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零售电商型产品怎么做社群
从事电商行业的朋友应该都了解，对于在平台上去做推广，烧直通车变为主流渠道，而近两年，直通车的推广费用越来越贵，你烧个几百几千甚至看不到什么效果。这对于一些小型公司来说是成本的非常大的。 有品牌的大公司还好，因为有足够的预算，把销量冲上来了，后面就可以降低这个推广费用。 大家平常在这些平台上面买东西也大多数会去选择排名和销量高的产品，而销量高的产品也会相对排名和曝光更高。所以有很多电商公司，为了做爆… -
Facebook如何打造增长黑客
近五年，“增长黑客”（Growth Hacking） 这一概念在美国硅谷的互联网圈十分盛行，Facebook、Amazon、Google、Twitter、LinkedIn、Airbnb，以及众多初创公司，都选择在用户增长陷入瓶颈或推出新产品/新服务时，利用增长黑客的方法论，提升产品质量与用户体验，实现了用户的爆发式增长；国内公司，包括滴滴、百度、阿里、墨迹天气、Wi-Fi 万能钥匙等很多公司也开始… -
TO B公司私域流量矩阵获客术
前几天和3个ToB公司的好朋友聊起我们公司怎么获客，今晚抽空把那晚聊的内容整理成文章，和大家一起交流。——鉴锋 目前ToB公司获取客户的方式一般是这8种（效果占比从多到少排序）：百度付费推广、销售、内容营销（实操干货/客户成功案例/行业报告等软植入）、举办行业峰会/沙龙、客户/朋友转介绍、官网、上下游合作伙伴、其他第三方广告。 对，我今天想聊的就是：但我们是第9种，私域流量矩阵。 我们是一家“强运… -
4个电商爆品广告文案解析
我们近期追踪到多款秋冬当季商品销量上升迅猛，连续两周位居热销榜前列，评论数、好评率也较为可观。经过综合衡量了商品的销量、评论数、好评率，我们挑选出以下几款各方面都可圈可点的商品进行解析，希望能为大家冲刺年末KPI尽一份绵薄之力。 01.保暖内衣 夏有冰丝内裤，冬有保暖内衣，App Growing监测到近两周内多款保暖内衣销量猛增，销量上升速度比温度下降速度都猛。下面我们就来细讲一下最近热销的某款无… -
麦当劳餐垫纸的小心机
你去过麦当劳这么多次，有留意过麦当劳的餐垫纸么？ 这张餐垫纸看似微不足道，但其实是你整个用餐过程中接触最长时间、距离最近的宣传物料。 从你在座位上坐下，到用餐完毕离开座位，餐垫纸全程都在给你灌输餐厅特色、新品介绍或者是充当菜单。 麦当劳、汉堡王、肯德基无一例外。连锁餐饮大佬花在这张纸上的心思，可不比做炸鸡、薯条、汉堡来得少。 一、一张餐垫纸，上百种创意 前段时间，汉堡王就联合手游“部落冲突”推出了… -
陆金贤：从技术层面高效提升用户增长
“增长”一词在近两年的业界讨论中热度持续高升。在今年，关于用户增长的讨论已经不亚于大数据、人工智能这类词汇，作为营销中的关注重点，“增长”已然成为发展极为迅速的一大领域。 现场，陆金贤通过三个维度介绍了腾讯的一些数据营销领域的用户增长案例，并分享了其中的思考： 1.“快、准、狠”的流量精细化运营 陆金贤针对流量精细化运营提出“快、准、狠”三要素：通过技术和AI算法上的投入，快速获得广告资源的竞价领… -
五个步骤让策划案真正靠谱
这篇文章来自于之前公司内部自己开发的进阶版项目管理课程中的一个部分，关于怎么让一个项目更可控，目的想解决很多项目PM或者运营产品在策划一个项目过程中总是觉得有哪里想不清楚导致后续执行的诸多问题，但是又没有合适的方法和工具帮助自己想清楚这个场景。 实际在授课过程中发现这个环节大家非常感兴趣，也提了更多的问题。 课后下来就大家的更多意见和建议进行了反复的修改和完善，现在正式为大家献上个人认为能够帮助你… -
引发消费者主动传播的思路
前两天跟几位在市场部工作的朋友聊天，谈到最近有没有什么创新的营销玩法？大家竟不谋而合的给出了一个答案：只要不花钱或者少花钱，怎么玩都行！而他们所在的公司既有国内外知名的品牌、也有主流的互联网大厂。这说明在整体市场环境下行的一年多时间里，各家公司的市场部已经适应了在零成本或低成本的艰苦条件下，开展市场营销工作的状态。 市场部的预算虽然大大的缩水，但营销工作还是得继续开展，流量的争夺更是不能停歇；因此… -
运营人常用的7个基础心理学原理
