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丝芙兰视频号直播带货案例拆解
案例名称：丝芙兰视频号直播拆解 案例行业：实体零售、美妆 拆解作者：陈晓芳 案例目标：拉新引流、留存转化 案例标签：视频号直播、情感化设计、生态联动 1 品牌调研 一、行业分析 1、竞争层次分析 在传统美妆市场，高端市场主要由欧美品牌占据主导市场，其中大牌高端市场基本为欧美日本等品牌垄断。 丝芙兰作为高端品牌之一进入中国17年，已经积累了一定的用户群体和口碑，面对近年来本土新锐品牌的异军突起，丝芙… -
从0到1实现直播带货单场过万的技巧全攻略
说到直播一词，我相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“东方甄选”、“顿顿”、“董宇辉”、“老罗”、“交个朋友”… 直到短视频的出现，大家才发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。于是有人就想，如果3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。 于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。 加上今年疫情的原因，使得直播这个风口，更加的火热，继上一个短视频的热潮之后，… -
如何写出一篇高转化的文案？
最近，我在招聘网上看简历的时候，发现每个文案编辑期望的工资都不一样，可以说是参差不齐，低的两三千，高的好几万。不同的公司给予的薪水也大相径庭。 同样都是文案编辑，为什么收入相差这么多呢？真的是差的文学素养吗？ 当然不是，又不是写剧本。 我觉得文案的高低，真正区别在于文案转化率。 要知道，不管是一个小公司还是一个大企业，文案是重要的输出途径。 一：印象 重点 一篇文案好不好，得看能不能通过文案把产品… -
社区团购：供应链眼里的平台，平台眼里的供应链
【核心观点】 落后也是一种可以利用的资源。 先进的数字化团购平台，与落后的非标品、非名牌的供应链形成了一组生态，一方面证明落后确实是资源，另一方面也说明改造落后是伟大事业。 01 郑州团购平台“有井有田”创始人王守仁在团购圈很有名，思考有深度。在有井有田参观学习时，他提出了三个有趣的观点，让我颇为意外： 观点一：团购是2B生意。 观点二：团购供应链规模不经济。 观点三：团购是供应链革命。 三个观点… -
次新用户转化策略实战案例分析
大家好，本周跟大家分享一个实战案例：次新户的转化策略。 一、背景介绍 为啥会有这个次新户的专题经营，主要有2大原因。 现在的新户获客成本越来越高。拉新不容易，每一个新户都非常宝贵； 新户破冰后，让用户更深度地体验到产品的核心功能，这个对提升LTV（用户生命周期价值）作用很大。 因此，开展次新户的专题经营尤为重要。 次新户：新户破冰（首购）之后的一段时间（具体时间根据不同业务情况定），定义为次新户。… -
ToB制造型企业如何进行市场宣传
近年来随着市场竞争的激烈与日俱增以及宣传推广方式的触网变革，相信大家一定对此变化感受强烈。然而，To B类制造型企业的产品属性又具有技术讲解难以理解以及客户群的相对固定，这就让我们市场推广方面不能完全跟着To C类消费品打法，比如一般消费品新品选择投放全国性媒体以及明星代言等形式需要我们谨慎评估，我想大多数的企业是希望在有限的资源条件下做出超值的市场回报反馈。下面我通过在制造型企业的实战经验，与大… -
周再宇：如何判断能不能进入一个新行业？
