文章
搜索结果：
-
八马茶业抖音直播带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：八马茶业抖音直播拆解 案例行业：实体零售、茶业 拆解作者：橙子 案例目标：拉新转化 案例标签：福袋、买一送一、拼装 1 品牌调研 一、行业背景 1）全球茶行业市场规模持续扩大，步入更快增长期。国内茶行业供给稳步增长，需求快速走强。 2）新渠道、新消费、新客群、新模式为茶行业注入全新发展动力。 3）中国的茶文化源远流长，历史悠久，但茶行业市场集中度低，茶企数量虽多，却呈现… -
张坚：顶级销售，都在苦练这4点基本功
大家好，我今天分享的主题是《大客户销售的成长之路》，主要讲4大部分：大客户销售的三个角色；销售的三个层次；拜访客户前的准备；专业销售技巧四部曲。 大客户销售不是天生的，但是有套路的。我们可以通过学习专业知识，提升认知，就可以掌握一些秘诀。 一、大客户销售的三个角色 要做好一个销售，必须要跟客户建立信任。想要在建立客户关系中增加价值、共同发展，我们要扮演好三个角色。 1.客户的长期朋友 要做大客户营… -
中小B2B企业高效获客-复购闭环
01 高效获客 当下中小企业大多面临市场和品牌开拓的问题，据调研因销售渠道不畅、销售能力不足原因占比达到24%，说明当下企业销售能力已成为中小B2B企业的头号难题。 数据来源：890新商学及中德制造业研修院 在《B2B 销售的数字化未来》报告指出：B2B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词。 证明当下企业… -
3000字实操干货：线上活动策划模板
近年来品牌们都开始从线上转型到线上，同样也包括营销方式。 不少品牌在做营销活动时，出于成本、安全、可控性、效果等方面的考虑，都会优先考虑线上，当然想要策划好一场活动并不容易。 那么品牌自己想要策划一场线上活动，该如何做呢？ 本文就我的结合经验，分享一套线上活动策划的模板，总共有8个要素。当然，参照模板不是目的，能帮助你理清思路才是重点。 以下，enjoy： 01 活动目标 对一场活动策划来说，最先… -
新希望乳业全域精细化运营增长案例分析
2022年新希望乳业第三季度财报显示，企业营收、利润继续保持高位增长，第三季度营业收入达27亿，同比提升15.68%，归属于上市公司股东的净利润1.21亿，同比增长10.19%。去年上半年，公司新品的收入贡献占比达13%，低温鲜奶产品取得近20%的同比增长。春节期间，公司送奶入户销额同比增长39%。 传统征订业务对线下渠道依赖性高，数字化程度低，用户全生命周期不稳定，且缺乏数据跟踪支持，新希望乳业… -
蓝系Yuli：面对理性用户，如何打造极致爆品？
过去几年，理性用户群体对于众多品牌而言，一直是不愿触及的“百慕大”。 毕竟，通过营造出来的品味和意义感，或者大规模促销，让非理性用户在一声声“家人”、“宝宝”、“上链接”中迷失自我，要比说服理性用户容易得多。 但随着疫情的洗礼和大周期的下行，消费者回归理性成为必然，过去看来颇具“煽动性”和感染力的叙事手法正在逐渐失效。如何精准洞察理性用户，是接下来品牌的必修课。 “男生对‘懂’这件事情非常在乎，会… -
博弈冲突如何增加获胜概率
看完电视剧《狂飙》被《孙子兵法》种草，翻阅华与华创始人“华杉”对虚实篇讲解后，对“博弈和冲突”看法，拥有新的认知。 什么是冲突（clash）？ 心理学对它的定义，主要强调利益矛盾之间、和对利益矛盾的觉察上。 虽然利益对冲突起到关键作用，但有时存不存在利益交叉，都可能发生；因此，博弈冲突情景中，每个人的选择，都可能间接性影响冲突的最终结果。 好比“向邻居看齐”。 许多人，为跟风社交圈（或加入渴望的社… -
白酒行业的短期销量困境与长远的品牌价值塑造
佳节前后必涨价——春节后是传统的白酒销售淡季，也是酒企开新品、控货源、提价格的普遍节点。 白酒涨价是节后的一大主旋律。泸州老窖和剑南春旗下大单品泸州老窖老字号特曲、晶彩特曲及水晶剑纷纷提价，泸州老窖每瓶提价在20-30元区间，水晶剑则每瓶提价20元。市场认为，泸州老窖等酒企提高部分产品价格，是其推行强化市场基础建设的重要符号，通过涨价抢占渠道资金、抢占终端库容和陈列位，这种“小步快跑”的涨价方式，… -
“关系式”直播策略的基本逻辑
近几年直播的快速崛起，资本群雄逐鹿，新星耀眼夺目。只是随着整体大盘增长放缓，越来越多的品牌也开始意识到新的难题——流量成本越来越高、获客转化越来越难、常规的内容已经无法超过消费者的注意力“阈值”。 当“横向曝光”的方法不再奏效，品牌们就需要转向“纵向深耕”，与消费者建立新的“关系”，用更具策略的组合提升沟通与转化效率。我们不妨结合服饰行业在视频号上的成功案例，来聊聊这一趋势下“关系式”直播的基本逻… -
别样泡泡陈雪柔：“冬天”诞生的新品牌，如何在红海中立足？
