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比亚迪高能的公关操作方式
当你还在苦恼企业形象塑造是个伪命题，品牌向上就是玄学的时候，有的企业已经一波操作猛如虎，效果直接大气层中飞舞了。 这企业不是别人，正是当下红得发紫的比亚迪。近日，比亚迪借着第500万辆新能源汽车下线契机，搞了一场格局拉满的活动，这次营销活动可能已经预定了2023最佳营销案例冠军了。为啥？ 不是因为王传福在现场演讲时数度哽咽，眼泪淹没了整个汽车圈，而是因为其活动主题“在一起，才是中国汽… -
快消企业如何攻坚渠道数字化？
近年来，伴随着消费者的全面在线化，零售快消领域的品牌和商家都在积极推进数字化的创新，以适应消费者需求的升级和行业发展的趋势。然而，在快消行业全面数字化格局中，还有一个未被完全攻克的堡垒——零售渠道。加强渠道数字化变革，成为众多企业亟待解决的迫切课题。 针对渠道数字化这一难题，腾讯智慧零售《零售大咖说·科技圆桌》首期邀请到太古可口可乐中国区数字与资讯科技总经理冯柯、bC一体化理论提出者刘春雄、纷析咨… -
如何撰写一份合格的brief？
Brief，是广告公司一切工作的起点，Brief写的好坏，直接决定了乙方能否中标，所做策略和创意是否符合甲方的需求，影响整个团队的营收和效率，所以，写好一份brief非常的重要。 01 brief的本质是什么？ Brief，中文意思为简报，在广告公司一般叫创意简报，因为甲方找广告公司一般是做创意工作，所以，brief就叫创意简报，如果甲方找咨询公司做战略工作，那么，brief就应该叫战略简报。不管… -
乐刻产业互联网路径中的三个关键能力
最近，乐刻的“百城万店”战略在行业激起了许多讨论。在传统健身馆经营承压、服务业难标准化的语境里，这家创业公司的实践值得被一再研究。 「深响」此前就“万店”话题对话了乐刻运动联合创始人夏东。这一次，我们对话了乐刻CTO澄识，试图把目光往前放，探究一个具体问题：乐刻是如何把一条没人走过的路给走通的？ 乐刻创立至今已有8年，消费者更熟悉的是乐刻健身房可办月卡、24小时营业、不搞推销，但这家公司的业务比外… -
KOL带货效果有两大因素：粉丝粘性和流量体量
近几年KOL已经成为品牌成长的关键路径，可以发现，大量新兴品牌通过高效的KOL投放快速崛起，大量传统品牌也在KOL渠道中寻找新增量。 显而易见，KOL带货已经成为当下品牌营销的核心环节及关键所在。 对于品牌而言，KOL带货能够直接推动产品销售，但KOL带货效果如何，除了与产品本身的品质和投放匹配度有关外，背后考验的实际是KOL与粉丝之间的粘性。 对于KOL而言，带货的本质依旧是内容流量变现，无论采… -
王老吉出藤椒味成了品牌的新流量密码
随着年轻人对个性化时尚性产品的不懈追求，品牌也嗅到了其中的商机，试图用更另类更个性化的营销去抢夺用户的注意，也让市场出现了泸州老窖香水、马应龙口红、甘肃博物馆的马踏飞燕玩偶等奇奇怪怪的产品。 而在新媒体时代，品牌猎奇的营销很多是利用社交平台的力量，采用稀奇古怪的内容引发年轻人求知的兴趣，在消费者对社交需求、个性化购物需求的双重驱使下，让猎奇的品牌营销在交际圈传播开来，而产生病毒式传播。 如今，品牌… -
抖音电商新增潜客召回功能
七夕在即，抖音电商飞鸽导购将于8月上线“高意向用户大促召回”新功能。根据官方测试的结果显示，该工具的召回成功率可达8~10%。 接下来就和见实一起看看这项新功能的核心要点。 在介绍新功能前必须要提及的是“高意向用户大促召回”功能的概念。这是一款能够帮助商家在大促期间主动发送营销信息的导购工具，针对店铺内咨询却未下单的高意向用户进行主动营销，推送大促活动信息。 这项功能更适用于以下这些场景：活动大促… -
疯狂小杨哥和欧普康视“破产式”带货的思考
不知道大家平时看不看直播带货。 有段时间我特别喜欢看，倒不是为了买什么东西，只是单纯喜欢这些主播对着我疯狂吹牛逼的样子，一顿能多下三碗大米饭，堪称新时代电子榨菜。 它甚至一度让我想起，当年侯总声撕裂竭介绍八心八箭劳斯丹顿的画面，那价格都让我感动哭了。 但万万没想到，我还是太年轻了。 带货赚钱不算本事，能亏掉底裤才叫真功夫。 就像前两天，欧普康视刚刚和疯狂小杨哥背后的三只羊官宣合作，当天股价直接跌了… -
名创优品的超级品牌方法论
8月6日，吴声年度演讲《新物种爆炸·吴声商业方法发布2023》在北京举行。我们注意到，名创优品作为从中国走向全球的新消费品牌代表，入选了“吴声商业方法发布2023”新物种案例。在「新出海」的篇章中，吴声深度解读名创优品提出的全球化超级品牌方法论，为中国新消费品牌出海提供了一个范本。 其实，营销兵法过往的案例分享中，就曾多次对名创优品这个品牌进行过多维度的解读，所以我们对于它的入选并不感到意外。趁着… -
从“品牌阶梯”到“品牌相似”
