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钱大妈玩转社区营销模式
近些年钱大妈完成了D轮融资，由参与钱大妈B、C轮融资的启辰资本继续追投，投后估值在85-100亿元之间。 如今提到钱大妈，绝大多数消费者就会联想到"不卖隔夜肉"的品牌slogan。事实上，这也是钱大妈取得成功的关键所在。 钱大妈是谁 简单介绍一下钱大妈的发展历程。 钱大妈在12年创立，开了第1家门店。12年到16年这4年时间，也经历过起起伏伏。真正进入快车道是在16年底、17年… -
淘宝直播双11营销平台剖析
不论是商家、达人，还是机构，都十分关注即将到来的双11。 用户——"哪天去哪个网站买东西最合适？" 商家——"我的核心战场放在哪里？该如何去应用社交平台做前端战场？" 机构、达人——"新机会来了，该如何把握？" 根据克劳锐的数据观察，以往的双11大战一直聚焦在电商平台，但是在近两年出现了战场的转移。它的终端战场在电商平台，但是它的前端战场… -
大润发如何利用网络梗做营销？
不知道从什么时候起，网络梗已经变成了品牌拉近与用户之间的距离，或为品牌赢得流量的营销策略。甚至，有些梗还伴随着品牌的发展，如腾讯的鹅厂、网易的猪厂等。可以说，现在的网络梗有着传播快、生命周期短、趣味性十足等诸多特点。 据企查查公布的消息显示，#大润发申请十年鱼流行梗商标#，大润发申请的商标为网络梗「我在大润发杀了10年鱼」，梗所表达的意思是年轻人满不在乎的态度。 虽目前商标显示还在注册申请中，不过… -
营销新行当：私域代运营
如今只要点开招聘网站，一大堆内容运营、用户运营、渠道运营、ToB运营、电商运营…… 但「运营」到底是什么鬼？他跟「营销」到底有什么区别？为什么运营部门（无论第一方还是第三方）是每个大企业的必备？ 不妨试试把一家企业当做一位古早的艺人A，打造影响力需要两方面工作： 公域运营 光有作品是不够的，艺人A必须要走出家门，去最繁华的街边（路演/门店），又或是去商业广场（淘宝）、网红景点（小红书）、大学校园（… -
五谷磨房的整合营销传播策略
五谷磨房是一家专注于做天然谷物营养食品的品牌，目前已入驻了全国 300 多个城市，有 3000 家以上的直营专柜。近些年五谷磨房也面临着客户流失、服务内容分散、线上触达用户低的困境。 作为天然养生食品行业的上市公司，五谷磨房从2010年就开始尝试做会员体系建设，2015年创建数字营销中心提速私域流量运营，到2019年公司共积累了2300多万会员、770多万粉丝、10000多个微信群。 五谷磨房线上… -
Manner咖啡的营销破圈传播策略
2015年8月，韩玉龙盘下南阳路一家仅2平米的门面，店内那台昂贵的La Marzocco gs3 单头咖啡机几乎倾注了他所有心血，秉着对咖啡的热爱，他开创国内精品小馆的先河。 "10块钱能喝到15块的东西"这句响亮又有些真诚的口号，让Manner成功在一线、新一线城市做出招牌；与此同时，咖啡赛道的内卷不言而喻，Seasaw、三顿半、永璞等精品咖啡百花齐放。 2021年10月13… -
滴露香皂打造差异化营销优势出圈
在娱乐圈的新生代明星中，肖战无疑是"黑红体质"。裹挟在锲而不舍的黑粉与数量庞大的铁粉之间，越挫越勇的肖战，成为众多品牌"霸霸"的"香饽饽"。 国庆小长假刚结束的第二天，肖战就官宣了新的国民代言——滴露。值得一提的是，在滴露官宣肖战代言30多小时后，产品销量升至多榜第一。不仅如此，还让一块小小的香皂成功出圈，屡次补货屡次断货。 销量爆火的背… -
一万字重新思考数字营销
最近受邀为几家世界500强企业做数字营销培训，数字营销被很多大公司制定为全球战略。无论国内国外，大部分企业都在谈论数字营销，都在尝试数字营销。平日创业公司CEO咨询我最多的两个词也是：增长+数字营销。 上到500强下到初创公司，都在探寻：数字营销如何在短期给企业带来可观的成长？数字营销如何在长期保障企业不被产业周期淘汰？为什么数字化营销这么重要？为什么很多ToB企业尝试了数字营销却效果不明显？到底… -
“国潮”下的营销迭代
1、"国潮"下的营销迭代 "国潮"已经是个老话题了，如果没记错的话，应该是在2018年初，李宁用时装设计亮相纽约时装周，受到了大量的好评和刷屏级传播，从而带起了"国潮"的这一阵风。 这场刷屏的背后是天猫的一次中国品牌日活动，虽然"国潮"这个概念打出来了，但是当时大家对"国潮"的理解也主要局限在品牌包… -
摩西科技的游戏化营销+私域运营策略
