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战略思维：战略框架与愿景
前面两篇文章介绍了从战术思维提升到战略思维的《从低头走路到抬头看路》，也介绍了多年来对中国和世界企业影响极大的《竞争战略和蓝海战略》。本文中，我将对战略的整体层次和要素进行介绍，也就是战略框架，并进一步举例说明什么是顶层的愿景与整体战略。 1 战略框架 当我们思考自己的产品战略的时候，一定要有一个明确的意识，就是任何产品、业务、职能的战略思考，都是在企业的战略框架下进行的。不符合企业战略定位与方向… -
99%的品牌都在小红书踩过的深坑
随着内容营销迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地 入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑 误区一：小红书≠另一个流量池 我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你用户的生活指南，利“她”才是赢家小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，调性越高… -
数字化运营体系设计：线上线下融合厂商店一体
01 渠道数字化不同于数字化渠道，但有人经常把两者混淆。 电商就是数字化渠道。电商是新型渠道，一开始就是数字化的渠道，与传统渠道无关。 渠道数字化线则是传统线下渠道，与数字化工具结合，转型为渠道数字化。渠道数字化后，不是传统渠道消失，而是与数字化融合成为新型渠道。 由于电商十年来过于成功，在渠道数字化转型过程中，不免会以数字化渠道对标，希望数字化成为第二个电商系统，比如流行的私域流量理论，很多思想… -
五谷磨房私域引流策略拆解
今天分享的案例来自河林童鞋，所拆解的【五谷磨房】私域引流策略拆解~ 1 优质案例拆解 案例名称：【五谷磨房】私域引流策略拆解 案例行业：健康食品 拆解作者：河林 案例目标：拉新获客、建立品牌心智 案例标签：社群营销、引流涨粉、私域运营 案例背景： 1、品牌背景 五谷磨房成立于2006年，是“食补养生粉”这一新品类的开创者和行业领跑者。秉承的宗旨是“为消费者提供量身定制的天然食补方案”。 五谷磨房在… -
元气森林背后的私域布局
提到元气森林、钟薛高、花西子、喜茶等，关于这些品牌的崛起方法论，大家首先是想到他们抢占细分赛道，获得蓝海红利。 深究起来，网红品牌的细分定位，并非前无古人。元气森林成立之前，巨头们早就把健康汽水这个细分品类试验一遍了。比如，百事可乐早在1964年就推出了「无糖汽水」Diet Pepsi，可口可乐也很早推出定位「年轻、健康、水果」的唷茶、淳茶舍。 而元气森林给了可口可乐一刀，钟薛高打败哈根达斯，这些… -
双十一：传统电商VS新电商
今年的双十一，早在上个月20日便早早的开始了预售！各大平台、各个商家有关双十一的营销活动也是络绎不绝。在这一片火热的市场环境下，我发现了一个比较有意思的事情。 除了各种营销活动内容充斥网路之外，还听到了另一种唱衰的声音。有不少的媒体、大V都在大胆预测，今年的双十一可能会是一场前所未有的大考，之后将会出现历史的分水岭。双十一从2019年伊始，到2021年，将会进入一个拐点，然后逐渐走向没落。 这样的… -
美事私域超级用户的玩法策略
仅就私域而言，当下有许多显性结论，如女性左右了私域电商绝大部分商业模式、发展进程。左右了绝大部分行业和业务的业务增长。KOC也是当下私域的关键节点，在此之上（我们平时也习惯用“小B”来概括，包括导购、团长、群主等均在此列）建立了绝大部分私域运营模型。 如果私域乘以女性KOC呢？会不会爆发出更具有想象力的空间？ 这个答案美事正在回答。貌似美事是新团队，其实并不是。她们是美图秀秀旗下“美力新私域”孵化… -
休闲庄园运营推广模式
复盘是运营人成功的秘诀。 公司组建后承接了一些景区、庄园项目的运营推广。金岭山庄园项目经过团队6个月的运营推广，取得了一些阶段性成果。庄园最火爆的时候，庄园里的铁锅炖一天可以翻五次台，许多顾客等到晚饭的时候才吃上期待已久午餐。我将金岭山项目的运营过程进行了一次简单复盘，梳理成了一篇图文分享给大家，希望对休闲庄园运营推广感兴趣的朋友有所帮助。 项目背景 金岭山庄园是一座位于石家庄市井陉县上安镇上安村… -
优质内容的关键要素是什么？
”优质内容“这个话题对站长或SEO圈内来说，是一个老生常谈且百谈不厌的话题。随着搜索引擎算法不断的迭代更新、越来越智能化，对于优质内容的判断标准也是在不同阶段有不同的要求。 一：怎样才算高质量内容？ 1.标题和内容一致 2.内容必须通顺而且有可读性 3.内容信息一定要是丰富的而且是完整的 4.用于展示的图片一定要清晰，每张图片都要写好ALT 5.少用弹窗和广告 6.检查文章是否有关键词堆砌等作弊行… -
