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马斯洛需求层次做运营
马斯洛需求层次理论概述 需求层次理论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出的，该理论将人类的需求从低到高排成五种： 生理需求：包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性等； 安全需求：包括人生安全、健康保障、资源财产所有性等； 情感和归属需求：包括人与人之间的关系、互动等，如爱情、友情； 尊重需求：人人都希望个人能力获得认可，包括内部尊重和外部尊重； 自我实现：… -
麦当劳“第二杯半价”的人性秘密
为什么甜品的广告总是“第二件半价”？ 在麦当劳、 肯德基等甜品站都能够看到这样醒目的广告，诱人的甜筒加上突出的文案： 第二件半价。 你恨不得马上买一个。 但是稍微思考一下就能发现，如果只买一个就没办法享受“第二杯半价”的优惠，倒不如劝身边的朋友，两人一起买 2 个，既享受了优惠，也让友情更进一步，一举两得。 也就是说你原本只想买 1 个，但为了不错过“第二件半价“的优惠，拉上朋友一起买了 2 个，… -
教育行业付费广告创意物料优化方法
本篇给大家分享的是教育行业有效提升点击率，实用、可复制的创意物料优化方法。通过一个详细案例来给大家详细讲述，某成人自考教育机构通过优化CTR提升67%，线索成本下降50%！ 一、案例背景 广东某教育中心是广东地区在职研究生、自学考试辅导教育、职业技能提升的教育助学机构，自成立以来，致力于培养具有 超前意识的和先进理念应用型、复合型的人才，并拥有一支从事各类成人高等教育及职业技能培训教学的高水准专业… -
如何搭建一套活动运营框架
我们经常可以看到各种商业活动：天猫的双十一购物狂欢节、万人空巷的冲顶大会，门口理发店充开业充卡砸金蛋等。而一提到活动运营，很多人可能首先想到的是细节部分：选什么样的主题，做什么样的创意，请什么样的嘉宾，在哪落地，几号制作物料，几号进场搭建等等。 然而如果没有搭建好清晰的活动运营框架，以上内容均无意义，所以我们不妨先问自己三个问题。 why：我为什么要做活动？ why：活动对市场营销有什么帮助？ w… -
小程序私域流量运营全流程
“天下苦流量久矣”！ 2019年，无论是资本大鳄还是蚂蚁雄兵都在讨论，如何建立自己的私域流量池？而私域流量火爆背后最直接的原因是线上流量日趋昂贵，流量的竞争近乎惨烈。 商家们都希望能够掌握私域流量运营思维，加强用户运营，低成本撬动拥有强复购能力的超级用户的价值。今天新爷将通过“沉淀自有用户池”“深层次触达用户”“提升用户价值”三个步骤和多个品牌实战案例，来给大家展示私域流量的本质和最火玩法。 本文… -
高转化率的广告投放特点
5年前刮起了一股风潮——传统企业向互联网转型。 而今天，大多数企业都在成熟的线上运营基调上，从线下找寻新的流量入口，线上线下相结合的组合拳运营方式，正慢慢成为传统企业的基本运营框架。 那么在目前火爆得喷汁的互联网环境中，以图片海报为主的线下广告投入到底还有没有必要？ 回答是：有（本人不是广告销售，也不在广告公司，仅来源于市场经验）！ 一、对线下广告的顾虑 1. 无论什么广告形式，数据能给人安全感 … -
引流训练营3000字详解课程制作
最近花了1个月的时间在打磨一个引流课，加上我之前做过的其他引流课，总结出一套大家在做课程的时候，可以参考的SOP(即流程）。 如果大家想从0-1开始做一个引流课，你按照我下面的步骤去进行，就不会在大的方向上犯错误，本篇就讲课程的制作过程，不提及后续的推广以及转化。 做一个引流训练营的过程包含这五大流程：课程调研---课程定位--课程大纲确定--课程上线前的准备--课程内测 一、课程调研 首先是课程… -
当市场“战略”与恋爱关系扯一起
为什么我要把“战略”和“恋爱关系”，两个风马牛不相及的事扯在一起呢？ 因为“战略”这个东西很难空谈，一切“战略”的制定都需要具体的商业背景，“诱敌深入”和“背水一战”都可以是正确的战略，也都可以是错误的战略。 所以，我拿最常见的恋爱关系充当商业案例，试图从一个人人都经历过的生活场景，去说清企业制定“战略”的几个关键原则。 一、制定战略的第一原则：消除问题的模糊性 场景设定：当女人对你说“你不爱我了… -
信息流创意撰写3个标准和8大技巧
在市场经济下，所有的商家都想打出自己的产品或口碑，从传统媒介到互联网媒体等都会打广告，我们都知道广告传达的就是一种信息，而信息承载需要的是创意文案，作用是吸引用户、形成点击，好的创意是吸引流量的关键，只有抓住了访客眼球，刺激用户“七情六欲”才有可能产生到访页面后续的咨询转化等环节。 本文就给大家分享几点创意撰写的标准和技巧，以及如何策划落地页，希望对大家有帮助。 一、创意撰写8大技巧 创意撰写不是… -
SaaS的运营重要性
