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小红书双十一逐渐从精细化到多元化
我们是从19年开始做小红书，到今年第5个年头 前4年的双十一，变化都不是很大，无非是每一年都有更多新的工具和新的数据维度，相比前一年会更精细化 但今年，我们看到了新的变化，逐渐从精细化到多元化 官方扶持风向范围扩大 小红书每年双十一必有流量扶持，往年更多的扶持是集中在商流和达人侧，但今年我们在电商、买手笔记、达播和店播都看到了非常大，非常明确的扶持 按照官方的说法，一共是给到了8个扶持政策、2项撮… -
曹虎：预判趋势，洞悉本质，做一只聪明的青蛙
01 小企业靠机会，大企业靠趋势 我给大家一个非常重要的观点，做小企业要靠机会，因为小企业、初创企业，你的安身立命之根基在于你找到了市场缝隙当中的机会，而且你对这个机会能快速反应。能够抓住它，让你能够获得首批的资金，你的产品也经过了市场验证，然后你就起步了。 所以中小企业起步一定要有比较好的市场敏感洞察力，那么中小企业的机会来自于哪里呢？ 机会就来自于你天天在市场上泡着；你天天和你的客户吃住在一起… -
麦吉丽：国货美妆品牌如何站稳高端市场？
当我们感叹于国货美妆护肤品牌成长之快时，有一个问题却不得不直面：国货美妆护肤品牌，距离世界级高端品牌究竟还有多远？ 毋庸置疑，国货品牌的崛起是这几年美妆护肤赛道的主旋律。根据《2022美妆护肤行业洞察报告》数据统计，2021年本土美妆护肤品牌的GMV增幅达到270%，大于国际品牌的230%。 但问题是，现如今市场中的国货美妆护肤品牌，能站稳高端市场的少之又少。 根据一项于2022年底所进行的消费者… -
冈本品牌创意广告TVC《情侣旅行，不建议去月球》
今年的中秋国庆小长假，又是一场意外的爆发。 出游消费正当时，千篇一律的简单传统广告已很难打动消费者，年轻一代消费者追求个性化与差异化。各大品牌在营销上不断推陈出新，以各种方式借势今年这来之不易的出行潮。 中秋国庆期间，冈本开启了一场假日出行营销，线上凭借一条脑洞大开的神反转短视频赚足了用户的眼球，为情侣旅行解锁了出行正确姿势；线下玩转快闪店，打通全域营销，构建与年轻消费者的互动沟通环境，传达鼓励年… -
货架的变迁以及货架逻辑的梳理
01 线上线下不同的运营逻辑 前段时间和中商惠民的总裁苏小新交流，他讲到在台湾走访市场的时候看到的一个现象，7-11便利店都很小，在超市货架资源有限的情况下，冷风柜一天要调五次货架，必须要不停地调整货架的商品组合，才能够为就近的顾客提供一天当中不同时段的消费需求。 比如说早上卖饭团，上午卖咖啡，中午卖盒饭，下午卖下午茶，晚上卖便当，夜宵卖啤酒。 这给我了一个启发：货架上的商品组合，是零售商为顾客提… -
打造品牌的5个常见误区
到了今天，品牌出海在跨境圈依然是最火爆的话题。 总是有很多传统工厂老板问我：如果企业想要转型，想重点打造品牌出海第一步要做什么？是不是要有很多的广告预算？ 80%的企业打造品牌第一步想到的就是投广告，但其实是一种误解。 你这不叫做品牌，只是斥巨资打广告。 从“制造”到“品牌”的过程，需要涉及选品、营销、市场，甚至创新思维等，才会逐渐形成自有品牌。 那么，品牌要出海，企业要建立哪些竞争壁垒？迈出第一… -
美团闪购的FAST模型
