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苹果品牌创意广告短片：Think different
1997年，苹果品牌宣言片：Think different BRIEF任务 1997年，乔布斯重回苹果，需要拍摄一条品牌广告，改变大众对苹果的固有认知，重新赢得大众对苹果的信心。 WHO沟通对象 大众人群，尤其是特立独行，非同凡响的人。 WHAT核心信息 价值观：Think different非同凡响。 HOW创意表现 创意形式上，采取品牌宣言的形式，展现苹果非同凡响的形象和个性。 创意手法上，运… -
林清轩视频号直播带货案例拆解
案例名称：林清轩视频号直播拆解 案例行业：电商、美妆护肤 拆解作者：晨星 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：宠粉群、预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 1）护肤品市场规模逐年快速增长 近年来，护肤品市场规模持续增长，近五年复合增长率 13.59%，2021 年护肤品市场规模为 3231.5 亿元，同比增长 20.29%。 2）护肤品试产的消费者需求：在延续中演进 消费者需求包括高效能概念… -
直播电商的垂直带货才是未来
目前主播带货，算是带动消费最重要手段之一，原因在于，它能使商品更多暴露在人们视野中，并通过一系列可显性手段，刺激用户潜在需求，从而促进供给和供需关系。 然而，大家对「直播带货」印象褒贬不一，比如： 前有，格力空调董小姐表示，单纯走线上渠道，就意味着几万家线下店，几十万，甚至上百万人将失业，我们不能放弃他们，企业生存目的是创造就业岗位，通过他们产生价值。 近看，中腰部MCN机构作为中间商表示，虽然带… -
渠道数字化的误解：去中间化
01 渠道数字化不同于数字化渠道 渠道数字化不同于数字化渠道，但有人经常把两者混淆。渠道有很多种，传统渠道、电商、私域流量都属于渠道。电商（B2C）和私域流量（F2C）是新型渠道，一开始就是数字化的渠道，天然无中间商。 站在传统企业视角来看，渠道是多元的，电商或私域流量只是众多渠道之一，甚至不是主渠道。 渠道数字化（F2B2b2C）则是传统线下渠道与数字化工具的结合体。渠道数字化转型后，传统渠道没… -
保利威市场总监陈尘：B2B如何在直播中做增长
我们市场团队在过去两年多的时间里，构建了To B营销直播体系，探索出了相对成功且认为值得分享的经验，今天我将我们踩过的坑以及做的最全的实践，和大家分享。 先问几个直击灵魂的问题，今年你们办了多少场活动？有多少的线索产出？你们部门裁人了吗？或者说你们部门还在吗？今天我跟很多市场朋友交流的时候，基本上都离不开这几个问题。用一个字来总结可能就是特别“难”。 我统计了一下我们内部今年和去年的一些数据，去年… -
快消品分销数字化：为什么必须是bC一体化？
传统企业数字化只有三种选择： 1、跟着平台数字化（B2C）。如电商、直播、O2O等。 2、另起炉灶，直达用户的数字化（F2C）。如私域、DTC，实质上是数字化零售。 3、传统分销渠道整体数字化转型（b2C）。分销渠道整体数字化转型，在数字化方法上只能选择bC一体化。 传统之所以传统，就是线下存量巨大。线下存量的数字化规模，就决定了传统企业数字化转型的重点、路径和成果。 只要线下存量巨大，bC一体化… -
品牌电商投放的底层逻辑
提到“种草营销”，不少广告主又爱又恨。 爱在它切实能够传播品牌产品，占领用户心智。“恨”在借助很多过程指标，也难以监测以及直接衡量品牌产品的“种草效果”。 比如，在小红书和知乎投入了XXX万的种草预算，以及几百篇的内容以后，无法直接判断效果，只能通过品牌词在相关时间段内的增量大概评估这波种草效果。而且为了更准确的评估，可能在种草铺设的那一段时间内，暂停其他品牌广告的投放，避免影响效果的判断。 基于… -
1.3万字讲透MLG增长模式
去年我在上海也参加了咱们To B CGO的大会，特别喜欢，能够近距离的跟咱们同行做交流，而不是站在一个专家的角度，所以今天分享的内容更多也是感同身受，我们本身也是一个To B企业，和企服、软件、SaaS行业的情况非常类似，所以我会讲的内容比较实在一点。 今天我分享的主题是低预算下的MLG增长模式。今年对咱们整个行业来讲，都比较困难，但是在困难的情况下还是有办法的，或者说危机中也有机会，我觉得倒是看… -
