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一份完整的小红书投放策略
兵马未动，策略先行 在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？今天就来给大家讲讲小红书的投放策略应该怎么做，文末也给大家准备了两份我司做过的参考案，边学边看 1）产品匹配与投放逻辑 放，能够获取更低成本更好效果的广告 假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？ 可以从2个方面来看： ①用户匹配度 小红书是一个生活方式“社区”。根… -
从卖单品到卖场景：户外消费有何新逻辑？
“户外”这个词，正在被国内消费市场重新定义。 以往说起“户外”，我们会想到滑雪、高山和潜水，想到那些“硬核”的专业户外品牌。但今天，大众语境里的户外是露营、溯溪和飞盘，消费者想买的是防晒服、瑜伽裤和驱蚊液。“户外”一词指代的不是高门槛运动，而是一种更休闲高频的大众生活方式。 这意味着户外市场更大了，各路平台和品牌早已闻风而动。 电商平台近年不断提高户外品类的权重，今年618，户外延续高增长态势。而… -
蕉下的私域营销案例分析
近两年来，国内户外市场高速发展，其中专注于轻量化户外领域的蕉下更是其中的佼佼者。 今年618蕉下斩获抖音户外榜单TOP1，并在天猫户外赛道再度力压北面、始祖鸟等国际户外品牌。 据数据显示，2022年上半年，蕉下实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年增长81.3%。同时招股书中显示，蕉下近三年来的复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%，呈现连年增长的态势。 节节增长的复购率，离不… -
端午节淄博端午节加入了“文化大餐”营销案例
从淄博“赶烤”，到黔东南州“村超”，今年以来多个新晋网红城市蹿红和霸屏热搜，吸引了众多的游客前往打卡。以淄博为例，“五一”假期，淄博站客运发送量连创新高，假期累计发送旅客240252人次；端午节淄博的热度也迅速回升，假期前一天北京至淄博的高铁动车票开售不久便被抢购一空。 作为“顶流”，淄博不仅引来不少城市的文旅组团去“抄作业”，品牌们也纷纷瞅准时机开赴当地落地各种营销活动。比如五一王老吉的“淄博四… -
美的以“人感科技”与用户同感营销案例
广告大师李奥·贝纳曾说过：好的广告不仅是在传达讯息，它总能以温暖人心的情感力量，传透大众心灵。 当情感营销逐渐成为品牌占领受众心智的“密码”，品牌的宣发更需要通过精准洞察的走心内容，提炼千人千面的微妙情感，塑造既有共情力又有影响力的品牌形象。 近日，倡导「人感科技」的美的推出一支《同感》品牌片。以被“理解”的故事和极具温度的内容，链接品牌与用户之间的真情共感，也让我们对“感同身受”这一情感议题，有… -
平安银行的情感营销案例分析
金融品牌营销正在经历一个转型时期。 过去谈到金融广告，相信多数人脑海中都会浮现出相似的风格印象：严肃、高冷和精英化。 但最近几年，“普惠金融”概念持续推广下，金融品牌开始更加广泛和深入地为社会各阶层群体提供金融服务。与此同时，这一届用户也开始在产品、业务外，越来越重视品牌带来的情感体验——双重变革下，金融品牌们也迎来新的成长命题：如何塑造更亲近大众用户的品牌形象，触达、触动真实用户？ 于是我们也… -
零食很忙和张艺兴组“CP”打造“好零食很便宜”新认知
新品牌在做好产品的基础上，最为迫切的目标是打开品牌知名度，让更多人看见品牌、了解品牌。寻找合适的代言人是品牌目标达成的选择之一。 借助代言人的影响力以及光环下潜藏的价值，打造符合品牌理念传播的内容，进而撬动粉丝的注意力，并将品牌新认知投递至更多用户的心智上。 在选择代言人以及塑造新认知的品牌案例中，六爷关注到一个黑马品牌：零食很忙，品牌作为零食行业冉冉升起的新秀，在牵手优质偶像张艺兴的布局上为行业… -
如何把跨界营销玩出新意？
“隔行如隔山”是大多数人的共识，但在营销圈层化的今天，品牌通过跨界制造新鲜感打破行业之间的限定，吸引用户注意力为品牌带来超高的流量，以及刺激用户消费达到品效合一。同时，品牌也在跨界营销中实现从入圈到破圈，让跨界成为了众多品牌突破营销边界的惯用手法。 随着参与跨界品牌的增多，营销圈也迎来了新一轮的内卷，无论是跨界方式，还是跨界内容，大多数都很难释放出更多的想象空间，让人产生极高的情绪价值，内卷也成为… -
2003年的深度分销与2023年的bC一体化
2023年推动bC一体化的环境与2003年推动深度分销的环境极其相似。 深度分销是公认的中国特色营销体系，统治了中国渠道营销20年。 20年前，包政老师、施炜老师提出深度分销，早期用于家电行业营销实践，后期在快消品行业发扬光大。 任何一种理论的提出，必然经过认识论、方法论、实践论三个阶段，最终成为大众实践，绝不是好理论一问世，全民敬仰。 2023年，bC一体化就如同2003年的深度分销。在实践上，… -
小红书投放的几点建议
