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阿里妈妈的经营科学和技术背后的底层逻辑
昨天（9月14日），是阿里妈妈2022年度的m峰会。 峰会上，阿里妈妈提出了一个词，叫做“经营科学”。 我觉得挺有意思的。 我是一个理工男，还是一个做商业咨询的理工男，看见“经营＋科学”这个词，忍不住想探究一番。 先说说我理解的，什么叫科学？ 自古以来，飞行一直是人类的梦想。 但怎么飞？不知道。 看见鸟能在天上飞，于是都去学鸟。 相传2000多年前，墨翟用木头做木鸟，东汉有了造纸术以后，坊间开始用… -
品牌如何打造用户认知
在这个以用户为导向的时代，品牌营销从广而告之变成了用户认知持续深化的过程，这样消费者在选择产品的时候，便能从有限的记忆中做出偏向于品牌的判断。 数字经济时代，品牌在重新理解与锁定用户的过程中，发现在过去5至10年的时间里，那些围绕着拉新、获客的用户认知体系成为了企业快速增长的助推器。如： 谈新锐咖啡品牌，年轻人就迅速想到了瑞幸咖啡； 觉得饿了，立刻会拿起手机点开美团外卖/饿了么； 说起国产手机品牌… -
什么样的产品才能满足这届新青年的期待？
这一届年轻人，正在为自己的兴趣买单。 无论是集齐一套喜欢的潮玩并将其视为自己的精神伙伴，还是买回一瓶带有独特味道的香薰并从中感受情绪上的疗愈，又或是穿上一件印有国潮元素的服装并借此彰显自身个性，追求悦己与圈层社交的年轻人正催生出一片新蓝海——兴趣消费。 2020年，名创优品集团董事会主席兼CEO叶国富首次提出了“兴趣消费”理论。在他看来，被兴趣支配是这届年轻人最大的消费特征，单纯注重消费价格和功能… -
不是你的品牌老了，只是你不会玩了
1 本文接上篇《不是你的品牌老了，而是你不去“整活”了》 打得多的广告就是好广告，持续出现的品牌就是年轻品牌。 大部分品牌看上去不再年轻，不是因为它老了，而是因为你花钱少了，露出机会少了。 而另外一些企业，他们也知道火要不停的烧，营销活动要不断的做。 但近些年面对变化的市场，营销老炮们突然变得不认识，直接给整不会了。 营销做得又苦逼又没效果，一来二去，干脆不做了。 那带给市场的感觉，就是这个品牌老… -
影响导购存亡的是商超的“觉醒”
商业观点皆有立场。 导购不死，商超不活。也是如此。 站在厂商立场，不希望导购消亡，不相信导购会消亡。导购对厂商单向有利。 站在商超立场，导购是慢性毒药。商超今日的困境、苦果，导购有一份＂功劳＂。导购对商超短多长空。 导购员无罪，但导购代表的商业模式有毒。 导购的本质是：厂商缴纳各项费用，商超让渡卖场前台给表演权给厂商，付出的代价是消费者的自由选购权被干扰。 1 最早消亡的导购员，是白… -
“羊了个羊”全网火爆背后的原因
最近突然爆火的，除了娱乐圈的瓜，还有一款让全网恨到咬牙切齿的微信小游戏—— “羊了个羊” 如果你还不知道这是个什么玩意儿，听我一句劝： 一、 炸了热搜的“羊”，让全网在骂娘 最开始看到这个热搜的时候，我并不知道： 这鲜红的“爆”字背后，浓缩的是几百万句“优美的中国话”； 就像刚打开游戏界面的时候，我错以为它在侮辱我的智商： 整个游戏一共就两关，玩家通过点选图案放入卡槽对卡牌进行消除，卡槽可放7张牌… -
全栈运营是什么意思？
对于个人，不论外部环境如何变化，想有更好的发展，一定是精进自己的专业技能，让自己变得更值钱才是唯一的出路。 作为十多年的运营人，我过的桥可能比大家走过的路还要多，以我多年的经验，一个运营人要想有更好的发展，要么成为专家型运营，要么成为全栈运营。 专家型运营的好处是精专一行，就像挖井一样，时间越久越值钱。但是在互联网行业，专家型运营容易后继乏力，因为单个运营模块的天花板不高，你用两三年时间摸到了顶，… -
