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泡泡玛特陈晓芸：痴迷潮玩的年轻人，到底在喜欢什么？
非常开心今天能在新浪潮品牌大会一起来聊聊我们对于潮玩的一些理解。 先分享一些数据： 第一，潮玩产业覆盖了18-40岁的人群，目前这个群体的人口数量已达到4.7亿，未来有潜力不断增长的基数还有2.5亿，这是一个非常庞大的人群。 第二，2020年中国城镇家庭的平均规模是2.49人，1-2人的小户家庭占比超过了58%。 这种小规模家庭的人口特征带来的是什么？是消费需求的分化和细化。 小规模经济展示出了人… -
微信视频号的投流秘诀
01 广告红利加速释放， 入局视频号正当其时 越来越多品牌商家都开始投视频号广告，有大品牌、新锐品牌、也有产业带商家、达人，并且取得不错的效果。 根据微信广告助手分享案例，FILA通过明星与达人素材组合投放，广告ROI达7.5，客单价超过1000元，而花西子通过短视频投流引导用户进入直播间，下单率可提升30%。 这些也和视频号处于广告的早期红利期有关，当其他平台已经卷成红海时，视频号给了大家新的选… -
小红书投放的几大误区及解决方案
作为新消费品牌绕不开的的品牌种草营销阵地，很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书，但由于对平台规则、社区机制、投放技巧.......等各种问题的不了解，产生了不少品牌在投放上的误区，导致营销策略失败，很可能整个品牌词因为违规投放被一刀切，别说实际转化了 所以，今天就来和大家聊聊关于品牌在小红书上进行品牌投放时有可能会产生几点误区，希望对各位有帮助 1）什么样的产品适合在小红书投放？ 我们在做品牌推广… -
拼多多如何提升投产比
做拼多多最让咱们运营头大的问题是什么？一个是没单，另外一个是投产低。如果有单且投产高，那绝对是拼多多运营同学的一大幸事。 先说没单这个问题，没有单很好解决，降价嘛！报活动嘛！在拼多多上，只要价格到位了，什么都好说。 再来说说投产低的问题，这个相对来讲不太好解决，所谓牵一发而动全身，真的想把投产做起来，可不仅仅是修改个投产比出价的事，而是一系列工作的优化好之后，才能带来投产比的提升。 那么具体可以做… -
阿里巴巴U设计周上的元宇宙营销的进阶玩法
回顾历史上每一项划时代技术或产品的诞生，似乎都要经历“从误解到走进现实”的过程，这中间往往需要很长时间去验证。但是元宇宙的发展速度远超人们的想象：仿佛就是在一夜之间，元宇宙（metaverse）就带着一股巨大的能量，冲击着人们以往对于互联网的所有知识与经验。 直至今天，我们仍然难以给元宇宙一个确切的定义，但是可以确定的是，元宇宙让未来的数字世界有了更加清晰的构想，正在逐渐改变人们的生活。就连营销行… -
小红书电商高投产怎么做？
小红书的红利到底是什么？ 一向摇摆的小红书不在摇摆，坚定的做直播，坚定的去软广。改规则，投资源，直到有一天突然发现好像这次赌对了，红利开始出现 小红书的红利不单纯只是一个时代机会，它还是一种持续创造的结果和良好生态下的产物 所以，本质上小红书的红利是社区人群和社区良好生态共振下的结果。如果你想要共享红利，就要尊重用户尊重社区，为小红书的用户和社区带来正向的价值 这也是为什么我不鼓励大家做无货源电商… -
正佳广场、K11、超级文和友做商业体文旅化的成功与不足
