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屈臣氏开辟新增长曲线的底牌
3月16日，屈臣氏母公司长江和记实业发布2022业绩，财报显示，期内屈臣氏中国区营收175.79亿港元（约合人民币154.69亿元），同比下降23%。值得关注的是，屈臣氏整体仍保持盈利状态，录得EBITDA息税折旧摊销前利润10.9亿港元（约合人民币9.59亿元）。 屈臣氏2022年年报 在美妆零售“至冷”的2022年，这份成绩单有些令人意外。 2022年，受宏观经济形势叠加疫情因素，尤其是美妆两… -
微信视频号：精耕细作搭建全域经营电商闭环
从平台电商到内容电商，从天猫、京东到视频号、抖音、快手，线上电商购物逐渐由粗放的线上商城逛街式购物转向以兴趣、社交、内容为导向的短视频、直播式购物。 微信视频号就是社交内容电商的强势入局者之一。根据Quest Mobile 的数据，2022年6月，微信视频号的月活用户数已经突破8亿，同期抖音的月活为6.8亿，快手为3.9亿。在微信生态的加持下，视频号会是一个前景无量的电商增量平台。 伴随着社交内容… -
银行业的私域客户如何进行实施和运营
自19年以来，私域概念的兴起，越来越多的企业开始关注私域流量；在这个过程当中，随着互联网渠道成本的不断上升，银行也开始关注私域流量，因为其已验证概念的和实践所得出的行里案例及效果，让越来越多的银行开始认可这一策略的制定。 随着金融市场不断变化、用户需求多元化、数字化发展趋势和竞争压力增加等方面的原因，银行需要寻求新的增长点和盈利模式，私域流量正是一种新的增长方式；而私域的建设和发展，也逐渐成为银行… -
企业做好私域数据的4点建议
对于已经做了私域和会员的企业而言，拥有越多的用户数据，就等于拥有越多的资产。 不过，却并不是所有做了私域和会员的企业都能吃上数据红利。 真正能够为企业带来价值并且增值的，是「高价值数据」。 只有把一般数据转化为高价值数据，我们才算是站在了这次国家政策所带来的风口。 所以，什么是高价值数据？ 多渠道的、可挖掘的、多媒体的，也即与用户相关、与业务相关，是可以透视出企业经营状况的数据，才有产生价值的可能… -
效果广告进入策略时代
竞价广告体系下，流量越来越贵的趋势已经成为共识，当入场玩家越来越多时，存量阶段的抢量的竞争，要么是高出价，要么是卷内容。 效果广告的两大内容逻辑，要么贡献完播，要么贡献转化。 “贡献转化”的素材类型是粗暴的促销广告，拍一发十的“虚假活动做吸引”，驴头不对马嘴的优惠力度夸大，核心目的是传达有“优惠信息”，让你感觉优惠，吸引用户，从而提高点击转化。 消费者的判断或决策并不一定是理性的或者最佳的，而是取… -
如何创意、管理好视觉设计？
视觉设计的目的是什么？视觉设计就是为了影响消费者的看法和行为，让消费者认为这个商品是他所需要的，并且让他来购买这个商品，同时，让他将商品信息转述给别的消费者，让更多消费者来购买商品。 因此，视觉设计底层逻辑是让人注意、快速识别并记住讯息。 对视觉设计的三个理解： 一切视觉设计都是符号的编码和解码 一切视觉设计都要回到行动的行为本质 一切视觉设计都是为了帮助消费者转述给别的消费者 一切视觉设计都是符… -
品牌种草的确定性与规模化
上个月，欧莱雅北亚及中国首席市场营销官李琳向我们分享了一些她对于当下营销行业挑战的看法，她提到一方面消费者越来越理性，另一方面消费者所处的环境越来越碎片，注意力被无限透支。“如何更够让对的内容更好地触达对的消费者？” 她提出的问题正是诸多品牌在种草营销时正在面对的难题。什么种草内容是对的内容，什么样的人群是对的人群，品牌又如何将对的内容“发送”给对的人，从而达到对的效果？时间倏忽而过，当品牌发力种… -
李未可创始人茹忆：消费科技公司如何理解潮流与年轻人？
几乎在任何一种语境里，“经验”两个字都是难得的财富。尤其是这两年变化无常，很多坑都是因为没有经历过才会掉进去。 但你被什么保护，就被什么限制，能给你遮风挡雨的，同样能让你不见天日。有时候过度相信经验，也会遭到反噬。尤其是长周期、重投入的产品，一旦在洞察和用户调研的环节中被直觉带偏，往往缓过神来时已经为踩坑交了“学费”。 “在做产品的过程中，可能有很多事情会超出直觉。通常我们觉得用户就是这样想的，但… -
巨量千川商品卡推广:抖音电商卖家的新工具
如果您是位抖音电商卖家，或者正计划要在抖音电商卖货，本文的内容不能错过！今天要说的这款巨量千川推出的新产品，可以说为抖音卖家提供了做商城营销的重磅武器，是卖家不容错过的机遇。 这两年，中国电商市场掀起的一股热潮便是上抖音卖货。不过抖音电商的形式，是在内容消费的过程中激发购买，跟传统的平台电商有所差别。所以一度以来，大家误认为在抖音卖货，就是在短视频和直播里上个购物车，以满足用户的兴趣消费、销售爆款… -