茅台会全力进入冰淇淋行业吗？ 组建了食品饮料团队的字节跳动真的会和喜茶抢生意吗？ 前不久，我和同事聊起茅台做冰淇淋这件事。如果从传播的视角，一般会探讨这件事为什么会火，是否能够复制背后的传播逻辑；但是从咨询顾问的视角，我们更倾向于去研究它为什么要做这件事，以及这件事下一步的可能走向、给品牌带来的多维度影响等问题。 在过去两年，很多新消费品牌通过跨界合作希望达到破圈的目的，要么借势IP推出个性化定制… -
营销心理学之认知失调
假设你爱上了一个女孩，这个女孩的谈吐、行为、兴趣都让你着迷，你认为她就是世界上最完美的女孩。这时你身边对她更了解的朋友，指出她在某些方面的不足，比如喜欢发脾气，比如花钱大手大脚。 朋友指出的问题显然与你的认知相悖，这时候你一定会作出反驳：脾气大？偶尔脾气大可以理解，做人没脾气也太没性格了吧？花钱大手大脚？挣得多才花的多嘛。 通过一系列自我说服，你维持了女孩在你心中完美的形象。 这样的事情在生活中经… -
私域流量运营项目操盘手能力进阶模型全拆解
在如今私域运营全面爆发的当下，私域运营人才成为了无数企业在招聘时的刚需。其岗位发布需求的增长远高于投递量，出现了更多岗位空缺。再加之，随着一些新兴行业的爆发，那些具有操盘、搭建能力的私域人才成为了各个企业抢夺的重点。所以可以说，私域操盘手已经成为了求职市场的一个香饽饽了！ 那如何成为一名优秀的私域操盘手呢？或者说一个合格的私域操盘手它需要具备哪些能力呢？那接下来我们就来好好聊一聊。 首先，我们来看… -
如何做好抖音本地生活业务
今天这篇文章主要是和大家聊聊抖音本地生活这方面的话题。 其实我对于这个话题的好奇点产生是因为在7月份我看到有媒体报道，说抖音2022年上半年本地生活的GMV大约为220亿元；其中第一季度GMV超过100亿元，第二季度在110亿~120亿元之间。 仅用了半年时间，抖音本地生活业务就超越了去年2021年一整年未能达到GMV目标。（去年全年目标为200亿元），增长速度如此之快，着实给我震惊了，我今年刷抖… -
私域2.0时代企业应该怎么做全域破圈
起初，企业习惯了粗犷的公域投放，随着流量越来越昂贵，开始把目光转向具备更强用户沉淀属性和更好体验的私域；私域1.0时代不少商家尝到甜头，也有一些商家陷入粗暴拉群卖货的营销误区，于是开始焦虑。 流量变成“漏斗”，粗暴打法遭遇瓶颈、campaign（广告运作）做完即走；甚至KOL优质内容带来的用户都无法沉淀，真是一波未平，一波又起，在信息洪流中客户资产难以留存。 很多CEO、高管经常说，营销本来是企业… -
社区团购：团购星火，可否燎原
对社区团购的兴趣，源于它是bC一体化的全面启蒙。 搞渠道数字化的，建议认真关注社区团购。社区团购的终点，就是我一直倡导的“新店商”，改造所有零售业成为新店商。 01 社区团购：周期与状态 大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜，资本团不是真正的社区团购，那只不过是社区电商，电商的另外一种形态。 新生事物的认知和推广，必须了解达克曲线。这是在最近的业态讨论中反复提及的一个曲线。 达克… -
游戏行业如何借助游戏5A模型实现增长突破
写在前面 游戏行业前一阶段确实有点艰难！互联网人口红利褪去，国内游戏行业增速也开始放缓，对游戏行业的运营能力要求越来越高。以用户为核心的全域经营模式逐渐成为游戏行业的发展趋势。 一、游戏行业当前面临的困境 1.1 研发和发行成本变高 首先，游戏行业需要面对研发和发行成本变高的困境。 1）版号瓶颈 在版号没受限制之前，游戏行业的打法相对简单粗暴，用降低研发成本和提升出新速度，来抢占市场是很常见的运营… -
