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私域流量运营中会员成长体系搭建策略
如果我们把私域流量比作一个鱼塘，那么公私域联动，目的是要不断地往鱼塘里引鱼；而私域运营，则是要想办法通过提升水质等方式，来把鱼塘里的鱼儿养肥。所以就私域运营而言，有一个很重要的目的，就是要不断提升流量池里用户的价值。 我们说私域运营的本质是要改变用户关系，关系越深、越牢固，用户的生命周期就越长，可被挖掘的价值也就越大。而用户关系变化的最终级，就是超级会员。 所以会员运营，可… -
新品牌的赛道竞争策略思考
对于新品牌来说，如果你很担心某个行业竞争大，没信心能赢，所以竭力去避开竞争，进入一个竞争对手少的全新行业，那么你面临的困难可能会更大。 这是为什么呢？ 一、全新行业的两大坑 你只看到了竞争对手少，以为步入了“无人区“，却没有看到全新行业可能的问题： 1.消费习惯没形成 消费者认知几乎为零，市场规模极小，需要投入极大的教育成本，而且就算你把市场教育出来了，如果没有抢占住该品类的心智，一旦财大气粗的… -
气味图书馆私域运营体系案例分析
案例名称：【气味图书馆】私域体系分析 案例行业：电商行业 拆解作者：夏天的黑猫爱吃冰 案例目标：拉新获客、促活转化、品牌宣传 案例标签：社群营销、签到打卡 1 私域引流策略 一、背景调研 1、行业背景 欧睿数据显示，中国香水市场在2015-2020年间年复合增长率达14.9%,未来5年预计为22.5%,到2025年,中国香水市场零售额将达到300亿人民币;而全球市场未来5年复合增长率约为7%,20… -
品牌商数字化推进要避免直营电商（F2C）的误区
01 直营电商是个坑，跳进去的人真不少。 很少有人用直营电商（F2C）这个词，多数人是以做私域或DTC的名义掉进去的，掉进去得不知不觉，更不知道怎么爬出来。 品牌商们的数字化推进艰难，极大可能就是掉进了直营电商的坑。 为什么会掉进坑里？私域和DTC这两个概念害死人，流毒很深。先从这两个概念讲起。 02 DTC误导 我看了不少DTC的案例，基本上都在讲F2C（直营电商），而且以做纯线上DTC的成功案… -
贝亲私域流量运营体系案例分析
案例名称：【贝亲】私域体系分析 案例行业：电商行业 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：社群营销 1 私域引流策略 一、背景调研 1、行业背景 1）政策利好 2015年二胎政策全面开放；2017年三胎政策开放，中央计划生育政策趋于开放态势；2021年末各区政府积极响应国家政策，超10省出台3孩配套福利政策，鼓励大家生育，提振母婴消费需求，助推母婴行业发展； 2）观念转变… -
BOP品牌刘滨：品牌从0到10的战略思考
新消费接下来往哪里走，在近几年入局的诸多创业者来看，像是一个无解的谜题，因为在资本和流量红利之后，很难再有一个明确路径可以让大家一下子把这件事的价值看清楚了。 真的就无解了吗？其实规律一直左右着市场的走向。只不过，它们会稍显复杂、绵长和古典。 像是品牌战略、差异化定位、心智资源、运营效益、配称等等，都是一个品牌从0到1到10必须一步步实践和厘清的命题，之前因为机会红利涌来，可能会被搁置和忽视，但现… -
分销渠道数字化步履艰难的原因
数字化的现状是：直营店商（F2C）是个坑，连锁数字化（F2b2C）和社区团购（P2b2C）大热，分销数字化（F2B2b2C）一直在探索。 按照曾鸣S2b2C的商业模式，直营电商是坑，因为商业模式F2C中缺b。 连锁数字化推行顺利是因为商业模式F2b2C正好切合S2b2C；社区团购大火也是如此。 分销数字化艰难，是因为商业模式F2Bb2C中，两大主体F与B的关系理不顺。 01 2017… -
可糖美瞳私域流量运营体系案例拆解
案例名称：【可糖美瞳】私域体系拆解 案例行业：电商行业 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌宣传 案例标签：社群营销 1 私域运营策略 一、品牌IP 1、人设信息 1）头像 风格： 时尚干净的清纯男性漫画形象（帅哥美女谁不爱）？ 品牌契合点： 可糖的定位是大胆热烈的专业色彩美学实验室品牌，符合年轻人喜爱新鲜事物与自我突破的心理。 小延伸：漫画形象的优势就是让人有留有无限的想象… -
互联网下半场是b端思维
互联网上半场是平台思维，互联网下半场是小b思维。 互联网下半场，小b的地位就像上半场电商平台一样高。因此，要像过去推崇平台思维一样提高小b思维的地位。 平台思维要研究平台规则，小b思维要研究小b逻辑。围绕小b做C端连接，围绕小b做C端内容，围绕小b做服务，围绕小b做利益分配。都是小b思维的一部分。 1 平台思维 平台思维、流量思维曾经风行一时。因为电商的商业模式是B2P2C（简称B2… -
互联网下半场是S2b2C
互联网下半场，非b莫属。这是我看完《曾鸣：未来五年S2b是最有可能领先的商业模式》和《曾鸣：真正的S2b其实是S2b2C，是S和b共同服务C》两篇文章的感受。 这是两篇里程碑式的文章，也是互联网上半场与下半场的分界线。 互联网上半场是B2P2C（P，平台，Platform），P是上半场的主角、核心。 互联网下半场是S2b2C，b是下半场的主角、核心。 所以，才有标题“非b莫属”的说法。不理解b的价… -
门店内卷用bC一体化是最优解
