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怎么做好新春营销？学会这个基本公式
不要怀疑为什么过个年会有那么多广告，连24节气都不放过的营销，中国年简直就是品牌全年营销的赛点。 新春营销还有个行话叫CNY营销，也就是Chinese New Year营销，可见品牌对新春营销的争夺是多么激烈。然而，机会就代表着竞争，所有品牌都想把握新春营销机会，意味着你就需要在大量的新春广告中突围，这也就是当下品牌CNY营销面临的最大课题。 品牌新春营销怎么玩出花？这里小僧就分享下个人的一些看… -
白小T是如何做私域的？
服装是一个及其内卷的行业，但即便如此，也不妨碍有黑马横空出世 白小T就是这匹黑马 私域现状 白小T的私域现状： 私域团队：150人用户规模：26万 单月营收：1350万 利润怎么样呢？ 他们一个客服服务一年，产生的利润相当于本地一家上市公司4家门店的净利润之和。 用户画像 他们的用户群体是一二线城市、年龄在30-50岁的社会精英男士，这支撑起了他们的高客单，一件T恤卖到69-499元不等。 我们看… -
波奇宠物私域策略运营提效四步法
此前，见实与波奇宠物私域负责人周宇深聊中，得到一组数据——波奇宠物私域用户过百万，自有商城年销售额达数亿。也由此，见实邀请了周宇在2021年度私域大会上进行深度分享。 周宇介绍当前波奇宠物的私域已经进入"3.0策略运营阶段"，此前经历过野蛮增长、分类运营两个阶段。相比过去，3.0阶段的运营更注重全平台的打通以及用户全生命周期的管理。即利用全盘资源，公域、私域结合跑业务。 波奇宠… -
快速掌握营销的54个知识点
1.新增量时代： 标志是GDP增速下降和人口红利衰减，特征是企业营销战略从看重规模转向关注销售额和利润等真正关乎企业长期生存发展的指标的时代。 2.STP： 在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。 3.4P： 美国营销学… -
清风纸业的私域链路拆解
私域流量经过几年的探索验证，很多企业已经跑出了一套成功的打法，甚至私域不再只是雷声大，雨点小的鸡肋辅助，而是实现了规模化复制，成了企业"上分"的主要方式之一。 当下层出不穷的快速消费品企业，很多更是先从私域流量声名鹊起，再破圈走上"发家之路"的。快速消费品企业，是最适合做私域社群的，通过将终端用户沉淀到企业微信甚至个人微信上，与终端消费者建立全天候无缝连接，… -
2022年做营销日历背后的底层逻辑
早10年前，每年一到年底这个时候，最让广告公司的设计师们头疼的有三件事：年案、比稿、做日历。 那时，几乎我服务的每个企业到了年底都要做一本新年日历。对设计师来说，这就意味着至少要做14张画面——封面，封底，加上12月份。封面经常是企业产品全家福，然后12个月每月一张产品照，或者产品主画面。 当然做画面还好，但要排版12个月的日期、星期、包括农历和节假日，每个日子都要对准不出错，还是一项很繁琐的工作… -
小红书种草底层逻辑是什么？
今天，有29个品牌被小红书封禁，这则消息在行业里炸开了锅。其中包括大牌和新锐品牌投放大户：多芬、露得清、wonderlab，半亩花田等。 官方给出的理由是"铺设了大量未经真实消费体验的笔记"。 很容易理解，就是这些品牌，找了很多达人/素人发广告，和小红书倡导的"基于真实体验的种草内容"相违背。 其实对于品牌方来说，种草心态特别像恋爱中的女生"既怕男… -
阳光保险的私域流量加粉策略
昨天下午，微信好友里一个做阳光保险的朋友突然给我发来一个企微名片和一段话： 企微名片和对话内容 我瞟了一眼文案，就跳过了，也因为忙就没做回复。 今天上午和这位朋友聊了这事： 原来这是他们公司要求他们把微信好友加到企业微信上，但至于为什么要加、怎么加以及需要添加多少数量，公司都没有宣导。 说实话，这事真让我大跌眼镜。 一个知名保险公司就这样开启了自己的私域之路？ 多少有点不明不白... 这样一个加企… -
Nike为何天价收购虚拟潮牌RTFKT？
本以为ADIDAS宣布开启"AdiVerse阿迪宇宙"已经够辣眼球的了，因为这是第一个大品牌正式建立自己的品牌元宇宙（见IP蛋炒饭周一文章）。 没想到的是，才过了两天，老对手NIKE就以一种更强劲的方式弯道超车、宣布收购出道不到2年的虚拟潮牌RTFKT，更是让人瞠目结舌。 虽然这次收购的金额没有公开透露，但据一些内部消息，NIKE付出了极大的代价，以超出传统线下大品牌的价格，才… -
醉鹅娘私域引流方法策略
01 醉鹅娘·基本信息 案例名称：醉鹅娘 案例行业：酒水 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：品牌传播、社群营销、引流涨粉 02 醉鹅娘·品牌背景 醉鹅娘，是公司创始人王胜寒的网名，成立于2014年，是由红酒内容号《醉鹅红酒日常》衍生而来的同名电商KOL酒水品牌。 主要通过线上电商渠道和会员订阅制服务，为20-35岁的年轻消费者提供高性价比的酒水单品。 03 醉鹅娘·私域引流策略 1… -