摩西科技近期再获一笔数千万融资，这家坐立于杭州，刚成立两年多的信息服务类公司，已获得了4轮融资，总融资金额近亿元。支撑这一速度的，正是"游戏化+私域"的新组合。 摩西科技创始人朱健瑞告诉《见实》，游戏化有着清晰明确的目标，并随时可以获得即时反馈的一种OKR闭环思维。无论是消费者、玩家、还是企业员工，游戏化能激发人们对确定性和即时反馈的活力。 因此，通过游戏化+奖励+用户排行榜+… -
逸乐途母婴品牌快速崛起的产品营销策略
当资本没有那么火热，流量红利也不再明显，新品牌该如何持续增长？从大的外部条件来看，其实很难找到令人振奋的路径。 落到具体的行业里面，才会有大的不同。比如母婴赛道，尽管这几年出生率持续走低，但依然庞大的人口基数，品质升级以及新政策的轮番推动，都让婴童出行、玩具、洗护等细分领域产生了非常大的确定性机会。 当然，在品类红利面前，挑战也刚刚开始，对应人群产品需要切入的维度，营销把控的节奏和流量渠道的玩法创… -
品牌营销的秘密：讲道理不如讲故事
生活中最遭嫌的人大概是这样的：一把年纪，似乎啥也不缺，但啥也没有，自以为吃的盐比别人走的路还多，总是能找到机会吹牛皮，特别乐于教做人。 是的，大道理一套一套，分分钟被教做人，总是让人浑身难受，生活本已艰难，何必再受这种窝囊气？ 说服人，讲道理不如讲故事，其实，品牌营销也一样。 "我跟你说""怎么不XX""干点什么不好""你懂吗&… -
圈层营销的核心：打通圈层之间的“结构洞”
01 搞清社交产品的底层逻辑 社交产品的底层逻辑主要有三个维度： 一是基础价值，比如产品原料的独特性和工艺的复杂性以及设计理念人性化，这也是通常认同的标准。 二是社交价值，是社交产品的基石，是通过社交增值链打造"信用飞轮"在这个过程中，所有价值链条的环节通过社交为产品做了信用背书。 三是市场价值，当一个社交产品作为商品在市场上流通，成为硬通货之后，就有了商品属性，也就产生了市场… -
泛生活行业的营销逻辑
中国人对家的情怀，从来都是刻在骨子里的。 无论是《汉书•元帝纪》里记载的“安土重迁，黎民之性；骨肉相附，人情所愿也”，还是“金窝银窝，不如自己的狗窝”这样人尽皆知的俗语，无不生动诠释了人们对家的深深眷恋。 在不少人眼中，房子就是家的缩影，亦是自己的安身立命之所和心灵栖息之地。可是在当代社会，房子又不仅仅是家这么简单。 自1998年住房制度改革以来，商品房时代的开启、城镇化的狂飙叠加接二连三的政策利… -
品牌如何打造让用户难以抗拒的种草营销
新消费时代，种草已经演变成了品牌吸引用户并推荐其购买的重要营销策略。与传统的广而告之相比，现在的种草营销因其内容丰富、表现形式多样化而深受用户欢迎。 可以说种草营销屡见不鲜，「网红景点/餐厅」「主播同款」「明星同款」等更是随处可见。有的新兴品牌/产品更是寻找到品牌飞速发展的"捷径"，利用种草营销的逻辑与其他营销模式的结合，一跃成为自带流量的网红品牌/单品。 如凭借种草笔记深受年… -
小定位时代的新消费品牌营销
最近经常在公司看到小伙伴在饭后拿出一盒满是英文字母的药瓶吞下一片药，我猜到了这是一种保健品，但当我知道它的名字时，还是被当下保健品的发展惊倒了。 这个满是英文字母的保健品叫Swisse保龄胶囊，号称"具有抗氧化功效有助于支持肌肤紧致和弹性、促进胶原蛋白的形成和完整性，保护肌肤抵御自由基的侵害"。同事戏称其为"长生不老药"。 简单查了下资料，发现它已经根据人的… -
养生赛道品牌营销应该如何做？
当今时代，养生逐渐成为全民共识，并呈现了年轻化的态势，越来越多的年轻人选择「保温杯里泡枸杞」或「一边熬夜一边熬夜水」的朋克养生。 消费者生活习惯的变化，那些跻身养生赛道的产品也呈现了爆红的状态。新式茶饮、饮料品牌、运动APP、代餐赛道、滋补养生品牌以及休闲养生小零食品牌等掀起了一阵养生热潮，以「养生」「0脂」「轻卡」「滋补」「零糖」「健康」「代餐」等元素为卖点的产品更是屡见不鲜。 年轻人群对养生产… -
永璞咖啡品牌高速增长的产品营销策略
最近咖啡行业很热闹，瑞幸"复活"，manner咖啡完成数亿美元融资，三顿半开首家线下店…… 作为一个每天都要来杯咖啡的深度爱好者，对此真是喜闻乐见。 同时，作为星巴克金星级会员，精品咖啡热衷者，便利店咖啡品鉴家，今天我来介绍一个新晋优质品牌：永璞咖啡。 最初我是被永璞的星球外形咖啡吸引到，然后一喝，呦，与精品咖啡店有得比，价钱还比便利店咖啡便宜，不得了，种草了。 下单之余，当我… -
品牌持续增长的3大营销策略
消费主力的变化，消费需求的更迭，让品牌的营销方式在潜移默化中发生了变化。 面对用户触点随处可及，传播方式花样百出的情况下，品牌如何才能将自身的广告信息传递给用户，并逐渐养成用户的消费习惯，成为了品牌的营销课题。 我们仔细研究了近几年的出圈案例后，发现这些品牌之所以在激烈的竞争中，保持着超高的话题度与竞争力，还是与品牌的营销策略有关，这或许是保证品牌实现有序增加的营销秘诀。 一、进行营销创新，保证内…
