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华与华让粉丝沉沦的方法论
1 简单通俗 一定有人很困惑，简单通俗怎么还成沉沦洗脑手段了？ 公鸡不会对黄金感兴趣，人不会被自己看都看不懂的东西洗脑。华杉自然也懂这个道理，文字语言上要洗脑别人，一定得简单通俗，首先确保别人一看一听就懂。你看华与华的东西，不管是讲的还是写的，差不多都是没什么理解门槛的大白话。 甚至，有的时候，简单通俗到有点网文的爽感，这种爽感跟爱辣、嗜甜、抽烟、酗酒的瘾感是一样的。只不过，辣、甜、烟、酒洗的是口… -
烘焙行业用户分层运营案例
某烘焙品牌私域负责人贾博文和见实这样分享他们的用户分层运营： 品牌在用户分层中主要把用户分为三类进行运营： 第一类是高客单价且高品牌认可度的用户，他们是品牌的超级用户，头部的用户一年甚至可以贡献1w多销售额。 第二类是高传播价值的用户，他们有的可能在小红书、抖音有3-5万的粉丝，有的可能只有几百，虽然对整个品牌的商业价值不明显，但整体在新品和新店的宣传上可以产生价值。 第三类是高互动价值的用户，这… -
商超&美妆行业用户分层运营案例
233品牌私域认为，商超&美妆行业的私域用户通常可以分为三个层级： 第一级是普通用户，以品牌潜客和完成首购的初级会员为主。可以在私域中为此类用户提供品牌资讯和社群专享权益等内容和服务。 第二级是高价值用户，以有多次复购且活跃的用户及活跃的高等级会员为主。可以为他们优先提供更多优惠与服务，如定期叠加折扣，优先级1V1对话等。 第三级是KOC用户，即在消费、社交、互动、内容四大维度综合排名都靠… -
聚划算的「超级划算节」广告创意案例
近年来，新消费品牌办艺术展成为潮流趋势，随着人们对“逛展”的需求越来越高，艺术展成为一种品牌与消费者有效沟通的形式。如何借助流动的艺术展，赋予品牌价值与新意？成为品牌需要思考的营销命题。 最近，聚划算为了迎接「超级划算节」，传播“限时低价、不止5折”的概念，就在上海弄堂办了一场“特殊”的艺术展。 之所以说特殊，是因为它以床单为展示品，在上海拥有99年历史的黄浦区淮海坊老弄堂，办了一场「对折」创意限… -
饿了么：会吃的人拥有超能力
什么样的人是会吃的人呢？是走遍大街小巷的美食博主，还是打卡精致网红店铺的探店up主，或者是火爆的吃播大胃王；其实不仅如此，每位对品质新奇有所追求的朋友都是会吃的人。 会吃的人，吃得更好，无论是美食品质或者生活质量都会因为“会吃”得到提高和升级，饿了么“会吃”频道都能通过甄选的货品和挖掘美食的内涵提供给你，带来“健康、好运和好心情”。 因为更会吃，所以会获得更好的生活品质及情感价值，也许会吃的人本身… -
杰士邦举办迷笛音乐节活动营销案例分析
品牌自造音乐节已经屡见不鲜，但论营销影响力，还得是老牌音乐节。 五一举办的烟台迷笛音乐节，在社交平台上引发乐迷的热情躁动，其中，杰士邦与迷笛音乐节的深度合作更是吸引了我的注意。 将品牌展台开到迷笛独特的露营区，推出专为乐迷定制的“玻动你的小心思”联名安全套和联名礼盒，杰士邦将品牌价值自然植入迷笛音乐节场景，顺利融入圈层文化。 继街舞圈层之后，杰士邦借力头部音乐节IP打入摇滚音乐圈，圈… -
淘宝「好看20年」服装秀营销活动案例分析
每一代年轻人，都有属于自己那一代的时尚。过去，我们只能在杂志、相片、或是电影里找到时代的记忆，而现在一代代人的潮流正在被淘宝记录下来。 4月29日，在淘宝造物节重庆现场，淘宝用一场浓缩了20年穿搭变迁的「好看20年」服装秀，把淘宝诞生以来中国人购物车里的时尚美学一一搬上了T台，一下子便让许多人穿越回了记忆中的年代。 “韩剧同款”、“非主流”、“汉服”“、马面裙”、“Y2K回潮”……淘宝联合北京服装… -
