文章
搜索结果：
-
段永平：好的商业模式的特征
一、创业的核心要素 1.创业的本质：提供不可替代的价值 如果光有（创业）理想就去创业，这是不够的。 对于初创公司而言，我认为创业最重要的是自身的产品或者想法能够提供他人无法提供的东西，即提供不可替代的价值。如果仅仅是想做生意，那么成功的概率往往会小很多。 通常，创业一般是源于一个想法才去创业的。 比如，丁磊养猪。许多优秀的企业都是创业者因为自己有个需求而开始的。就拿我自己来说，当年就是因为喜欢玩游… -
从深度分销到用户运营的市场变迁
看到收割机这个词，立马联想到的是一眼望不到头的麦田或稻田，金灿灿的大麦大米铺满大地….. 这个时候开上收割机，把油门踩到底，驰骋在祖国大地，收获感满满，幸福感满满，胜利感满满….. 但是，如果麦田变少了，或者收割机变多了，怎么办？ 01 深度分销是增量时代的收割机 深度分销之所以成立是因为25年前，营销重心下沉至县级，县为基本营销单元。面对需求暴增，夫妻老婆店遍地开花，厂家借需求东风开动收割机，随… -
B2b平台的生死线与战略机会点
自电商平台爆发以来，形成了一种认知。一个赛道的风口来了，一定是爆发式的。所有人拼尽全力抢占风口，领先者一旦领先，后来者就没有机会。所以要拼尽全力抢赛道领先。 10年前，B2b的爆发改变了这种认知，后来者反而比领先者做得好。“线下+互联网”结合的赛道，它的节奏应该是什么样的呢？ 下面要讨论两个问题。一是谁是B2b平台商的竞争对手；二是B2b平台的推进节奏，尤其是战略机会点。 01 谁是B2b平台的对… -
如何理解泡泡玛特王宁的经营哲学：无用经济学
Labubu火爆出圈，带动其母公司泡泡玛特的股价与市值一路飙升。创始人王宁也凭借这股潮流东风，登上了河南首富的宝座。 聚光灯下，人们在探寻泡泡玛特持续引爆市场的商业密码时，王宁在2023年一次分享中提出的“无用经济学”理论，再次被翻出并成为热议的焦点。 究竟什么是“无用经济学”？这个听起来有些反常识的理念，是如何支撑起一个市值数百亿的商业帝国的？这篇文章来聊一聊。 01 无用经济学是什么？ 从… -
认养一头牛合作《长安的荔枝》的营销思路
这个夏天，《长安的荔枝》火了。剧里热闹，剧外也是——30 多个品牌拿下了这部电视剧的赞助。 围观了这火“荔”全开的赞助盛况后，刀法发现，这一现象级热剧背后，是剧集 IP 这一传统营销方式正在被重新解构。 品牌赞助电视剧的操作逻辑早就该变了。在刀法 2024 峰会上，来自认养一头牛的分享曾颇受好评，这次品牌也合作了《长安的荔枝》，所以我们第一时间找到了他们来深度聊聊最新的实践和思考。 认养一头牛这次… -
周宏骐：营销中的变与不变
在我去年出版的《生意的本质》一书中，系统总结了13年商业模式研究成果。但作为市场营销学的专业教授，研究是实时的，不断与市场新法则和营销新打法的发展同步。 首席营销官（CMO）常被误解为“只负责花钱的角色”。但实际上，凭借有效的市场策略与打法，CMO能为企业创造巨大价值和收益。 需要特别指出的是，新时代企业经营所面临的复杂程度远超以往，CMO也必须对增长负责，所以也要懂生意。 在商业新法则的研究中，… -
商业新世界：经销商走向运营商
近几年，我曾做过多次预言。 比如，2022年，我与「新经销」的陈思廷分别写过《导购不死，商超不活：见证导购员的消亡》和《再见了，百万导购》。 现在，凡是商超调改店，厂家导购都消失了。导购“干扰”消费者正常购物，已经成为卖场“中国式毒瘤”，当然应该消失。 2023年，我还预言了一线品牌代理权的失势，写了《大商正在放弃一线品牌》。最近调研市场，发现除势能较强的一线品牌外，有些一线品牌在反复换经销商，甚… -
瑞幸联名长安的荔枝借势营销案例
最近《长安的荔枝》可太火了，一开播就刷屏，“牛马打工人”李善德的每一步，都让观众狠狠共情！ 而在剧外，荔枝也成了今夏的爆款单品——网友不仅抢着购买新鲜荔枝，也在社交平台分享荔枝的“花式吃法”：比如荔枝蘸盐越吃越甜、荔枝蘸酱油等于三文鱼、荔枝鸡翅简直绝配...... 发现“流量密码”的品牌，自然也没错过这个机会，什么荔枝礼盒、荔枝饮料、荔枝牛奶、荔枝香薰等“荔枝+”的产品层出不穷，不过在诸多借势“荔… -
12个常见的广告方法论
01 AIDA公式 1898年，艾尔莫·里维斯提出了一个消费者行为模型“AIDA”： A是Attention，吸引注意力； I是Interest，引起兴趣； D是Desire，引发消费渴望； A是Action，促使消费行动。 这四个递进的消费行为，成为营销领域的经典模型。 02 先声夺人 1923年，发明试销/兑换券的广告大师霍普金斯，写过一本《科学的广告》，被大卫·奥格威倾力推荐：“这本书如果不… -
场景营销认知容易形成条件反射
