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文案创作者最常见的样本文案写作要诀
为品牌起个名字，给广告想个标题，写段内文，再来一句激动人心的口号，你的文案工作就到此结束了么？其实，为了品牌整体宣传所涵盖的文案工作，远不止这些。 你的日常工作，还需要帮客户解决大量物料文字的撰写，它们包括：各种宣传册(Brochure)、产品目录(Catalogue)、企业刊物(Magazine)，也包括单张（Leaflet）、折页、明信片、贺年片、邀请函、直邮推销信等等。 这些，就是常被我们称… -
奥美内训创意法：两张图片，一秒看懂
我们曾经提到了创意迷宫的五个出口，只有我们的思考不受限，创意的水准才能持续升级。除了五个出口外，从丑小鸭到天鹅，也是一个对创意水准的评价方法。我曾经受此启发，并一直以此为目标去衡量手头的工作。这是由奥美亚太区创意总监所提出来的，他打了一个很形象的比方：刚想出来的点子，往往样子很不起眼，就像一只丑小鸭，只有对它进行坚持不懈的培育，才能化身为美丽的白天鹅。 但遗憾的是，我是在从业了好… -
如何创作出一套主题统一、情节连贯的系列广告
前面我们已经讲了很多广告的创意方法，基本上都是围绕着如何创作一张或一条广告来展开的。 而在实际的工作中，同一轮传播战役所需要的广告往往不止一张，更可能需要多张、多组的广告表现，才能满足持续的营销需求。对于这种情况，我们应该如何举一反三，创作出一套主题统一、情节连贯的系列广告呢？ 对于职业广告人而言，想出一个点子并不难，但是，如果要同时想出好几个不同形式的点子，而且它们要紧紧地围绕某… -
6种常用的创意思维方式
99%的创意人都听詹姆斯·韦伯·扬说过一句话：创意是旧元素的新组合。 但是，懂得了这个道理，为啥还是产出不了好创意呢？因为创意诞生原理有两条腿，你还缺了另一条。 韦伯·扬在《创意》那本书写道： “我们前面介绍了两个普遍原理：第一个普遍原理，一个创意就是一个新的组合；第二个普遍原理，只有具备认清事实之间关系的才能，方可提高创造新的组合的能力。” 大多数人只看到了第一句话，而忽视了后面更重要的那一句：… -
林清轩的大单品营销战略案例分析
近年来，有一个国产美妆品牌表现很亮眼，它靠一个明星单品，在山茶花护肤品这个赛道实现了逆袭。 这个黑马品牌，就是林清轩。2019年，林清轩凭借山茶花系列产品打入高端市场，其明星单品——山茶花润肤油，年销售额达到了2.3亿元，客单价突破1370元，最高月均店销售额达55万元。 2021年，林清轩55000瓶山茶花润肤油在天猫预售仅4小时就被抢购一空，全线金额超6000万元！ 林清轩是有20年… -
气味图书馆私域运营体系案例分析
案例名称：【气味图书馆】私域体系分析 案例行业：电商行业 拆解作者：夏天的黑猫爱吃冰 案例目标：拉新获客、促活转化、品牌宣传 案例标签：社群营销、签到打卡 1 私域引流策略 一、背景调研 1、行业背景 欧睿数据显示，中国香水市场在2015-2020年间年复合增长率达14.9%,未来5年预计为22.5%,到2025年,中国香水市场零售额将达到300亿人民币;而全球市场未来5年复合增长率约为7%,20… -
贝亲私域流量运营体系案例分析
案例名称：【贝亲】私域体系分析 案例行业：电商行业 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：社群营销 1 私域引流策略 一、背景调研 1、行业背景 1）政策利好 2015年二胎政策全面开放；2017年三胎政策开放，中央计划生育政策趋于开放态势；2021年末各区政府积极响应国家政策，超10省出台3孩配套福利政策，鼓励大家生育，提振母婴消费需求，助推母婴行业发展； 2）观念转变… -
分销渠道数字化步履艰难的原因
数字化的现状是：直营店商（F2C）是个坑，连锁数字化（F2b2C）和社区团购（P2b2C）大热，分销数字化（F2B2b2C）一直在探索。 按照曾鸣S2b2C的商业模式，直营电商是坑，因为商业模式F2C中缺b。 连锁数字化推行顺利是因为商业模式F2b2C正好切合S2b2C；社区团购大火也是如此。 分销数字化艰难，是因为商业模式F2Bb2C中，两大主体F与B的关系理不顺。 01 2017… -
重新认知营销的底层逻辑
后流量时代，移动互联网和消费互联网的红利消失，还剩下内容电商半扇门也在渐渐关闭。 线上流量不增长了，线下流量也饱和了。不仅是老营销遇到了新问题，新消费也突然一下子降温了。 怎么办？让我们一起来重新认知营销的底层逻辑，找到增长新方向、新方法。本文内容包括：三个维度、三大场景、五大动线。 一、三个维度 我们把营销分成初阶、中阶、高阶三个维度，在每个维度上，我们需要解决的重点问题是不是同的。 在初阶营销… -
可糖美瞳私域流量运营体系案例拆解
案例名称：【可糖美瞳】私域体系拆解 案例行业：电商行业 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌宣传 案例标签：社群营销 1 私域运营策略 一、品牌IP 1、人设信息 1）头像 风格： 时尚干净的清纯男性漫画形象（帅哥美女谁不爱）？ 品牌契合点： 可糖的定位是大胆热烈的专业色彩美学实验室品牌，符合年轻人喜爱新鲜事物与自我突破的心理。 小延伸：漫画形象的优势就是让人有留有无限的想象… -
互联网下半场是b端思维
