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顾客感觉到好，产品才是真的好
Hi，小伙伴，见字如面。 今天更新同步一下我最近阅读《营销笔记》的读书笔记吧。 21. 在企业经营中，选择行业、选择产品，就是在选择企业的命运，因为不同行业、不同产品有不同的基因，而基因就是企业的命根。 22. 为什么有些规模体量巨大的市场，没有出现大品牌、大公司？ 22.1. 市场进入壁垒不高 壁垒不高就意味着不断会有竞争对手涌入，市场份额在不断洗牌、瓜分； 22.2. 缺乏规模经济或者经验曲线… -
只有品效协同，没有品效合一
这些年关于品效营销的讨论不绝于耳，品效也早已成为营销领域老生常谈的话题；我个人最早听说这个概念，大概是在十年前一次阿里巴巴的营销峰会上。 因为阿里内部做事情都坚持以业务增长为导向，传统的那种纯打声量、纯做品牌的营销模式自然无法符合阿里对市场营销的要求，于是品效这个概念便应运而生。 品效看上去确实是非常理想的一种营销模式，不仅让花出去的每一笔市场预算都能对实际的业务有所助力，而且兼顾了企业的长期品牌… -
“很快走红”又“很快消失”的品牌问题在哪里？
最近在思考，怎么一直红下去？我观察到不同事物走红的曲线，可以大致分成五类： 第一类是断崖式的走红。 典型有完美日记。它的红就像昙花一现，很快走红，又很快衰败。 第二类走红的曲线，像一条长长的雪坡。 刘德华、成龙、梁朝伟、可口可乐和Nike的走红，都是这一类型的。 他们发现了“很湿的雪”、“很长的坡”。一旦走红，他们的资源和能量会像滚雪球一样不断积累，然后就会一直停留在行业顶点，引领着行业的风向。 … -
品牌新品生意的增长新解
私域其实成就了一个“增长双螺旋”，伟大之处在于帮助企业进入增长快车道，只是依然有个难题待解。 新螺旋是：新用户源源不断来自于公域，当转化完成后，就沉淀在私域中，进一步提升客单价和复购率。 当这个乘法的任意一端不断增加时，品牌总的销售额也就不断增加。 品牌通常做法是：用新品持续吸引新用户，以及为老用户创造新鲜感和提升复购，以此提升总销售额。 但在消费人群需求迁移和品牌营销方式深度变革的… -
视频号发力创作者变现
自视频号诞生那天起，很多人都相信它未来可期，但吐槽视频号鸡肋的人也同样不少。而这两种截然不同的声音，有一部分其实都来源于同一批人，他们就是短视频内容的创作者。 在成熟的短视频平台竞争越来越激烈的情况下，早两年间，很多创作者怀着期待一头扎进了视频号，才发现它的反响似乎不温不火。 那么，事实真的如此吗？ 01 01腾讯Q1财报： 视频号正在补齐短板 视频号似乎从起步开始就一直透露着一种谨慎风格。… -
社交媒体时代如何重构品牌与用户的关系?
从同仁堂、花西子、李宁、大白兔奶糖等国货品牌的翻红，到元气森林、钟薛高、王饱饱、完美日记等新锐品牌的异军突起，让“所有消费品牌，都值得重新做一遍”成为了众多品牌在发展过程中的共识。 在新消费品牌时代，翻红的传统国货品牌与爆火的新锐品牌，均成为了营销人研究的对象，究竟这些独树一帜的品牌与消费之间是什么关系？发展中品牌如何才能与用户建立更亲密的关系来促进品牌发展？ 01 社交媒体时代，品牌与消费之间究… -
为什么你在小红书“种不好草”
全球知名的消费者洞察和策略咨询公司KANTAR在官方媒体账号上，发布了中国数字广告市场的研究报告，小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台，与淘宝、天猫并列第一 看到这个结论，不太吃惊，过去几年，有大量的案例证明了小红书的惊人的“种草力” 但是呢，现在做小红书种草的品牌两极分化很严重，一小部分品牌玩的很好，流量吃的非常透，另一大部分品牌花了很多预算，却没收获很好的效果 遇到过非常多的商家跟我… -
天猫奢品品牌创意广告案例《问问爱情》
莎士比亚说：“通向真爱的路，从无坦途。”，诚然，修行爱情不是一切的解答，而是一切课题的开始。 如果爱是一场考验，你是否有勇气相伴到终点？有多少人在起跑线就被爱情问住。 老友记能演成爱情戏吗？恋爱和婚姻只能是单选题吗？两个人的年龄差会让爱错位吗？ 这个520，天猫奢品带着这些问题，邀你一起《问问爱情》，看他们，如何解答爱的难题。 视频文案： 敢不敢把老友记演成爱情戏 如果真的喜欢 不是早该在一起吗?… -
AIGC的技术传播如何出圈？
前段时间，一个新闻很火，网友通过AI技术复活了奶奶。孙子打字，奶奶用自己声音并带有表情地进行回复。 大叔看《流浪地球2》的时候，还觉得刘德华让已故女儿在虚拟世界重生这样的情节有些遥不可期。 万万没想到的是，chatGPT的横空出世，让一个网友都能把已故奶奶“复活”。 通过“AIGC+虚拟人”技术，真的可以“复活”已故亲人吗？答案是真的。 昨天晚上，大叔就刷到这样一条短视频。 儿子在婚礼当天，翻看相… -
拼多多：低价，是逼自己更高效
