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做销售要具备的4点核心能力
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，比起思考如何“做”（Do），更需要思考“怎么做”（How），甚至是“为什么这么做”（Why）。 在美团内部，曾经的副总裁、S-team成员郭庆（老K）就是一位饱受好评的“销售一号位”。他的业务能力受到很高的评价，曾经从0起步，带领美团酒店取得间夜量全球第一的峰值业绩，是公认的“能打硬仗”。 作为销售领域的“天花板”，郭庆在《销售一号位》一书中，为大家详细解… -
20句小暑创意文案赏析
小暑（Slight Heat） 农历二十四节气之第11个节气， 夏天的第五个节气， 表示季夏时节的正式开始。 倏忽温风至，因循小暑来。 20句小暑文案 希望大家能拥有个清凉明快的夏天。 01 自带清凉 才能肆意一夏 / 海澜之家 02 小暑至，盛夏始！ 你在的城市今天多少度？ 凉风伴奶香 乐不思“暑” / 蒙牛 03 夏天是微醺的代名词 微醺是浪漫的代名词 / RIO 、 04… -
喜茶联名《喜剧之王》营销案例分析
如果要推荐一部代表80后青春的电影，那么《喜剧之王》一定拥有姓名。作为一代人心中的经典，里面的桥段和台词至今被网友拿来模仿和致敬。 星爷的那一句“喂，不上班行不行？” ，“我养你啊”，道尽多少底层人物的无奈。生活不易，舍身爱人更不容易。 最近，喜茶官宣与经典电影《喜剧之王》联名，并推出联名饮品、周边、主题门店等一系列活动，传递“喜悦发生”的品牌精神，掀起一波回忆杀。 喜茶x《喜剧之王》联名 掀起受… -
腾讯视频释放国漫IP营销新动能
在IP价值越发被认同的今日，国创IP风头正劲，经济效益也日渐凸显。2023年6月30日，为期三天的全球授权展·上海站（LEC）落下帷幕。作为全球授权业的顶尖展会与全球最有影响力的IP授权展之一，LEC已然成为成为全品类IP与各行业品牌商的高效配对平台。 其中参展数量占比颇高的国漫IP成为闪耀LEC授权展的品类之一。作为国内领先的在线视频媒体平台，腾讯视频此番携动漫、少儿动画、大剧等6大IP类型亮相… -
企业该如何做好舆情管理？
大家好，我是识微科技市场负责人唐艳，非常感谢朱总的再次邀请，也非常荣幸第二次在TOB CGO给大家分享如何管理企业舆情方面的内容。 最近也确实蛮多人加到我，聊到企业的舆情风险该怎么预防？如果发生了负面舆情该怎么去应对？公司处于IPO阶段该怎么去做舆情管理？等等，今天就借这个机会来聊聊：如何掌控和管理企业舆情。 这个话题比较大，要聊的也会比较多，所以会分为2期来讲完，这一期主要分享的内容有： 1、企… -
抖音直播流量怎么搞？
最近，一位颇有实力的巨量千川品牌服务商的老板找我交流。从他迷离而疲惫的眼神中，我深刻感受到了只有这个行业从业者才能理解的焦虑。 他向我哭诉：现如今的市场对品牌服务商的要求越来越高，从内容生产到直播策划和运营，从组品排品到广告投放，每一环都不能出现短板。 拿巨量千川投流来说，他反复提及了几个痛点：冷启动时间长，流量不稳定，有时突然来了流量承接不住；业绩突破全靠大促，日常经营半死不活；投流效果不好时，… -
菲利普·科特勒眼中的未来营销：适应变化的格局
他本次演讲的不少内容是其首次公开分享，包括了他对2022-2030的世界营销趋势看法，对营销5.0之后的营销数智化变革，营销与增长的关系，社会价值营销，塑造面向新一代的品牌和ESG等关键议题。 科特勒先生演讲内容将非常丰富和具有启发性，本文总结了少部分核心观点与大家分享，期待大家能够到现场聆听大师的详细论述！ 科特勒先生认为：营销是任何企业最重要的方面之一，然而，市场总是比市场营销变化的快！市场营… -
朱晖：掌握客源的话语权非常重要
酒店行业，在做私域时最重要的考量是什么？ 答案是：如何掌握客源的话语权。 一直以来，酒店行业的客源对OTA平台（在线酒店、旅游、票务等预订系统平台）的依赖度很高，门店从OTA平台获得大量客源的同时，需要支付很多佣金费用，且客源不由门店所掌握，门店处于相对弱势地位。 住友集团现在就靠私域，为上述难题找到了一个解。过去一年中，住友集团依靠“店小二”，在企业微信沉淀了240万用户，这些用户为其贡献了1.… -
东方甄选自己搞直播了
7月5日-7月9日，东方甄选开启了甘肃文化、旅游、带货之旅，并且在东方甄选自营app上同步开启直播带货。 许多人认为这是俞敏洪对流量的焦虑，为出走抖音做准备。 01 东方甄选也有不确定 东方甄选到现在刚在抖音火了一年左右，除了东方甄选既有老牌直播间交个朋友又有新秀三只羊网络等品牌直播间，同时还有各类明星、企业家、达人的直播间。 抖音的流量看似无穷的，其实也是有限的。看似专属的，实则分… -
