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锅圈万家门店的发展逻辑
近半年，喜茶、瑞幸等品牌开放加盟的消息，引起舆论发酵。大家越来越意识到，要成为一个伟大的品牌，规模是基础。 我们看到，很多站在餐饮行业顶端的品牌，随着门店的扩张，其品牌势能也飞速提升。比如麦当劳之所以能够成为最伟大的餐饮品牌之一，标准的制定和标准化的不断复制是核心。 在很多人的刻板印象中，门店数量扩张=品控难以把握=伤害品牌势能。但又有很多案例摆在眼前，麦当劳、星巴克等品牌并没有因联营模式而损伤，… -
东阿阿胶的品牌创意立春广告《熬一碗好春光》
当下的年轻人看似又丧又佛，满嘴都是“行吧”“就这样吧”“无所谓”，其实惜命第一名。有数据统计，95后已成为“养生局”的忠实粉丝，73%的年轻人对中药药材的好感度增加，温补汤备受年轻人“元气养生”的青睐，网络上各种养生汤和养生食谱层出不穷。再加上年轻人也是上班族的主力军，职场焦虑和健康焦虑的交织，年轻人对健康的关心并不会少，甚至受到的困扰更多。 并且随着近几年国潮的流行，年轻人对中国的养生文化接受度… -
陈序X郑秋实：“品牌+Web3”五大行业最佳实践
陈序 “第一，选择什么样的目标；第二，选择什么样的路径。一直是Web3等互联网变革者所探求。但在这个过程中如何去破圈，如何把web2已经建立的、现成的、非常强大的用户基础继承过来或者利用起来，是一个非常重要的问题。元宇宙提供了这样一种非常好的场景。” “对于社群关系的利用，实际上是Web3和NFT利用元宇宙这个场景可以去做的非常关键的一个动作。” “对于社群关系的利用，实际上是Web3和NFT利… -
五谷磨房在抖音电商的可持续经营的策略
在线下卖场流量减少的大背景和消费者购物习惯线上化的大趋势下，不少成立已久的成熟企业纷纷或被迫，或主动地选择进军抖音电商。 一方面是看到了抖音电商的巨大潜力。以好物年货节为例，开售仅 4 小时，交易额破百万的商家就有 235 个，动销商品数同比去年增长 89%。 另一方面则是抖音电商平台在过去几年不断完善自身生态，从短视频、直播再到商城，一步步升级为“全域兴趣电商”，成为兼顾货架场、内容场和营销场为… -
品牌商家如何从社媒平台淘到电商的金？
社交平台正在为我们的生活创造新需求。 在小红书上刷到穿搭博主的一套出街look，还附有不同身材身高的尺码推荐，下单包退；本来需要高频扫荡各种便利店货架才能发现的宝藏零食，现在有大量的B站up主开箱试吃，还有优惠通道；本来需要约姐妹逛专柜才会试用的美妆小样，抖音上现在有无数的主播直接上脸涂搽；想来一趟说走就走的露营，读完各大平台的攻略干货可以把景区的雷点/槽点一网打尽…… 过去一年，不甘心只扮演种草… -
高爷家合伙人盛晨成：如何做一个长跑型品牌？
大家好，先跟大家介绍一下，我是广告公司文案策划出身，操盘品牌十多年。高爷家之前，我在中宠担任过品牌总监，所以对品牌管理和宠物行业都有一定的认知。 高爷家是一个新兴的猫粮品牌。有消费者吐槽过，为什么我们要叫这么土的名字？其实“高爷”是我们创始人养了14年的一只老猫，陪他经历了很多事情。 所以高爷家的诞生不是商业野心驱动的，起初只是一群爱猫的小伙伴在一起为自家的猫做猫粮，后面才慢慢公司化发展。 我们的… -
bC一体化最大的代价是试错成本
转型不是赌博，成功转型是门手艺。微妙就在于转型要经历三大阶段，并把握三大阶段转换的节奏。 一个新体系从萌生想法到成熟推广，再到实现数字化，一般要经过三个环节：试错、试对和模式化复制。不经过这三个环节，也许可以偶然取得成功，但为从流程上确保新体系探索“不掉坑”，最好经过这三个环节：试错，试对，模式化复制。 · 试错，主要是验证逻辑可行，方法行得通。 · 试对，主要确认关键动作、推进节奏、费用率上限、… -
ToB品牌的第一性原理
曾经有一个清华毕业的前领导，上任第一天，和我们公司全员开会的第一课就是《为什么考90分比60分更容易？》。 我当时第一反应是，清华的果然装逼。 后面他讲完，我深入一想，觉得确实有道理，比如数学，把课本上的公式理论搞懂搞透，考试只是万变不离其宗，学的很轻松。我英语不好，花很多时间做习题，依然是及格线，学得身心疲惫。 后面我也逐渐感悟到：抓住本质，理清底层逻辑，能大大提高生活和工作的效率。 所以，在讲… -
品牌从0到1的增长可以靠细分
有一个问题，每个创业人和管理者早上一睁眼都要面对：增长。 增长，是一个公司真正的刚需。 更刺激的是，这个刚需，还不能停。 股东，对手，员工…不增长，哪个都能让你睡不着。 怎样才能一直，一直，一直增长？ 如果你的公司刚起步，那在谈论增长之前，你大概率会先发现一件事： 你的行业，已经有巨头了。 不是很想相信？然而营销里有个定律叫“三法则”，总结的就是这种情况： 在很多行业里，哪怕是在那些看似不存在很大… -
品牌的溢价在厂家而白牌的溢价在经销商或零售商