商业体的文旅化，是未来的趋势，意味着不仅文化创意业需要产业化，商业零售产业同样需要文旅化、IP化。 这其中有非常成功的，也有不太成功的，和比较失败的。 我会认真分析三个案例，分别是广州正佳广场，K11，以及争议多多的超级文和友，去发现商业体文旅化成功或不成功的关键因素。 我特别认同的一个看法是：定位分为两种，心智定位和战略定位。前者主要用广告营销和推广手法来实现，后者一定要落到产品和运营上，用产品… -
京东618用超级新品日开启新玩法
电商 品牌 用户 高效联系的建立 这个618，竞争日益激烈的电商份额战，平台单纯倚靠资源优势已很难再吸引消费者的眼球。 坐拥百万兵马，不敌用新招调遣兵马； 拥有优质品牌，更应用新招整合品牌。 在经历三年特殊时期后，品牌方、平台方都做足了充分的准备来迎接2023年的618。既是对各电商平台活跃度、转化量、用户数以及销售额的首场大考，也是最为直观地体现消费者对全品类消费商品需求度、关注度、购买欲的全面… -
白酒行业的经营底层逻辑变了
上周末，看到一个热搜，挺有意思。 说白酒行业普遍发生了价格倒挂，很多白酒的实际零售价，卖得比出厂指导价还低。 有意思在哪儿呢？太淡定了。经销商很着急，品牌商很上火，但你一看底下的评论，很多人都很淡定。 “担心什么？那可是白酒。” 价格倒挂一点怎么了？买茅台不还是照样要抢？去饭局不还是照样要摆上？难道在中国，白酒还能有卖不出去的一天？ 不怪网友太淡定。只能说，在中国，白酒作为一个商品，乃至一门生意，… -
快手电商办成了一场「万事大集」主题活动营销
从5月引力大会就开始进行预热的“万事大集”IP，可以说是快手电商今年618向用户憋的一个大招。 在这期间，品牌的花样玩法就一直没有消停过，线上整活「万事大集·求吉许愿池」、线下打造「万事大集·淄博赶烤会」，把一句简简单单的吉祥话，办成了一场烟火气十足的618联欢会。 在营销同质化的大促节点，每个品牌都想筑高竞争壁垒、跑通新的营销闭环，快手电商凭什么能戳到一众用户的心？ 不妨和阿广一起来品品。 &n… -
美团外卖神券节带饭直播营销案例分析
618又来了，置身其中的电商平台们各显神通，请来了各路网红、明星、知名企业家大腕开启直播带货大战。作为消费复苏后的首场大促，今年的618火药味似乎比以往更浓。 不过，要说最让兵法先生眼前一亮的，却是一个意料之外的“入局者”：今年618，美团外卖通过618神券节直播带饭，首次携线下餐饮商家大牌商品和满18减18元神券、商品券等福利，参与到了这场电商大促活动中。 美团外卖一面以神券节「省」的核心打底；… -
bC一体化体系下b端结构与推进节奏
01 方刚老师说，深度分销是大众产品打阵地战。第一关就是铺货率，先把货压下去；bC一体化适用于高端产品打渗透战。渗透战，先找到渗透的点，然后向周边渗透。 bC一体化要解决三大关系： 一是bC关系。目前有效的bC关系有两类，即bC强关系和bC强联系。不同品类需要不同关系，如高档白酒、精酿啤酒、茶，需要bC强关系，适用圈层bC一体化。但牛奶等家庭用品，则只需要bC强联系，适用社区bC一体化。不同的bC… -
端午节文案还能怎么写？
端午节文案，说简单也简单，说难也难。 简单怎么说？万物皆可“粽”啊。一个“粽”字，一个谐音梗，解决了多少品牌跟端午节“关联”的难题？你看： “粽”情，“粽”意，“粽”享，放“粽”，出“粽”，“粽”要，“粽”是，“粽”横，与“粽”不同，万“粽”风情，一见“粽”情，万水千山“粽”是情... 这种毫无感情的谐音梗，把“粽”字生搬硬套地塞进去，会显得很生硬，甚至有点“尴尬”，更别说有什么洞察了。 记得我以… -
用暗示写文案更能调动消费者积极性
