如何才能写出出彩的产品文案?

如何才能写出出彩的产品文案?-传播蛙
   内容营销时代,内容直接带动传播,强化品牌,人人都在拼内容,家家都在比文案。文案的本质就是搞包装,不是产品说明,也不是产品修饰,而是利用信息不对称,达到品牌的目的。目的一般也相当单纯——买买买!然而就是因为内容太多,用户已经产生视觉疲劳,文案不出彩已经博不了眼球。
  那么如何才能写出出彩的产品文案呢?
  要想写出好的文案,你首先得知道在这个信息巨大化,信息透明化的时代,你的文案能经得起挑战吗?
  首先,文案说得清楚吗?多说一些理由,来支持最终效果。理由可以有4种:成分、机理、效果证明(奖项、证书、实验室数据、真人对比)、名人。比如药妆品牌一般是讲成分、效果和医生证明。

 

  其次,文案说的好听吗?这些理由和最终效果能让人有联想,能够联想到一副具体的图像,进而产生对产品本身的期待。好听也有4种途径:讲原产地、讲创始人、讲来龙去脉、讲价值观。
  然后,文案说的可信吗?可信度是个相对主观的指标,你相信、他不一定相信。可信度不仅是和包装文案直接相关,也和品牌力相关。不同品牌宣传同样的功效,成熟品牌就可信度较高。新品牌只有在消费者陌生认知范围内,才有一定可信度——因为没有可比性。
  最后,文案说的能让人看完吗?用户在店内拿起包装,看的时间一般不会超过30秒,在网络上扫视更快,如何在30秒内让人一目了然、且能看得完,很关键。所以就非常考验文案的结构、语言风格、和字数。
  
写出一个出彩文案的注意点!
  
一、引人入胜的标题
  标题这个东西,只要关于内容现在就要说,现在每个人每天接触得信息越来越多,时间却越来越少,那么过滤信息唯有靠标题,无论你的内容多有说服力,如果标题这第一印象是无趣或不能勾引到用户,那么文案内容再好也大打折扣。
  一个好的文案就要有引人入胜的标题。80%的人没有心情和时间看你的内文,请记住你写的是没人看的广告广告广告广告。你必须用一句话打动别人,而最简单粗暴的方式就是——我操!能够在一句话里拯救文案的不是文言文,只有情绪!情绪能在最小的空间里传达最多的信息量,掌握了情绪,有了用户想要的情景,你至少赢了一半。
  
二、简短精悍,直击主题
  文案段落要清晰,以2~3句组所成的小段落为主。请记住,每个读者读文案的时间都是宝贵的,所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中,把长的列表或文字块分割成小分子。莎士比亚曾说:简练是智慧的真髓。事实证明了,这也是线上文案的真髓。
  而除了简短也要时刻围绕你文案的主题,对于大多数人话多必然脱离主题。最基本的好好说话谁都会,把话说准确了基本上很难,写文案切忌噪音过多,能用十个字说清楚的事坚决不用一句话说。内心必须清楚的知道自己要说什么,失败的文案80%连自己想说的核心都不清楚就动笔了,完全不及格。
  优秀的文案,每句话都有钩子,留下足够好奇的点,让读者继续看,大胆挖掘,小心埋雷,然后震翻它。
  
三、简化文案内容结构
  市场上不乏混乱无章的结构形式,想到什么说什么,怎么舒服怎么来。这个也许在过去行的通,但现在用户是没有这个耐心的。“总分总”是一种最常用的结构,一句话卖点+若干点解释说明+最后收尾卖点强化。语言方式取决于你的品牌定位,有的品牌性格偏理性,有的品牌性格偏感性。语言风格随着品牌性格而定。比如韩国品牌普遍语言风格可爱随性、充满了奇幻色彩;而欧美品牌则非常理性,摆事实讲道理。
 
 四、明确文案的内容策略
  策略服务于目的。文案内容除了抓住重点凸显品牌还需要有差异化。经典的战略管理教材中有3种竞争策略,差异化、成本领先、或聚焦。其实文案花样再多,万变不离其宗,就是这三种。
  差异化怎么写?可以是功能差异化、可以是理念差异化、可以是服务差异。功能差异化可以写最终效果、成分、机理。理念差异化可以写开发故事、创作灵感、价值观。服务差异化可以写产品附加服务价值,别人做不到我能。
  
五、强调产品/服务优势
  你的商品如何提升使用者的生活品质?你的商品提供什么样的优势是超越其他类似的产品的?文案要让读者知道你的商品是如何让他的生活变更好的,只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么,以及这些优势如何让你的与众不同。
  直接通过文案指出用户利益,从对方出发,把利益点直接说出来,告诉他们这样的属性具体可以给对方带来什么。并且能定位到使用情景,让消费者能产生视觉感,优秀的产品文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆。比如盖中盖,我每次上五楼的时候就会想到它。
  六、注重情感引导和使用正向词句
  当读者不买你的商品或服务时,你应该给予情感引导。现在的消费者已经不是几十年前吃饱穿暖就可以了,现在的购物除了本身的需求更多的是精神上、情感上的满足,注重的是体验经济,情感经济,你吸引了消费者的眼球,你还要打动他们的情感。

  淘宝网曾指出,消费者购物过程中伴随着强烈的情感反应,情感反应直接影响“购买意愿”,进一步影响“实际冲动购买”。比如用一些热情推荐或是感情丰富的顾客使用故事,让读者能感同身受,创造一个同理的心情,再比如用他人评论和成交记录来促动用户,这是网赚文案常用到的。

  另外,要想通过文案文字打动用户,正向词句是很好的选择,可以去激问读者一些问题,而那些答案肯定是”没错”。比如你想重获美白肌肤吗?再比如宝宝用了XXX,一觉到天亮,你还会担心宝宝的睡眠吗?
  总而言之,好的文案犹如最懂得人心的心理学家,能够把你想表达的东西,明白无误的表达出来。
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