资深广告投手教你如何玩转双十一
转眼间，万众期待的11.11大促如约而至。消费者们快乐地“买买买”，而身为投手的我们，却只有“忙忙忙”，在秃头的边缘来回试探。 每年11.11对于我们而言就像期末大考，是冲刺年终业绩的关键时刻。与此同时，流量环境的变化、客户迫切的放量需求、愈发激烈的抢量竞争，也让我们压力倍增。 如何能够抢占这一黄金节点的流量？在三里屯信息流看来，提前制定好最佳的投放策略才是上上策。今天就跟大家分享几点大促期间的抢… -
逆境增长三步曲之二：运营型增长
今天，我们重点来聊一下第二部分：运营型增长。 一、定义与内涵 所谓运营型增长，就是通过运营与营销，提升产品在弱关系客户的影响力与强关系客户的转化率，最终实现业绩的持续增长。 当我们有了一个“好产品”之后，接下来我们应该做什么呢？ 当然是要做“好增长”，或者叫运营型增长。 从运营型增长这个角度来看， 增长就是运营，运营就是零售； 零售就是细节，细节就是魔鬼。 二、运营型增长三个维度 运营型增长有几个… -
小红书的平台本质（小红书的定位）
从 2019 年开始做自媒体到今年，大家可以看到我其实在不断尝试新的东西，今年最大的一个变化是——我开始做视频了。 在好几个平台“信仰一跃”之后，我有了一些感触： 视频号像个互联网的嘴替，且是个很好的私域运营的抓手；抖音、快手是一个公开的交易所，内容节奏很快，最好掐头去尾三句话内说完，所以可能会损失一部分深度；B 站更适合长视频，像是在给小朋友讲课，但商业化的链路很长，很难变现；而小红书，则是一个… -
提升用户价值的三板斧
一款产品最终是为用户服务，因此对于产品研发来讲，如何满意用户需求，进行用户留存价值很重要；在用户运营过程中可以运用用户旅程的用户增长体系等从多角度进行用户运营，以确保高转化率；本次诸葛君分享了对用户价值几点的思考，让我们来看看。 提到用户价值，就不能不提到大名鼎鼎的生命周期总价值。这一指标在于了解一个用户从第一次购买到最后一次购买为企业带来的累计价值，一般使用销售额计算，也可以使用利润额计算等。 … -
可口可乐和百事可乐的盈利模式策略
可口可乐和百事可乐，相爱相杀，历史悠久。 从1975年起，百事可乐街头盲测得出百事更好喝的结论后，两家公司便开始了漫长的广告互掐战事，吃瓜观众看得乐此不疲，以为他们就是命中注定的一生之敌。 就在大部分吃瓜群众还停留在可口可乐才是正统可乐的时候，这张图颠覆了我的刻板印象。 图源：公众号 这家公司不简单 从2016年开始，两者已不在同一起跑线，可口可乐从419亿营收起步，一路起落落落起，竟然还徘徊在4… -
阿里妈妈·天猫大牌日双11超级充能企划创意广告短片
植物依靠光合作用 积攒能量 手机依靠充电宝 满血复活 如果人类也有续电模式 又会是什么样子？ 建议点开这支短片 “充电”两分钟 这是阿里妈妈·天猫大牌日，联合各大品牌所做的一场「双11超级充能企划」。 最让阿广感觉眼前一亮的是，这场企划把观众带入到了一个「身体电量」可视化的世界。 精致护肤、好友聚会、开局游戏等日常生活的真实片段，在这里都变成了“电源”般的存在，大家还能以旁观者视角，见证主角们从“… -
新消费品牌0-1的一些困惑
前几天，一个品牌创始人找我咨询，他的疑问，其实挺有代表性，分享出来。 目录： 一、到底干抖音，还是小红书； 二、内容种草，到底打什么卖点； 三、品牌起盘阶段注意什么？ 四、品牌什么时候干线下？ 五、除了增长，还要注意什么？ 他的背景： 曾担任某TOP级食品品牌线下渠道负责人，现食品行业创业，自有资金。线下渠道能力很强，线上这块涉猎较少。月营销预算大概十几万，产品11月底出来，目前还在… -
品牌年轻化就是对的吗？
品牌年轻化最近几年很流行，可流行的就是对的吗？ “地心说”曾经很流行，它对吗？ “人是神造的”这一说法古代很流行，它对吗？ “西班牙大流感”曾经全世界大流行，它对吗？ 上面这些都曾经流行，但它们不对。 “品牌年轻化”就是这种虽然很流行，但却不对的东西。 不仅不对，它还是一种病！一种流行病！得治！ 一、为什么说品牌年轻化是一种病？ 首先，品牌年轻化像玄学一样难以定义； 什么是品牌年轻化？ 一百个营销…
