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快消品营销的十字路口：高端化的坡，数字化的坎
选择以“高端化的坡，数字化的坎”为题，是我近一年与企业交流、观察、思考与实践的结果。 题目提出了目前营销的两大方向：高端化、数字化。 定义了两大方向的难度：高端化是爬坡，数字化是过坎。爬坡爬不上去会滑下来，过坎过不去会掉到坑里。 为什么这么讲？ 最近几年，食业营销人陷入了“整体性困惑，集体性束手无策”，不是单个企业的问题，而是全体企业面临的共同问题。 我有一个逻辑：大家共同的问题，不是问题本身，而… -
饿了么小蓝盒X的跨界营销案例分析
联合跨界是营销圈老生常谈的话题，如何把这一老套路玩出新花样？谈到这一话题，阿广就想起了最喜欢联名的品牌之一：饿了么。从此前饿了么上线的各类跨界营销案例来看，这一直是个敢玩、会玩的年轻化品牌。比如联合麦当劳及漫画大师丰子恺IP，推出“马上送春天”传播概念；与KFC梦幻联动，解锁爆红的飞行棋周边等等，在各类跨界联合中，为用户带来更有创意的消费场景体验。 值得关注的是，在饿了么每一场的跨界营销中，几乎都… -
东鹏特饮连接300万终端的渠道打法案例
品牌营销界中流传着不少逆袭、突围的故事，同时也热衷于“一个支点撬动地球”的叙事。 东鹏特饮就是其中的故事之一，在国内功能饮料市场红牛一家独大的环境下，东鹏特饮硬生生地为自己开辟出一席之地的故事，已经成为众多品牌竞相拆解的范本。 有的人看到了东鹏特饮锚定司机群体，作为品牌突破点的一面；有人从东鹏特饮不断给消费者设置奖励、让利的举动中，发现了答案；甚至在东鹏特饮瓶盖的设计中，也能读到一些独具匠心的设计… -
道道全玩转节日营销案例分析
品牌营销要想做的深入人心，不能只空喊口号，要有匹配口号的价值观展开的一系列实际行动，用户感受活动内容的同时，理解口号所诠释的意义与品牌态度，这样才能做到真正的用户认同。 又一年高考季，不仅是千万考生决战之巅，也是品牌抢滩的修罗场。为了抢占大众视线，各品牌使出浑身解数大展拳脚：王老吉联合百度，推出“高考AI模拟卷”；六个核桃联合百所高校考场，发起“六个核桃孔庙祈福站”公益行动；必胜客联合南孔爷爷IP… -
元气森林私域体系案例拆解
1 私域引流策略 一、背景调研 1、市场环境 1）市场规模大 近年来，随着经济发展、居民消费水平提升及消费结构的升级，中国饮料行业呈现出整体良好的增长态势。2020年中国软饮料市场规模将突破万亿，2024年有望达到13230亿元。 2）增长速度快 根据智研咨询发布的《2021年-2027年中国无糖饮料产业市场研究与投资战略咨询报告》显示：预计2021年中国无糖饮料市场规模为137.9亿元。 3）政… -
怎样不断增加自己的专业运营能力？
1.就是对用户的洞察和理解 文案谁都会写，想出来创意和点子也不是什么难事，但是如果这些没有建立在对用户的洞察和理解之上，你就会发现，你写出来的文案完全是自嗨型文案，你想出来的创意用户根本不买账。对用户的洞察和理解，这就是运营相对于其他岗位的核心竞争力。 运营的行业属性很强。换句话说，运营人可能会频繁换工作，但是很少会频繁换行业。举个例子，如果某位运营最初是在教育行业入的行，那么之后很大概率，他会从… -
京东618以“技术+创意”组合助力企业品效双赢
上月底，京东以“多快好省与沸腾烟火气”的主题强势打响了今年“最省”618，淘宝天猫也宣布今年618购物节是史上投入最大的一届，除了23亿红包补贴外还有各类免息活动。 不止是京东和淘宝天猫“火气十足”，快手首次以“618购物节”命名年中大促，抖音也举办618好物节通过各类满减加大补贴力度，小红书也在今年618全面开放了笔记带货功能，加速商业化的脚步，同时微信视频号也在今年加入战局。 伴随着消费回暖的… -
父亲节借势文案海报赏析
以往的经典案例 方向一：歌颂父亲、表白父爱 顺着节日情绪的大大方向，花式表白父亲。 海伦堡地产 ▼ 在你肩膀上逞英雄 其实你才是捍卫我成长的真英雄 JEEP ▼ “这强大，随你” 爱慕 ▼ FATHER IS MY HERO 除此之外，还有“‘爸’气十足”这种谐音梗。 方向二：聚焦具体细节 从代表父亲的经典形象，类似“背影”“肩膀”或是“举高高”等角度切入，以小见大传递父爱。 可口可乐 ▼ 我… -
商家如何在小红书吃透免费流量？