9种常用的数据分析方法
一、关联分析 关联分析，也叫作“购物篮分析”，是一种通过研究用户消费数据，将不同商品之间进行关联，并挖掘二者之间联系的分析方法。 关联分析目的是找到事务间的关联性，用以指导决策行为。如“67%的顾客在购买啤酒的同时也会购买尿布”，因此通过合理的啤酒和尿布的货架摆放或捆绑销售可提高超市的服务质量和效益。关联分析在电商分析和零售分析中应用相当广泛。 关联分析需要考虑的常见指标： 支持度：指A商品和B… -
新时代品牌建设有方法论吗？
上周四，我接受我的合伙人赞意GGN CEO 乌东伟的邀请，参加了赞新知Live 的直播——乌卡时代，品牌建设有方法论吗？ 品牌建设是个比较大的命题，由于时间限制，直播中的部分问题没能跟大家聊透。所以，我出了一版直播问答，跟你再聊聊。 01 如果客户质疑你：你咨询过的企业也没发展的很好，你怎么回答？ 我们公司成立的年头小，服务的客户还少。开玩笑地说，找我咨询的企业目前发展得都还挺好。 时间久了，一… -
百丽、歌莉娅、babycare视频号直播对比分析
案例名称：百丽、歌莉娅、babycare视频号直播对比分析 案例行业：电商 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋、优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 二、品牌背景 三、用户画像 通过对比品牌的目标群体，分析该年龄层用户的行为习惯及作息等。 四、视频号基本情况 通过对比各个品牌视频号的内容、直播时长、直播周期等分析不同行业的直播情况。 从视频号的账号布置及内容上来… -
苹果公司硬件、软件一体化的品牌生态增长飞轮
我一直用苹果产品，在我心目中如果拿它和友商比，具体好在哪里？只需要一点儿就够，那就是“系统不卡”。 作为科技圈”春晚”，今年的iPhone没有换发型却把刘海剪掉了，这并不意外；算算日子，截止到2022年9月25日，库克应该掌托苹果11年零1个月。 面对安卓日益竞争，他带领团队实现了“后强人”时代的过渡，但并没有从神坛跌落，而是回归平稳状态继续保持行业引领，同时也迎合社会发展大趋势，实现苹果产品从“… -
如何理解淘宝天猫服饰垂直化建设？
淘宝天猫融合后的“从交易到消费”战略正在服饰行业垂直化落地。近日，淘宝天猫服饰在商家大会上宣布升级垂直化运营策略：从供给到消费、从消费走向产业，全新的淘宝天猫服饰，运用DTC模式助力服饰品牌数智化转型，携手商家共创、共赢，合力创造超出消费者预期的商品与服务。 以消费者为中心，做好服饰垂直化建设，成为当下淘宝天猫服饰的策略重点。 42.2分钟与双轮驱动 服饰行业面临横向和纵向两个挑战… -
聚焦节日消费场景，百草味用“礼盒”讲好品牌故事
中秋将至，这个延续了两千年的节日是刻在中华儿女骨子里的“团圆日”，也是各家品牌比拼营销创意、传递品牌温度必争的阵地。 相比于在口味、形态上已经“卷翻了天”的月饼礼盒，近期我们观察到，休闲零食头部品牌百草味今年中秋携手国潮书法大师朱敬一推出了“坚果有礼”系列礼盒，并再度联名国家宝藏，推出了IP系列定制礼盒，给市场带来了不少新意。 事实上，百草味围绕中国传统节日，不断进行礼盒产品的创新升级已经有十多年… -
公牛插座产品和市场的秘密
