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可优比私域用户私域转化策略案例分析
案例名称：【可优比】私域体系分析 案例行业：电商行业 拆解作者：河林 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：拼团活动、分销返佣、联名活动 1 私域引流策略 一、引流路径 可优比的公众号是 KUB可优比。 从公众号引流到私域社群的路径是最主要的路径，基本路径是： 公众号菜单栏「育儿U方」——点击子菜单「加入福利群」——弹出福利群海报——扫码添加海报上的优妈企微——优妈邀请入群。 首先，关… -
屈臣氏私域运营案例拆解分析
案例名称：【屈臣氏】私域运营分析 案例行业：实体零售 拆解作者：🚲 案例目标：促活留存、提高复购 案例标签：私域运营、促活留存转化、品牌宣传 1 私域引流策略 1、品牌背景 屈臣氏是一家集多品类、多品牌护肤化妆产品于一店的线下零售集合店，在店内为终端消费者提供包括彩妆、护肤品、个人护理、香水、防晒用品等产品陈列、体验和销售服务。 2、用户画像 根据屈臣氏发布的《2021屈臣氏女性美… -
电商品牌策划运营方案怎么写？
很多人会问我电商运营怎么做，电商运营方案怎么去写？没有策划方案我觉得电商运营也是寸步难行，下面我们就给大家带来策划方案如何去做，记住这几点。 1.搭建电商品牌线上传播“基站” 品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电… -
鲜优选创始人丘国力：新品牌如何在团购渠道弯道超车？
丘国力目前服务区域团购平台100+，覆盖中小团长20W+，也是众多新消费品牌在社群渠道的战略合作伙伴。目前他还是群接龙明星团长——抖鲜团主理人，华南团盟负责人，打造过诸多百万级别团购大爆品。 大家好，我是鲜优选供应链创始人，也是中国团长联盟联合发起人丘国力。 我们是新消费品牌在团购渠道的重要合作伙伴，目前服务区域平台有100多家，快团团、群接龙头部团长有300多个，覆盖的中小团长大概有20多万。 … -
Ubras私域运营案例拆解分析
案例名称：【Ubras】私域运营分析 案例行业：电商 拆解作者：徐徐 案例目标：拉新获客，促活留存，转化变现 案例标签：社群营销，签到打卡，提升GMV 1 私域运营策略 一、品牌介绍 Ubras成立于2016年，是全球范围注册的女性贴身衣物品牌，Ubras主张无束缚的穿戴体验，满足女性自然真实的体态美。 品牌愿景：致力于成为女性成长过程中温情的陪伴者，共同成长为更自我、更自由的模样。 二、品牌IP… -
加点滋味CEO悦人：重构场景做面向未来的消费品
悦人毕业于UC Davis食品科学专业，曾任拼多多食品饮料高级总监，曾负责雀巢infant nutrition渠道市场，引入Gerber官方跨境业务。 2020年9月创立加点滋味，以原创复合调味品切入市场，目前产品线已扩展至风味汤底、地方大菜调味料、家常小馆调味料等多个产品系列，并获得高瓴、IDG等顶级机构上亿元投资。 今天我分享的主题是“重构场景，做一家面向未来的消费品公司”。 过去5-10年里… -
做直播运营的思路及方法
第一个方面：人员配置与话术 1.人员的配置 首先我的直播间配置是一个主播、一个助播、一个运营场控以及一个投放人员。 主播的挑选：可以有经验也可以没有经验，只需要比较上镜或者是展示产品的时候比较好看就行。 助播的挑选：助播需要有比较激情的声音，能激起直播间的营销氛围来达到催单效果。 运营场控的挑选：运营场控最好挑选有经验的，需要会控制上款的顺序、开款过款的节奏、流量的起伏与款式的关系以及直播间公屏的… -
金典五四青年节创意广告《人间》
金典五四青年节广告——100位年轻人重唱《人间》，唱给努力生活的你 BRIEF任务 借势五四青年节，拍摄一条广告片，感染年轻人，获得年轻人的对金典的好感及偏爱。 WHO沟通对象 中国广大年轻人。 WHAT核心信息 金典相信，每个时代的年轻人都会在风雨里创造出自己的生活。 HOW创意表现 采取音乐营销的创意手法，选取王菲经典歌曲《人间》，邀请100位年轻人重唱《人间》，温暖、相信年轻人。 故事结构：… -
如何制作合理的SEM方案
搜索引擎营销(SEM)属于网络营销中的一种方法，企业在转型的过程中首先做的就是SEM，搜索引擎营销的优点主要是覆盖面广，针对性强，按效果(PPC)，既然企业已经选择了搜索引擎营销，那么制作优秀的SEM方案，才能为企业获得丰厚的收益。 SEM方案制作主要由四个环节组成：投放目标分析，选词分析，创意表现和账户设置。 一、投放目标分析： 投放目标分析主要考虑的因素有：确定营销目标，研究市场环境，分析受… -
马斯克第二性原理的底层逻辑
一提到马斯克，大家可能第一反应就是第一性原理。但是，如果我们只知道他讲第一性原理，糟糕，就被他骗了。他从来不说背后还有一个第二性原理。 今天，我们就来认知拆解一下马斯克的第一性原理（显性）和第二性原理（隐性）背后的底层逻辑。 一、马斯克谈第一性原理 马斯克在接受采访说：“在我们的生命的主要阶段，我们一生都在进行类比思维来思考，实际上就是模仿别人的做法并稍加改动，我认为有一种很好的思考框架，那就是物… -
社群运营/用户运营具体的运营流程
私域流量大火之后，社群运营几乎成为了每个企业的标配，尤其对于成单时间长的To B企业来说，微信生态更是目前国内必不可少且最优的渠道。相比于公众号，社群能够让企业与客户之间产生更为密切的联系，从而对潜在客户进行多次触达以实现转化的目的。 社群运营之所以受欢迎，是因为它具有低成本，精细化用户运营，增加用户粘性，传播高效等一系列优势，这些优势能解决大多数企业现如今面临的流量成本高、获客困难等困境。对于客… -
圣迪乐如何成就中高端鸡蛋头部品牌？
在这个所有品类都值得“重做一遍”的新消费时代，一枚小小的鸡蛋能焕发怎样的活力？ 先看一组数据： Ø 深耕蛋品行业21年，从2万只蛋鸡起步，养殖规模如今排名全球第十三位； Ø 目前国内蛋品企业中，唯一一个成为中国航天事业合作伙伴的鸡蛋品牌； Ø 国内率先建立“SDL标准”，含1185个质量控制点，其中3项高于国家标准、5项指标为行业唯一； Ø 国内唯一一家产量最大的基地同时获得NSF（全球权… -
如何才能写出出彩的产品文案?