认真算起来，广告语言无非两种，一种是明示产品卖点，吸引消费者来买；一种是暗示购买后的使用体验，刺激消费者下单。 今天我们要讨论的文案暗示技法，就是从凸显优势、传情达意、展现地位、制造笑点四个方面，让广告发挥效果。 值得注意的是，采用暗示技法的，通常是在行业内有一定地位的品牌，此时消费者对品牌已经有了一定的了解，也有情感基础，直抒卖点或许已经让消费者感觉疲劳，暗示文案更能调动消费者积极性。 1 凸显… -
搜索页是商家在小红书最重要的防御战
什么是种草？ 就是你也没有主动找什么，但在刷笔记的过程中被某个品牌的某个点打动。记住了这个品牌，又或者直接成为了这个品牌的用户 所以种草很好理解，就是需要我们在内容平台通过不同的达人、不同的卖点、不同的兴趣场景打动不同的潜在消费群，让更多的潜在消费者记住你，所以种草效率可以直接跟销售额和品牌心智挂钩，做品牌都知道种草的重要性，都知道要种够草 但是，只种一次草就够了吗？当消费者被其他同品类产品种草的… -
巨量引擎+抖音母婴+飞鹤的IP话题营销的创新营销案例
在社交平台上，将IP话题运用于品牌营销的玩法并不少见。不论是圈层类还是大众向的话题，都能吸引不少人自发前来关注并产生一定讨论。用户的互动性由此激发，参与其中的品牌自然而然获得了“自来水”营销机会，加速实现流量转化。 不过，如今IP话题营销也到了要升级革新的时候。由于用户的注意力愈发难集中，过于简单或司空见惯的话题，吸引力已然不足；而且当下用户也愈发追求与品牌的直接、深度沟通，若很明确能看出IP话题… -
内容、人才、商业化的三大维度看综艺价值
综艺市场终于热闹了起来。 一边是经典综艺IP的强势更新：自带流量和关注度的《乘风2023》初开播便“炸场”热搜，姐姐们的业务能力、个人私生活都成了热议的话题点；一年一度的“哈圈春晚”《中国说唱巅峰对决2023》赛程刚过半，就已贡献了《临时抱佛脚》《电梯战神》等多首爆单；音综之外，以“尴尬”出圈的《五十公里桃花坞3》回归，再现社交修罗场。 另一边是新综艺的不甘示弱：0713再就业男团的“新活”《来活… -
瑞幸咖啡逆风翻盘的7条真经
瑞幸咖啡能够再次逆风翻盘，在近10年的新消费品牌当中，它堪称一个奇迹，是一个值得学习的典型案例。 巴顿将军曾说，衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看它跌倒谷底的反弹力。 当一个人过去攀得有多高，摔下来，就会有多痛。 人如此，企业亦是如此。 纵观全球商业史，那些能够成为世界级的企业，必定都经历过高光时刻和至暗时刻，苹果，微软，阿里巴巴莫不如此。 瑞幸咖啡，曾立志要“创造世界级咖啡品牌… -
段兰春对话郭璐：中国市场距离走出世界级奢品还有多远？
段兰春：大家好，我是凯辉基金管理合伙人段兰春。凯辉基金自2006年创立，致力于以中法跨境的视角打造全球化基金，目前在全球五大洲已布设10个办公室，累计管理规模超60亿欧元。 凯辉基金管理合伙人段兰春 我们从成立之初就开始投资消费行业，这17年来从未停止过。凯辉在中国投资的第一个项目是定制家居龙头企业索菲亚，后来我们还投资了Moncler、拼多多、元气森林、Wonderlab、谷雨等众多优秀的国内外… -
短视频营销如何做好品效协同？
定位理论很正确，抢占心智也很好，但这些理论完成的大前提都是“超高配市场预算”支撑下才有效果。 媒介的极速发展，内容营销也需要因地制宜，以抖音为代表的短视频时代，如何把预算还在刀刃上？如何做好品效协同，有限的预算下做最大的效果，就要掌握“信息位”营销方法论。 1、究竟什么是信息位？ 在给团队做内训的时候发现普遍的问题，短视频内容小组的同学写文案时的惯性思维是“堆砌卖点”，而不是先去想究竟用哪个点打动…