在插座品牌里，公牛凭借超高的市场占有率与品牌知名度坐稳了行业“一哥”的位置，成为了不少中国家庭的首选品牌，有数据显示，10户中国家庭7户用公牛。 据公牛集团对外公布的数据显示，近4年公牛集团的净利润实现了稳步增长，2021年的净利润为27.8亿元，月均净利润约为2.32亿，企业营业收入与净利润增速均超过了20%，企业净利润创下了新高。 2020年年初，公牛集团正式进入资本市场，上市首日其市值就突破… -
企鹅吃喝指王志伟：美食自媒体创业八年掉坑史
本期播客，大家将听到企鹅吃喝指南幕后的故事： 企鹅吃喝指南的前世今生 不靠广告盈利，企鹅吃喝指南的商业模式是什么？ 从纠结到自洽，不是所有人都能找到自己的使命 01 头部美食自媒体竟然不接广告？！ 刀姐doris： 自从和你认识了之后，我一直都是“企鹅吃喝指南”的真爱粉，但我一直很好奇，你之前并没有做过内容，为什么你敢做公众号呢？“企鹅吃喝指南”和其他美食自媒体之间的差异又是什么？ 志伟： “企… -
曹虎：数智时代，打造全球品牌的新思维
品牌是驱动实现指数性增长和战略性增长的发动机之一。 ——科特勒咨询集团 曹虎 这是我代表科特勒咨询集团第二次参加亚马逊的峰会了，非常高兴每年都有更加丰富的工具发布，出海企业也都有更高的积极性相聚于此。在今天这样一个风云剧变的时代，中国制造走向「新全球品牌」是一个不可阻挡的趋势，是时代的风口，我们从事商业工作，从事企业工作的每一位都应该紧紧抓住这个风口。 今天，我想给大家带来关于在数智化时代和基于新… -
不是你的品牌老了，而是你不去“整活”了
1 头几年，一个令人啼笑皆非的产品会议。 老板说，咱们新出的产品一定要让年轻人喜欢，让90后喜欢（那时候“90后”还是年轻人的代名词）。 于是，产品会议就找来公司最年轻的一帮小孩，让他们给公司即将推出的新品提意见。 一开始，小姑娘小伙子们还有点拘谨，在老板的鼓励下，逐渐都放开了手脚。 随着意见越提越多，每个人都觉得不说点什么显得自己特别没有思考能力。于是意见越提越夸张，小朋友们越提越兴奋，产品会议… -
成就个人品牌的四句箴言
今天说说个人品牌的话题： 有人问我：这个年头，人人都可以玩自媒体玩出名，都可以搞些兼职赚钱，是不是个人品牌变得越来越容易了？我来认真回答一下：不是。反而个人品牌越来越难成立了。 一、 自媒体带来的个人品牌幻觉 问你个问题：如果有一个粉丝量很大的自媒体（比如短视频），就一定意味着有个人品牌吗？ 其实这两者完全不能画等号。 首先，我们都知道，借助自媒体平台成就大批量粉丝是有很多机缘巧合以及运营技… -
如何包装To B客户签约案例？
本期为大家带来了 To B 行业内签约案例包装的实战分享。在实战开始前，我们需要进行最基础且最重要的动作——根据企业自身属性完成调研，明确案例包装的目标群体，并对其进行拆解。 我们将这类群体分为了两类，分别是签单客户（初次达成合作、项目合作）与标杆客户（有一定产品应用价值表现）。基于方向的明确后，接下来将结合实际案例为各位抛砖引玉。 不得不承认，所有的系统改进都是基于解决现有的问题为出发点，触发对… -
当下银发红利并非品牌红利
几乎所有有关新消费的分析文章都会告诉你，消费升级至少有三大人群红利： 第一是Z世代为代表的年轻人，他们有文化自信、有消费能力、有不同的触媒习惯与兴趣审美； 第二是以小镇青年为代表的下沉市场群体，他们工作压力不大、生活滋润，有大把的闲暇时间和开销用于消费； 第三就是银发群体，他们已经退休或者即将退休，相比于以前的老人，他们有钱又有闲，正是回视自我、追求悦己，开展夕阳红生活的时候。 排除疫情的干扰项，…
