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从卖单品到卖场景：户外消费有何新逻辑？
“户外”这个词，正在被国内消费市场重新定义。 以往说起“户外”，我们会想到滑雪、高山和潜水，想到那些“硬核”的专业户外品牌。但今天，大众语境里的户外是露营、溯溪和飞盘，消费者想买的是防晒服、瑜伽裤和驱蚊液。“户外”一词指代的不是高门槛运动，而是一种更休闲高频的大众生活方式。 这意味着户外市场更大了，各路平台和品牌早已闻风而动。 电商平台近年不断提高户外品类的权重，今年618，户外延续高增长态势。而… -
蕉下的私域营销案例分析
近两年来，国内户外市场高速发展，其中专注于轻量化户外领域的蕉下更是其中的佼佼者。 今年618蕉下斩获抖音户外榜单TOP1，并在天猫户外赛道再度力压北面、始祖鸟等国际户外品牌。 据数据显示，2022年上半年，蕉下实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年增长81.3%。同时招股书中显示，蕉下近三年来的复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%，呈现连年增长的态势。 节节增长的复购率，离不… -
端午节淄博端午节加入了“文化大餐”营销案例
从淄博“赶烤”，到黔东南州“村超”，今年以来多个新晋网红城市蹿红和霸屏热搜，吸引了众多的游客前往打卡。以淄博为例，“五一”假期，淄博站客运发送量连创新高，假期累计发送旅客240252人次；端午节淄博的热度也迅速回升，假期前一天北京至淄博的高铁动车票开售不久便被抢购一空。 作为“顶流”，淄博不仅引来不少城市的文旅组团去“抄作业”，品牌们也纷纷瞅准时机开赴当地落地各种营销活动。比如五一王老吉的“淄博四… -
美的以“人感科技”与用户同感营销案例
广告大师李奥·贝纳曾说过：好的广告不仅是在传达讯息，它总能以温暖人心的情感力量，传透大众心灵。 当情感营销逐渐成为品牌占领受众心智的“密码”，品牌的宣发更需要通过精准洞察的走心内容，提炼千人千面的微妙情感，塑造既有共情力又有影响力的品牌形象。 近日，倡导「人感科技」的美的推出一支《同感》品牌片。以被“理解”的故事和极具温度的内容，链接品牌与用户之间的真情共感，也让我们对“感同身受”这一情感议题，有… -
平安银行的情感营销案例分析
金融品牌营销正在经历一个转型时期。 过去谈到金融广告，相信多数人脑海中都会浮现出相似的风格印象：严肃、高冷和精英化。 但最近几年，“普惠金融”概念持续推广下，金融品牌开始更加广泛和深入地为社会各阶层群体提供金融服务。与此同时，这一届用户也开始在产品、业务外，越来越重视品牌带来的情感体验——双重变革下，金融品牌们也迎来新的成长命题：如何塑造更亲近大众用户的品牌形象，触达、触动真实用户？ 于是我们也… -
零食很忙和张艺兴组“CP”打造“好零食很便宜”新认知
新品牌在做好产品的基础上，最为迫切的目标是打开品牌知名度，让更多人看见品牌、了解品牌。寻找合适的代言人是品牌目标达成的选择之一。 借助代言人的影响力以及光环下潜藏的价值，打造符合品牌理念传播的内容，进而撬动粉丝的注意力，并将品牌新认知投递至更多用户的心智上。 在选择代言人以及塑造新认知的品牌案例中，六爷关注到一个黑马品牌：零食很忙，品牌作为零食行业冉冉升起的新秀，在牵手优质偶像张艺兴的布局上为行业… -
如何把跨界营销玩出新意？
“隔行如隔山”是大多数人的共识，但在营销圈层化的今天，品牌通过跨界制造新鲜感打破行业之间的限定，吸引用户注意力为品牌带来超高的流量，以及刺激用户消费达到品效合一。同时，品牌也在跨界营销中实现从入圈到破圈，让跨界成为了众多品牌突破营销边界的惯用手法。 随着参与跨界品牌的增多，营销圈也迎来了新一轮的内卷，无论是跨界方式，还是跨界内容，大多数都很难释放出更多的想象空间，让人产生极高的情绪价值，内卷也成为… -
2003年的深度分销与2023年的bC一体化
2023年推动bC一体化的环境与2003年推动深度分销的环境极其相似。 深度分销是公认的中国特色营销体系，统治了中国渠道营销20年。 20年前，包政老师、施炜老师提出深度分销，早期用于家电行业营销实践，后期在快消品行业发扬光大。 任何一种理论的提出，必然经过认识论、方法论、实践论三个阶段，最终成为大众实践，绝不是好理论一问世，全民敬仰。 2023年，bC一体化就如同2003年的深度分销。在实践上，… -
小红书投放的几点建议
我先定个调，今天这篇没有长篇大论的方法论，只有几条实实在在的投放建议，有帮助，能落地，如果你是正在小红书做投放的商家请认真读完这篇推文 1）铺量已成过去式 别听一些机构瞎扯，上来就要先铺几百篇量，通常建议先铺量的机构提供的达人名单大概率是充斥着大量水号的，不仅这些账号全是广告，数据也都是通过刷量或者互暖做出来的，这些账号权重低、收录低，自然流量几乎没有，可以说毫无种草效果 如果是已经有一定用户群体… -
杜蕾斯2023上半年的借势文案赏析