2023年，拼多多在海外杀疯了。 上线不到4个月，拼多多海外版Temu，就已成为美国下载量最高的购物APP。 此后，连续坐稳下载量头把交椅，不仅分走了TikTok、Shein的市场风头，更将亚马逊和沃尔玛等电商巨头甩在身后。 2月初，在“美国春晚”超级碗，砸下千万美元的广告，“像亿万富翁一样买买买（shop like a billionaire）”,如同登上中国春晚的“拼多多，拼的多，省的多”一样… -
淄博烧烤的爆火路径案例拆解
2023年5月18日至20日，方刚老师和刘春雄老师“进淄赶烤”，现场体验淄博烧烤、现场交流，真正做到“现场、现物、现实”的三现主义。20日晚，方刚老师和刘春雄老师在“新啤酒”群和“新营销”群分享了“赶烤”的感想，本文根据分享整理。 无剧本大戏值得拆解 方刚老师： 首先，我先界定一下讨论的边界。 我们不讨论淄博烧烤好不好吃？不讨论淄博烧烤火多久？不讨论淄博烧烤背后有没有高人，是不是炒作？包括淄博烧烤… -
小红书新号怎么涨粉？
先声明，本文不涉及什么涨粉玄学，不能保证你看完立马能涨个几万粉，但一定比那些什么5个流量秘密，8个流量开关要靠谱的多 废话不多说，上干货！ 1）不要被条条框框限制了你的思维 1.先观察再行动 写这篇内容之前，我也看了一些其他同领域公众号的内容，不说100%，最起码也有90%说的内容都大差不差。主要还是强调： 要有戳眼球的爆款标题 要有精美吸引人的封面 要有精致又有趣的排版 以上这些我也不否认，确实… -
家电品类如何重焕升级
智能家居市场正在大爆发。 IDC统计，2022年中国智能家电、视频娱乐、家庭安防、智能音箱、智能照明设备的市场出货量分别是100/45/41/39/33百万台，2022-2026年中国智能家居设备市场出货量将从2.6亿台突破至5.3亿台。 智能家居庞大的市场规模，也吸引了众多玩家入局：亚马逊、阿里巴巴、百度、小米、华为、美的、格力、欧博锐、绿米等等。 据Statista、中商产业研究院、工信部、C… -
奥康以消费者为中心的经营模式案例分析
近日，奥康国际发布了2023年第一季度财报，业绩全面飘红。 报告显示，今年一季度奥康公司营收收入同比增长16.74%至8.96亿元，净利润同比增长249.02%至4083.96万元。 然而，有谁还记得，一年前的奥康尚且“身陷囹圄”。 2022年，奥康国际实现营收27.54亿元，同比下滑6.91%；归母净利润亏损3.7亿元，这一亏损额度已超过其在18-21年净利润总和，亏损幅度同比扩大1185.93… -
蕉下携手周杰伦发布品牌广告创意《简单爱》
品牌也必须解决生意问题。 蕉下今天携手代言人周杰伦发布的品牌二部曲《简单爱》，则是最为新鲜的案例。 这支广告片没有扎心故事、没有沉重情绪、没有复杂炫技，却实现了品牌广告的本质——传递蕉下“轻量化户外生活方式”品牌差异化心智，以代言人等营销策略实践长期主义，并实现品牌驱动生意增量的诸多可能： 品牌的共识度，场景的多元性，季节的覆盖面，人群的大众向，产品的丰富化。 通过2023年上半年的系列品牌升级动… -
微信重仓的搜索给品牌带来了的价值
在互联网的发展过程中，“搜索”的意义一直都在发生变化。PC互联网时代，搜索引擎是互联网的绝对入口，信息和流量都在小小的搜索框汇集，得搜索者得天下也就成了很多品牌的营销准则。 但是随着互联网的移动化，越来越多的搜索行为也被分散在不同的角落，在微信公众号上搜文章、在豆瓣看电影、去知乎找问答、去微博听八卦...越来越多的网民开始选择垂直类、社交类、视频类等网站去搜索，大众搜索的频次越来越高，对搜索结果也… -
教你从0搭建专属小红书选题库
选题是稳定更新的关键 不管是个人创作者还是品牌账号运营和投放，选题库都能提升笔记创作效率，还能提升爆文率 小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要 不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快 同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平… -
OpenAI创始人山姆·阿尔特曼的25条经典语录
继ChatGpt后，OpenAI创始人山姆·阿尔特曼再度成为世界的焦点。 据报道，阿尔特曼即将获得约1亿美元的融资。这笔资金将用于他使用眼部虹膜扫描技术创建的一种安全的全球加密货币“世界币”的计划。 不少人都说他是个比马斯克更疯狂的天才。 1985年出生的山姆·阿尔特曼，从小就展露天才属性。8岁学会编程，9岁时收到一台电脑作为生日礼包，使他在很小的时候就对信息技术和互联网产生了兴趣。 阿尔特曼在约… -
抖音电商还有哪些增量可以拿？
不到三年时间，抖音电商不断发展。 2020年，以罗永浩为代表的名人明星掀起直播带货热潮。内容电商随之破圈，成为同年618、双11的新生力量。2021年，抖音电商正式提出“兴趣电商”定位，次年又再升级为“全域兴趣电商”，“货找人”和“人找货”双向覆盖。而当内容和货架结合，一系列新变量又带来了新机会。 在增长和迭代中，抖音电商成为了商家和品牌无法忽视的存在。来自不同行业的品牌均在抖音电商上有所布局，并…
