如果你经常逛闲鱼，应该对这些词汇不陌生：
上车捡漏、拼单发车滴滴、直播间拼单车、免税店拼单车，谷子拼单……
万万没想到，这些闲鱼用户的拼单圈内黑话，竟被品牌玩起来了。今年618后，闲鱼跨界汽车品牌雪佛兰，这回是拼到“真车”了。
一起来看看，这波跨界是怎么玩起来的？
01
反差萌CP，完成“黑话对接”跨界
在剖析案例前，先思考一个问题。为什么闲鱼会和雪佛兰跨界？
首先是对目标群体的洞察。这届年轻人为了省钱，是真的很爱“拼单上车”。拒绝伪精致，主打一个把钱花在刀刃上。
有一个明显的趋势，年轻人的文化越来越圈层化，娃圈、设圈、谷圈、LO圈、盲盒圈……品牌想要破壁这些圈层，需要探索新对话形式，打入年轻人的小众语言体系。
以拼单党羊毛党为例，“上车”、“发车”、“开车”这样的圈内黑话，会一下子引起年轻人注意，自然拉近品牌与用户距离。
有了洞察之后，如何落地创意？闲鱼找到了一个与年轻人沟通的支点——嗑CP。
流量为王时代，越是奇奇怪怪的CP，年轻人嗑得越上头。闲鱼直接找一个真汽车品牌，一个可以“拼单上车”、一个是真的“好开”，拼一起就是双重buff。
而具象化汽车品牌形象，直接放大了闲鱼“好拼单”的业务优势。在闲鱼，拼单上车又快又划算。
这对闲鱼“好拼单”与雪佛兰“真好开”组合，直观传递“拼单上车，绝壁好开”的用户梗所在。
品牌跨界组CP不只造话题玩梗，还得看双方的契合度，才能实现1+1>2效果。这波跨界细究之下，双方其实是有许多契合点——
两个品牌都是黄色系，看起来有CP感。
双方“外号”相似，星迈罗叫小黄蜂、闲鱼叫小黄鱼，都属于动物系。
闲鱼的“好拼单”和雪佛兰的“真好开”，两个品牌价值点相辅相成，以这种social方式让卖点更吸引人。
闲鱼和雪佛兰的主力群都是90后，通过跨领域共享彼此海量用户群，扩大渠道覆盖。
……
从品牌形象、品牌调性、品牌价值、到目标人群，双方契合度都比较高。这多种元素叠加在一块，让这次co-branding水到渠成。
同时也形成了一种品牌合力，以“拼单上车，绝壁好开”黑话对接，打入年轻人圈层，强化用户品牌认知和好感度。
02
听觉视觉双触发，建立一致的品牌潜意识
营销底层逻辑，不是将产品硬卖出去，而是通过产品“娱乐化”、让年轻人形成“认知-认同-行动”的沟通过程。
以这个案例为探讨，闲鱼的具体执行，分为两步走。
1）一支魔性洗脑RAP，迅速抢占618大促后的声量
从大背景看，眼下各大品牌扎堆618营销场，一不小心就会被“淹没”。而闲鱼错峰营销，从听觉突破，推出一支洗脑RAP，打出差异化。
这段freestyle的拼单上车 Rap，不仅更受年轻人喜爱，也让品牌语言的钉子更具穿透性。
仔细看看会更会心一笑，内容从打工人接到brief后引发的“吐槽”开始，合理怀疑是00后来整顿职场了。
内容直白又硬核，各种关键词都给你放大放大再放大，不按常理的洗脑操作，瞬间拉近与用户心理距离。
啥单来拼都行，对应的画面是：天空下起了各种“拼单”雨，稳稳当当落在雪佛兰车上。
朗朗上口的旋律和重复强调，让“拼单上车，绝壁好开”高效植入用户心智，让语言引导消费者动作。
2）一组social视觉锤海报，透传618大促后上闲鱼拼单
品牌CP要长久，故事感肯定少不了。
闲鱼和雪佛兰真的在视觉上整活除了“绝壁”，搞笑演绎各种“拼单上车”戏码，原本抽象的文字，一下子有了画面感。
每张海报，对应一个明确的信息点，让“好开”所见即所得。
整组海报感觉下来，从视觉到语言，具有很强的情绪唤醒力。
这句“好车搭子比好车更加难找，上闲鱼，都是家人绝壁好找”，精准戳中用户上车容易、开车难痛点，传递闲鱼坐拥5亿用户，拼车搭子多的优势。
作为国内最大的闲置交易社区，不少人都曾在这里以相对划算的价格，“捡漏”过公司的福利奖品、前男友送的礼物、搬家带不走的家具…
所以，这句“有的价格等着等着就不香了，上闲鱼，捡漏上车绝壁真香”，其实是基于消费者的集体真实经历，比较容易引发场景共情。
拼单开车发车快、上车划算、超多捡漏、小众车、运费拼单车……在“拼单上车，绝壁好开”趣味主题下，闲鱼为年轻人量身定制各种“拼单”功能。
不管是小众爱好、还是省钱小能手，每个人都能在闲鱼找到适合自己需求的“好车”。
从闲鱼这次公开的拼单数据也可以发现，有超过100万人围观了拼单发车。当你的活动同时满足了操作简单、充满乐趣、高性价比等多个要素，就很容易唤醒用户行动起来了。
而这些数据也是一种品牌的映射，闲鱼作为一个年轻人聚集的生活消费社区，从中能捕捉到许多年轻人鲜活而真实的日常、万千的生活方式。
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最后来看，闲鱼和雪佛兰此次在618后跨界整活，是一次双重的取巧。
一方面，在捕捉年轻人真实需求的前提下，解码年轻人语言体系，实现双方有效沟通。
另一方面，避开与其他巨头正面厮杀，找到品牌独特性，用一支相对轻巧的洗脑广告Rap、吸引眼球，并一组视觉锤social海报，俘获用户心智，以此快速入局。
这次巧妙跨界，不仅强化了上首页左tab「海鲜市场」去拼单的产品业务心智，更是传递了一种积极的生活态度。
每一个网购人，可以在618理性地买买买，也可以过好自己的「节后鱼生」。
可见，闲鱼其实在做这样一件事。
一方面，以物相连，以兴趣话题为加号，网罗年轻人的兴趣场景和需求，另一方面，不断拓展筑造品牌的边界，倡导一种积极健康的新生活消费方式。
闲鱼从内至外地，不断夯实着「年轻人的兴趣交易社区」，而走向生活消费这样一个更广泛的领域可能是品牌破圈的必然的路径。
此次在联合雪佛兰后，闲鱼的更多跨界动作在未来如何延续，如何推陈出新，值得期待。
来源：休克文案