“快快快，家里的冰箱空了。趁着中场休息，我们在美团上买点冰镇啤酒和炸鸡！” 深夜和好朋友一起看球，怎能缺少冰啤助兴？立马掏出手机下单，20分钟后，一小箱冰冰凉凉的佳酿就会出现在客厅的茶几上。这样的场景，是不是很有生活中的即视感？ 从酒水饮料到米面粮油，从休闲零食到日用百货，越来越多的商品通过即时零售平台被送到消费者手中，始于应急、兴于便利的即时零售，正成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。 在过去… -
卫龙蹭苹果发布会文案策划案例
要问美食界最会蹭热点的品牌，卫龙一定拥有姓名，从2016年卫龙蹭苹果发布会的热度开始，卫龙就走上了蹭热点的“不归路”。堪称辣条界的营销鬼才！ 这不，最近苹果和华为双双开秋季新品发布会，一向会玩的卫龙，这次蹭了波大的，开了一场“卫龙特别显眼”发布会。 邀请B站知名科技UP主、抖音达人郭毅担任首席显眼官CXO，公然模仿手机厂商，用无厘头的风格隆重介绍了卫龙发布的新品——卫龙显眼包XBag。 将“显眼包… -
不同阶段经销商的难点
过去的半年，围绕着经销商群体，做了不少的事。 组织成立了一个经销商会员俱乐部，一百多天的时间，截至目前已经有了205位成员。年营收规模超过了300亿，每位经销商成员在当地算得上在某个细分品类或全品类里是TOP1经销商。 另外，还组织了4期的全国标杆经销商线下游学活动。西安、唐山、南昌、广州，四个城市与当地经销商深度交流，参观研讨。 明显感受，线下见面研讨的质量，要远胜于线上的社群交流。 还有，这6… -
全域用户运营之道“私域留存”
什么是全域用户运营之道呢？答案是“私域留存”，这四个字背后蕴含两大关键动作，一是要将公域流量必须转为私域用户资产；二是狠抓私域用户留存率，如果你能保证让留存率降到最低，只要用户不走，总有一次触达会被转化，甚至说，没有留存率，所有的私域运营动作都是“唇亡齿寒”。 私域用户运营这个话题很大，背后有聊不完的场景策略和应用模型；这个话题也很小，小到基本上可以一句话总结为： 私域用户运营几乎等同于会员运营，… -
波司登迈向世界级品牌背后的逻辑
众所周知，近年来东方美学已成为了世界时尚主舞台上不可或缺的一抹靓丽色彩。而几年来，每一次当我们以为中国品牌已经足够惊艳世界的时候，总会又有人站出来突破人们过往的认知。 最近，在位于意大利米兰的达芬奇庄园，波司登用一场精彩绝伦的大秀将经典再颠覆，再次重新定义了轻薄羽绒服，并由波司登品牌代言人谷爱凌与国际超模 Coco Rocha、著名超模胡兵等同台演绎带来新品的全球首秀。 谷爱凌走秀 超模Coco … -
微博“博文共创”的内容价值和商业价值弥合
即将进入十月，相信不少品牌已经迈入双11备战的加速期，对平台的选择和预算的分配，已经心中有数。 不过，最近营销界的热点事件，可能会改变你的想法。 国货抱团开启“商战”，引发话题无数，这一源起淘宝直播、在微博发酵、最终蔓延至全平台的品牌大混战，再次映射了营销SOP的转变——真正的热点，一定是转瞬即逝且全网开花的，抓大放小非常重要。并且，毫不意外的是，无论是作为即时资讯平台，还是舆论核心阵地的，微博是… -
连腾讯阿里也开始握手言和了
在相互争斗多年之后，阿里与腾讯终于还是握手言和了。 几天前，阿里妈妈与腾讯广告宣布进行深度合作，这样一来阿里商家就可以通过阿里妈妈进行微信视频号、朋友圈、小程序等广告投放，投放的广告可以直接链接跳转至淘宝天猫商家店铺、详情页、淘宝直播间。 业内惊呼好家伙，阿里妈妈与腾讯广告的打通，让整个营销链条更加完整，而阿里与腾讯的合作有人称之为“世纪大和解”。 随着前些年反垄断、反资本无序扩张的重锤落下，再加… -
什么才是国货应该去追求的品牌价值