01 PPT交付，还是场景交付？ 华与华是目前中国最大的营销咨询公司，他们有一个特点，就是项目提案不是大家熟知的PPT交付，而是场景交付。 华与华给罗胖的“得到”交付提案时，向华与华提出一个要求：借一个会议室。而且会议室头两天要封闭，罗胖他们的人不能进。华与华就把会议室进行了装修，拉了满满几车的物料到现场，把所有的设计做成实物展示出来，包括所有的文创产品。 华与华给得到设计的LOGO是一个猫头鹰，… -
试衣镜背后的营销心理学
在店里穿啥都好看，回家一照就翻车。社交平台上，一条关于优衣库试衣镜的吐槽引发数无数共鸣。优衣库镜子也因此上了热搜，不少消费者戏称：“这是给人开了美颜滤镜！” 这种体验几乎贯穿了我们每个人的购物生涯，朋友曾跟我开玩笑说，在商场试穿紧腿裤时，镜中的自己双腿修长、剪裁得体，可回到家中的镜子前，该粗的地方还是那么粗，甚至更明显了。 商场试衣镜里的自己总是比家里更美已成为公认的秘密。当我们站在试衣镜前，赞叹… -
社会情绪、社交媒体与Labubu的爆火逻辑拆解
本文逻辑架构： 一、Labubu为啥能火？社会文化背景是关键 （一）从追求“世俗成功”到“精神自由”，社会情绪变了 （二）Labubu是个“情感容器”，能装下大家的情绪 （三）社交媒体的“神助攻”，“爱马仕女孩”让小众变大众 二、Labubu的IP运营：怎么让它一直火下去 （一）从IP到品牌化IP（Branded IP），不只是个形象 （二）海外市场反哺国内，墙外开花墙内香 三、Labubu的未来… -
泡泡玛特王宁：消费要获得满足感和存在感
一、情绪价值，消费新风口 1.“无用”的东西才是真正永恒 我常会面临这样的质疑，你要做这些没用的东西，增长的天花板能有多高？ 人都是理性的，大家会把更多的钱用来买刚需品，而不是这些非刚需的东西。 到目前为止，还有很多人不理解这个行业，不理解为什么会有人买潮玩这种东西，市场上充斥着“空军”和“多军”的争论。 其实所有的消费行为都是在解决两件事情： 一个是满足感，一个是存在感。 满足感，就是人的物… -
耐克考试全对T恤看场景化寓意营销
又是一年高考季，空气中似乎都弥漫着紧张的气息。对考生和家长来说，这是人生大考；对品牌而言，则是一年一度的“营销大考”。 在这场没有硝烟的品牌营销大战中，耐克凭借一款 “全对” T 恤成功出圈，可谓是赚足了眼球，赢麻了！ 这款 T 恤一上市，就迅速成为了考生和家长们的心头好，在社交媒体上引发了广泛的讨论和关注，堪称今年高考营销界的 “顶流”。 1 玄学营销大战 耐克"全对"T恤赢… -
抖音UGC的传播规律
近几年引爆的品牌（IP），基本都是UGC（用户原创内容）传播模式。包括农夫、白象、娃哈哈、劲酒、汾酒、金星、胖东来等，少有例外。 花钱的传播无效，不花钱的UGC大行其道，把企业资金充裕的传播部门整不会了。有钱不知道怎么花。 UGC引爆，往往是一针捅破天，瞬间脉冲式爆发，不可阻挡。但是，爆款UGC又可遇不可求。 这是UGC的两难。 可以说，搞不清UGC引爆的商业逻辑，就与互联网营销绝缘了。 01 传… -
王兴：问题里永远藏着机会
“不惜代价赢得竞争。” 5月26日晚，美团发布了2025年第一季度财报：营收为866亿元，同比增长18.1%。调整后净利润为109亿元，同比增长46.2%。 其中，包括外卖、到店在内的核心本地商业实现收入643亿元，同比增长17.8%，经营利润为135亿元，同比增长39.1%；美团新业务分部收入同比增长19.2%至222亿元，经营亏损同比收窄17.5%至23亿元。 这是近几个季度美团表现最好的一季… -
战略大单品的实战逻辑
如何穿越经济周期？如何止住利润下滑？如何跑赢竞争对手？今天，我们就用最大白话，来讲透战略大单品的实战逻辑。 一、战略大单品的基本概念 （一）战略大单品和爆品是什么关系？ 战略大单品 爆 品 时间属性 长期主义（3-5年） 短期主义（6-18个月） 出 发 点 基于核心能力 基于流量引爆 战略意图 抢占商业价值高地 瞬间放大交易量 客户关系 心智品类和情感深耕 注意力和社会话题 利… -
白酒如何破解“年轻化”的世纪难题
就在近日，茅台官宣张艺兴成为茅台文旅代言人，引发网络热议。大家普遍认为这是茅台拓展新生代人群、实施品牌年轻化的战略举措之一。 而就在前几天，5月22日茅台召开了2025年茅台传承人市场座谈会，就如何实现“年轻化”这一课题与年轻代表们进行深入交流。 回顾最近几年茅台的代表性营销动作，你会发现几乎全部都与年轻化相关。2023年9月，茅台先后联手瑞幸、德芙推出跨界产品酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力，引发广泛… -
场景情绪价值商业化的四个环节
场景有三组六大因素，分别是时间/场所、角色/流程、情绪/仪式感。前两组因素早已解读过，唯独对情绪一直未下笔。 情绪，人人有，天天有。越熟悉，误解越多，解读越难。最简单的问题，最难达成共识。 此情绪，非彼情绪 先摘录情绪价值的提出者蔡钰的观点。 情绪价值所指的情绪，并非个人喜怒哀乐之类的私人情绪，而是公众共情。 在数字化时代，人们很可能愿意把个人化、个性化的情绪消减掉，以求跟某些社会群体产生交集，也…
