文章
搜索结果：
-
ToB品牌的五种类型与打法
这两天和一个市场总监朋友聊天，我们探讨了一些ToB营销的一些常见的品牌与获客的思路方法，她感觉很难通用。 虽然都是ToB，工业制造、医疗器械、SaaS企业、咨询公司，主打大型央国企客户和主打中小微企业客户的，打法差距很大。 所以，不同类型的B2B品牌，打造方式差异巨大，我们需要花一篇文章来分析不同的品牌类型的不同打法。 例如咨询公司，往往规模不大，但是需要强大的个人专家品牌； 工业产品公司，主要靠… -
ToB品牌发展路径与五大要点
— 1 — 品牌发展路径：从企业到顾客心中 回顾前文，B2B业务的核心特点和难点，就是企业多人理性决策，客单价相对更高，决策链非常长。 关于决策链长，为了更好的理解，我们仍然以理想汽车来类比，虽然是B2C产品，但是客单价高，有时决策链也会比较长。 比如，理想汽车在客户购买旅程中，营销需要解答客户的三大问题。 （1） 我为什么要买电动汽车：例如比油车省钱，加速更快，智能水平更高，保养更简单等； （2… -
ToB品牌架构：ToB品牌发展路径与五大要点
— 1 — 品牌发展路径：从企业到顾客心中 回顾前文，B2B业务的核心特点和难点，就是企业多人理性决策，客单价相对更高，决策链非常长。 关于决策链长，为了更好的理解，我们仍然以理想汽车来类比，虽然是B2C产品，但是客单价高，有时决策链也会比较长。 比如，理想汽车在客户购买旅程中，营销需要解答客户的三大问题。 （1） 我为什么要买电动汽车：例如比油车省钱，加速更快，智能水平更高，保养更… -
市场部与电商部协同才能实现品效协同
“你一个slogan拿下一个一百万的项目，一年拍了十几个大片，可能通通不如一场直播带货几千万，一个内容拉新几十万，来的震撼。这是大环境带来的中国式营销和创意。”——广告门创始人·劳博 国内4A的营销能力已经跟不上新品牌的成长速度，媒介的极速变化，乙方的能力已经跟不上甲方的需求，甚至跑在前列的甲方比乙方更懂抖音市场。 创新的窘境一直存在，对于4A公司而言是固步自封的循规蹈矩，原有业务的基本盘束缚新媒… -
羊了个羊的全域新测试
“羊了个羊”正在进行的各种全域测试，是业界一个非常好的观察和对标样板。这个曾创下了微信小游戏种种记录的团队，当然也开始面临种种新问题。 第一个问题是挥之不去的“快速引爆又快速衰退”的定律。2014年开始，微信平台上种种新产品、小游戏、营销活动，总是能实现瞬间爆发，但在短时间的辉煌后，往往会迅速下跌，此后就泯然众人直至被用户遗忘。只有行业从业者偶尔会提及和复盘。这当然不是“羊了个羊”希望的。在“羊了… -
品牌战略的企业调研：如何快速了解一家企业？
没有调研就没有发言权，制定品牌战略的第一步就是做市场调研。按照MECE法则，不重不漏的市场调研由两个方面构成：企业内部调研、企业外部调研。 一个完整的企业内部调研需要包括三个方面：任务及范围（需求及边界）、企业的现状、期望达成的目标。 一个完整的企业外部调研需要包括四个方面：宏观环境、行业（市场）、竞争对手、消费者。 本篇，先来讲下企业内部调研，即如何快速了解一家企业？ 第一，任务的范围 不管你是… -
蕉下品牌创意短片《惊蛰令》刷爆朋友圈
两千多前，孔子面对学生曾点“浴乎沂，风乎舞雩，咏而归”的豁达志趣，发出“吾与点也”的感慨。 我一直在想，究竟是怎样畅快的踏春之景，才能引得孔子也为之心动？又是什么样的通达情绪，能让两千多年后的中国人仍然向往？ 直到看了蕉下在惊蛰节气推出的视频《惊蛰令》。没想到，居然真的有品牌拍出了这种感觉。 春雷动，万物惊，踏歌而行，山河得令。蕉下的《惊蛰令》，以肆意挥洒的舞蹈和充满力量的音乐，唤醒每个人对美好生… -
百度基木鱼本地店铺如何投放提升线索量？
百度新上的产品：无poi门店的本地客户，可以使用店铺页(也就是基木鱼开店)或者门店单页投放，都可以算本地消费，但需要满足: 1、只能投放搜索，原生不可以投放，无法创建计划。 2、投放搜索，转化目标需要选择本地推广，才可以使用本地的专属样式。使用网站链接也计算本地收入，但无法使用本地样，但是可以搭建投放。搜索选择本地推广和网站链接推广下的营销目标不支持:表单(暂时)支持:电话、咨询。 如下所示操作：… -
文案人的8个经典培训级常识
文案没有标准化的完美解决模板，也没有放之天下皆准的捷径。 不过，总会有一些知识点和经验，在内部文案培训时经常能看到，它会让你一下茅塞顿开，思路更清晰。 时不时再看看，都依然值得玩味，好的经验总是那么掷地有声，每次看总有一些收获和启发！撬开杂乱的思绪。 老贼简要分享给大家，干货还是得收藏常看，常看常有新收获。 ★ 写出伟大文案的7个步骤 约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤… -
7or9品牌38节创意广告短片《请你跳一支舞》
