文章
搜索结果：
-
用户增长策略之促活与变现
根据用户增长中制定的目标，可以将策略划分为三个大类：拉新、拉活、变现。拉新包括新增用户激活、新增用户留存；促活包括用户活跃提升、用户时长提升；变现包括广告收入提升、商品收入提升。 留存：用户活跃与时长 用户活跃提升 如果用户顺利经过新增期，在生命周期中还会活跃相当长的时间，可以称之为留存用户。产品完成初期的暴增后，留存用户占所有活跃用户总的比例就逐渐增多。成熟型的产品，甚至有可能99%以上都是留存… -
增长思维之如何实现用户留存
讲增长战术有一个海盗模型，也叫AARRR模型，指的是获客、激活、留存、收入和转介绍，这基本上是一个用户的完整生命周期。其中每一个环节都有可研究的点。 但是AARRR模型更多的是用在大型互联网行业，比如今日头条、滴滴这样的公司，传统公司用它做指导的比较少。有两个最大的原因： 第一，颗粒度太粗，没有做更细分的拆解。 第二，只有过程，没给出办法。 它相当于按照用户生命周期分成了获客、激活、留存、转介绍和… -
Syukaka的微商文案过于精彩
十年前，卖橘子奶奶的那句“甜过初恋”，成了水果广告的天花板。 从此之后，市面上的卖果商家无论如何形容水果饱满新鲜，如何吹捧味道甜脆可口，都一概索然无味。 直到前几天，一名豆瓣网友po出了她朋友的卖货文案，在精神角落里瞬间炸锅！ 原因是这位朋友卖水果的思路实在太别致，脑洞从《阿飞正传》开到安迪·沃霍尔，主题贯穿电影、文学、艺术，故事情节跌宕起伏，关键还能给圆回来。不仅是微商里的清流，更是广告圈的奇葩… -
社交电商解析：淘小铺、芬香、拼多多为例（下）
社交电商解析：淘小铺、芬香、拼多多为例（上） 本次重点讲述后续8个问题。 一、无法拒绝淘小铺的几个理由 那到底是什么原因，促使我选择了淘小铺呢？ 还真有几个无法拒绝的理由。 1. 理由一 模式的底层逻辑成立社交电商的根本，是靠用户在平台内自购后产生佣金收入，使得躺赚的逻辑能持续存在，而刚好阿里的生态完善。 想想普通人一年要在淘宝购买多少次东西？ 如果每次都通过淘小铺来达到省钱的目的，那么每次购物都… -
茶颜悦色品牌爆红的背后
要说茶饮界的神奇存在，茶颜悦色绝对算最特别的那个，成立这么多年，门店却仅在长沙星罗棋布。不过，“草根”出身的茶颜悦色自从跃升为“网红”，成为茶饮界的“顶流”品牌后，吸引不少网友不惜长途跋涉到长沙，只为一饱口福。 而且，网友请求茶颜悦色走出长沙的声量越来越大，但茶颜悦色一直是犹抱琵琶半遮面，始终不肯走出来。而就在前几天，茶颜悦色终于正式官宣进军武汉了，这意味着终于“出圈”，网友沸腾了，#茶颜悦色进驻… -
种子用户冷启动及私域化经营打法
今天从我自己之前操盘的一个新品牌种子用户以及相关私域化运营的案例，引导品牌冷启动的几个底层经营方法。本文涉及的全域增长经营内容： 作为冷启动流量，种子用户如何获取？ 精准的核心人群定义方法论 私域个人号的IP化建立体系 种子用户私域化社群运营干货方法 一、 操盘案例分享 当年，我从宝洁离开后加入一家新西兰自制酸奶品牌，负责中国区市场和销售的业务起盘和增长。作为一个新进中国的三无新品牌（无资源无团队… -
小米有品515购物节的创意之道
对于电商平台而言，造节营销是一种快速建立消费认知的成功范式。如阿里旗下11.11“全民狂欢节”玩法的推陈出新、京东6.18占据年中节点的购物盛宴，各大电商都以节日为名，对消费群体展开轮番轰炸，在短时间内集聚流量，激发大众参与和认同。 群雄环伺之下，小米有品自2018年首次打造小米有品515购物节以来，就以用户情感为发力点，从早前品质生活的倡议到有品新生活的价值引领，不断迭代进化、构建起品牌的营销主… -
教育培训机构抖音号的玩法
教培机构的抖音号该怎么做？很多老师在短书的闭门研讨群中，一直有讨论这类的问题。教培机构和短视频的结合点在哪？抖音的娱乐化内容可以结合教育类专业内容吗？抖音微信互相封杀，引流转化率极低应该怎么办？ 通过2个千万级艺考抖音大号，我们得以一窥一种全新的抖音玩法：不以引流微信为目标，而是以建立抖音私域流量矩阵为目标。 我们先看看两个案例的基本情况： 抖音ID：胖超说艺考，目前抖音粉丝416W，一家声乐艺考… -
网红直播带货背后的赚钱秘密
2020年，“直播带货”绝对是最火的现象之一。 薇娅直播卖火箭以4000万价格秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿，董明珠“牵手”二驴井元林销量直达3.1亿......数据显示，2020年中国直播电商行业的市场规模将接近万亿元。 但其实，直播带货的火热是从网红经济到直播产业的十年发展蓄力，才换来的今日的爆发。从2010年淘女郎的诞生、2012年微博的崛起，到2013年4g技术兴起、2015直… -
用户召回体系的矩阵搭建
在如今流量为王的时代，对一个公司来说，有了用户之后才可以开展后续的业务。 对于投放人员来说，以更低的成本为公司带来更多高质量的用户来说就是自己价值的体现，而对运营从业人员来说，让活跃用户留在自己平台和流失用户的召回则是工作的重中之重。 今天我们就以游戏产品为例，一起来聊一下，如何打造一个大而全的用户召回矩阵，从而使我们的用户召回体系更加完善与便捷。 流失用户可以分为两大类，一种是预流失用户，一种是… -
心理契约在日常生活的影响
4月30日，丰巢宣布推出新政策，称普通用户可以免费保管用户包裹12小时，超时后，每12小时0.5元，3元封顶，节假日期间不计费，并享两次免费超时取件体验。同时，丰巢还推出会员服务，月卡5元/月，季卡12元/季，有效期内不限保管次数，7天长时存放。 消息一出，争议就没有断过。先是用户拒绝快递小哥在不经授权的情况下投递快递柜；再是杭州东新园小区认为未经协商就向收件人收取超时保管费，损害了小区业主的利益… -
9.9元训练营的群发售探析
估计很多人都看到过或者参与过一些三天、五天的训练营或者分享课。我也看到很多人在拆解这些训练营，我觉得有些具体不够全面，今天给大家整理了一下这种训练营的框架。 这种训练营我们也叫做“群发售”就是在社群里面发售产品。 话不多说上干货！ 一、种子用户 做群发售首先我们要保证的就是要有足够的粉丝数量。如果是纯纯的小白，没钱、没名气、没粉丝，那么只有一个方法，就是自己去引流。引流方法可以详见我的上一篇文…