01 品牌阶梯和品牌相似这两个概念，是我在读科特勒《营销管理》（新千年版）时见到的，最新的第16版未收录此方面内容。这两个概念一下子打通了我心中的很多疑问。下面摘录《营销管理》（新千年版）的部分内容。 “几年以前，消费者所看到的品牌是按商项目录进行品牌阶梯（brand ladder）排列的，喜爱的品牌在上依次向下。现在商店里这种阶梯排列在消失，而让位于品牌相似（brand parity）,即许多品… -
品牌如何改变传统货架思维
今年到现在，已经有好几个品牌向我透露：2023 真的太难了。 但我想说，你们有没有看到，渠道商比品牌更接近消费者，他们更难。第一批感受到消费环境变化的，一定是渠道商。 03 年的 SARS 曾经让电商淘宝一度崛起，而这几年的疫情不仅改变了电商，催火了抖红快B，其实也在悄然间，开始改变线下商超的格局。 过去，线下的逻辑就是货架，大家要买平时常用的东西，就去商超买、去大卖场买。电商虽然快，但是速度上还… -
网易天成的品牌策略升级
8月16日，亚太地区规模最大、影响力最大的亚洲宠物展即将召开。 全球高端宠物品牌、创新产品和技术齐聚上海，成为一探目前国内宠物市场发展前沿的最佳窗口。 如今，“宠物经济”的爆火成为Z世代崛起和城市发展的一个侧写。艾媒咨询数据显示，2022年中国宠物经济产业规模达到4936亿元，同比增长25.2%，预计2025年市场规模将达8114亿元。 浪潮新消费发现，在经历了早期粗放型养宠阶段后，当前国内养宠模… -
小红书推荐流、搜索流、直播流的底层分发逻辑
之前听小红书的人宣讲，有个观点挺犀利，每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始 小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→成交 这里就提到了用户在小红书站内最重要的三个动作环节：搜索——推荐浏览——成交 今天就来分别讲讲小红书搜索流量、推荐流量以及直播流量的底层逻辑 搜索流量算法 基于小红书的平台定位，超过65%的流量来源于搜索，所… -
宏观和微观视角下的微信商业生态
作为微信生态的受益者，卫夕本身也是微信商业生态的近距离观察者。 和微信的用户产品一样，微信的商业化产品其实也有着自己的风格，在我看来，这种风格关注体验与效率，着眼于长期可持续，既不缺位也不越位，值得行业从业者们仔细研究。 我注意到在刚过去的微信广告生态合作伙伴大会提供了不少观察微信商业生态的信息增量。 今天我们就从宏观和微观两个层面来一起看一看微信广告的商业产品是如何服务好微信生态中的开发者和创作… -
LV出错视包和相机包的创意设计
美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说:创意，就是旧元素的新组合。这句话放在广告圈和时尚圈永不过时。 这不，最近LV推出的几款包包，就充分验证了“时尚的尽头是凡人看不懂”。每年的时装秀上，品牌们靠奇葩、怪异、猎奇实火出圈，被网友评价“看不懂时尚圈”。 接下来让我们来一起审判一下，LV 2023 年秋冬季推出的这些炸裂式的时尚单品吧。 LV出错视包和相机包 网友：这很难评 都说时尚圈是个循环，谁能想到，十年… -
阿里妈妈的“简单经营”哲学
我们需要重新审视我们所处的商业环境，在困境中寻找突破。 之所以用困境，并不是觉得基本面出现了问题，相反我坚信经济的基本面是稳定的、有韧性的。很多企业只是缺少了更全面审视困境的心境。头疼医头，脚疼医脚的问题依然很普遍，十年前我们相信技术让信息隔阂变小，事实也确实如此，但传递的大多也是碎片化的信息。 我认为当下大部分的企业出现的问题和矛盾有两点：一是碎片化升级带来的企业增长边际递减，二是对精细化经营的… -
品牌如何打造调性，如何种草？
品牌方们成功的路径各不相同，但是踩的坑却是相似的。 在服务和诊断品牌过程中，发现不少品牌方营销中一些共通的误区，站在我的角度，通过系列文章，来和大家聊一聊，上一篇开启，这一篇继续。 上周，和媒介同学在过新合作品牌推广方案时，我们核心是帮品牌种草引流兼顾品牌调性。脑暴中看了一个高客单，新西兰某品牌饮品的小红书笔记，vlog植入产品，几千点赞和收藏，画面唯美，博主文艺范。 符合了调性，但我很笃定，这种… -
蜜雪冰城破万店的三个核心要素
一、蜜雪冰城破万店的三个阶段 我们知道，万店规模是餐饮和线下零售品牌的里程碑式门槛，但由于标准化复制和管理等难题，中国的万店品牌并不多。 哪怕在中国人口基数庞大，吃喝还是刚性需求的情况下，在餐饮领域，目前也只有瑞幸、蜜雪冰城、海底捞、正新鸡排等品牌突破万店。 那蜜雪冰城凭什么可以先一步突破万店？突破万店的过程如何？达到万店目标，又需要具备什么样的条件？ 我们知道，想要实现万店规模，首先要做到的就是… -
To B市场部如何做好销售
我们可以将现代企业视为信息的管理者和宣传者，其中，产品和服务是信息的有序排列，价格是市场需求与竞争信息的载体，销售则是知识内外交互传递的媒介。企业软件厂商的经营目的不在于产出硬件或软件，而在于专业知识的汇集、碰撞、沉淀、总结和分享，成为知识的传播枢纽。 这可以带给我们一个崭新的、更接近企业本质的管理视角。在这一视角下，短期营收、产品表象均为辅助，企业变成了拥有自我意识的“知识生物”，一个跟随浪潮而…
