康师傅冰红茶年轻化营销传播策略

随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军,品牌们竞相开启了年轻化营销的焕新升级。明星代言、跨界联名、借势IP......都成了品牌拥抱年轻人的试炼场。

但面对冗杂的营销环境,了解年轻人并与之对话的路径似乎越来越同质化,有曝光、没转化,有连接、没互动的无效内卷,带给品牌的也只有一时的热度。

如此背景下,如何用新颖有趣的方式消除品牌距离感,直达年轻群体的嗨点和内心,成了首要命题。

康师傅冰红茶热带风味官宣程潇成为代言人,同时通过内容种草、跨次元联动、原生评论互动等一系列玩法走进年轻圈层,在焕活品牌的同时多维传递了自身"果燃痛快"的价值主张,让人眼前一亮。

康师傅冰红茶年轻化营销传播策略-传播蛙

其中的具体亮点,不妨和阿广一起细品一番。

01

从二次元到三次元

环环相扣透传品牌年轻属性

在品牌营销中,明星代言人往往扮演着助力品牌走向大众视线的媒介角色,特别是借势年轻化、潮流化代言人的背后,更暗示着想要提升自己在年轻群体中关注度的深层用意。

站在这个角度来看,康师傅冰红茶热带风味在官宣代言人的同时,还针对细分人群打造"请喝茶"事件互动,通过不同方向的内容种草打响声量,可谓强势输出了拥抱年轻人的决心。

具体来说,康师傅冰红茶热带风味一方面从代言人本身的热度话题切入。

通过明星娱乐、种草类的KOL从事件曝光角度,传播"请喝茶"事件互动,不仅引发路人粉围观带动品牌曝光,也达成品牌信息在粉丝圈层的最大化覆盖,可谓一箭双雕。

另一方面,注到代言人程潇身上的二次元特质,通过二次元类KOL建立与这一圈层年轻用户的强对话,呈现品牌多面性的同时,引导网友参与"请喝茶"互动。

这种从二次元到三次元的破壁沟通,既传达了康师傅冰红茶热带风味对明星代言人身上个性化特质的认同,加深了大家对"果燃痛快"这一产品信息的认知,同时也对外释放了一个信息——康师傅冰红茶热带风味愿意尝试各种挑战、不断突破,与年轻人玩在一起

而且稍微回顾会发现,在占据二次元市场获得受众青睐这件事上,康师傅冰红茶热带风味早有尝试,还获得了不俗的正向反馈。

比如借着联合热血国漫的契机,签约《左手上篮》虚拟偶像艺人许星悠出任品牌大使,还特意在B站打造了果"燃"痛快营,抓住了B站上大量热爱国漫、热爱篮球文化的年轻人的关注,实现与Z世代的零距离互动。

又比如,借着B站高校UP主自发录制【考试周破防】视频中,不断饮用康师傅冰红茶热带风味的话题,为产品引出"破防水"角色,在B站尤其是高校圈引发了模仿及鬼畜二创热潮

 

而这一系列的布局打法,都印证了康师傅冰红茶热带风味一直将年轻人的兴趣喜好作为品牌营销的着力点,从产品层面的满足到精神层面的共振,康师傅冰红茶热带风味总能借年轻化的沟通语言与Z世代人群玩在一起,最终达成出圈的营销效果也就不足为奇了。

02

解锁原生评论玩法

巧用关键词掀起话题热潮

对于年轻一代来说,营销不再是一场单向的传话,而是双向的沟通,特别是作为互联网原住民,Z世代人群不仅仅是品牌信息的接受者,更是讨论者、传递者。

在这一背景下,微博作为年轻人聚集的社交场,自然也扮演着话题讨论的开放式平台角色。康师傅冰红茶热带风味正是瞄准这一点,通过原生评论玩法,为品牌争取到年轻化的舆论阵地。

具体来说,康师傅冰红茶热带风味在微博设置了原生评论触发官博回复的机制,用户带关键词 "康师傅冰红茶"发博,评论区就会触发品牌官博回复,领取优惠券福利。

这样一来,不仅让用户能以更有趣的方式参与进来,这种广露出、快互动、高霸屏的形式,也让品牌"请喝茶"互动事件得到更大范围的传播。

甚至用户在得到品牌回复后,会自发再次进行传播扩散,并带动围观路人跃跃欲试,在这个过程中,品牌声量再一次得到提升。

值得一提的是,康师傅冰红茶热带风味还在官博回复中设计了便捷跳转的电商入口,不管是热搜话题内的导语以及品牌橱窗,还是热搜话题内收录KOL带电商链接博文,都进一步助推了转化效率,打造种草-引流-购买营销闭环。

综合来看,康师傅冰红茶热带风味在微博开展的新颖机制,有助于激发UGC内容的积累,一些神评论还能猝不及防引爆热梗,扩大了活动声量,增强了营销势能,更是延续了营销长尾效应。

结语

都说"抓不住年轻消费者的品牌没有未来",在年轻化营销层出不穷的当下,康师傅冰红茶热带风味的营销能脱颖而出绝非偶然。

在产品侧,康师傅冰红茶热带风味能够围绕用户需求迭代产品,抓住了年轻群体消费趋势的升级;在营销侧,拿出对话沟通年轻人的品牌态度,挖掘玩法互动上的突围。

而这都是康师傅冰红茶热带风味抢占年轻市场的实力后背,也是夯实品牌年轻化形象行之有效的营销策略,这种聚焦年轻人兴趣圈层和新兴生活方式的年轻化营销思路,也为其他品牌提供了一套可参考的"圈粉Z世代范本"。

 

作者:阿广

来源:创意广告

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