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雷军到底懂不懂 “定位”
特劳特专家邓德隆曾直言小米的战略偏航，这一看法引起了很多人的讨论。 有人说小米公司是生态链战略，定位专家看不懂；有人说小米公司的生态链战略是内部思维，消费者听不懂，所以这个定位并不存在。 在定位理论的是非对错上，小米可能是西贝之外的最大争议话题。 有人认为雷军不读《定位》一样经营得很好，小米的市值是反击定位专家预言的最好武器。有人认为只是时间问题，专家预言早晚要实现。 直到《21世纪的定位》出版，… -
美团的本地生活的攻守道
面对在快速复兴的万亿消费市场，各家互联网巨头在疫情后离开对其展开了争夺，特别是在疫情期间绽放巨大增长潜力的本地生活市场。 不完全统计，自2022年以来，抖音、高德、快手、小红书等平台正赶来分一杯羹。最近一次跨界而来的是小红书与视频号，其中小红书自4月14日开始，在其本地生活业务开设的官方账号“土拨薯”发文，开始正式招募本地餐饮商家和探店博主，而视频号在5月也上线了本地生活组件。 而对本地生活市场冲… -
品牌从0到1小红书种草打法教程
传统的电商模式只能依据用户需求产生消费，但小红书的方式是利用用户在小红书上分享吃喝玩乐买的生活方式，用种草分享的方式来带动消费，这种方式较传统硬性植入广告所带来的转化效果更佳 所以越来越多的品牌广告主视小红书为种草的新洼地。那么品牌主如何在小红书“有效”种草？不啰嗦，直接上干货 第一步：自然声量审查 在正式展开投放之前，首先要对品牌当前在小红书的声量进行一个摸底，这里可以从已有声量的数量和质量两个… -
芒种上饿了么get不盲种生活
提到芒种大家会想到什么呢？是风吹麦浪时的忙碌时节，还是稻香深处的收获希望？随着芒种的到来，饿了么时令ip也席卷而来。 饿了么定点芒种农耕时令，提出【芒种不‘盲种’】概念，与年轻人渴望“不白忙”、“不瞎忙”的态度主张不谋而合；而【有米心不慌】则横贯了整个以“米食”为基的营销节点。 以产品+线上营销形式，通过联合[隆平农场]、大咖杨天真、与得力/高德地图/BOSS直聘等多品牌跨界联名掀起时令热浪，并以… -
百度视频广告避坑指南
一 避免出现恶意营销内容 视频广告要注意不能出现恶意营销内容。 恶意营销内容指的是发布以捐款为名义的收藏类信息，以补肾为诱发布健康类的广告推广信息，发布包含荐股类的广告推广信息等。 二 避免出现联系方式 1、不能出现联系方式等信息：电话、QQ、微信号、投诉电话、客服电话、中奖电话等。 2、不能出现视频中联系方式与视频内容毫无关系。 3、视频由正常视频与广告视频拼接而成，有明确受益倾向。 4、视频本… -
小红书博主如何有效复盘
复盘，是小红书博主工作的重要一环。只有懂得深度复盘，你的账号数据才会越来越好 今天就分享一期小红书博主的复盘方法，读完你就知道要怎么做了~ 1）账号粉丝分析 打开小红书创作中心，虽然说小红书创作中心提供的数据维度也比较少，但也已经是小红书账号最精准的数据中心了 在小红书创作中心有三个数据板块可以看，分别是笔记管理、笔记数据、粉丝数据 笔记管理中可以查看每篇笔记的单独数据；笔记数据可以查看到账号所有… -
怎么包装一个好概念？
不知道你遇到过多少次这样的尴尬？创意来创意去，策划来策划去，到紧要关头总卡在一个概念输出上。 在当今注意力稀缺的传播环境以及竞争激烈的市场环境下，包装一个好的概念不仅仅是为了引起消费者的注意，更是为了在激烈的竞争中脱颖而出。然而，信息常有，概念不常有，包装一个好概念并不是件容易的事情。 小僧以为，包装一个新颖、带感的概念出来，首先需要深入理解概念的需求缺口，其次才是灵活应用各种包装大法。本文将从营… -
为什么bC一体化初期突破主打“推新推高”？
1 bC一体化要显示其威力，从何处下手很关键。 如果讲大众产品上量，目前仍然以深度分销的“政策压货”短期效果最佳。虽然我们一直认为“政策压货”不过是短期销量的“移库”，但因为高效、立竿见影，目前无可替代。因此，bC一体化推广初期，不要去与传统模式的优势相比。 目前渠道体系最大的难题是“推新最高”，即推新产品，推高端产品。本文只讲难度最大的高端新品。 2 推广高端新品难度大在哪里？深度分销的三大招：… -
比尔盖茨：不论多少年，商业的本质始终不变
商业成败并不取决于时髦的理论，而是由那些充满缺点的人来决定的。 无论商业的形式如何改变，在其中起到决定性力量的人性不会变，因此“商业是一场冒险”成为了对商业经营具备永恒借鉴意义的洞察。 1991年，比尔·盖茨与巴菲特相识。在不久后的一次闲聊中，比尔·盖茨请巴菲特推荐一本商业书籍，巴菲特毫不犹豫地把自己手头的一本书直接寄给了盖茨，并表示：“我知道你一定会喜欢它，这本书就是写给你看的，也是写给我看的。… -
果集神婆：那些发展比你好的企业，往往就是多走了一步