互联网上半场是平台思维，互联网下半场是小b思维。 互联网下半场，小b的地位就像上半场电商平台一样高。因此，要像过去推崇平台思维一样提高小b思维的地位。 平台思维要研究平台规则，小b思维要研究小b逻辑。围绕小b做C端连接，围绕小b做C端内容，围绕小b做服务，围绕小b做利益分配。都是小b思维的一部分。 1 平台思维 平台思维、流量思维曾经风行一时。因为电商的商业模式是B2P2C（简称B2… -
互联网下半场是S2b2C
互联网下半场，非b莫属。这是我看完《曾鸣：未来五年S2b是最有可能领先的商业模式》和《曾鸣：真正的S2b其实是S2b2C，是S和b共同服务C》两篇文章的感受。 这是两篇里程碑式的文章，也是互联网上半场与下半场的分界线。 互联网上半场是B2P2C（P，平台，Platform），P是上半场的主角、核心。 互联网下半场是S2b2C，b是下半场的主角、核心。 所以，才有标题“非b莫属”的说法。不理解b的价… -
新酒商的营销新打法是成为社会整合商
产能时代、广告时代、盘中盘时代，黄金十年，白酒现在是什么时代？混沌得看不清，用任何词汇命名这个时代都嫌牵强，不知道怎么跟上时代潮流。 无论是顶流茅台、名酒复兴，还是新消费江小白，以及轻模式全国化的李渡，哪个能复制？白酒营销模式，要么过时了，要么是成功的孤案。不知道向谁学习。 牛恩坤老师称这是一个“流变时代”。流变，流动变化加速。一个不得已的时代命名。结论是：没有简单套路，只有不同方式的整合。 1、… -
门店内卷用bC一体化是最优解
门店位置好，则房租高；门店面积大，则房租高。只要门店想扩大销量，结果一定房租高。门店真正的内卷，是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量，边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。 1 商业逻辑大多都是基于“货-场-人”，即先解决“货”的问题，再解决“场”的问题，最后解决“人”的问题。通俗来说就是品牌方把商品生产出来，通过招募渠道代理找到合适的卖场，通过卖场的… -
流量和交易的四大场景：逛门店，上淘宝，划团购，玩抖音
01. 从风投女王团购面包牛奶开始 站在腾讯、美团、京东、叮咚买菜和兴盛优选等牛企背后一个共同的女人，那就是今日资本创始人徐新女士。 这次徐女士不是以牛掰投资家身份，身在上海重点疫区，作为一个普通的上海母亲线上发问：哪里可以团购到牛奶和面包？ 这件事儿在业界宣传的纷纷扬扬！也就是说，不管多大的腕，吃菜吃饭永远是第一位的，随后又传出了谁是上海最可爱的人-----团长。团长与社区团购在社会上以这种形… -
B站×莫言五四青年节创意短片《不被大风吹倒》
随着Z世代逐渐走向社会成为中坚力量，有越来越多的品牌选择把五四青年节作为品牌触达年轻用户群体的重要营销节点，通过表达品牌价值与精神内核的方式，实现Z世代群体对品牌的认同，而扩大品牌在年轻人中的影响力。 被誉为“最懂年轻人”的B站，在继《后浪》《我不想做这样人》之后，再次刷屏。此次，B站与诺贝尔文学奖获得者莫言合作，推出了一篇写给全国青年朋友们的一封信：《不被大风吹倒》。 短片从莫言开通公众号之后，… -
元气森林私域运营体系案例拆解
案例名称：【元气森林】私域案例拆解 案例行业：电商 拆解作者：短发姑娘 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：私域引流、社群促活、会员体系 1 私域运营策略 1、品牌IP 1）人设：福利小元子 头像：一张有氛围感的餐厅吃饭图； 昵称：桃桃桃子酱，头像和昵称的搭配，传达给用户一种真实感和热情，拉近与用户的距离，避免用户误认为是机器人。 此人设在社群内主要承担用户答疑，发起话题互动、进行产… -
引爆全媒体的软文应该怎么写？
文章导读：本文主要介绍引爆全媒体的软文是如何出炉的——干货，包括： 一、软文等级 二、内容策划 三、软文发布 软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。 虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何… -
完美日记私域运营体系案例分析
案例名称：【完美日记】私域运营体系拆解分析 案例行业：电商 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌传播 案例标签：社群营销 1 引流策略 一、背景调研 1、行业背景 美妆作为稳定的可选消费品，差异化强、有粘性、能提价，表现出较强的增长韧性，中国经济增速放缓对美妆消费的不利影响较小。 经济增速放缓下，消费者对低价奢侈品具有偏爱趋势，即“口红效应〞：美国、英国在2008年金融危机期… -
名创优品私域运营分析案例拆解
案例名称：【名创优品】私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：拾一 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现、品牌传播等 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传、签到打卡 1 私域引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 近年来，随着我国居民人均可支配收入的增长，我国零售市场规模增长迅速，据统计，2019年中国零售市场规模达到41.2万亿元，同比增长8.1%；预计2024年中国零售市场规模达53.5…
