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小红书的名词术语手册
KOL 关键意见领袖（Key Opinion Leader） KOC 关键意见消费者（KOC代表Consumer） KOS 关键意见销售（Key Opinion Sales） MCN Multi-Channel Network，即网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或机构 MMN Multi-Marketing Network多元化营销网络机构。简单来说，可以理解为具备全案营销能力的MC… -
消费者为什么会选择星巴克？
在小红书上，有一篇很火的笔记，讨论的问题是「你为什么喜欢星巴克」。博主大概给了3个因素，是大众共识下的结果。 1、空间大，适合办公； 2、口味稳定，不容易踩坑； 3、品牌营造的第三空间。 目前，此篇笔记获得了超2万点赞，1000条+留言，2000条+收藏。在梳理了大众的评论后，笔者发现，一个品牌之所以备受用户喜欢，还是与品牌的营销和经营理念息息相关。 究竟星巴克为何备受用户欢迎？ 有逼格。可能星巴… -
卞志汉：一流的绩效激励，都在顺应人性
一、 旧工具无法解决新问题 相信大家都有这样一个感受，在疫情之前，我们的经济是相对可以预期的，企业业绩与员工薪酬也是相对平稳可预期的，因此疫情前的绩效激励较容易，员工与企业之间在绩效考核方面没有那么多矛盾、冲突和对抗。 疫情带来了很多不确定性，这种突然的变化，导致企业业务连续性受到挑战，业务随时可能因为政策监管或疫情影响而中断。 但企业还要生存，员工凝聚力仍需提升，这就使得员工和企业都非常焦虑。 … -
2023年渠道数字化是主旋律
2023年春节后，快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化，成为2023年数字化领域甚至营销领域最值得关注的现象。渠道部门的数字化培训、组织建设以及数字化模式试错，非常热闹。 这里的渠道数字化，也称为全链数字化或长链数字化，是渠道四大环节F（厂家）、B（经销商）、b（零售商）、C（用户）全部参与的数字化。 #PART.01 快消头部企业发力渠道数字化 渠道数字化打通全链的前提是线下深度… -
品牌战略实施计划：主要行动、时间表、进度条和责任人
做完市场调研、使命和远景目标、竞争战略规划后，接下来最重要的是两件事：第一件，是制定实施计划；第二件，是做好品牌评估。本篇讲：实施计划。 实施计划，即制定实施计划表，简单点理解，就是做一张工作排期表，也就是我们经常听到的甘特图。品牌战略的实施计划表，主要由4个部分构成：主要行动、时间表、进度条和责任人。 第一，主要行动 主要行动，即主要的工作内容。可以由两部分构成：品牌战略规划和品牌战略执行。 品… -
酒旅商家用“内容经营”解码生意增量法则
前有淄博爆红，后有“特种兵旅行”、“City walk”兴起，今年，终于重回景气的酒旅行业，热度居高不下，市场中更是话题不断。 但如果往行业深处去看，都想趁此机会加速增长的酒旅商家们，却仍有不少烦恼。 站在景区角度，知名老牌景区虽已是相当成熟，但易出现形象一成不变、吸引力不足的问题，游客规模也逐渐触顶。中小景区则是知名度和吸引力都欠缺，很多虽短暂走红但还没来得及建立起品牌，口碑很容易受到负面评价的… -
日本消费降级时代都火了哪些品牌
近期，越来越多的热点指向消费降级。 比如马云说回归淘宝，这是阿里顺应经济下行，力图满足消费者对价格和性价比的需求的举措，是为了应对了拼多多等低价平台的竞争。 比如“喜茶、奈雪又不香了”。喜茶、奈雪的茶曾经是消费升级的代表，但如今，社会消费习惯发生转变，消费降级让消费者更注重性价比和实用性，不愿意花钱买太贵的可替代性强的商品。现在都9.9买瑞幸和库迪咖啡了，谁还愿意花30元买一杯奶茶呢？ 比如Cit… -
巨量引擎搜索广告如何实现ROI与成本双赢
任何时代，营销形式必然会随着用户行为的变化而变化。 广告主想实现从流量引入到生意达成的转化，必须从用户的视角看待其行为的变化。 从事搜索广告的朋友们都知道，抖音搜索的流量增长非常快，越来越多人形成了使用抖音搜索的习惯。 从搜视频到搜商品、搜服务，边浏览边搜索、查询购买都不再切换app。 对用户来说，这是最便利的选择——随时搜索，随时满足。 而对广告主来说，这是一个新的流量入口，营销价值落地后能带来… -
海澜之家的两大优势以及转型的三个难题
业内唯一营收超百亿品牌，连续 9 年中国市场份额第一。这是海澜之家交出的最新成绩单。 2022 年，海澜之家实现营收 185.62 亿元，净利润 21.55 亿元，并以 4.6% 的市场份额超过安踏、阿迪达斯、雅戈尔等，继续坐稳行业第一的位置。 不过比起业绩，海澜之家更为人津津乐道的是它的广告。20 年前的魔性踢踏舞步和“一年逛两次海澜之家” slogan 流传至今，“男人的衣柜”形象更是深入人心… -
