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疯四文学的营销启示录
菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士在《营销管理》中，这样描述品牌的营销行为，“在品牌相似度高的市场中促销，能够短期产生较强销售反应，未必能取得长期性增长”。 你可以这样理解： 营销的定价方式，属于“零和博弈”，如果某种方法有效，则很容易被竞争对手模仿，就像每逢过节各种social，创意，今天你能操作，别人明天分分钟复制，毫无壁垒可言。 那，该怎么办呢？ 营销者们可能会说，挖掘客户的情… -
怎么用营销思维开发一款卖到爆的新产品？
开发新产品是所有企业都会面临的挑战， 每隔一段时间企业就得根据市场变化，开发新产品。 所有人都希望新品能取得不错的业绩，最好能成为一款爆品，可现实是新品上市成功率却很低。 有多低呢？ 据说中国新品上市的成功率只有不到5%！ 为什么成功率这么低？ 怎样才能提高新品上市成功率，甚至让新品大概率成为爆品？ 这篇文章老刘与你分享怎么用营销思维开发一款卖到爆的新产品。 ——1—— 两种老板，两种产品开发思维… -
钟睒睒做了20年渠道数字化营销
海南是我国龟鳖物种多样性最为丰富的省份之一，海南的某些地方十分流行以龟鳖做菜。 1993年，一个下海经商的记者就盯上了海南的龟鳖们。 他在海南工作时发现，一款用龟和鳖熬制的养生汤非常受欢迎，他灵机一动，决定捣鼓一款龟鳖汤的丸子版，「龟鳖丸」。 在中医角度，龟鳖类都有滋阴壮阳补肾的功效，在当年夜总会遍地开花的海南，龟鳖丸迅速走红，这名叫钟睒睒的记者赚到了人生中的第一个1000万。 不过，保健品生意低… -
如何系统化推进ToB内容营销
大家好，我是SmartX 库依楠，非常感谢朱总提供的这个分享的机会，今天我这边分享一下我们团队这两年推进内容营销的一些思考与实践。 首先做个自我介绍，简单总结了以下几个要点： 1.人足够老，工作经历跨多个职能 毕业后一直在现代化IT基础架构领域（分布式存储、超融合、云计算等）相关的技术创新型公司，工作经历覆盖产品研发、产品管理、产品与解决方案营销，市场（品牌和商机挖掘）、战略合作和海外市场拓展，目… -
primeet潮袜品牌营销策略案例分析
前几年，在大冬天也要露出脚踝，是当时的年轻人对时尚的基本尊重，但今天，露出一截花袜子，才是年轻人之间心照不宣的洋气。 消费升级的浪潮已经到了袜子这个容易被忽视的品类上，袜子从过去的基本产品功能上升到搭配单品，甚至是消费者表达自我个性的又一个出口。 十多年前，瑞典品牌happy socks、美国街头运动品牌Stance带动了欧美的潮袜风潮，并在近几年逐渐影响到中国市场。在国内，多年都是浪莎、梦娜、宝… -
迪卡侬的性价比与体验式营销
全球超1300家门店，年收入近千亿，在经济市场发展降速趋稳的环境下，迪卡侬逆势增长，开启了新一轮的营收之路。 提到迪卡侬，消费者最先想到的是“便宜”，价格是迪卡侬抢占市场的头号“武器”。旗下20个自有品牌的价格基本定位在中低档次，目的是让更多的体育运动爱好者购买到适合自己需要的运动装备，在性价方面独树一帜。 然而，单纯的低价并不是品牌长效发展与盈利的唯一支撑。在电商围城，传统实体店发展受到影响的形… -
海昌品牌年轻化营销案例分析