天猫春分品牌创意广告短片《2023春天花会开》
今年春分，阿广按照惯例围观各大品牌借势动作的时候，发现朋友圈转发量最多的是天猫的一条广告——《2023春天花会开》。 在视频号下刷到了这样的评论： 作为一个刚刚还在为“春分=春天过了一半了”浅浅伤感的广告人，有被这两条走心留言暖到。 阿广带着这种心情点开广告片，映入眼帘的是一句“献给扑向春天、重新出发的我们”，简短、温暖且有力。又被它治愈了一次。 春日营销正当时，这一点相信大家多多少少都有感受到，… -
左谦：所有业务问题，最后都是人的问题？
过去三年，高度不确定性的外部环境给很多企业上了一课。 疫情前，大赛道+巧模式+牛团队就能带来公司的高估值，带来创始人和高管的人生巅峰。 然而，这个“成功公式”未必成立了。越来越多的企业，都比以前更加深刻地认识到：靠营销驱动、资本红利的规模化增长已经很难实现了。必须用“组织成长”驱动“业务增长”；要想“穿越周期”，需要“组织能力”。 企业如何建立有竞争力的组织，如何塑造有竞争力的组织能力？在组织建设… -
沪上阿姨是如何在私域中做到高渗透、高转化？
近几年新茶饮市场快速增长，已达到千亿规模。然而市场的竞争愈发激烈，有资源、懂流量的品牌才能实现长久生存。 在如此大环境之下，品牌想要破局，就必须合理利用公私域流量，几乎所有的一线茶饮品牌也都在沉淀私域，做好用户复购，以此带动生意新增长。 被称为茶饮市场中的“黑马”——沪上阿姨，同样也非常重视私域渠道的运营。2020年底，沪上阿姨正式上线会员系统；2021年，仅用15天，企微私域顾客量达到了2000… -
品牌也该脱下「孔乙己的长衫」
“学历不但是敲门砖，也是我下不来的高台，更是孔乙己脱不下的长衫”。 最近，一句“失意书生”的独白登上热搜，引发许多网友的共情。 小说中，孔乙己放不下读书人“高贵”的架子，不愿意做出改变，困在穷酸又迂腐的「长衫」之中。 而在现实生活中，许多我们熟识的品牌也是如此固步。要跟上市场的潮流，要拥抱时代的趋势，品牌们也该脱下「孔乙己的长衫」。 01. 过份沉溺品牌优越感， 脱离实际用户情况 读小说《孔乙己》… -
周宏骐教授：3大底层逻辑+1套方法论重新理解“品效协同”
如果说经历过去三年，消费者变得更加回归本质，市场出现重新洗牌…...我们开始对网红品牌的打法、爆品方法论有所祛魅。 在今年，我们相信消费品牌对“品效协同”的追求，将开启全新的篇章，特别是再度迎来了消费爬升的关键期，品牌该如何重新认识品效协同这四个字的操作性内涵？ 2 月 22 日，在机遇·刀法年度品效峰会上，我们邀请了新加坡国立大学商学院兼任教授、数字化新商业转型专家周宏骐，为大家带来主题分享《“… -
糖友饱饱朱水旺：从500万人的口粮里思考品牌终局
浪潮过后，如何调整节奏是最近大家都在讨论的问题。 其实在过去几年，消费品行业长坡厚雪是大家投身这股热潮的共识和前提，但与之相悖的，大部分玩家却都在追逐短期的高增长。 事实也证明，大量的出局者并不是在竞争中倒下的，而是自己被自己绊倒。制定与环境不相符的增长预期，会导致大量的短期决策和动作变形，一味求快反而更难到达终点。 而所谓的节奏调整，也不仅仅是快和慢的问题。更多还是接受万物皆有周期，没有谁规定你… -
失去新奇感的品牌数字人如何突破？
最近，在各种车企发布会上，品牌虚拟数字人几乎集体消失，比如一月初的比亚迪“仰望”，二月的智己LS7、奇瑞星途瑶光、吉利银河，再到三月的零跑汽车新品发布会，一个虚拟数字人都没有见到。 这和去年完全相反，在疫情中时，各大企业都选择做“元宇宙”发布会，让各式数字人亮相，如一汽大众的“Ida”、东风标致的“小狮妹Léa”、奇瑞OMODA 5的“阿喜”、广汽本田雅阁虚拟车主“Cora”、长安汽车数字员工“宫… -
TO B企业想要做好短视频就得用经营的思维去做
经过三年的市场教育，TO B企业对于短视频营销已经从要不要做短视频进阶到怎么做好短视频的阶段。在TO B行业，短视频领域仍然是一片蓝海，赛道还算畅通。最近我们团队就有个典型的案例，在抖音获取百万级B端的流量真的很轻松。 从体感上来看似乎每家企业都在短视频领域整的热火朝天，越来越多的资源都向这块倾斜。从我近半年的一线观察来看，并非如此。大多数企业仍处于观望或重视度不高的状态，毕竟踏入无人区的试错成本… -
名创优品叶国富：只有三种企业才有全球竞争力
杰弗里·布罗特曼（Jeffrey Brotman）是一名律师，1983年他在法国看到了一种把折扣超市和百货公司合二为一“大卖场”模式，觉得这种模式在美国会受到欢迎。 于是一年后，他与合伙人在西雅图开设了第一家仓储会员店，核心模式就是付费制会员，并具有大门店、精SKU（最小存货单位）、大包装、简装修、差地段、低成本等特征。 在当时经济危机爆发，且中产阶级消费能力降低的背景下，如果可以给中产阶级提供合…
