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猫享，消费分级时代阿里必走之棋？
在消费分级的时代里，如果说淘特是下沉，那猫享可看做是上行。 据阿里发布的2022财年第二季度财报(2021年7-9月)显示，该季度营收为2006.9亿元，同比增长29%，增长幅度较小；非公认会计准则净利润同比减少39%至285.24亿元。此外，阿里还主动调整了收入预期，预计2022财年总收入同比增长为20%至23%，此前预计增速接近30%。种种迹象都表明阿里的增长承压，猫享承担着拉升营收及利润的任… -
一万二千三百字，把To B企业内容营销聊透一点
在正式开始之前，我想先回答两个问题： 1.为什么文章要写这么长？ 我一直认为长短不是评判的标准，一篇文章的核心在于能否把一个观点表述完整，所以从我的观点来看，这篇文章并不长。另外，如果你看到标题，打开链接就退缩了，那么你或者你的企业很难做好B2B内容营销，因为这是一个需要耐力、定力、心力的事情，你也可以通过这篇文章来检测一下自己。 2.为什么标题是"聊透一点"？ 有朋友说，你这… -
瑞幸咖啡私域人设IP拆解
案例名称：【瑞幸】私域人设IP拆解 案例行业：电商 拆解作者：黑桃子 案例标签：福利群、朋友圈运营 案例路径： 1 亮点及可复用的点 亮点1：基础信息 首席福利官LUCKY是瑞幸私域IP里的其中一个，起名方式是以“人设定位+昵称”的方式来命名。“首席福利官”的定位，让用户更容易对IP产生信任感，并且很清晰的就知道这个IP可以给大家带来哪些价值。 另外LUCKY的名字起的也很巧妙，既与品牌英文名LU… -
从冰墩墩到无聊猿，解秘未来IP爆款的模因
打造IP，是建设元宇宙的刚需。 NFT能直接让IP的价值变现；虚拟人IP是元宇宙的第一入口，而元宇宙要搭建的，就是一个个品牌IP星球，考验的是IP世界观的建设能力。 如果说在过去，IP只能成为其他行业的附庸，那么在迈向元宇宙的路线图上，IP将成为价值的中心，吸引各行各业向IP聚拢，品牌和IP将合为一体…… 今天的这篇文章，将会探讨现在到未来，IP爆款的关键素质：模因。 模因meme，是冰墩墩、玲娜… -
冬奥营销心法解析：全链路、深互动、社交货币
从冰墩墩到谷爱凌，冬奥会顶流不断。作为全球领域关注度最高的体育赛事之一，冬奥会已经成为品牌营销的重要竞技场。 奥运精神的情感共鸣之外，品牌也可以通过种种借力打力的营销活动增加自身的关注点与流量曝光，进而实现品牌的升级与焕新。 复盘冬奥营销PK战，品牌有哪些制胜法宝？冬奥营销的方法论与价值观的进化，又会对之后整体的品牌建设提供哪些帮助呢？ 01. 全链路：万物为媒 以品牌视角审视冬奥会，其意义并不只… -
3月营销日历热点汇总
3月 营销热点汇总 3月 节日营销主题 春季热点 旅游：踏青路线，家庭/情侣出游精品路线，租车服务 春困：床上用品，安神产品，养生用品等，或举办提神活动 健身：为夏天减肥，年后甩脂营 电商：换季新品，春季刚需品（如干衣机、除湿用品），护肤品（换季保湿、美白产品） 摄影：职业照、证件照拍摄 家居地产：租房送礼，家具家电折扣等 美发：设计短发有折扣 3月3日 全国爱… -
从2021年爆款案例，看2022年营销趋势
随着大数据、人工智能、移动互联网的发展，让营销市场发生了变化，如Ai的发展，一方面是产生了数字化、科技化的内容，给用户带来了极致的互动体验与视觉体验，让人耳目一新；另一方面虚拟化与现实世界结合，出现了大众理想的平衡空间，沉浸式的用户体验吸引了更多人参与到品牌的营销中来。 同时，随着用户的不断更迭，其消费习惯与生活方式影响着营销方向。在消费市场中，因用户的自我意识更强，悦己消费渐渐成为了用户消费的普… -
幸福西饼任选蛋糕免费送活动案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：【幸福西饼】任选蛋糕免费送活动 案例行业：电商、实体零售 拆解作者：河林 案例目标：拉新获客 案例标签：邀请助力 案例背景： 幸福西饼新零售是「幸福西饼」旗下集烘焙店、咖餐厅、烘焙课堂、配送站于一体，融合线上线下，满足多种用户需求的新零售型门店。2018年开始布局，现已在全国开出200+门店，分布在广东、湖南、湖北、重庆、云南等各大省市。 以“线下体验-线上交易-工厂制… -
怎样让广告传播得更广？