我先定个调，今天这篇没有长篇大论的方法论，只有几条实实在在的投放建议，有帮助，能落地，如果你是正在小红书做投放的商家请认真读完这篇推文 1）铺量已成过去式 别听一些机构瞎扯，上来就要先铺几百篇量，通常建议先铺量的机构提供的达人名单大概率是充斥着大量水号的，不仅这些账号全是广告，数据也都是通过刷量或者互暖做出来的，这些账号权重低、收录低，自然流量几乎没有，可以说毫无种草效果 如果是已经有一定用户群体… -
杜蕾斯2023上半年的借势文案赏析
论文案鬼才，就不得不提扛把子选手杜蕾斯，一个不甘心于安分守己卖产品，却一心想当网红的品牌。 写得了段子，卖得了萌，就连写起情诗来都不在话下。可文艺，可内涵，每次蹭热点都让人拍手叫绝。 2023已过半，今年杜蕾斯也相当高产，来看看又出了哪些精彩的文案吧。 借势海报 #EDG官宣签约Uzi# 近日，EDG官宣签约Uzi，震惊了电竞圈，毕竟Uzi被称为永远的神，所有人都没有想到uzi会复出，更没想到… -
于戈：步入实用消费主义时代，破局看这七大细分趋势
谢谢老朋友新浪潮的邀请，今天我想和各位探讨的问题是，作为消费者、创业者和想抓住时代红利的掘金者，我们该如何摸索出一条具有中国特色的个人发展之路？ 我发现无论是品牌圈还是创投圈，大家在探讨自身业务的时候，都很少会提及一个词，中国。 但人不论站在河流的哪一边，“创”还是“投”，“钱”还是“我”，没有任何个体的成功和失败能完全脱离“中国”这个大环境。 这三年里，我们目睹过很多当年巨头的轰然倒下，也看着不… -
拼多多特色产业带直播背后的逻辑
我国地大物博，几乎每一个地方都形成了独特的产业链，义乌的小商品、江苏的桑蚕、瑞丽的玉石、东北的大米、贵州的白酒、四川的熊猫，它们是各个城市的代名词，亦是城市的经济命脉。 随着数字经济与实体经济的融合发展日渐深入，利用新技术、新模式发展地方特色产业成为城市数字经济发展的重要议题，而“直播+电商”便是推进特色产业数字化转型升级的关键。在此背景下，以拼多多为代表的电商平台开启了“特色产业带直播”之路。 … -
产品高端化的推广体系
01 最近两个CEO的话引起我的共鸣。 华润啤酒CEO侯孝海在2022年年报发布会上说：高端不内卷。 蒙牛CEO卢敏放在2022年年报发布会上说：基础需求和高端需求“两头大”。 他们都提高了一个词：高端。 头部企业的价值，在于引领行业向上，为行业开拓更广阔的空间，而不是内卷到行业活不下去。 02 大众内卷，惨胜如败 高端的对立面不是低端，而是大众。 严重内卷的不是低端，原有的低端在萎缩，甚至逐步消… -
视频号新策略还利好私域吗？
视频号近期更新和调整了服务策略到功能，涉及面比较广，或对接下来的市场发生很大影响。 比如，视频号小店30元及以下商品需要设置包邮服务、视频号小店还正式上线了「先用后付」功能、视频号小店内测虚拟号功能，以及推送企业微信的时间进行了调整等等。 如果单独看前几项，可以看做加强了用户服务侧，对用户利好不断。但对商家而言则喜忧参半。曾经成为视频号起步基础的私域，至少在新的调整中就会有一定担忧。新的策略还利好… -
小红书笔记收录全攻略
不论是达人还是商家，在日常运营中可能都会遇上这样的问题：发布的笔记没流量？搜不到自己的笔记？几个小时甚至几天笔记都没过审？这些问题其实都与笔记收录有关，今天就用这篇文章一次性给大家讲透 1）何为收录？ 小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。 1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记； 2、笔记的内容有对应的标签和热搜词（满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量） 想要验证是否被… -
2023戛纳国际创意节的六个关键
蔚蓝海岸又热闹了起来。本周，全球广告营销从业者的目光都聚焦在了已有70年历史的戛纳国际创意节上。 这个被称为“广告界奥斯卡”的行业盛会，见证着广告营销行业的每一次变化和革新。每年来自世界各地的广告人、公关公司、媒体机构、知名品牌以及拥有广告业务的科技巨头都会汇聚于此，活动中颁出的奖项也多达数十个，横跨从广告、出版到娱乐、游戏、医药健康等极多个领域。 当然，关注戛纳国际创意节不仅是因为人多“看热闹”… -
抖音内容从业者要学会用竞价思维做内容
01 什么是竞价思维？ 对于抖音的内容从业者而言，你可以不会投放，但是你必须要懂投放。 抖音去中心化算法的赛马机制下，内容从业者必须学会用竞价思维做内容。 那什么是内容的竞价思维？ 我们以千川投放类短视频内容为例，在投放过程中，你的短视频能否起量取决于投放计划背后的算法。 内容从业者必须以“机器的视角”理解机器和算法的语言，才能基于算法的语言做内容优化。 本质是把对内容感性的评估，翻译成理性的指标… -
闲鱼跨界雪佛兰营销案例分析
如果你经常逛闲鱼，应该对这些词汇不陌生： 上车捡漏、拼单发车滴滴、直播间拼单车、免税店拼单车，谷子拼单…… 万万没想到，这些闲鱼用户的拼单圈内黑话，竟被品牌玩起来了。今年618后，闲鱼跨界汽车品牌雪佛兰，这回是拼到“真车”了。 一起来看看，这波跨界是怎么玩起来的？ 01 反差萌CP，完成“黑话对接”跨界 在剖析案例前，先思考一个问题。为什么闲鱼会和雪佛兰跨界？ 首先是对目标群体的洞察。这届年轻人为…