品牌年轻化是近两年消费行业无法绕过的话题，市场的更迭，让很多传统品牌也不得不随之做出改变。 行业中不乏成功案例。比如通过抓住近两年流行起的“国潮”风格，百雀羚、旺仔、大白兔等一系列传统品牌，以一种“很新”的姿态重新引爆了社交话题讨论。 但当我们把目光放在更广阔的的范围中，会发现传统品牌们依然会对“年轻化”陷入认知误区，又或者囿于自身的条件限制，转型往往有心无力、知易行难。 庞大而复杂的渠道体系和产… -
淘宝一千零一店活动营销案例分析
以前人们常说：“如果你想观察百态人生，那就去菜场看看。” 其实不止是菜场，在任何一个线下街区里随意逛上一圈，你都会收获这样的体验： 不一定非得有目标地买东西，但也绝不会空手而归。配钥匙大叔那里的每把钥匙都会打开些什么、在空地摆摊卖菜的大婶真的赚钱吗、花店保鲜柜里包好的花束有着怎样的浪漫“身世”...... 纪录片《我在菜市场待了一整天》 这些从购物体验中发现的趣闻故事，才是这片街区“好逛”的真谛所… -
Babycare品牌营销体系化打法拆解
自从成为妈妈后，我的观察列表里多了很多母婴品牌。经过一年的“一线产品体验”（不停地在小红书上研究如何做个称职的妈妈而买买买）和多次与母婴品牌 CEO、负责人交流后，我觉得这个赛道充满了机会。 母婴这个赛道很适合做 DTC 品牌的创新——用户群体特征明显，粘性高所以相应带来很高的生命周期价值，而一旦获取了信任，甚至可以做品类延展。 在这件事情上，我认为 Babycare 就是一个很有趣的品牌，它是一… -
营销进阶课：框架思维(应用篇)
此文是对《框架思维》的答疑和细化解读，部分知识和案例存在重叠，我尽量用大白话进一步做补充和拆解，两篇一起看理解上会更容易。 框架思维是什么？ 如框架思维上篇所说，【框架】是一个在国内的营销领域还不常用概念和技能，加之国外心理学和认知学等若干学科对框架都缺乏一个统一明确的概念，因此很多时候人们常常用其它词来替代它，比如把"换个框架"叫做"换个说法"、换个&qu… -
天猫“生活就要猛扣1111”为主题的全网刷屏营销策略
一年一度的双11已经来了，品牌们都在摩拳擦掌迎接这场购物狂欢。 只不过，如今的消费者拥有太多的选择，如何在冗杂的声音里面脱颖而出？如何在吸引大众关注的同时唤起他们的购物欲望？成了每个品牌都在思考的难题。 在梳理案例的过程中，兵法先生发现一个很常见的现象：那就是很多平台或品牌都试图在双11与消费者做情感上的沟通，毕竟从一开始，双11最大的优势就是“引导消费者的快思维”。即便这场狂欢已经持续了十几年，… -
情绪价值是内容营销的杠杆
“情绪价值”这个词，最初来源于经济学和营销领域 美国爱达荷大学商学院的Jeffrey J. Bailey教授（2001）从顾客与企业之间的关系营销视角出发，将情绪价值定义为顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值，情绪收益为顾客的积极情绪体验，情绪成本则为负面情绪体验 那为啥今年很多品牌开始讲情绪价值？ 主要还是因为今年经济下行，大家生活和工作都不太容易，消费有些低迷，消费者群体的情绪口袋被打开了一… -
五菱宏光的私域营销案例分析
五菱曾经说过“人民需要什么，五菱就制造什么”，这似乎不是一句戏言。 2020年五菱宏光MINI一经上市就成为销售冠军，甚至连续蝉联了21个月，5度登顶全球新能源销售第一，仅仅2年就卖出73万辆。 像汽车这类耐用消费品，早已形成了许多固有的品牌营销模式。而五菱却能社交平台上火出圈，长期保持营销热度，这背后少不了对用户的深度洞察。 五菱就2015年开始运营互动社区APP菱菱邦，到近两年运营的企微社群，… -
品牌为什么喜欢在节点做营销？