直播话术设计的技巧和方法
今天和大家聊一下直播的话术设计。直播话术是运营思路落地的关键点，也是提升主播转化率的关键点，对于直播来说非常重要。 我们团队借助蝉妈妈直播话术监控功能提前监控了23个头部零食饮料直播间，提取了400+个零食饮料直播间高光时刻片段，并通过分析总结出零食饮料直播间的话术技巧和核心公式，助力达人、品牌和商家提升直播间的流量和商品转化，非常值得大家关注。 一、直播间话术的研究方法 我们团队选取了23个零食… -
100句创意文案心得感悟
01 策略是科学，文案是艺术。 没有策略的文案，是一具画皮。 只有策略的文案，是一副骷颅。 02 多字多福，多写多服。 03 B端，C端，还不都是脑端。 04 由繁入简，化繁为简，删繁就简，一切从简。 05 复杂的世界，一个字就够了。 06 谐一下没关系，邪一下也没关系，斜一下更没关系。 07 文案可以是说话， 文案可以是快板， 文案可以是相声， 文案可以是旋律， 文案可以是诗歌， 文案可以是骂娘… -
如何培养消费习惯的七招实战干货
对于品牌来说，消费习惯的培养极其重要。而且消费习惯的改变，关系到品牌的生死，有时候其作用是釜底抽薪的。 比如，如今年轻人对KTV的消费习惯已经改变，转而变成了密室逃脱、剧本杀、电竞，这一改变使得KTV遭受到生存威胁，市场不断萎缩，现在基本都是中老年人采取KTV消费了。 再比如，以前商场的火锅都是堂食，大家吃火锅就喜欢去海底捞、巴奴火锅之类的店里去吃。但是，在疫情和物流配送体系的影响下，消费者开始喜… -
从供需关系看生意的逻辑思维
刘慈欣的小说《三体》中有个桥段。 主人公罗辑去拜访叶文洁，叶文洁跟罗辑讲了两个宇宙社会学的公理，以及两个重要概念（猜疑链、技术爆炸）。 罗辑就基于这两个公理、两个概念，悟出了“黑暗森林法则”。 最终凭借这个发现，成功对三体人产生了震慑，让地球文明得以延续。 今天我也模仿这个桥段，从供需关系中的两个公理，推导一下生意的逻辑。 首先，我们认为在供需关系中，存在着这样两个公理： 1：需求永远领先于当下阶… -
从抖音电商升级看内容增长布局
前言 抖音电商发布全新升级体系，作为国内用户基数大、用户活跃时长长、商品服务交易额增速快的头部平台，抖音对于几乎所有商家和品牌都具备不可忽视的业务价值，从单一的内容短视频平台逐步发展为【内容电商化】甚至部分【内容全域化】平台，实现品牌站内转化和站外溢出打通的增长闭环。 本文作者狮明亮，全域增长创始人，行业中最早在抖音做成品牌化百万粉丝矩阵并打通电商和私域，并且操盘管理过所有内容形态增长的消费操盘手… -
明谦咖啡为消费者探索新的生活的思考
咖啡作为一种具备高频、成瘾特性的消费品，伴随在中国市场的不断扩张，它加速渗入日常生活并且开始刚需化。 据最新数据显示，目前我国一二线咖啡人均消费频次已经与欧美、日韩等成熟咖啡消费大国接近。 而在日新月异的新消费浪潮下，随着咖啡和消费者之间距离越来越近，咖啡工艺壁垒的突破使得产品类型愈发丰富，这也让整个咖啡市场呈现出了不少新的趋势。 比如消费者对咖啡的认知，不再拘泥于传统的速溶和即饮，在胶囊、冻干、… -
小红书家具引流卖货运营方法论
│前言│ 家具家装品类，无论是在哪个平台，商家们都会觉得这是块难啃的骨头。在淘宝上销售业绩可以在品类TOP前五，但是在小红书上却处处碰壁；也有单靠小红书推广，一周卖出高业绩。 当然面提是要掌握小红书的流量密码和推广、引流手段，今天给大家总结了一些小红书家具引流卖货小技巧，希望能帮到各位商家和品牌。 一、小红书家居家装类受众人群 二、小红书内容、爆文类型 三、小红书家具引流方式 01 │小…