职业生涯前几年一直在做C端互联网相关的工作，这两年突然转做B端了，感受有很大的差异，但是却又有很大的相似性，To C的运营经验对To B的运营有巨大的帮助。越做越觉得To B行业有意思，大有可为。 最近我会把近2年亲身经历的一些To B行业运营经验分享给大家。 万信是我现在创业在做的一家餐饮SaaS公司，后面文章中会有涉及。 一 大家谈To B都会讲产品、讲销售，很少人会讲到运营。殊不知一个To … -
增长黑客如何玩转私域流量
我是《增长黑客》作者范冰，不认识我的人，第一次看到我名字就想到范冰冰，认识我的人就是因为《增长黑客》。 我是四年前写《增长黑客》这本书，写完后意外职业生涯打开全新疆界，做了很多以前没做过的事情，包括做咨询公司，拿投资人的融资，整个心路历程中，广州是我的福地，去年也是这个时间参加IDG举办了科技大会，拿了一个小奖项。本身我不太出来演讲，鸟哥说要来广州举办一场，所以第二年我又回来了。 私域流量，增长黑… -
“亲爱的，热爱的”加速发糖时代
这个暑假，最大的黑马剧要属《亲爱的，热爱的》。相比同档期的《宸汐缘》《九州》，作为泛电竞题材的这部剧，原本被认为是在垂直赛道上奔跑，但却频频登上热搜。 根据网友不完全统计，这部剧在开播一周之内就上了25次热搜，天均热搜次数达到3.57次。而根据微博电视剧一周报告显示，在开播第二周这部剧更是狂揽45次热搜，以3.59亿的热搜人气值蝉联电视剧热搜榜冠军。虽然外界也有不少声音质疑这部剧靠热搜出位，是营销… -
拼多多如何让朋友圈的好友“复活”
上周，好多年没有互动过的同学、前同事、朋友圈好友均给我发来了砍价“问候”。 “哈喽，在不在，能不能帮我砍个价！” “哈喽，帮我砍个价，谢谢。” “帮我砍一刀！” 于是我首次下载了拼多多，作为新用户帮好友成功砍价0元（有毒）！ 以这个事情为引，这篇文章想谈谈拼多多是如何让朋友圈的好友“复活”，另外这种将人与人之间的感情与利益关系捆绑，到底能走多远，答案在文末。 Part.1 Costco + Dis… -
信息流与QQ广告线索转化解决方案
流量竞争激烈，上个月的线索量KPI又没完成？频繁测试上新素材，线索成本还是居高不下？明明筛选了优质渠道，电销团队还是反馈无效线索越来越多？好不容易获取到一批线索量，线索经营不当，后端销量寥寥无几，ROI不如人意？ 越来越多的广告投放从业者正被以上棘手难题所困扰。 线索收集已成为低频高销行业（如教育、婚纱、家居）主要的线上获客方式，而企业在广告投放中，面临着线索获取难、成本高、有效性低、利用率低等棘… -
产品运营从0到1（实操篇）
写在前面：产品运营从0到1：如何获取种子用户的系列文章，分为实操篇和理论篇。实操篇分为上下两篇，上篇主要是针对产品、人群和渠三个方面来写，下篇将会针对文案、活动、优化三个方面来写。理论篇将【从0到1】的一些思维层面的东西进行总结，预计从产品、数据、渠道、文案4个层面来写。 至于为什么先写实操篇： 1、实操篇难写而且累，没有真正主导、经历过的人很难写出来； 2、网上的文章大多讲理论，脱离了实操的步骤… -
内容创业切开市场的三板斧
打开这篇文章的同学，想必心里都曾有过疑问。 为什么别人的内容有趣又有料，我的却不痛不痒？ 为什么同样卖课，用户最先想到的是他，不是我？ 为什么人家的号一年带货千万，我的却连留存都难？ 其实，除了创作者自身的能力差距外，我认为决定内容创业成败的关键，在于创业者是否掌握系统化的内容运营思维：即对一个内容从定位、生产、流通到变现的完整链路设计能力。 没有系统化思维作为基础，好内容难以产生，缺少对流转环节… -
新媒体运营如何写推广策划案
新媒体运营如何写推广策划案，我把它分为几部分，抛砖引玉，分享完大家讨论，对该主题进行互动交流。 新媒体运营推广策划案包括内容大致如下： 一、 运营是什么鬼？新媒体运营是什么？ 二 、指定目标 三、 做预算 四、写方案 五、团队搭建及岗位描述 六、绩效考核 七、管理套路 八、问题解答 下面分别展开给大家做详细介绍 一 、运营是什么鬼？新媒体运营是什么？ 这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观… -
婚纱摄影旺季广告推广攻略
七夕刚过去一周，作为婚纱摄影行业每年必争的营销旺季，七夕引爆了用户关注、订单流水、消费狂热，亦给商家抛出诸多烦恼： √ 本地大盘流量紧张，行业整体成本上涨，旺季预算趋高不下，效果却因人而异； √ 婚纱行业全国头部、本地头部品牌数量仅占1%，却以千万级消耗占据着大比例资源，99%的的本地中小婚纱品牌如何另辟蹊径？ √ 产品相似度高、同质性严重，婚纱广告主的特色和优势如何凸显？ 本次给大家分享的是南宁… -
医美行业的广告投放怎么做好
今天，给大家分享的是医美类广告案例拆解，希望能够帮助到广告主做好广告营销。 医美类推广转化方式主要是：表单留客资、产品售卖、微信关注/吸粉、应用下载等。 其实信息流广告推广转化也是这几种类别，不过针对特定行业，还是有相应的注意要点。 对医美类来说，外层创意素材至关重要，最好是有人物展示，辅助提升代入感。 素材方向可从两个角度做： 1、利用用户对美貌的憧憬，素材多找原生美人图，不过每个人对美的看法不…