完美日记私域引流策略拆解
今天分享的案例来自吴大呆童鞋，所拆解的【完美日记】私域引流拆解~ 1 优质案例拆解 案例名称：【完美日记】私域引流拆解 案例行业：电商 拆解作者：吴大呆 案例目标：拉新获客、传播推广、建立品牌心智 案例标签：社群运营、私域涨粉、用户留存、提升销售额 案例背景： 1、行业背景 中国美妆护肤市场的零售额呈现增长趋势，除了2018年增速有所放缓（4.18%）外，近几年的增长率都在10%上下浮动 且在20… -
周黑鸭做私域实现客户复购高增长案例
靠一只「鸭」起家，周黑鸭从第一次融资到上市只用了 6 年时间。去年2020年6月周黑鸭门店总数2053间。最新报道，今年7月，周黑鸭在回复投资者时透露，今年打算开出800-1000家特许经营门店，预计到2025年门店数达到4000-5000家，其中特许经营门店将达到2500-3500家，直营店1500家。 8月24日晚，周黑鸭发布2021年上半年财报。财报显示，截至2021年6月30日，周黑鸭营业… -
汽车品牌如何把握新搜索风口
写在前面 早在今年的5月份，老赵就持续的号召品牌关注抖音搜索这个风口，不知道有多少品牌下场尝试了，尝试的品牌估计已经积累了比较多的经验并且跑出一定结果了。正好最近有个汽车品牌让老赵帮忙参谋一下抖音搜索怎么做，老赵就在这方面做了点研究。 今时的搜索与往日的搜索有很大不同，搜索行为不再是"即搜即走"的点状行为，而是与平台内容融合，消费者"即看即搜"，在内容激发下… -
淘宝商家的私域运营攻略
做电商的朋友们最近应该已经感受到了双十一紧张气氛的到来，在这一特殊的阶段，我们除了要做好搜索、推荐等拉新板块的布局外，千万不要忘记了自己之前辛辛苦苦累积下来的私域流量。 相比拉新流量，做好私域流量的成本更低，客户也更精准，所以私域流量会显得更划算一些。 那么针对双十一私域流量有哪些玩法呢？ 01 整体筹划 ① 筹备期 预估活动人数 根据全网同类型的产品销量、本店过往销量以及广告展示预计触达人数综合… -
圈层推广的动力系统构建方法
01 圈层动力系统的构成 在圈层推广落地过程中，如果不能围绕KOC的中间层构建动力系统，那么KOC就会成为阻力，因此与KOC以及KOC的圈层，通过一系列动作进行互动，为KOC的圈层增值和赋能。通过赋能，能迅速地改变角色，不仅方便KOC借助上层的力量，还能便捷地整合圈子资源。这对构建联结体和认知一致化，都有着重要的意义。 要实现动力系统构建，就需要一些基本的要素。就像一辆汽车，要有稳固的支架、澎湃… -
抖音账号被“限流”了怎么办？
抖音的播放量总是在200左右，甚至更低。 图为某位朋友的无规划的朋友圈账号 如果连续7天发作品，播放量一直维持在200左右，系统会降低账号权重，只会被推荐到低级流量池，长时间没有突破的话，那账号就会被认定为僵尸号。 彼时就更难把流量提上去了，不过，想要解决这个问题也就需要在发布视频前多4个动作。 1. 做规划：在发布视频之前反思自己有没有为整个账号做规划，例如账号的发展风格是什么、账号的变现方式、… -
超级IP的爆发之路思考
前两天，一位号称全网首位元宇宙虚拟美妆博主的柳夜熙全网爆红，电影级的质感与CG特效让出道仅三天的她仅仅用一条视频便吸粉270万+，征服了所有观众。彼时网友们纷纷感叹道：恐怖如斯，现在干短视频都内卷成这个段位了！ 要我说，虚拟博主PK真人网红，柳夜熙的成功何尝不是一场另辟蹊径的胜利。最近恰逢双11，品牌们似乎也面临同样残酷的营销内卷，寻找属于自己的新蓝海迫在眉睫。尤其是对于集团型品牌来说，面对双11… -
乐刻运动私域拆解玩法案例拆解
今天分享的案例来自陈大发童鞋，所拆解的【乐刻运动】私域拆解玩法~ 1 优质案例拆解 案例名称：【乐刻运动】私域拆解玩法 案例行业：生活健康 拆解作者：陈大发 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现，如何能更好的打通线上线下转化 案例标签：引流涨粉、运营转化 *目标用户层 平台品牌层 案例背景： 1、行业背景 经历了新冠疫情的洗礼，人们对健康更加重视，运动健身意识快速觉醒，也让更多人主动参与到全民健… -
一句话说清的生意才是好生意
1 十几年前，听一位大佬传授生意经。 大佬说： 三流的企业做生产，搞外贸的，做OEM的，都是辛辛苦苦挣点加工费，是谓末流。 二流企业做品牌，影响消费者心智，获得品牌溢价，渠道追捧，除了加工利润还有品牌利润，但操作难度也大，是谓中流。 一流企业做"风水"，看机会、看趋势，把握风口，"台风来了猪能上天"，是谓上流。 果然，大佬就是大佬，头十几年的生意场还真是这么…