B站携手罗翔宣传《世界读书日 可以不读书》
每到世界读书日，大多数品牌都会变着花样呼吁大众多读书，而今年B站联合罗翔发布的广告，却提出了「世界读书日可以不读书」的另类观点，表面上罗翔倾情推荐了十本有趣“图书”，但等观众去搜索就会发现，这其实是10支由B站UP主创作的视频，以此传递「知识从不会被载体所局限」的理念，也展现了平台内丰富多元的知识内容。 -
美团团购携手黄渤代言上线创意广告短片
近年来，“所有行业都值得重新做一遍”已成为了中国最具特色的商业逻辑了。过去二十年间，互联网行业迅速完成从资讯、消费、电商等向服务、产业互联网渗透的阶段性跨越，创新模式与理念迭出，这的确给很多行业带来了巨大的机遇和快速增长。 不过，也并非所有生意的互联网化都很容易，一直以来，本地生活服务都是公认最难被互联网化的一个。 本地多元化生活服务发展至今，虽说以美团、饿了么等为代表的主流本地生活服务平台已包罗… -
抖in生活范儿·春日囤货节的营销活动案例
春暖花开，随着“五一”假期的即将到来，全国各地进入出行旅游旺季，而作为家家必备的大众快速消费品，消费者对纸品、卫品的囤货需求则进一步增加。4月3日-16日，抖音电商发起针对个护家清行业的全域营销活动抖in生活范儿·春日囤货节（“纸”“卫”守护你），联合纸卫品品牌和抖音电商平台达人共同参与，在利用纸品类目的高渗透特性，带动整体春日囤货关联销售的同时，还传递出了平台守护消费者健康安心生活的购物心智，完… -
白牌商家应该如何挖掘潜力爆品
大家好，我是泰叔，涉足消费品行业已经有十几个年头了。18年我创业开了一家主营日化消费品的公司，亲身经历了这个行业的高速发展，尤其是近两年来，白牌模式在这个领域迅速崛起，更是让包括我在内的很多中小商家吃到了一波行业红利。 很多人可能对白牌有误解，白牌不是一二线厂家的品牌，但也不是那些杂牌。不是质量没有保障的产品，而是主打性价比的产品。 近两年来，白牌模式成为行业内的一股现象级趋势，其原因主要有三点：… -
奶糖派创始人大白：八年进化路上的“笨”办法
几个月前，我的团队给我说：刀姐，你和奶糖派的大白聊聊吧。 我说：那个专门做大杯文胸的品牌，它创始人竟然是个男生？（不会是男凝吧？我的刻板印象立起来了） 她们说，不不，大白挺酷的，而且一直在坚持做一件很难的事：大杯文胸市场空间，相对而言比较有限，用户始终是小众人群；且大杯文胸的 SKU 非常长尾，从 C 罩杯甚至要做到 K 罩杯，而且需要很强的产品力才能承托。很多产品做出来赚不到钱。 而且，为大杯女… -
折扣MAMA邢云飞：用人群思维重做折扣零售
折扣MAMA创始人邢云飞深度分享了他在做折扣零售的时候，为什么瞄准社区和中老年群体，以及很多看似无解的问题，是怎么通过对单店模型、供给逻辑等方面的优化来化解的。 “很多折扣店都会选择开在写字楼、大商场里面，因为大家都知道年轻用户消费意识好、消费能力强、接受度高并且乐意尝新。但问题在于品牌方的主要用户也是这部分人。” 在他看来，过去很多折扣店拿着品牌方的长期库存，去跟品牌方的主流渠道竞争，用低价扰乱… -
小鹏总裁王凤英：定战略，做好一件事就够了
真正厉害的人，总是敢于直面挑战。 年初，52岁的王凤英离开了陪伴30多年的长城汽车，正式加入新能源明星企业小鹏，负责产品规划、产品矩阵和营销体系的搭建。 过去一年，新能源智能汽车市场战况明显愈发焦灼，“蔚小理”曾经三足鼎立的局面，彻底被打破了。 前有特斯拉、比亚迪遥遥领先，后有零跑、哪吒等新秀紧追不舍，还有吉利、广汽、长安等传统车企奋起直追，在越发激烈的市场竞争下，“蔚小理”都不约而同地选择了推动… -
怎样评估营销活动效果?
