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如何找到构建品牌力的有效路径
新消费走到了十字路口，向左还是向右，指向两种不同的结局——有的品牌伴随流量更迭速生速死，有的品牌挣脱流量裹挟，找到新的增长路径。 刀法研究所最近在与操盘手的对谈中，感觉到强烈的“流量焦虑”。流量风口一茬接一茬，但不少擅长做流量的品牌，却纷纷陷入资金链断裂、利润为零甚至为负的困境。许多消费品牌在性价比方面已卷无可卷，却依然难见增长。 当市场归于理性，怎样才能在离开补贴、促销后依然能获得复购，让用户真… -
新潮传媒阮鹏华：品牌如何聪明地做投放？
新潮传媒集团合伙人、副总裁阮鹏华从为什么要打造品牌开始说起，深度分享了碎片化媒介环境下品牌心智的再造方式，以及社区营销的未来趋势。 随着线上和线下的触点增多，消费者变得越来越分散，品牌开始陷入“在不同平台，反复触达同一拨人”的营销怪圈；另一方面，线上红利逐渐消褪，流量费用节节攀升，营销思路的转变成为必然。 因此，不同于早几年普遍的质疑与非议，市场正在重新审视梯媒这个能够带来传播确定性的渠道。 也正… -
私域全生命周期设计攻略
谈及私域增长，大家都想知道如何制定增长目标，如何设计关联指标和对应运营策略，那么就得用好LTV模型。 第一，为什么要重视提升私域LTV？ 1、提效：公域增长红海，难以获取价值，对存量用户续费、复购、增收是投入产出上直观方式； 2、降本：对于私域存量用户经营，不需要额外付出获客流量成本，每一次私域触达即摊分原始获客的成本。 第二，私域LTV到底是什么呢？ 底层逻辑为：单用户LTV=平均用户生命周期（… -
什么样的品牌联名才能引发注意力高光？
什么样的品牌联名才能引发注意力高光？ 在这个热点奔涌的年代，品牌联名似乎早已经营销乏力，然而喜茶最近联名整活儿，一度导致官方小程序拥挤出现宕机，不仅在社交媒体上引发消费者晒图、玩梗，更是引发雷军发微博晒单。 喜茶这场与奢侈品牌Fendi的联名合作，堪称营销核弹。凭借推出一款联名饮品，并配套黄色纸杯、杯垫和徽章，以及印着Fendi英文Logo的手提袋，引发了刷屏式传播。 更厉害的是，不但传播给力，还… -
哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级”
各位好，给大家介绍将意咨询的“视觉合伙人”万星。 将意咨询联合视觉厂牌 ONE-AND-ALL ，为很多客户开发了全新的视觉体系。 一会儿，万老师会和大家分享一下，我们的操盘案例——哪吒汽车。 将意的营销方法论叫「故事链」，里面的视觉理论支柱叫「戏剧符」。「戏剧符」指的是：我们要用戏剧原理开发品牌视觉。 我们设计「戏剧符」的初衷，是因为我和万老师并不认同当下视觉设计的某些“趋势”。 比如，现在全球… -
2023年品牌增长不得不关注的5大核心要素
服务了品牌十三年，老赵一直想总结一个品牌增长的核心方法论，希望通过这个方法论给大家拆解出品牌增长的核心要素，通过数字化的方式支撑各个增长环节制定策略，帮助品牌在各个增长环节做出合理化判断，让品牌增长的每个环节都有据可循，有数可依。同时，老赵也希望通过这样的梳理，帮助品牌建立起数字化增长体系，方便品牌能及时的发现增长环节的卡点，并给出相应的策略去解决卡点，让品牌增长不再是玄学。这里节选老赵新书的核心… -
三大普遍存在的小红书误区
随着小红书用户数量迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地 入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑 误区一：小红书≠另一个流量池 我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你用户的生活指南，利“她”才是赢家 小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，… -
用自动化评价体系做好私域精细化运营
“线上导购”又被称作EBA，是美妆行业对在线导购常用称呼。 将线上导购和线下导购分开管理，已是大多数美妆品牌的基础私域运营策略。不同于现在导购，EBA不仅要有专业度，还要懂网聊。在看不到真实用户，无法面对面交流的情况下，通过在线对话来调动用户购买欲，就需要全新的应对策略和导购培训体系。 在如何建立自发参与型社群一文中，我们曾多次强调高活跃社群背后的三个高标准，即，高标准互动、高标准内容和高标准服务… -
得物App如何帮助品牌打赢年轻人战役
当“重注年轻人”成为行业共识，年轻人似乎已经不够用了。 最近几年，年轻人感到新鲜有趣的阈值被不断拉高，再叠加上流量红利逐渐消失的大背景，触及年轻用户的难度指数级提升； 与此同时，品牌吸引年轻人的玩法渐趋同质化，有一种有趣叫作“品牌觉得年轻人会感到有趣”，其结果是得到关注后却难以真正走进年轻人内心，颇有些“隔靴搔痒”之感。 那这是否意味着年轻人所带来的时代红利消失？答案自然是否定的，因为95后依旧是… -