一方有难，八方来财。随着李佳琦在直播间的不当言论波及到了当晚被带货的花西子，一个花西子踉跄了，无数个老牌国货品牌站起来了。 它们集体组团出战：79 元套餐、抱团组 CP、打情怀牌、玩潮流梗……使劲浑身解数试图接住这波“泼天富贵”。这之中，不乏亮点的创意和玩法，不少消费者也被老牌国货所表现出来的团结一致所打动。 当然，在流量诱惑中，也有品牌坚守自己的节奏，不以情怀博眼球。 根据它们的应对方式，刀法将… -
蟹艺舫在抖音电商的卖货之路
“诶诶诶，快来看，这只真的好大。”老沈话音刚落，周遭五六个人便迅速围了上来。 顺着他手指的方向看去，一只硕大的大闸蟹隐蔽在水草之下，它的身旁还漂浮着一块刚蜕下来的蟹壳。众人七嘴八舌地讨论着，他们都猜测这只螃蟹就在当天完成了它一生中最后一次蜕壳。 这一天是9月16日，我们来到了位于苏州阳澄湖畔的蟹艺舫养殖基地。 之所以选择这个时候，是因为再过不到十天，9月25日，就到了2023年阳澄湖大闸蟹的开捕日… -
华为的“遥遥领先”为什么火了？
9月25日，华为在北京举行了新品发布会，推出了华为Mate60 RS 手机、华为MatePad 13.2、华为Watch 4系列智能手表等多款新品。这场发布会吸引了众多媒体和网友的关注，但在这场发布会上，最让人印象深刻的并不是华为的新品，而是频频被刷屏的“遥遥领先”。 事实上，自从搭载麒麟9000s芯片的华为Mate 60系列手机，直接宣布上架开卖以来，“遥遥领先”这个词就开始在网上… -
抖音搜索投放布局干货方法论
信息流广告发展至今，抖音的流量环境的竞争也在日益加剧，作为抖音商家来说，也面临广告成本长期居高不下，优质人群越来越少，人群拓新没有方法等问题困扰。 抖音本身作为一款沉浸式的短视频内容工具，他的推荐、关注渠道的内容在过往的时间里占据了用户大量的心智，但随着抖音的内容生态丰富，以及用户的需求多元化增长，用户已经开始越来越习惯在抖音进行搜索，通过抖音的获取更匹配、更有价值的信息，在搜索里面产生生意的转化… -
叶明桂：品牌溢价源于“偏爱”，真正的商业课题是“人性”
多年前我刚做刀法的时候想要卖课，有个营销人跟我说，营销圈只有一个叫叶明桂的人有资格卖课，其他人都不配。 他为饮料品牌“左岸咖啡馆”做广告，让人们真的相信有一家“塞纳河畔左岸的咖啡馆”存在；他也曾为小米、快手、DR钻戒等品牌，做过 0-1 的营销方案设计。 从业 40 余年，叶明桂以“台湾奥美广告副董事长和策略长”的身份离开奥美，创办了「桂爷品牌策划」。 这次我就和号称“广告鬼才”的桂爷进行了一次对… -
APP增长的现状和拓量的痛点
作为一位在广告行业有15年经验的老兵，我身边的开发者朋友很多。最近这段时间，感觉大家越来越焦虑。 其中，刘大夫是最具代表性的。一年前意气风发的他，从一家大医院的信息科主任辞职。带着自己专业性和在医院工作近10年的经验，他做了一个健康类目的APP，上线一个月就突破了10w的下载量，也引来了投资。 但好景不长，最近老刘的投放遇到了瓶颈，DAU一直是下滑的状态。投资人在后面死催，相关的业绩指标连60%都… -
华为请刘德华代言 vs 茅台停止一切联名
华为请刘德华代言是正确的做法，茅台停止一切联名是停止了错误的做法。 华为请刘德华代言，相互之间的势能是匹配的。如果刘德华接受了小米手机的代言，或者华为请了流量明星代言，就是和自身的定位不符。 茅台停止一切联名，是停止了错误的做法。 因为之前的所有动作，都是为了让年轻人习惯茅台的口感。但是问题在于，顾客选择茅台并不是因为茅台的口感好，而是因为茅台的品牌势能高。 茅台只是停止了错误的行为，但还没有找到…