利润来源于更多的销量，或更高的溢价。 当增量封顶时，溢价能力成为经营的核心。 品牌的溢价在厂家（品牌商），白牌的溢价在经销商或零售商。 不做品牌做白牌，反映的是厂家（品牌商）与商家的新博弈。 商业思想是有立场的。“不做品牌做白牌”是适用于经销商、零售商的商业观点，不适用厂家（品牌商）。 01 白牌与杂牌 与人聊到白牌时，有人脱口而出：不就是杂牌么！ 白牌与杂牌，都是非知名品牌。但是，两者语境不同。… -
下沉市场的11 个“生意洞察”
真正的中国，藏在下沉市场里。 我国三线以下城市人口，占总人口70%，在300个地级市，2800个县城，40000个乡镇和66万个村庄的土地上，大约有10亿人，在这里消费、生长。 这么多下沉市场里的“隐形冠军”浮出水面，也有这么多下沉市场的研究报告发布，但直到今天我们对这片广袤的土地，依然有很深的误解。 比如，很多互联网APP在向投资人或客户秀“肌肉”时，依然在强调它的一二线人群份额占比。比如，很多… -
品牌在抖音获得持续增长的秘诀
刚刚过去的 2022 年，无数品牌在抖音获得了新增量。无论是新锐品牌、商家的快速起盘，还是成熟品牌寻找二次增长曲线，大家已然达成共识——抖音是商家增长避无可避的重要渠道之一。 因此，巨量引擎旗下的巨量千川等产品，成为商家的必修课。作为全域兴趣电商下的一体化营销平台，巨量千川是商家和达人们最常用的工具之一。 可问题是，为什么同样是在巨量千川投入了大量营销预算，有的品牌能获得品效双重提升，有的品牌却收… -
围炉煮茶点燃茶饮赛道“虚火”？
冬日气温渐低，在阳光充沛的午后，三五好友围着茶炉，喝茶说笑，拍照打卡，暖意甚然。最近一段时间，“围炉煮茶”成为了席卷社交平台的新社交方式，不少年轻人自备茶具、或前往户外茶社，或去往新中式茶馆，生火、煮茶、烤橘子、嗑瓜子……知己好友们聚在一起“围炉煮茶”似乎成了社交新风尚。 如今，越来越多的消费者愿意为情绪价值买单，用更多的钱购买商品附加的体验感、仪式感，并从中获得快乐。在悦己消费的趋势下，围炉煮茶… -
云耕物作钟晓雨：弱势品类如何打造强势品牌？
在过往的报道中，经常会有投资人建议大家选择大市场、强势赛道。毕竟在定位理论中，“天生”就难以完成心智预售的弱势品类，本身就是做品牌的“天坑”。 在商言商，这无可厚非，但并不是所有的创业者都会把生意规模放在第一位，也不是所有的创业者都有那么强的兼容性，说换赛道就换赛道。 那么，无论是主观还是客观原因，对于这些长期深耕弱势品类的玩家，难道注定与“品牌”无缘？弱势品类到底有没有打造成强势品牌的机会？ 在… -
“精准”广告也遇上难题了
前几天跟一杠精兄弟闲聊，这哥们说： “这两年，好像不怎么听人说要投‘精准’广告了？” 我说：“这不废话嘛，企业拿钱说话，投了效果不好，谁还使劲往里烧钱？” 这哥们一听，立即来了精神： “‘精准’广告效果不好？难道‘不精准’效果才好？” 我当即就被怼的没脾气，这玩意儿它首先是个“名实”问题，归哲学管，不归营销管。 你说“某民主主义共和国”不好，别人反驳说：民主主义不好，难道专制主义好？ 你怎么回答？… -
微信为何要开放小号注册
这几天，微信大面积开放了“小号”注册。 所谓小号注册，就是可借助已有的绑定过手机号的微信号，再注册一个微信号，而不需要手机号。 注册流程和详细说明，可见这里：重磅！微信「辅助注册」上线 那么问题来了，微信为何要开放小号注册呢？ 因为用户需求。 功能满足的是需求，有需求才有功能。 那具体是什么需求？ 不同的用户面临的人场景不一样，需求也不一样。 有的人，是想把工作交流场景和生活交流场景分开，希望工作… -
怎么做包装设计（十大创意设计原则）
产品包装设计怎么做？这显然是个热门的且争议性的问题。 我遇到过很多客户，专门来找我们做产品包装设计的，但是大多数的活，我们都没接。原因是，我觉得浪费时间。 很多时候，客户都认为包装很重要，但是他们并不知道到底有多重要，最后的结局是：大多数客户会直接选择某一种包装模，然后找我们设计包装贴。所以，他们要的不是包装设计，他们要的是“设计”而已。 在我看来，“为什么要做包装设计”这个问题，远比“怎么做包装… -
2023年小红书平台十大运营趋势
2022年开年时，我写了一篇2022年小红书十大运营趋势的文章，其中多项预测都算是比较准确的，文章发布之后，很多朋友也向我反馈非常有意义，能辅助他们做好公司方向的决策。 所以，现在2023年开年，我想再做一次相同的事情，写写2023年的小红书平台的重要运营趋势，希望能给朋友们带来一点启发。 1 内容迭代加速，博主生命周期缩短 透露一个我自己的行业观察，我发现，现在处于活跃阶段的小红书博主大多数是从… -
短视频/直播运营必知的80个专业名词
近年来，短视频已成为“兵家必争之地”。据统计，我国短视频用户规模由2016年的1.9亿人增长至2022年9.85亿人。 个人、企业、商家都纷纷入驻短视频平台，企图分一杯“流量”羹。在这样的行业背景下，各类和短视频/直播相关的工作岗位应运而生。 对于运营来说，熟知各类专业名词更是基础中的基础。今天总结短视频和直播的80个高频名词，方便交流学习，建议先收藏！ 关于运营 01.用户标签 一个用户注册新账…
