4万人。而截至9月15日下午，蜂花官方抖音粉丝达到了434.9万人。从讨论度和粉丝增量来看，此次蜂花都进行了一场成功的“精准营销”。 图源抖音截图回到蜂花品牌本身，蜂花经常被… -
金龙鱼启动新品牌和新品类背后的品牌逻辑
金龙鱼陷入了困境，曾经的 “油中茅台” 已经跌落神坛。打开搜索引擎，你能看到各种各样对金龙鱼的财报分析，但是没有人讲金龙鱼该如何脱困。 金龙鱼是最早一批的国民级品牌。 早在1996年，金龙鱼就登陆了央视，凭借强大的资金实力和先进的品牌理念，金龙鱼迅速占据了食用油的头部位置。 和金龙鱼一样把握住时间窗口机会的，还有飘柔、可口可乐、海飞丝等品牌。他们的共同点是有钱有方法，左手占据认知，右手拓展渠道，先… -
从花西子看国货美妆品牌所谓的难
我相信用户的眼光是雪亮的，因此这两年大量新消费新国货品牌的落寞，并不能完全怪宏观经济环境和资本的万恶，只能说大量所谓的国货品牌本身就在用一种投机的方式经营品牌。 如果你要说李佳琦忘了初心，那么新国货品牌们恐怕也忘了初心。 以完美日记为代表的国货美妆最早主打性价比而爆红，此后，“大牌平替”就成为新国货的主要逻辑。 但当花西子产品被爆出克价超过黄金、贵过香奈儿，我和网友们都震惊了。都知道美妆行业赚钱，… -
自有品牌是对抗低价零售的方法
刘春雄推荐： 1、蚂蚁商联是108家零售商共同成立的自有品牌平台。有15个自有品牌，5000个SKU。2、自有品牌、硬折扣店，拉开了供应链革命的大幕，也许用10年时间会压缩美国90年零售的进程。零售业分化，竞争越发激烈。 大卖场业态衰落，折扣店、会员店等业态崛起，专家预测中国将迎来一个低价格零售的时代。 下为演讲全文： #PART.01 低价零售来袭 从今年2月到5月，我在国外呆了4… -
品牌的随意性与吸粉度
很多品牌运营人应该都发现了吧？ 老老实实发品牌信息、产品美图，甚至是发一些福利，效果可能还不如一条“卖惨”笔记、一个“吐糟”日常、一次“不小心”切错号来的流量好。 真就是辛苦创作无人问，一朝摆烂天下闻。 这是因为消费者们上社交媒体、关注一个账号，并不是为了来看广告的，而是为了打发时间、或是寻找意见参考。 如果想要让与品牌有关的内容能被更多的人看到，就要满足平台用户们对内容的期待和喜好。 1. 人设… -
做品牌先搞懂这8大时代情绪
“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？” 一句脱口而出的“质问”，让李佳琦失去了所有女生。其实也不难理解，毕竟大家看直播是图个乐。好不容易做次“上帝”，还猝不及防地受到了“教育”，难免触发打工人的 PTSD。 大环境不稳定的当下，越来越多情绪问题积压，社会整体敏感系数提升。据统计，疫情期间，全球新增超过 7000 万抑郁症患者，9000 万焦虑症患者，数亿人出现睡眠障碍。 受够了忍受和压抑的大家… -
我们真正需要的是“利润型增长”
今年观察到几个明显的变化：很少再有企业愿意为了618和双11的战报，赔钱赚吆喝；媒体也不再把某个新崛起的行业或品牌捧上神坛，对新物种的措辞谨慎又闪躲；投资人们给你打电话，可能不是想投钱，而是想投简历…… 我想这样凄凉的境况不能都怪外部环境，还因为过去的我们，一直把增长排在利润之前。一转眼Q4了，几乎所有的实体企业都想通了一件事：没有利润的增长，都是耍流氓。 如何创造“利润型增长”？这应该是今年Q4… -
王赛：如何把自己做成稀缺
大家好，我今天分享的主题是《稀缺策略：内卷时代商业突围的底牌》 现在，增长进入了内卷时代，内卷（involution）这个词这几年在企业界以及社会学界很火，involution让我想到一个英语词evolution，即进化。所以involution这个词就是反向进化。 前两天，我在日本京都拜访了很多公司，他们在事业的细分领域越做越细，也越来越卷，酒店一个马桶上可能有37个不同服务的按钮。 但是，日本… -
直播电商的核心可能是规模效应
“李佳琦翻车”这件事，几乎刷屏了各大社交平台。 9月10日，面对直播间观众“花西子越来越贵”的质疑，李佳琦用“哪里贵了”、“有时间找找自己原因，这么多年了工资涨没涨”、“有没有认真工作”等言辞回应，引起了网友的质疑。 目前，事情还在持续发酵。李佳琦道歉，花西子品牌回应，其他品牌趁机借势做起了营销…… 说错话，应该道歉反省。但同时，还有很多人在讨论，说李佳琦的翻车，是不是一个信号？直播电商这种商业模… -
小红书生意的4个阶段
小红书生意经营第一阶段：人群定位和品类选择 对于初入小红书的人来说，可能只是在听到身边的人赚钱或看到某个产品市场的潜力后产生兴趣。他们对品类的市场情况了解有限，但这并不是坏事，因为这也是开始探索和学习的阶段。 品类：对于MBA学生或有创业意向的人来说，他们会更加注重研究和了解市场、品类以及相关的营销策略。他们会通过调研、分析和测试来确定最好的营销方式，并在这个基础上进行实际操作。 内容：在落地做事… -
蜂花79元套餐用吃瓜搞商战
吃瓜成商战，还得是蜂花！ 随着李佳琦在直播间怼网友的风波持续发酵，79元的花西子眉笔也成为热议话题，爆出不少热梗。 吃瓜归吃瓜，总有品牌能从这场流量盛宴中嗅到商机。 这不， “国货之光”蜂花火速上线多款79元套餐，还浓眉大眼的配文：只要0.12个花西子哦！ 9月12日， #蜂花呼吁理性消费#的话题冲上热搜，连夜上架“79元花西子套餐”的蜂花，又迎来了新一波“泼天富贵”。 面对这场朴实无华的商战，网… -
中国银联以创新和特色来提升海外用户体验
商业领域有一个非常著名的公式：E=MC²。 该公式看似同爱因斯坦的质能方程相一致，内涵却全然不同，翻译过来大概是“价值（Earning）=商品（Merchandise）x消费者（Customer）²”。从中不难看出，消费者在商业价值中的分量之重。 诚然，伴随着经济社会的快速发展、物质财富与产品的日渐充实，以及互联网技术的不断进步，市场的主导地位悄然间发生了转变，眼下已正式来到“消费者主权”时代，用…