如何花最少的钱，让广告产生更大的威力，传播得更广？下面是我亲身实践以后证明非常有效的一些方法和策略。 如何花最少的钱，让广告产生更大的威力，传播得更广？ 第一，标题要非常有吸引力和诱惑力。好的广告标题需两方面的特质：一是要标明你的产品能给客户带来的好处；二是激发客户的好奇心。只要具备了这两个特质，不管顾客是相信还是不相信，他都会读下去的。只要读下去，他就会慢慢地进入我们推广所波及的范畴。 &nbs… -
7条长文案，句句都是洞察
在短平快的环境下，长文案似乎越来越少。 一句文案的确精悍有力量，也符合人们的阅读习惯。但有时候总感觉，少了一些故事的细节，缺少一些情绪的支撑。 通过阅读长文案，更好地培养语感增强语言表达。更重要的是，它在时刻提醒着，文案不是为了成为一条金句，而是站在商业层面上，展现一种产品卖点，输出一个品牌观点。 为此，做了一期长文案选题。把那些散落在时间里的长文案，拾捡起来，抄写起来。 01. 即便不结婚也能活… -
康师傅冰红茶年轻化营销传播策略
随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军，品牌们竞相开启了年轻化营销的焕新升级。明星代言、跨界联名、借势IP......都成了品牌拥抱年轻人的试炼场。 但面对冗杂的营销环境，了解年轻人并与之对话的路径似乎越来越同质化，有曝光、没转化，有连接、没互动的无效内卷，带给品牌的也只有一时的热度。 如此背景下，如何用新颖有趣的方式消除品牌距离感，直达年轻群体的嗨点和内心，成了首要命题。 康师傅冰红茶热带风味官宣程… -
跨境电商企业如何抓住机遇获得增长？
在深度数字化和全球化的时代，跨境电商正在进化，主要经历了以下三个阶段： 跨境电商1.0时代：典型特征是企业在线上通过接OEM（Original Equipment Manufacturer 代工生产）、ODM（Original Design Manufacturer 原始设计制造商）订单，进行委托代工生产。 跨境电商2.0时代：企业用线上平台做listing（产品页面），满足平台电商的需求销售货品… -
润百颜的私域流量玩法
现在，润百颜企业微信有20万私域用户、包裹卡引流加企微成功率达40%；公域投放的短期ROI可做到1:2、2021年时全渠道GMV做了12个亿人民币。 这是润百颜的公私域业绩。这家公司从2017年开始踏上国货护肤品的快车道，现在，私域又成为其重点布局方向。对业界来说，这个团队的公域投放技巧，以及私域用户关系运营很值得一看。某种程度上看，可以看做是新锐品牌成长路线的一个参考： 一是，从零到一的新品牌，… -
CMO是不是该退出历史舞台了？
在漫长的市场教育后，当下的消费者已经变得越来越理性、专业及主动，这也就意味着品牌（供给侧）与消费者（需求侧）之间的信息不对称正在大大减少，而这点似乎是一个不可逆的趋势，或许将在未来深远地影响消费行业发展。 走进去传播化周期 供需两侧信息不对称的降低，意味着广告营销的重要性正在下降，消费者并不像以前那样轻信广告宣传内容。 一方面是，在长期的社交媒体内容、官方内容的科普下，越来越多消费者通过国家质量标… -
名创优品私域IP打造方法策略
案例名称：【名创优品】私域人设IP拆解 案例行业：电商、实体零售 拆解作者：黑桃子 案例标签：企微、朋友圈运营 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：基础信息 “小名同学”的昵称直接化用自品牌名，与品牌的关联度很高，同时也和曾经的一款国民级刷屏饮料“小茗同学”同音，方便记忆。 IP头像则是一个二次元女性形象，让小名同学这个昵称有了个具象的表达，同时卡通画风也有利于拉近与用户之… -
养成系营销究竟是什么？
营销市场风起云涌，品牌想要在竞争激烈的市场中抓住新机遇，就需要与时俱进，进行更有创意的营销。而随着国内消费市场的更迭，越来越多的品牌将目光瞄准了年轻消费群体，即现在的95后、00后。 00后作为「消费即娱乐、娱乐即消费」的用户主体，他们的消费与娱乐呈现了无界化的趋势，品牌如果想要打动自己的目标用户，就需要让用户感知到品牌的陪伴，这样才可能将用户转化为品牌的忠实粉丝。而想要品牌与用户之间产生更强的粘… -
增长的极限是认知的局限
最近读到一句话，受益颇深——增长的极限是认知的局限。 这句话触发我关于增长的很多思考，也验证身边一些企业案例。 越简单的话，越含有深意，值得琢磨。 今天文章，就跟你聊聊这句话。 都说增长难，我看到一份中国高成长企业50强榜单，有人近3年的增长达到1000%，真厉害。 同样的环境，这些企业为什么能火箭般增长。原来，他们发现了新的赛道机会。那为什么你的企业就发现不了呢？ 这个新赛道就是产…