五谷磨房桂常青：穿越时间的洪流，好品牌只能慢慢“磨”
作为成立17年的国民品牌，在经历过去几年的消费浪潮时也有过盲目，但越做越拧巴，还是很快停掉了。 最后还是回到能不能解决消费者真实痛点、产品是不是真的优质、第一波流量之后的复购表现如何、消费者口碑又如何等等根源性的问题上。 包括今天很多新品牌在增长上的焦虑，本质上也应该回到行业规律上去思考。就像青姐说的，大家应该思考的是有没有真正定义清楚自己的用户，以及给他们提供了什么价值、解决了哪些痛点。 如果这… -
母婴品牌可优比是如何运营私域？
中国庞大的人口基数和消费升级趋势，奠定了母婴消费市场的增长基础。而随着人口增长红利的消失，母婴行业急需寻找新的增长曲线，挖掘私域的价值。 作为国产母婴品牌的新锐力量，「可优比」率先打造私域生态，实现内容、营销、渠道方面的全盘升级。 数据表明，在短短半年时间内，可优比便沉淀10万+私域用户，取得了2000万私域GMV，私域整体增收30%+。 那么可优比是如何进行私域运营的？下面进行详细拆解。 &nb… -
凭降本增效赚差价才是中间商的商业模式
我猜，很多人都听过这么一句话： 没有中间商赚差价。 被中间商赚差价，是一种什么体验？ 你刷抖音，带货的主播说，可恶的中间商，我们的牛肉干在草原上那么便宜，为什么一经你们的手，到顾客手上就变那么贵，为什么？ 你去吃饭，开厂的亲戚说，没意思，我们天天没日没夜地干，一件也就赚个几毛钱，但那些中间商收走一转手，就能在超市卖到两块，钱都给他们赚去了。 你去开会，公司的采购说，今年这几个品类，我们再想想办法，… -
如何做传播节点和节奏规划？
不谋万世者，不足谋一时，在品牌战略规划中，长期性是需要考虑的重要因素，1年、3-5年、10年，甚至100年，都需要考虑到，前边提到的“使命和远景目标”正是从长期性的角度在思考品牌战略，不过，仅仅有使命和远景目标还不够，“品牌战略升级”和“传播时间规划”也是需要规划的重要事项。接下来，就讲下传播时间规划，即“传播时机和节奏”。 第一，传播时机 创业讲究顺势而为，同样，做传播也讲究时机。新年、妇女节、… -
小红书新人起号逻辑变了？
现在的小红书越来越热了，来小红书做生意的品牌越来越多了，想接广告赚钱的博主也越来越多了，但是相应的，遇到的小红书运营问题也越来越多了。 比如，这两个月经常有人问我，刚来小红书做博主，好不容易发出第一篇笔记，结果等了半天，小眼睛就30多？说好的新人流量扶持呢？说好的小红书是最容易做出成绩的平台呢？难道全都是骗人的？ 这时候，当然不是小红书不行了，而是说明我们的信息该更新了，因为平台的新号起号逻辑变了… -
从爆火的“林萧你”看品牌梗怎么玩？
“林萧你”登上了微博热搜榜，网友直言现在骂人真够高级，一句“林萧你”解决所有问题，主打的就是阴阳怪气指桑骂槐。 不得不说，这个暑假最火的娱乐梗，虽迟但到，没有之一。 在热搜话题#林萧你#中，有网友指出了《小时代》林萧扮演者杨幂最近3年带火的梗，从2021年「羊幂无语」，2022年溜溜梅广告中的「你没事吧」，到今年的「林萧你」，让人看见网络梗是有生命力的。 前不久，杨幂与溜溜梅的合约到期，不再续约，… -
品牌30讲之品牌重塑
和品牌升级一样，品牌重塑也是由两种情形所推动，一种是产品和业务变了，另一种是消费者变了。但不同的是，品牌升级是保留原有的业务和消费群，在此基础上进行扩大和向上；而品牌重塑则是放弃原有的业务实施转型，以及激活全新的消费群体。 由于业务和用户变了，企业在品牌塑造上也要跟着发生改变，向消费者传递“我变了”的信息，这就是品牌重塑。 如果说品牌升级是在做加法，融入更多体验、价值、内涵，那么品牌重塑则是在减法… -
谷振宇：全球品牌之路，远比大家想象的长
全球化的中国品牌是今天无数人都翘首以盼的新征程。 文化的复兴与崛起，加之在全球首屈一指的供应链能力，让这件事似乎变得水到渠成，但实际落地的困难却比想象的多。 比如在国内相对成熟的电商环境下，许多品牌只需要搞定代工生产和流量抓取，就能实现基本的运转。 但海外的链条要长得多，仓储、物流、服务都是需要解决的问题。而流量环境也相对复杂，更加多元，基于兴趣、国家和人群特征衍生的社媒形态可能就有几十种，对于中… -
新游首发怎样才能从0到1做好推广方案？
随着版号常态化发放，身为行业从业者，我明显感受到今年上线大推的游戏大幅增加！买量市场日趋激烈，大厂大作扎堆，宛如神仙打架。点击下图，让大家感受一下这场没有硝烟的战场~ 相信大家或多或少都经历过新游首发大推，确实是一个紧张忙碌、KPI压力大的阶段，可能身处其中的一环，也没有时间、缺少全局视角去看待整个新游首发过程。 很多优化师同学只局限于领导安排做什么就做什么，或者只负责账户优化，而没有主动去学习参…