大龄女性被催婚、已婚未育入职被拒、“丧偶式”带娃……在如今的流量时代，这些女性热门话题中的任何一个，皆能引爆传播热浪。 在属于女性的38节点，不少品牌为了获取高额流量关注，都会套用“女性生活痛点+产品解决方案”的营销公式。诚然，这一先抑后扬的形式虽然能助力品牌传播登上热门，但也无形中加剧了女性朋友的内心焦虑。 今年的38节，在大部分品牌贩卖焦虑的广告环境里，专注舒适的女鞋品牌7or9只想“真诚而纯… -
腾讯全域经营的落地指南
2018 年伊始，中国新消费浪潮来袭，大量新消费品牌涌现，或是通过更加细分的品类创新、新的营销方式、数字化的手段，改变了过去许多大众消费品牌的塑造路径。 发展至今，部分品牌正在遭遇增长瓶颈。 去年年底，刀法和腾讯广告合作推出《从网红到长红——更适合中国新锐品牌的增长模式》白皮书，其中提到，以人群为先的品牌的市场分工下，我们更加要关注的是后链路，即当用户产生第一次消费后，我们如何通过一系列的精细化运… -
从品牌广告到品牌建设的新阶段思考
近些年，营销行业对于品牌广告广泛存在着“知行矛盾”。 在认知方面，几乎人人都清楚品牌广告是必选项。这背后一方面是因为存量竞争环境让流量玩法带来的停投停效问题凸显，且被所有玩家感同身受；另一方面则是因为“不确定”，做品牌就成为了一种为确定性增长添砖加瓦的有力工具，有报告也已证实了这一点：据凯度的研究表明，2008-2009年全球金融危机时，注重品牌力提升的企业其股价下滑小、业务复苏更快。 然而在行动… -
贝亲视频号直播带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：贝亲视频号直播拆解 案例行业：电商、母婴 拆解作者：甜瓜 案例目标：促活转化、拉新引流 案例标签：限量秒杀、茶话会式直播 1 品牌调研 一、行业背景 ①国民经济实力和生活水平的提升，使得现在的父母愿意在母婴消费上投入更多的金钱和精力。 据《白皮书》显示，超3成妈妈每月在孩子身上花的钱，占个人当月总支出的30%-50%；另有7.1%的妈妈，给孩子的消费支出占月支出的比例高… -
大学生在闲鱼发起的“第五大时装周”主题活动案例分析
三月高校开学季，闲鱼携手中央美术学院学生共同打造了一场别开生面的#开学第一课#——“生活经济学必修课”，让大学生们轻松Get既省钱又搞钱的生活费指南。没有枯燥的讲义，也不用上课点名，闲鱼把这门生活经济学必修课搬上了秀场，这一趣味化的创意，让精明生活的学生党直呼“学到了”。 活动现场，超长的卷轴T台，像一本展开的书卷，两旁的看秀席则是一排排整齐的课桌椅，这一秀场布置把“书山有路”的寓意… -
ToB品牌构架与品牌定位
— 1 — 陈小步-ToB品牌架构 当一个人创立一家企业，始终要清楚两个问题：“我是谁，要到哪里去”。 当一家B2B企业和顾客初次沟通，顾客往往问这三个问题： 1.你是谁，是做什么的？ 2.你能为我们解决什么问题，提供什么价值？ 3.如何证明你能解决问题，你有哪些核心能力、技术? 所以，B2B企业做品牌首先要先把这些问题想清楚，也就是搭建好【品牌架构】，这是品牌进行内部和外部沟通及传播的底层信息。… -
贝肽斯母婴新创私域模式案例分析
贝肽斯母婴私域由联合创始人刘和荣带队，整个团队50余人，确立模式3个月后开始盈利，2022年月均销售300万，最高时是550万。 只是贝肽斯的私域模式和我们常见的私域不太一样——其小程序直接命名为“贝肽斯品牌特卖”，通过整合外部供应链，优选产品在社群做特卖，同时用内容服务加强客户粘性，这一模式下私域营收中有70%来自他品牌。 如果回到贝肽斯的私域初衷，再结合贝肽斯品牌特点来看，这一切又会显得顺理成… -
泡泡玛特与顾客互动的多向思维和数字化运营案例
随着互联网信息碎片化和营销传播环境的不断变化，消费者的关注力很容易被分散，传统的二维营销对于品牌和产品的价值表现影响微乎其微。因此与顾客建立联系、增加互动，愈来愈受到品牌所重视，比如近几年私域运营蜂拥而起，企业纷纷做起私域沉淀，但他们的私域仅仅停留在框架搭建，公众号负责发海报、社群用来发优惠券，除了催促客户下单，基本找不到有营养的内容。 无效互动是大部分企业面临的难题，但放弃互动显然更不明智，既然… -
曹虎：品牌与效果广告之间缺失了关键的一环
最近，在出差的路上，我发现了两个很明显的变化：一是机场、高铁站人流量的增加；二是户外广告的复苏。 这很好理解：春节期间大众的“报复性出游”之后，是商务人群的“报复性出差”。所有人都摩拳擦掌，志在把“失去的三年”夺回来；而消费者的“防御性囤货”已告一断落，所有企业都在期待着大众的“报复性消费”。在供需两端同样蓄力待发的时间点，如何帮助消费者高效准确地做出消费决策，是当下品牌方们面对的共同课题。 消费… -
品牌上新如何创造更大“赢面”？
引言 企划一款“上新”即“卖爆”的碳酸乌龙茶要几步？ 如果按照传统的新品企划节奏，你可能需要花费数月乃至数年的时间，历经产品创意、创意筛选、商业分析，再到实体开发、小范围试销、推出新产品等等步骤。 但试想假如拥有一项算法智能，只需输入目标，挑选赛道，就可以在极短的时间内，获得一份企划秘籍，从而快速打造出“爆款新品”。你会不会心动？ 这么说可能让人觉得异想天开，但事实是，这样的算法不仅出现了，还能直…