心理学的高深之处并不在于理解这些道理，而在于对于这些道理的运用技巧能够有多高超。本文将会为大家简单介绍业务当中最常用的几个心理学经典概念，作为引子希望引起大家的思考，感兴趣的可以再深入研究。 理解心理学其实没有那么神秘和高门槛，心理学的书籍你大概只要看到第三本，就会开始发现心理学来来回回讲的就是那么几个浅显易懂的道理，而且大部分都是你能够日常生活中观察到的和感同身受的道理。心理学的高深之处并不在于… -
微信社群裂变的八大步骤
回顾近年移动互联网的发展，不难发现，创新增长是一直备受关注的话题： 2014年诞生的O2O2015年掀起的共享经济 2016年萌芽的新零售 2017年迎来的短视频、MCN、IP网红 2018年冒出的裂变营销、增长黑客、流量池 2019年亮相的私域流量、KOC 不难发现，这些都是基于微信生态的增长。 看过那么多刷屏的案例，经历了不少裂变的项目，我们不妨总结一下微信生态裂变增长的玩法和规律，以便更好地… -
品牌方与平台置换资源的秘密
19年的双11即将到来，相信大家在出行时，环顾周围，已经能看到非常多双11的预热广告了。 这些联合广告，代表了品牌方和电商平台，在公关与广告层面上的合作日益密切。 双方倾向于资源整合，创造1+1>2的效果。 那么，为什么双方倾向于合作呢？各自获得了哪些益处？在实际操作中，资源的置换，又是如何实现的呢？作为一个电商从业者，趁着双11来临之际，我就和大家讲讲其中门道。 一、为什么要资源置换？各有… -
餐厅生意没起色的原因案例复盘
活动一结束，菜品恢复原价，餐厅生意更差了。该怎么办？ 最近我们发布的商户案例《上线2小时销量破百 线下餐厅如何引爆新品？》，引发餐厅老板的广泛关注和强烈共鸣，大家在我的公众号留言，希望看到更多低成本撬动高增长的营销案例。 其中有位餐厅老板吐槽说，曾经策划过一个优惠活动，换来了几天短暂的繁荣，活动一结束，菜品恢复原价，餐厅生意更差了。眼看隔壁的网红店成了远近闻名的口碑店铺，顾客排着长队进来消费，自己… -
共创品牌时代的品效统筹
随着互联网、新媒体、社群、粉丝经济、共享经济等新技术、新方法的涌现，企业的增长焦虑不但没有减弱，反而愈演愈烈，甚至要把品牌和效果对立起来，提出“品效合一”。 近年消费者减少购买传统大品牌，转向电商崛起的新品牌。因此有人认为品牌失灵了。 在我看来，不是品牌失灵，而是传统的大品牌存在营销和组织惯性，对品牌营销的环境变化反应迟钝了。 因为品牌方法论，从传统的“企业品牌”转变为企业—消费者“共创品牌”。 … -
App拉新的几种玩法
App抽奖h5虽老套却经典 不管是app运营还是公众号运营，对抽奖h5这种活动模式肯定不陌生。从H5活动兴盛以来，抽奖型H5虽然已经烂大街，但却也经典。 对运营来说，制作简单、成本低; 成本低：随便找一家活动运营工具都可以制作，收费也不会高到哪里去。 制作简单：第三方活动运营工具都已经开发好了抽奖H5活动模板，只需要app运营直接填写相关的内容即可。 如下图所示，是活动盒子用户最近为迎接双十一而做… -
品牌传播研究之半亩花田
品牌电商化的时代，零基础的国货美妆正随社媒风起，完美日记、玛丽黛佳等互联网美妆品牌引领年轻消费者新一轮潮流。那么，你听过「半亩花田」吗？调研显示，半亩花田在618大促后迅速占领了国内20％的身体护理市场份额。期间，它的乳木果身体磨砂膏累计销售52万罐、神经酰胺身体乳共卖出18万瓶，凡士林的手足膜共卖出12.6万片……仅凭相对冷门的手足护理产品，以电商化发展的模式一跃成为了今年个护市场的销量黑马。半… -
消费场景里隐藏着决策动机
今天这篇文章，我们一起重新思考，做品牌过程中被很多企业家忽视的一种力量 —— 消费场景。没有消费场景，品牌就是空中楼阁。 一、消费场景是定位背后的定位 你生活中可能也会面临这样的烦恼： 去超市溜达一圈，却空手而归什么都没买； 遇到重大节日，例如结婚纪念日、父母生日，就头疼应该送什么好； 合作伙伴到访，该去楼下哪家餐厅好？ 第三类情形我就常遇到，火山公司在深圳南山华侨城创意园，虽然园区餐厅众多，但适… -
摆地摊就是做类目运营
一提到流动商贩（街边地摊），很大一部分人的刻板反应是：小生意、脏乱、有钱谁会去摆地摊呢？ 其实，真会摆地摊的，才是真的有钱人！ 今天和大家一起聊聊流动商贩这个群体，尤其是在本文第七章，相信看完对一部分人来说会有些启发。 01.摆地摊就是做类目运营 摆地摊有很多的业务选择，通常一条流动的商贩街，能满足你所有的需求。就像我们做电商平台，经营类目一样，他们对于用户的需求把握，十分精准。 a、早餐夜市 民…