如今有个普遍共识，那就是人口与流量等市场红利已经见顶了。但是在兵法先生看来，所谓的“红利见顶”只是意味着市场发展在前一个阶段到达了天花板，在新生代消费者不断崛起的新兴时代，品牌依然有大把的机会去增长、出圈，只是很多逻辑已经和以前大不相同了。 就拿营销人最熟悉的“节点营销”来说。在过去，大部分的品牌和代理商在做节点营销的时候，都喜欢围绕节点话题，产出一个能与消费者产生情感共鸣的创意主题。但在当下的传… -
后秀暴汗服营销策略案例解析
大部分消费者其实是最后使用产品的一批人。 考虑到试错成本，新产品诞生后往往会先在小众圈层做ab测试，只有当种子用户验证商业逻辑，并成为品牌第一批粉丝后才会将其大举推入市场。 不过，在当前火热的新消费赛道中，后秀暴汗服是一个很独特的存在。 后秀暴汗服已经度过了冷启动阶段，面向大众的过程中出现了新问题---暴汗服在运动员、明星群体中有着一致的口碑，在消费者层面却分化严重，喜欢人非常喜欢讨厌的人则非常讨… -
Ubras品牌的私域全链路营销策略
成立仅4年销售额就突破10亿大关，内衣销量排名更是名列全网第一，远超老牌内衣品牌都市丽人、曼妮芬、爱慕等，更将知名新秀品牌内外、蕉内等甩在身后。 Ubras成立于2016年，一直默默无闻，早期甚至还通过“微商”的模式在卖货，直到2020年突然爆发。 两年以来Ubras凭借私域销售额不断攀高，今天我们就来拆解下Ubras背后的私域全链路。 1 引流路径 a 公众号引流 ① 关注公众号，欢迎语引导添加… -
哈弗汽车成为现象级品牌的营销案例分析
哈弗汽车是世界汽车品牌史上的现象级品牌，其重要程度足以写入教科书成为全球商学院的学习案例。 哈弗汽车从河北保定一个地方小厂的品牌成长为世界销量第一的SUV品牌，堪称商战奇迹。 在哈弗汽车的助力下，仅仅十余年间长城汽车的市值和利润都实现了十倍的增长，年销售额从80亿元（2009年86亿）到飞跃到1000亿元（2017年1012亿）。 我们总结哈弗汽车的方法是：通过洞察时代趋势，找到上升的赛道；通过占… -
出海营销的三个关键词
企业增长的新增量在哪，已经成为近年来品牌方的灵魂拷问。 如今行业形成的共识是，新增量需要在两个蓝海市场中进行挖掘：1、下沉市场，广阔的消费升级空间，催生了蜜雪冰城等一系列下沉巨头；2、海外市场，中国成熟的供应链完全可以在国际市场中获得竞争优势，甚至形成降维打击。 相比于下沉市场营销，出海营销在业内的讨论热度并不算高，但这也意味着出海营销或许有更大的红利机遇等待品牌挖掘。 此前，时趣创新SVP兼海外… -
快手小趴菜以梗为中心的IP营销出圈创作方式
最近，“小趴菜”这三个字实火！ 注意，阿广说的可不是前段时间短视频刷屏的“小趴菜”BGM梗，而是一个看得见、摸得着的实体化热梗玩偶。 喏，就长这样： 第一次看到这个玩偶，不禁发问，为什么叫小趴菜呢？ 阿广忍不住好奇下了单，拿到手才发现，它不但长了四颗菜叶子，叶子还能随心情DIY，既可支棱，又可趴下，怪不得叫小趴菜！真是让人看了就忍不住想多rua几下！ 难怪一上线就在快手、抖音、微博、小红书等社交平… -
私域营销卖货的五个核心
最近朋友圈聊私域的感觉越来越少了，但这并不代表私域不火了。 而是证明想做好私域并非那么简单，恰恰筛选了一批想要投机取巧的人。 相信再过不久，短视频、直播等项目也是如此。 其实到现在，身边靠做私域赚钱大有人在，包括做淘客、抖客、微商、群接龙、快团团等等。 那么今天村长就来和大家聊聊，想要在私域里做交易，到底需要注意哪些方面。 当然，我这里只针对个人、小微商家而言。 01 囤流量 想要在微信里里卖货，…
