增长的极限是认知的局限

增长的极限是认知的局限-传播蛙

 

最近读到一句话,受益颇深——增长的极限是认知的局限。

这句话触发我关于增长的很多思考,也验证身边一些企业案例。

越简单的话,越含有深意,值得琢磨。

今天文章,就跟你聊聊这句话。

都说增长难,我看到一份中国高成长企业50强榜单,有人近3年的增长达到1000%,真厉害。

同样的环境,这些企业为什么能火箭般增长。原来,他们发现了新的赛道机会。那为什么你的企业就发现不了呢?

这个新赛道就是产品创新,也是认知的机会。

身边有家企业,短短3年从0做到了近10亿销售。简直天呐,我身边有他们的同行,干了十几年,不到10亿。而这家企业,就是抓住了2019年,2020年抖音流量红利。研究出一套从流量投放到私域留客的模式,开了行业先河。

为什么那家同行就没去做呢?有可能他都不知道,也有可能他知道,但认知没到位,没有采取行动,始终没抓住抖音红利。

有一家企业,今年1月我还将他作为商业案例在课上研究。短短15年在一个传统行业做到全球市值第三。在它成立的第2年,2006年就成立会员俱乐部,连续15年不断持续的加码投入,今天有1.7亿会员。

想一想,2006年那个时候你能意识到重视用户,重视会员,还长期坚持投入。这就是它创始人的认知,15年前他就看见了未来发展趋势,所以相信和坚持。

我们看任何企业的增长,无非更多人买,让人买的更多,第三降低成本。于是有人只看到让更多人买,于是搞流量,靠规模增长。

而有人就提前意识到,这流量越来越贵,得把用户留住,沉淀起来,以后就不花钱了,所以建起私域流量池。

再有企业这2步都做好了,发现搞数字化还可以降低成本,提高效率,于是提前开始数字化转型。这样又赢得先机。

这样它每一步都认知领先,就行动领先,自然企业领先了。

所以,增长表面看,是抓住渠道,掌握技巧,是个技术活;核心是个认知活,你有没有先想到,看到,先自己相信,然后去尝试,实践。

有人说,企业要持续增长,就必须不断创新。创新不就是认知吗。从这一点来讲,无疑符合,增长的极限是认知的局限。

对一家企业老板来说,首先要有这样的认知,增长无非就是做好,拉新,复购和效能3件事

要拉新,最好的就是能抓住平台,行业的红利。

要复购,就去做好用户运营,品牌价值,让用户产生黏性。

要提效能,今天就是全面数字化升级,管理数字化,供应链数字化,客户数字化,全方位降本提效。

有时候觉得,一些话说起来容易,要真的相信它,实践它,还是蛮难的。

2022年刚刚开始,一切蓄势待发。

此刻把 "增长的极限是认知的局限",这句话分享给大家。与君共勉。

 

作者:晏涛

来源:晏涛三寿

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