在过去三年，跟着时代红利创业，是大部分消费创业者的抉择，以至于我们看到上半场各个细分品类热潮涌动，而到下半场又快速回缩到以往状态，在冬天诞生并且能拿到市场结果的品牌少之又少。 但不贪图显性红利，真正能发现品类创新机会和整合好市场资源，可能才是一个创始人接下来在行业中活下去的基础。 当然，这里面会充满属于他的孤独，比如对于一个早期品牌，在产品研发上的重重困难，在非擅长流量渠道快速的学习和开拓，以及核… -
Costco如何做到好货不贵
如果你是全球近1.2亿Costco（好市多）会员之一，那么你很可能会喜欢它的自有品牌Kirkland Signature（一般会称为“KS”）：比如你可以用19.99美元买到一瓶1.75升的法国伏特加，4.99美元的烤鸡等。 尽管这些产品价格美丽，其质量却丝毫不受影响。事实上，在很多盲评中，Kirkland Signature都能拿到相当好的评分：这也解释了KS产品不断增长的销售额。 另据Cost… -
提升社群活跃7大技巧
01 最好的社群状态是什么样 在《见实》的一份调研中就有90%从业者认为“社群运营是私域标配”。现在，最好的社群团队，每月营收在几十万到几百万不等，复购率40%左右，甚至高至70%。 但更多社群运营者面临着另一番景象：调研中四分之一社群营收占生意大盘1%-5%，近半社群复购率只有5%。这些数据与头部社群相比差距甚远，对这些运营者而言，最关注和最难的环节皆是“转化”。 在“转化”背后，还关乎更多关键… -
巨量引擎的“经营+投放”相结合的策略
毫无疑问，为了找到更多高潜客户，在抖音建联客户、进行线索经营已经成为众多商家的共识。但在经营过程中，不少中小商家都不可避免地遇到了上述商家面临的这些棘手问题。线索获取成本高、线索量低、获取到的线索有效率下降，以及线索转化的难度变高等痛点正在困扰着许多渴望通过线索经营、实现生意增长的中小商家。 针对这些痛点，巨量引擎在2月10日举办了“获客有道 经营有效——2023中小商家线索峰会”，为众多商家提出… -
2023抖音电商趋势与玩法
1. 今年抖音电商的增量之一一定会是在抖音商城，也就是货架电商。作为平台来讲，抖音不可能再把所有电商转化集中在直播上。 首先平台需要兼顾内容和卖货，不然用户体验就脱节了；其次，完全做直播电商很容易造成劣币驱逐良币，毕竟很多博主非常擅长于直播套路，产品与服务却不咋地；另外，商城才是商家们最大的私域场，更利于用户的长期有效经营，而不是开播才有不稳定的流量。 说白了，以直播为主的纯兴趣电商就是 “货找人… -
7个步骤把品牌打造成顾客的精神寄托
这七个步骤分别是：正确定位、视觉符号、代言人、广告语、品牌故事、共同敌人、专属仪式。 最重要的是第一步，因为绝大多数创业者会陷入 “我能成为神” 的自大情节，会陷入内部思维看不到真实的顾客需求、趋势变化和竞争态势。 品牌宗教是什么 品牌宗教是指一个品牌通过制造一种与消费者之间的“亲缘关系”，通过各种手段培育、加强消费者对其的忠诚度，形成消费者做到类似于信徒对宗教的信仰。这是由于社会人群中有很大一部… -
bC一体化有利于巨头渠道强力控盘
01 多数传统行业在传统时代都有集中化的趋势，小企业的生存空间被压缩。CR4（行业前4占比）、CR8（行业前8占比）成为判断行业集中度的重要标志。按照长尾理论逻辑，大头越来越大，长尾越来越小。 电商平台的出现，大量创业企业、中小企业形成“平台+单元组织”的生存格局，它们绕过中间商直接2C，出现长尾现象：长尾越来越长。 线上线下结合的bC一体化，让线下传统企业重新获利主导，本来已经拥有强大渠道控制力… -
2023年广告业还会好吗？
巴菲特在投资中一直强调“护城河”的概念，他认为拥有护城河的公司才能有效防御竞争对手，获得更好的价值回报，没有护城河的企业则会活得非常辛苦。而在他看来，一个企业的护城河有四种：成本优势、网络效应、无形资产和高转换成本。 成本优势主要由规模效应或者垄断资源带来。一个企业的规模越大，那么产品成本就越低，因为规模会带来采购成本的下降，而且工人技能的娴熟、专业分工的精细、生产工艺的标准化和自动化程度提高也会… -
陈序X檀林：Web3时代来了，企业可以如何参与？
陈序 请问檀总如何看待目前一些互联网言论对Web3概念的一些质疑，比如称Web3无非是一个‘又搞一些新的营销的手法、市场的手段，其实对于互联网的本质并没有很大的改变，或者说也没有在互联网上建立起全新的从技术架构到应用层的生态’等。 檀林 最近我们也可以看到加密的市场其实是起起伏伏，确实是有一些想进去快速收割就出来的这样的人。但是我认为这个并不能否认Web3作为下一代互联网的一个方向。 为什么？可以… -
三个阶段品牌建设的原则
前两天我在朋友圈写了这样一段话：2023年开始，营销向左，品牌向右。营销归入企业运营，品牌并入企业家战略。这段话写完引起了很多人的共鸣，也有人发出了疑问。今天我就展开说说这事。来呀，下方评论区邀请你一起加入讨论。 说左和右，是为了把很多人一直混为一谈的东西先区分开来。他们以前不是一回事，以后，更加不是一回事了。那营销和品牌到底谁轻谁重？谁先谁后呢？我知道你一定会有这样的疑问。毕竟这个神奇的时代，既…