章小蕙比更董洁更像小红书标准直播模板
小红书直播出圈之后，业内都在关注谁是下一个董洁，或者说小红书如何能把董洁式的直播规模化？章小蕙的直播给出了答案 强人设好审美，章小蕙可以说是带货界的鼻祖，老牌香港名媛，父亲是加拿大文汇报的主编，前夫是香港著名演员钟镇涛，90年代开始就在给阔太们做买手，给杂志供稿，分享个人品位和生活好物。在还没有互联网的时代，身在香港的张晓慧就通过传真的方式，从法国海淘最新款的奢侈品衣服，1999年他的买手店在香港… -
小红书5月爆款案例拆解
— 1 — 小红书爆文拆解-美妆类 案例一：突袭欧阳娜娜的家，被疯狂种草 （笔记数据：13w 收藏4.4w 评论1125） 小红书爆文标题：标题借助欧阳娜娜红人效应抓住大家的眼球，而博主说被疯狂种草则可以看出收获满满引发大家的好奇心。 小红书爆文封面：封面是博主和欧阳娜娜的合照，更进一步的说明了博主和欧阳娜娜的关系，其次封面一个“秘”给人留下悬念 小红书爆文内容：内容通过博主参观女明星的家，一系列… -
如何应对618电商大促抢量“内卷”？
大家好，我是艾米，目前在一家美妆公司担任优化师。 首先做个小调研：临近618大促，大家开始卷起来了吗？ 我现在每天一进公司，团队成员之间的第一句话往往是： “账户跑起来了吗？有量吗？” 618作为电商平台的重要促销节点，既是机遇，也是挑战，堪称兵家必争之地。 根据QuestMobile数据显示，2022年“6.18”当日移动购物APP行业活跃用户规模达7.3亿，同比去年增长15.0%。 618是消… -
私域流量运营中如何打造个人IP？
个人 ip 建立都是围绕着人设定位，内容矩阵，私域管理， mvp 产品、复购转化这五个板块组成的，这也是个人 ip 从免费到付费的标准成长过程。 第一步，正确进行人设定位 把自己变成一个符号，通过解读你是谁，你能做什么，你需要谁，你有什么不一样，这四个问题来打造人物标签与人格魅力，明确你的行业领域，确定目标客户，粉丝画像，让用户记住你的差异化内容。 人设的第一印象非常重要，需要用内容，场景，行为，… -
整合品牌传播：如何做好传播
90% 的品牌问题，都是品牌传播问题。 因为品牌存在于消费者心目中，而不是存在于货架上。如果消费者都不认识你的品牌，也不知道品牌有什么功能和价值，那么设计再完善的品牌架构和金字塔，再精准的品牌定位，再高大上的品牌使命愿景也没有用，认知度、美誉度、忠诚度这些品牌资产也无从谈起。 只有传播出去的品牌，才能称之为品牌。一个品牌能够被大家所熟知，就已经秒杀了绝大多数竞品。 但是，我们如何理解传播呢？传播可… -
“巨人”史玉柱的30句经典语录
去年9月，“退休”多年的史玉柱高调宣布重返游戏行业，誓要吸引00后新生代进来砸钱，巨人网络的股价也随之节节攀升。 随着近段时间人工智能的大热，史玉柱也频频提到AI，认为游戏和AI的结合是大势所趋，未来公司需要在此重点布局。 也有不少人在期待，已经61岁的史玉柱，能否再创传奇，变成曾经那个疯狂的“巨人”。 这位中国商业史上极具传奇色彩的人物，是中国为数不多的一位从大成到大败再到大成的人。 1962年… -
小红书电商和抖音电商到底有什么区别
开年以来，小红书动作频繁，短短几个月，小红书已经完成直播电商、本地生活、笔记带货三方面的商业化提速，这是此前从未有过的速度 最先变动的是，根植于平台最久的商业化业务电商，很多变化，和我们熟知的其他电商体系都不太一样，尤其是和抖音电商相比，今天就聊一下小红书电商相比抖音电商到底有什么不一样 1）体量有差距，但利润不一样 在小红书，月度站内成交百万左右的GMV已经算是中等偏上的成绩，这个成绩在抖音比比… -
bC一体化的“增量”从何而来？
在bC一体化体系中，我反复强调营销视野、增量思维，不要有从线下往线上导流的想法。因为bC一体化关注的是增量。只要有总量增长了，不论是线上还是线下增量，都是成功。 那么，增量何来？ 01 线上增量 bC一体化体系中，每个b端都有“线下商店”和“线上商城”。只要有线上商城，一定有线上增量。 只不过，线上增量的来源很重要，不能与线下大单品打价格战，抢流量。 1、推新推高的增量 bC一体化不是纯粹的线上化… -
徐新：人的差距，往往来自是否专注
一、关于企业： 相信品牌的力量，争做细分市场No.1 2005年9月，我们成立了今日资本，募集金额是23亿。 我们的理念，是把今日资本做到基业常青，希望做成一个品牌，也能带给LP持续的利益。 这些年，我们专注于零售、消费、互联网等行业，投资了京东、网易、大众点评、赶集网、Boss直聘、良品铺子等多个细分领域的头部品牌，其中，京东带给我们的回报率超过150倍，网易更多。 所以，我们非常喜欢挑选有潜质…