门店位置好，则房租高；门店面积大，则房租高。只要门店想扩大销量，结果一定房租高。门店真正的内卷，是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量，边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。 1 商业逻辑大多都是基于“货-场-人”，即先解决“货”的问题，再解决“场”的问题，最后解决“人”的问题。通俗来说就是品牌方把商品生产出来，通过招募渠道代理找到合适的卖场，通过卖场的… -
流量和交易的四大场景：逛门店，上淘宝，划团购，玩抖音
01. 从风投女王团购面包牛奶开始 站在腾讯、美团、京东、叮咚买菜和兴盛优选等牛企背后一个共同的女人，那就是今日资本创始人徐新女士。 这次徐女士不是以牛掰投资家身份，身在上海重点疫区，作为一个普通的上海母亲线上发问：哪里可以团购到牛奶和面包？ 这件事儿在业界宣传的纷纷扬扬！也就是说，不管多大的腕，吃菜吃饭永远是第一位的，随后又传出了谁是上海最可爱的人-----团长。团长与社区团购在社会上以这种形… -
B站×莫言五四青年节创意短片《不被大风吹倒》
随着Z世代逐渐走向社会成为中坚力量，有越来越多的品牌选择把五四青年节作为品牌触达年轻用户群体的重要营销节点，通过表达品牌价值与精神内核的方式，实现Z世代群体对品牌的认同，而扩大品牌在年轻人中的影响力。 被誉为“最懂年轻人”的B站，在继《后浪》《我不想做这样人》之后，再次刷屏。此次，B站与诺贝尔文学奖获得者莫言合作，推出了一篇写给全国青年朋友们的一封信：《不被大风吹倒》。 短片从莫言开通公众号之后，… -
新媒体运营应把握三大正确方法
随着互联网时代的变迁，传统媒体早已被运营者抛之千里，类似于杂刊的媒体运营逐渐退隐，迎来的是新媒体，当今社会，人人都在谈新媒体，利用他们做营销的人蜂拥而至，可是你真的懂运营吗?真正的成功者寥寥无几，其实没有正确的运营方法，再多的新媒体机会都将成为泡影。 对于新媒体运营，除了要花时间和精力去管理和积累以外，更重要的是把握正确方法，才能把运营做好。下面我们就和大家一起分享新媒体运营的三大正确方法。 第一… -
元气森林私域运营体系案例拆解
案例名称：【元气森林】私域案例拆解 案例行业：电商 拆解作者：短发姑娘 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：私域引流、社群促活、会员体系 1 私域运营策略 1、品牌IP 1）人设：福利小元子 头像：一张有氛围感的餐厅吃饭图； 昵称：桃桃桃子酱，头像和昵称的搭配，传达给用户一种真实感和热情，拉近与用户的距离，避免用户误认为是机器人。 此人设在社群内主要承担用户答疑，发起话题互动、进行产… -
引爆全媒体的软文应该怎么写？
文章导读：本文主要介绍引爆全媒体的软文是如何出炉的——干货，包括： 一、软文等级 二、内容策划 三、软文发布 软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。 虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何… -
完美日记私域运营体系案例分析
案例名称：【完美日记】私域运营体系拆解分析 案例行业：电商 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌传播 案例标签：社群营销 1 引流策略 一、背景调研 1、行业背景 美妆作为稳定的可选消费品，差异化强、有粘性、能提价，表现出较强的增长韧性，中国经济增速放缓对美妆消费的不利影响较小。 经济增速放缓下，消费者对低价奢侈品具有偏爱趋势，即“口红效应〞：美国、英国在2008年金融危机期… -
名创优品私域运营分析案例拆解
案例名称：【名创优品】私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：拾一 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现、品牌传播等 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传、签到打卡 1 私域引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 近年来，随着我国居民人均可支配收入的增长，我国零售市场规模增长迅速，据统计，2019年中国零售市场规模达到41.2万亿元，同比增长8.1%；预计2024年中国零售市场规模达53.5… -
李宁的品牌创意广告《吾即利刃》
每个人都拥有属于自己的梦想和热爱。在逐梦的过程中，树立良好态度是我们坚持突破瓶颈的关键。 近日，李宁发布的《吾即利刃》正是一支传递态度的短片，讲述了一个热爱篮球的少年心中有着无限的能量，从坐「冷板凳」的旁观者不断磨砺，成为球场上的「利刃」的故事。 视频文案 每次失败的时候，我总相信， 这会是最后一次 但随着大大小小的比赛， 我一次又一次的坐在冷板凳上 我才发现，一直以来， 我都只是个旁观者 不知道… -
新手网站推广怎么做才有效果
网站推广分为付费方式和免费方式，付费方式如SEM、网盟、信息流、新闻源发稿等等；免费方式又分为站内推广（SEO）和站外推广（百科、论坛、博客、微博、分类信息、B2B平台、交换广告、自媒体平台、线下推广、问答等众多方式）。 如何做网站推广1、SEM营销 SEM全称是搜索引擎营销（Search Engine Marketing），就是当你在搜索引擎上搜索关键词之后，出现在网页上端的广告位的展示信息。 …
