公牛插座产品和市场的秘密

在插座品牌里,公牛凭借超高的市场占有率与品牌知名度坐稳了行业“一哥”的位置,成为了不少中国家庭的首选品牌,有数据显示,10户中国家庭7户用公牛

公牛插座产品和市场的秘密-传播蛙

据公牛集团对外公布的数据显示,近4年公牛集团的净利润实现了稳步增长,2021年的净利润为27.8亿元,月均净利润约为2.32亿,企业营业收入与净利润增速均超过了20%,企业净利润创下了新高。

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2020年年初,公牛集团正式进入资本市场,上市首日其市值就突破了500亿元,公牛还是如何将小插座变成一门大生意的?或许,我们从公牛插座的产品定位、营销渠道与传播策略中能够挖掘出品牌成功的秘笈。

一、定位为“安全插座”,用匠心赢得市场

营销是产品的0,而质量才是产品的1,只有质量过硬,产品才有机会脱颖而出。

开始定位为“制造用不坏的插座”的公牛,虽清晰展示了产品的卖点,其夸张的表述却无法让消费信服,即便品牌一直强调产品为真材实料,而消费者无法领悟到隐藏在产品定位中的含义。

于是公牛插座深挖用户痛点,瞄准了「不安全」的产品痛点,进行了产品理念的升级,将将“制造用不坏的插座”升级为“制造安全的插座”,为了让「安全」理念植入到用户的脑海中,公牛插座在产品设计、宣传语上下足功夫。

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安全+++,真正做到产品质量有保障。

在产品的设计上,公牛坚持使用优质的外壳材料、新黄铜以及连接线里面比同行多一根铜丝,来保证产品的安全性能。而想要将安全的产品质量精准地传递给消费者,公牛转换了关于产品质量的描述,表示「三重防护甲  安全+++」:

即第一重防护为双向阻燃外壳,650度高温防火!第二重防护为:强劲弹性,5000次插拔不松动。第三重防护为低阻减热,长时间通电不发热。

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这样一来,公牛就将产品价值性能的核心观点「安全」表述清楚了。同时,公牛插座通过不断研发与创新,申请了防雷、防磁、低阻、低热、防小孩触电等多种产品专利,将安全产品设计做到了极致。

针对产品安全的理念,公牛插座品牌提出了更有温度感的宣传语,「公牛安全插座,三重安全防护,保护电器,保护人」,既深化了公牛产品的安全属性,又将冰冷的插座与消费者联系到了一起,凸显了差异化卖点,实现营销有温度。

这样一来,就将公牛插座与「安全」进行了深度的捆绑,实现了产品卖点的清晰展现。让公牛安全插座成功占领了用户心智,让公牛·插座领导者深入人心。

为了让消费者坚定不移的选择公牛插座,品牌提炼出“卖货”的广告语「选公牛,就是选安全」,来凸显产品的品质与安全性能,同时将消费者的选择与品牌产品的特质联系到一起,加上公牛安全+++的品质保证,让消费者的购买更加放心与安心。

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在公牛确定了产品定位后,如何才能将公牛产品卖给更多的消费者,首先在产品渠道的铺设与传播方式的选择上,公牛花费了心思。

二、用卖快消品的思维卖插座,让公牛插座迅速开拓市场

在产品销售渠道的选择上,公牛插座率先感知到渠道铺设的重要性,利用快销品在市场中使用的代理模式,选择 “先大(大城市、大商场)后小(小地方、小商店)”的销售渠道布局,选择在不同规模的城市采取不同的经营模式。

在人口密集的大城市,公牛插座选择了代理模式,让代理去开拓那些大商城、大超市等,让不同级别体量的城市、门店均可以销售公牛插座。

如此一来,公牛只需要在重要的城市选择代理,让代理将公牛插座带到入超市、小家电市场、灯具店、电子商城、五金店、电脑城、夫妻店、社区零售店等有用电需求的地方,以及天猫、京东、拼多多等多个电商渠道,让公牛插座遍布中国市场。

公牛通过在城里设立代理经销商跑市场的方法,将坐商变成行商,将公牛产品分销到各种零售终端。

这样的密集的产品布局模式,能够在用户心中刷一波存在感,让用户每一次出门都可以看见公牛的品牌/产品,让公牛插座既实现了产品的铺设,有利于动销;又形成了广告效应,进而提升了品牌的知名度和吸引力。

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三、靠另辟蹊径的广告投放,强化了品牌认知

除了在产品销售模式的选择上极具巧思,公牛插座的广告投放,摒弃了大多数品牌发展过程中选择的狂轰滥炸,而是采取特定时间击中投放、店招等模式,将公牛插座做到了家喻户晓。

  • 一指禅式广告投放

特定时间集中广告投放,在营销圈也被称之为是一指禅,即集中所有资源的力量让其作用于一点。将广告投放时间瞄准了除夕到元宵节这个时间段,基本上每年春节期间,中国人有回家团圆过年的习惯,电视机也是从早开到晚,于是,公牛制作了关于插座安全的10秒广告,将广告投放到央视不同的频道,不挑投放时间,只要每天能够在一个频道播放8-10次就行。

有了央视的背书以及集中的广告播放,让公牛迅速将「安全插座」的品牌形象植入到了用户心中。

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  • 免费为商家做店招,建立品牌传播路径

同时,公牛插座还通过为终端五金店免费制作店招的方式,并迅速在全国建立起了40万张店招,相当于为公牛建立起了密集、“免费”、有效地广告牌,让消费者被公牛的广告牌“包围”,而品牌的知名度也迅速提升。

有效精准的广告投放与密集的店招布局,让公牛插座在消费者中有一定的知名度,加上公牛安全、“用不坏”的品牌承诺,让消费者有购买插座需求时,立刻想到公牛安全插座 ,即使公牛插座的价格比普通插座的价格贵3倍,也让消费者心甘情愿买单。

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写在最后:

如今,公牛也积极拥抱科技化与数字化,推出了迎合用户需求的智能化插座、USB插座、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等,以及墙壁开关插座、LED照明、浴霸、断路器等产品,加上“公牛智家”APP控制系统的上线,满足了消费者日益增长的一站式购买与智能化生活的消费需求。

从曾经专注做安全插座到今天的产品多元化,公牛插座积极拥抱变化,才多年取得转换器市场傲人的成绩。未来,公牛安全插座还将带给我们哪些惊喜,拭目以待吧。

作者:华姐

来源:营销前线

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