玛氏箭牌Phil Li：怎样更好地满足消费者需求？
大家好！我是玛氏箭牌的Phil Li，这次想跟大家一起探讨：在全新市场环境下如何进行产品创新，怎样更好地满足消费者需求？ 先给大家简单介绍下，玛氏箭牌是一家私营家族企业，1911年创立于美国，业务覆盖糖果、巧克力、宠物用品等领域，我主要负责糖巧电商业务板块。 玛氏箭牌在1989年进入中国市场，而德芙品牌今年正好是第30年，所以最近会举办“德芙三十而立”庆祝活动，欢迎大家在社交媒体上多多关注。 玛氏… -
小红书报备笔记如何做数据分析？
01 明确数据 分析数据的前提 想学会分析，第一件事，当然不是直接开干，而是先搞清楚，我们能看到什么，以及能看到的每个数据都代表什么。作为报备笔记能看到的数据，就明显要比普通笔记更多一些，主要集中在四大部分： 1、核心数据概览：里面会把阅读，互动，内容相关的主要数据直接做呈现。 这里有几个数据容易造成疑问需要解释： 1）曝光量：曝光的意思就是在用户手机上展示的次数，展示一次即为1次曝光，展示的数据… -
“高客单价、低消费频次”产品的私域怎么做
欢迎各位见实的朋友们，今天我们要用一天时间，请几位嘉宾分别展开“高客单价、低消费频次”产品的私域怎么做这个主题，我先做一个抛砖。 01 私域策略和架构要看四要素 前几天，见实组织了一次前往蔚来汽车的游学。今天现场也有一些朋友们当时去了，回来说印象非常深刻。那天的分享嘉宾是我们特别请出来的，蔚来汽车的用户运营架构就是他打底和推进的。 去蔚来汽车其实有一个大背景。去年7月时，蔚来总裁和麦肯锡有过一次对… -
茅台联名智族GQ营销案例分析
茅台和智族GQ相遇？这哪儿跟哪儿啊…… 但，有趣的灵感自会相见。6月28日，在上海创新创意设计研究院，茅台冰淇淋首次参与《智族GQ》活动，以线下派对为载体，同步线上展示交流，以创造力的方式，探讨年轻人的喜好与生活态度。 八竿子打不着的两者，多打一竿子便是声声WOW了。茅台冰淇淋、智族GQ一相逢，便胜却人间无数。借着与智族GQ的品牌合作，此前还在年轻群体中试探的茅台，已经开始在这个圈层中小步快跑了起… -
美团的布局：高手，如何做决策？
一、市场体量 1.体量很重要 战略选择，如果只能看一个要素，就是行业体量。很多失败者要么把行业体量估得过大，要么估得过小。 对市场体量的误判在商业史上是非常普遍的，比如IBM的总裁小沃森曾经说过：也许5台计算机就能满足全世界的需要。 现在听起来愚不可及，但小沃森是一个很牛的人，IBM是在小沃森手里大放异彩的。所以，即便是商业大牛，也会犯这类错误。 事实上，我也犯过类似错误。早先，美团最擅长的是将美… -
商战：品类思维、固有弱点和公关启动
阿斯巴甜炒得沸沸扬扬，元气森林可乐的广告就立马上线了，你要说这事儿跟元气森林没关系，我是万万不信的。 但是元气森林做得是对的，顾客需要知道真相。市场就是在充分竞争的前提下才能越来越好，顾客才能享受到越来越好的产品。 看到元气森林的这个动作，我就想起了农夫山泉曾经对矿物质水下过的黑手。矿物质水是在纯净水中人工添加了矿物质，但是这个事情的危险在于如果添加不当，就会造成危险。 相比之下，当然是天然含有矿… -
山姆泡面桶火爆出圈的营销传播逻辑
不包邮不议价，一桶泡面500元。 就在最近，#山姆泡面桶炒至500元仍遭疯抢#的话题登上了微博热搜，一时间引起热议。 ●图源：微博话题 对此，不少网友表示：“这是桶里面装金子了吗”、“统一和康师傅可能做梦都想不到，泡面竟能如此暴利”。 那么，一桶泡面究竟有什么魔力能够吸引这么多人争相抢购，难道就因为是山姆会员店推出的吗？ 全民疯抢泡面桶 据悉，这次被疯抢的泡面桶是山姆在深圳开出最大线下旗舰店所推出… -
小红书报备笔记分发策略
报备笔记流量不好一直被诟病 这一次规则的变化，是小红书十年以来，第一次给报备笔记明确的扶持和加权，所以，一定仔细阅读，转发和收藏 评论区组件流量加权 这一次的流量加权，针对的是挂载评论区组件的报备笔记 如果组件效果表现优秀，即可获得额外流量加持！组件效果表现越好，激励流量获取越多，笔记平均曝光量+10%！ 评论区组件有什作用和价值？ 价值1：捕捉优质互动： 进入评论区是用户对品牌/内容感兴趣的重要… -
4种理想的私域组织形态
今天企业规模在50-500人之间，但有强烈成长欲望和成长性，有意愿通过系统、软件、工具、数字化提升自己的组织效率和服务客户的价值，私域对这类中小企业很有帮助。 在企业推进私域的过程中会遇到许多难题和障碍，如多个小程序团队之间、线上线下之间、总部和经销商之间存在原生壁垒，这是私域发展过程中，企业难免会遇到的部门竖井。 针对品牌特点，一些企业会尝试做轻量级私域尝试，如将私域尝试布局在线下团队、电商团队…