现在回过头来看，发现有些核心还是没变，依然是可以拿出来分享的程度，很有回顾意义 两年前的一些偏见，与您共享，邀您品鉴 ------ 内容流动，品牌声量的天然杠杆 任何可以为品牌促进信任提升、消费者积累、价值感外现等，从而提升美誉度、成交率、转介绍率、复购率的内容因子，都是品牌的「内容流动」 每个品牌在内容平台都能够利用内容流动获取一定量的免费流量 多与少，由策略决定 如何尽可能获取更多的免费流量？… -
论小红书爆款内容的极致化利用
01. 前言 对于小红书的爆款内容，已经有太多人阐述过如何创作，却忘了每篇爆款内容来之不易，仅仅只是创作，而不进行利用的话，就太可惜啦！！！ 所以就需要极致化地利用好每一篇来之不易的爆款内容，不浪费它一丝一毫的价值。 02. 基于用户旅程的极致化利用 2.1. 投放效果广告/薯条 用户在小红书 App 上看见 👀 爆款内容的时候，会通过封面、标题、头像、昵称、点赞数据判断是否浏览，… -
bC一体化到底是2C为主还是2b为主
01 传统营销体系中，2C和2b是分离的，每个部门营销动作，目标比较单一。 2C就是认知动作，比如广告、内容传播，属于品牌体系的动作。 2b就是渠道动作，比如深度分销。 两套动作体系，分属两个不同的部门。2C体系通常以市场部（品牌部）为主，2b体系以销售部为主。 2b和2C两套体系分开动作，但只有两套体系完成交叉覆盖时，才能改换最大效率。比如，如果品牌力（2C）不够，那么，渠道力（2b)就受到很大… -
森马联名王者荣耀IP价值打造“凉感王者T”营销案例
如今，随着新需求的不断涌现，很多事物被重新命名，新消费概念被创造，为年轻人的生活提供了新方案。 森马一直致力于做年轻人的服饰品牌，为此也不断焕新品牌概念、产品设计理念来满足当代年轻人的潮流喜好。 近日，森马为了让新概念“凉感T”打入用户心智上狠下了一番工夫，先是翻译为“可以穿的冷空气”，通俗且易懂，然后与王者荣耀IP深度联合，挖掘其独特元素融入产品设计中，邀请刘宇作为品牌凉感代言人，创意吸睛，玩法… -
高转化、高活跃、高黏性的优质社群怎么打造？
01 不同阶段的社群怎么运营？ 社群运营作为私域运营中的重要环节与场域，其价值是打造有温度、有黏性的良性客商关系。 其运营策略和特点根据生命周期模型各有不同：整体可分为“催熟”、“延长”、“召回流失” 三大阶段，进一步细分为“初建期”、“成长期”、“成熟期”、“沉默期”以及“流失期”五个阶段。 初建期，商家运营侧主要是以拉新和种草为主的增量引入及气氛活跃，可以通过发红包等方式进行群内促活；成长期，… -
百年雀巢在高考季凭借“红杯”咖啡出圈营销案例
05后的高考季打响了“第一战”，从语文作文题目的风格转变，便可窥见新生代年轻人对自我与社会的认知已然更具独立、也更渴望获得情感归依。 “故事是有力量的”、“安静一下不被打扰”的想法、技术发展让人们成为时间的“仆人”，探索世界的动力是什么......从新课标卷到地方卷，05后的高考季释放出更多“自由”的信号引发社会关注新生代的新思考、新态度。 而尝试链接这一代考生的品牌如何讲好更年轻化、更崇尚自由与… -
公路商店从媒体到零售的营销案例分析
每当夜幕降临，上海长乐路上一家不到 20 平的“酒吧”就会变成“流量中心”。来喝酒的人挤满了本就不大的室内空间后，便开始攻占马路。他们靠在店门口的梧桐树下，坐在马路牙子上，手里端着的酒杯，都印着“公路商店”。 这幅景象最早出现在 2018 年的上海，如今已经蔓延到全国。目前，公路商店已经在武汉、昆明、长沙、南京、上海等城市开出 30 余家门店，去年年底也完成了千万级的 A+ 轮融资。 2014 年… -
小红书直播到底要不要做，做的话怎么做？
2019年6月初，小红书就开始开通内测直播板块了，如今4年过去了，虽说整体板块流量结果还是特别明显，但至少有了像董洁、章小蕙这样的代表性人物 基于现状，不管是对于达人还是商家，都要思考一个问题，小红书直播到底要不要做？做的话怎么做？今天这篇文章就来聊聊小红书直播，说不定你可以在这里找到答案 1）布局太晚、入口太少 相较于2016年就开始布局直播的淘宝，小红书的直播整整晚了3年多才“千呼万唤始出来”… -
肆拾玖坊靠私域卖酒的营销策略分析
01 线上不足8%：关键是门店 见实：白酒行业的私域经营有什么特点？ 陈宁：我们线上的销售占比非常低，整个白酒行业电商渗透率可能不到8%，大部分是线下完成。 白酒行业有一个特点，用户的信任门槛很高，一个新品牌很难获得信任，但是一旦用户确认选择之后他会持续选择，忠诚度很高。我们用户的推荐率比较高，因为男性会推荐的东西并不多，酒就是男性愿意推荐的好东西之一。 见实：所以你们是怎么搭建私域架构的？比如我…