大家早上好，很开心有机会在这里跟各位品牌创始人、领导交流。在如今内卷的营销环境下，如何选择才能让品牌更长久地增长？可能是大家比较关注的点。 所以这次我们将从数据层面做相应的解读，希望给大家带来一些新的感受和体验。 1、品牌步入5.0增长新阶段 随着消费和营销的变迁，我们从时间维度梳理出了五个增长阶段。目前品牌已经步入了“5.0生活共创”的时代。 但由于各个品牌的周期不同，所以即使到今天，很多品牌可… -
品牌内容如何表达比较好
前段时间，欧莱雅以 25.3 亿美元的价格收购了 Aesop，我和我的团队连轴爆肝两周，写出了万字拆解文。 为什么这么爱 Aesop 呢？ 原因很简单，我常常透过摆在我家洗手台上的那个 Aesop 瓶子，就能看到它整个品牌内容和意志。 Aesop 创始人 Dennis 曾透露他对品牌的理解：所有伟大品牌的灵魂都是围绕一套具有连贯性的准则建立起来的，这些准则又以独特而引人注目的方式对外传达出去。 尤… -
品牌形象：外在形象+内在品质
大卫·奥格威在20世纪50年代早期推广“品牌形象”这一概念的时候曾说：“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，及对品牌声誉所作的长期投资的一部分。”他的意思是，除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性——支撑着品牌形象的情感价值，也是一项重要的资产。——“现代广告教皇、品牌形象之父”大卫·奥格威《一个广告人的自白》之奥美集团亚太区董事长（杨明浩Miles Young）… -
泡泡玛特私域运营操作手册
01 全域经营体系 直营门店引流+小程序电商+全域会员打通 近年来零售市场并不乐观，疫情的反复冲击、国际地缘政治及原材料价格上涨等，但即使在这样的大环境下，泡泡玛特依旧逆势上升。 截至去年11月，泡泡玛特在中国大陆103个城市拥有超360家线下直营门店、1900台机器人商店。直营模式让泡泡玛特无论在线下还是线上，对品牌体验、价格体系、产品呈现都有极强的话语权，也为其全域经营打下基础。 泡泡玛特对核… -
如何占住消费者的决策枢纽
品效合一是当下品牌的共识，但也有越来越多的人认识到“唯ROI论”的局限性。品牌在做营销的过程中，应该更加关注品牌资产的打造和沉淀，即便当下并不能带来直接的变现。 当长期主义成为营销的主轴，知乎这个具有长尾效应的“消费者决策枢纽”就显得尤为重要，但平台基因决定了，它并不能和其他泛娱乐平台一概而论。 如何在这样一个严肃专业的平台生态里，塑造值得信赖的品牌形象？ “只有理解了平台的媒介价值，才能做出最好… -
奥利奥六一儿童节品牌广告创意短片《致我们的童真心愿》
童心会长大，但不会消失。六一儿童节奥利奥向大小朋友发出提问：小时候的愿望现在实现了吗？同时，还联合新世相共同推出这支名为《致我们的童真心愿》的童心短片。 短片开篇一句「小时候的愿望现在实现了吗」就让人把思绪拉满，当科学家，当教师，变身超级英雄，寻找外星人......小时候懵懵懂懂甚至不切实际的愿望，长大后竟以另外一种形式呈现，短片由此引出「童心会长大，但不会消失」的主题。 小朋友们的愿望可能也是大… -
基于渠道数字化形态下的渠道生态如何演化
01 什么是渠道新生态？ 以电商为例。现在的电商，由四大生态系统构成： 1. 电商订单平台。包括阿里、京东、拼多多、美团、抖音、小程序等。 2. 支付平台。包括支付宝、腾讯支付等。 3. 物流平台。包括菜鸟、顺风、中通等。 4. 种草平台。包括B站、小红书、抖音、视频号等。 电商初期，只有电商订单平台，没有电商生态系统，比如早期的8848，只能以传统现金方式支付。电商的发展，其实是生态系统的完美。… -
用户行为分析中归因分析的概念与应用
01 “归因分析”简介 一般听到“归因分析”的时候，大多数人的第一反应是“渠道归因”，也就是说哪个投放渠道能够带来更多高质量的用户。但是其实还有一种“运营位”的归因分析。笔者在向他人介绍这种分析方式的时候，一般会先引入一个比较生动的例子：假如用户在app上做了一系列操作后进行了支付转化，我们把此次转化所带来的收益贡献当成是一块“蛋糕”，那应该怎么“公平”地划分这块蛋糕，把功劳合理地分配给app的各… -
陈序X吴晨：构建属于企业的AI商业创新地图
陈序 人工智能Chatgpt从原来有一段有所沉寂，最近突然又回到了大众的眼光里面，在这个过程当中，我相信吴晨老师从《经济学人商论》的角度肯定有很多的这方面的观察，请给我们分享一下。 吴晨 我简单分享三个小观察。 第一，500年前古腾堡印刷术的发明，它给了人类一个重要的媒介——知识传播的媒介。我们现在界定人工智能与过去媒介的单向不同，它其实是一个交互式的媒介，用交互式来解决问题，交互式来挖掘人跟机器…