论文案鬼才，就不得不提扛把子选手杜蕾斯，一个不甘心于安分守己卖产品，却一心想当网红的品牌。 写得了段子，卖得了萌，就连写起情诗来都不在话下。可文艺，可内涵，每次蹭热点都让人拍手叫绝。 2023已过半，今年杜蕾斯也相当高产，来看看又出了哪些精彩的文案吧。 借势海报 #EDG官宣签约Uzi# 近日，EDG官宣签约Uzi，震惊了电竞圈，毕竟Uzi被称为永远的神，所有人都没有想到uzi会复出，更没想到… -
于戈：步入实用消费主义时代，破局看这七大细分趋势
谢谢老朋友新浪潮的邀请，今天我想和各位探讨的问题是，作为消费者、创业者和想抓住时代红利的掘金者，我们该如何摸索出一条具有中国特色的个人发展之路？ 我发现无论是品牌圈还是创投圈，大家在探讨自身业务的时候，都很少会提及一个词，中国。 但人不论站在河流的哪一边，“创”还是“投”，“钱”还是“我”，没有任何个体的成功和失败能完全脱离“中国”这个大环境。 这三年里，我们目睹过很多当年巨头的轰然倒下，也看着不… -
拼多多特色产业带直播背后的逻辑
我国地大物博，几乎每一个地方都形成了独特的产业链，义乌的小商品、江苏的桑蚕、瑞丽的玉石、东北的大米、贵州的白酒、四川的熊猫，它们是各个城市的代名词，亦是城市的经济命脉。 随着数字经济与实体经济的融合发展日渐深入，利用新技术、新模式发展地方特色产业成为城市数字经济发展的重要议题，而“直播+电商”便是推进特色产业数字化转型升级的关键。在此背景下，以拼多多为代表的电商平台开启了“特色产业带直播”之路。 … -
产品高端化的推广体系
01 最近两个CEO的话引起我的共鸣。 华润啤酒CEO侯孝海在2022年年报发布会上说：高端不内卷。 蒙牛CEO卢敏放在2022年年报发布会上说：基础需求和高端需求“两头大”。 他们都提高了一个词：高端。 头部企业的价值，在于引领行业向上，为行业开拓更广阔的空间，而不是内卷到行业活不下去。 02 大众内卷，惨胜如败 高端的对立面不是低端，而是大众。 严重内卷的不是低端，原有的低端在萎缩，甚至逐步消… -
视频号新策略还利好私域吗？
视频号近期更新和调整了服务策略到功能，涉及面比较广，或对接下来的市场发生很大影响。 比如，视频号小店30元及以下商品需要设置包邮服务、视频号小店还正式上线了「先用后付」功能、视频号小店内测虚拟号功能，以及推送企业微信的时间进行了调整等等。 如果单独看前几项，可以看做加强了用户服务侧，对用户利好不断。但对商家而言则喜忧参半。曾经成为视频号起步基础的私域，至少在新的调整中就会有一定担忧。新的策略还利好… -
小红书笔记收录全攻略
不论是达人还是商家，在日常运营中可能都会遇上这样的问题：发布的笔记没流量？搜不到自己的笔记？几个小时甚至几天笔记都没过审？这些问题其实都与笔记收录有关，今天就用这篇文章一次性给大家讲透 1）何为收录？ 小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。 1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记； 2、笔记的内容有对应的标签和热搜词（满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量） 想要验证是否被… -
2023戛纳国际创意节的六个关键
蔚蓝海岸又热闹了起来。本周，全球广告营销从业者的目光都聚焦在了已有70年历史的戛纳国际创意节上。 这个被称为“广告界奥斯卡”的行业盛会，见证着广告营销行业的每一次变化和革新。每年来自世界各地的广告人、公关公司、媒体机构、知名品牌以及拥有广告业务的科技巨头都会汇聚于此，活动中颁出的奖项也多达数十个，横跨从广告、出版到娱乐、游戏、医药健康等极多个领域。 当然，关注戛纳国际创意节不仅是因为人多“看热闹”… -
抖音内容从业者要学会用竞价思维做内容
01 什么是竞价思维？ 对于抖音的内容从业者而言，你可以不会投放，但是你必须要懂投放。 抖音去中心化算法的赛马机制下，内容从业者必须学会用竞价思维做内容。 那什么是内容的竞价思维？ 我们以千川投放类短视频内容为例，在投放过程中，你的短视频能否起量取决于投放计划背后的算法。 内容从业者必须以“机器的视角”理解机器和算法的语言，才能基于算法的语言做内容优化。 本质是把对内容感性的评估，翻译成理性的指标… -
闲鱼跨界雪佛兰营销案例分析
如果你经常逛闲鱼，应该对这些词汇不陌生： 上车捡漏、拼单发车滴滴、直播间拼单车、免税店拼单车，谷子拼单…… 万万没想到，这些闲鱼用户的拼单圈内黑话，竟被品牌玩起来了。今年618后，闲鱼跨界汽车品牌雪佛兰，这回是拼到“真车”了。 一起来看看，这波跨界是怎么玩起来的？ 01 反差萌CP，完成“黑话对接”跨界 在剖析案例前，先思考一个问题。为什么闲鱼会和雪佛兰跨界？ 首先是对目标群体的洞察。这届年轻人为… -
泡泡玛特陈晓芸：痴迷潮玩的年轻人，到底在喜欢什么？
非常开心今天能在新浪潮品牌大会一起来聊聊我们对于潮玩的一些理解。 先分享一些数据： 第一，潮玩产业覆盖了18-40岁的人群，目前这个群体的人口数量已达到4.7亿，未来有潜力不断增长的基数还有2.5亿，这是一个非常庞大的人群。 第二，2020年中国城镇家庭的平均规模是2.49人，1-2人的小户家庭占比超过了58%。 这种小规模家庭的人口特征带来的是什么？是消费需求的分化和细化。 小规模经济展示出了人…