一、锁定目标客户 首先，要验证品牌的客户定位，了解目标受众的购买行为与决策过程，分析其功能诉求和情感诉求。 1、你的产品用户是谁？ 不妨可以先进行一场头脑风暴，讨论一下这几个问题： 目标消费者是谁？ 客户基本属性如何？ 客户心理特征如何？ 消费观念如何？ 可以根据上述几个问题的答案，得出用户人群的基本画像。 2、客户的需求分析 该产品的购买驱动因素是什么？ 能满足客户的功能、情感等哪些诉求？ 客户… -
打造网红城市现象级爆火的底层逻辑
又一座城市，打开了流量入口。 山东淄博，以“淄博烧烤”光速出圈，蹿升至旅游城市顶流。目前，抖音“淄博”“淄博烧烤”“淄博美食”三个话题的总播放量加起来已经超过100亿次，小红书“淄博”词条浏览量1.3亿次，相关笔记71w+篇。 这也令人联想到了之前爆火的“宇宙中心”曹县，同样是“以小博大”出圈，完成城市品牌的质变。 比不过大城市的资源禀赋与心智力量，但淄博们也有一套独门“秘籍”。从曹县到淄博，小城… -
引流小白怎么成为引流高手？
想要成为引流高手，以下是一些建议： 1.了解自己的目标用户：引流的第一步就是了解自己的目标用户，只有明确了目标用户的需求、兴趣和购买行为，才能有针对性地制定引流策略。因此，要想成为引流高手，首先要对自己的目标用户进行深入研究和分析。 2.建立品牌形象和信誉度：在互联网时代，品牌形象和信誉度是引流的重要因素之一。一个有良好品牌形象和高信誉度的网站、产品或服务，往往能够吸引更多的用户。因此，要想成为引… -
康师傅青梅绿茶联动《超级马力欧兄弟大电影》联名营销案例
近几年，市场消费重心朝着年轻群体逐步转移，要与当代年轻消费圈层建立链接已经成为品牌共识，但想要真正被年轻圈层认可并不容易。 近日，“国民品牌”康师傅青梅绿茶焕新出发，联动《超级马力欧兄弟大电影》这一IP，通过贴合年轻圈层喜好的互动方式，将联名营销玩出新高度，同时也让品牌认知深深烙印在用户心底。 联动《超级马力欧兄弟大电影》 康师傅青梅绿茶用实力征服消费者 常言道：酒逢知己千杯少，话不投机半句多。与… -
宝马MINI冰激凌事件案例分析
先说个背景。 宝马在上海车展前，也就是4月17日，开了一个发布会，谈国际品牌对中国用户的“重视”，如下图： “BMW的家在中国” 这话就出自宝马集团董事长齐普策，多么煽情呐？ 这煽情背后，其实是银子。 根据公开数据，2022年，宝马汽车总销量为239.96万辆，在中国市场共交付79.2万辆。2023年一季度，宝马共交付汽车58.8万辆，在中国交付的宝马、MINI和劳斯莱斯汽车为19.5万辆。 也就… -
汤臣倍健携手三体IP破圈营销案例分析
在品牌联名营销的激烈赛道中，汤臣倍健携手知名IP三体，凭借与品牌理念深度融合的IP叠加效应，以一场“做自己的执健人”的硬核IP联名活动脱颖而出，在4月17日汤臣倍健京东超级品牌日中交出满意答卷：上线15分钟成交额破百万*，超额完成任务、实现品效闭环。 *数据来源京东商智品牌版 一个全球输出31个语种的科幻文化IP《三体》，一个是以科学营养为战略的中国膳食营养补充剂标杆企业品牌汤臣倍健，两者联合会碰…