内容营销时代，内容直接带动传播，强化品牌，人人都在拼内容，家家都在比文案。文案的本质就是搞包装，不是产品说明，也不是产品修饰，而是利用信息不对称，达到品牌的目的。目的一般也相当单纯——买买买！然而就是因为内容太多，用户已经产生视觉疲劳，文案不出彩已经博不了眼球。 那么如何才能写出出彩的产品文案呢? 要想写出好的文案，你首先得知道在这个信息巨大化，信息透明化的时代，你的文案能经得起挑战吗… -
蕉下品牌高爆品率、高复购的内核
凭借一把风靡的小黑伞，蕉下成为了综合防晒领域成绩最优秀的一匹黑马。 临近上市，蕉下市场表现的面纱也终于被揭开。根据招股书数据，2019年至2021年，蕉下的收入连年增长，由3.8亿元人民币到24.1亿元人民币，年复合增长率达150.1%。 虽然小黑伞是蕉下在许多消费者心中的第一认知，但其实早在2019年，蕉下就已经进入了多品类发展的阶段，推出了防晒口罩、防晒衣、防晒帽等；2021年，更是延伸进入了… -
如何在抖音上面进行私域运营?
首先，我们回顾下抖音的内容推荐机制，是基于内容创作本身的推荐机制。 这一点相比较其他的社交媒体平台而言，抖音给了零起点三无（无粉丝/无点赞/无作品）小白用户一个公平的竞争环境，也就是说只要作品足够好，不管发布账号本身如何，作品都有同等的推荐机制得以曝光。人人都有机会火一把，这也是抖音为何能迅速成为全国超级内容分享平台的缘故。 但，这也带来一些问题，比如用户更看重作品本身而非创作者，不能持续产生优质… -
从三大运营场景构建用户增长体系
用户增长体系我们主要从三方面来搭：分别是增长模型、抓手体系和标签体系。 如果我们把做用户增长的过程形象为一个建房子的过程，搭建增长模型就好比搭建整个房屋根基框架，它决定我们做增长根基是否稳定框架是否牢固，一个好的增长模型能够决定我们获客的效率和质量，比较经典的增长模型是海盗船模型AARRR模型，明确增长是获客-促活-留存-转化-自传播这5个路径；在此基础上我们深化了三大模型，分别是用户增长决策模型… -
打造爆款城市品牌的四个共通点
在湖州看见美丽中国，2022年3月1日，新华社民族品牌工程德清城市品牌实验室正式揭牌成立。新华社总经理室副总经理潘海平，德清县委书记敖煜新，德清县委常委、宣传部部长周志方以及城市品牌实验室专家、ADD致力共通品牌顾问机构创始人乐剑峰共同参与揭牌并致辞。 据介绍，该实验室由新华社民族品牌工程服务机构与浙江德清共建，旨在立足德清县域发展基础，联通国内外专业机构、智库资源，致力于建构德清县域品牌塑造和城… -
品牌人最常用的企业样本、品牌样本、产品样本怎么做？
今天给大家介绍三种最常见的样本类别。 企业样本 企业样本，是企业的名片。企业样本是商业贸易活动中的重要媒介体。 一本成功的样本，通常是企业文化与发展理念的高度浓缩，能让读者最快速度地了解到企业的精神、理念，企业的文化、品牌形象、产品特色等。 目标群体： 客户、新闻媒体、政府、行业协会、公司员工等。 企业样本对于文案的要求： 理念上，要有企业思考的战略高度，符合企业未来传播的重要任务方… -
文案创作者最常见的样本文案写作要诀
为品牌起个名字，给广告想个标题，写段内文，再来一句激动人心的口号，你的文案工作就到此结束了么？其实，为了品牌整体宣传所涵盖的文案工作，远不止这些。 你的日常工作，还需要帮客户解决大量物料文字的撰写，它们包括：各种宣传册(Brochure)、产品目录(Catalogue)、企业刊物(Magazine)，也包括单张（Leaflet）、折页、明信片、贺年片、邀请函、直邮推销信等等。 这些，就是常被我们称… -
如何创作出一套主题统一、情节连贯的系列广告
前面我们已经讲了很多广告的创意方法，基本上都是围绕着如何创作一张或一条广告来展开的。 而在实际的工作中，同一轮传播战役所需要的广告往往不止一张，更可能需要多张、多组的广告表现，才能满足持续的营销需求。对于这种情况，我们应该如何举一反三，创作出一套主题统一、情节连贯的系列广告呢？ 对于职业广告人而言，想出一个点子并不难，但是，如果要同时想出好几个不同形式的点子，而且它们要紧紧地围绕某…