知乎创始人周源：让用户有获得感，才是好内容
我是知乎的周源，今天我要分享的话题是——"获得感"是内容行业发展的最大公约数。 我想大家都认同，优质的内容是内容行业的核心价值。但我一直在思考一个问题，究竟什么是优质的内容呢？ 知乎是目前中国最大的问答社区，同时也是创作者高度聚集的原创内容平台。任何话题进入知乎，都有多种专业视角的纵深讨论，显现出与众不同的内容风格和形态。目前，知乎上的图文通读率达到 78%，这个数字在信息过剩… -
君乐宝简醇的差异化竞争战略
古人言，民以食为天。吃，是刻在人类DNA里的记忆。 从满足基本的生存需求，到满足高阶的情感需求，纵观历史可以发现，食物的进化史始终与人类发展的步伐保持同频。 有历史证据显示，早在4500多年以前，酸奶就已经作为食品出现在了游牧民族的餐桌上。而这一时期，黄帝的故事才刚刚在中华大地上流传。 当然，酸奶真正成为食物材料，并在全世界范围内流行起来，还要等到二十世纪。上个世纪之初，诺贝尔奖获得者、俄国科学家… -
数字化运营体系设计“双场景”
电商之所以能够在社会零售总额中占据30%左右的份额，是因为电商开创了一种新型的交易场景。《场景革命》中说，互联网开创了两大场景，一是线上交易场景，如阿里；二是流量入口场景，如微信、拼单、今日头条等。 如果把传统交易场景称为"第一场景"的话，第一场景是线下交易，线下即时交付。 电商场景是第二交易场景，第二交易场景是线上交易，线下延迟交付。 第三交易场景现在被称为O2O，比如美团外… -
私域电商AIPL增长模型，打造销售转化闭环
越来越多的企业开始重视私域，不管是大企业还是小公司，不管是成熟的品牌还是新锐品牌，私域流量运营甚至成为了无法绕开的话题。 然而私域这件事，因为它的概念相对来说是比较大的，所涉及到的范畴也比较广，很多人不知道该从哪个角度去切入，进行自己的私域运营。所以今天我们就来好好聊一聊这件事，看企业应该如何去做好私域。 首先让我们先抛开一些细枝末节的东西，先不要去过度纠结一些太过细致的事情，比如像：用户裂变该如… -
好文案的本质是解决问题
前些天有个网友跟我留言，大概意思是说： “我好迷茫啊，干了3年文案了，每次都是别人叫我写什么我就写什么，就像写稿机器人一样，浑浑噩噩没有成长，也不知道发展在哪里......” 我问她：“那你有想过主动思考问题、去分析问题，提出问题吗？” 她说：“我就是个文案，一直想的是如何把文案写好，也不知道要思考什么，怎么去思考......” 类似的问题，这也不是一次两次了，经常有人问起，这确实是个通病，谁都经… -
米欧米美瞳私域五大原则+四个维度的信任公式
一个私域高频互动的用户价值等于20~100个新粉产生的价值。当大多数品牌还在谈论引流加粉裂变时，米欧米早已顺着私域增长的本质，即，构建用户信任，去深挖私域复购板块了。 当谈到这些大词时，可能你会觉得空洞，但当你看到用户的复购率高达65%，且这类用户已突破百万，才发现把"虚"的东西做"实"或将是胜负关键。 围绕着高复购背后的"信任"，米欧米… -
星巴克再现满分危机公关
从公关营销角度看，这次星巴克对无锡门店食品安全问题的公关，堪称完美。何来完美，我们一起复盘一遍星巴克的公关处理，你就明白了。 01 星巴克再现满分危机公关 在星巴克无锡两家门店被网爆存在食品操作违规以后，在社交媒体上引发了轩然大波，一时之间话题#星巴克私换配料标签使用过期食材#、#星巴克频繁触碰食品安全红线#、#星巴克回应无锡门店食品安全问题#冲上了热搜，而引来了讨论，可以说是舆论走向一边倒，骂声… -
3×4高价值私域模型
你的私域是不是需要流量增长？是不是需要要提高转化率和复购率？ 场景1：为什么我的私域做起来没有别家的好，私聊不回，朋友圈没人点赞，社群发红包都没人领？ 场景2：偶尔突发奇想，可在执行的路径中，却发现根本不是那么回事，又或者这个好的"idea"达成了小小的高光时刻，可后面的路又迷茫了？ 场景3：今天看了一篇文章，上了一节大佬讲的课，标题是"xxxx靠这个方法，实现了30… -
解读双12冷清背后的未来10年的生意变化
今年的双11双12格外冷清，热闹了10年的购物节，怎么就变得越来越无感呢？ 真的是市场不好？消费者疲倦了？玩法没新意了？作为创业者，生意人，企业管理者，我们必须要扒开表象看实质，看到危险，也看见机遇。 在我看来，消费套路背后，恐怕是成本跟利润不成正比的无奈；是旧的经营思维和模式的困局。 今天的文章，我就解读双11双12冷清背后的原因，未来生意变化，以及应对建议。帮助你早做准备，早受益。 一 我先谈… -
存量竞争背景下移动应用如何寻找出路？
“卫老师，我最近准备把我业余时间做的一个APP卖掉，目前日活大约是3.4万，人均时长2.3分钟，怎么定价比较合适呢？” 这是最近一位读者在微信上咨询我的问题，坦率地讲，我对APP售卖的定价逻辑其实并不熟悉，因为它牵涉到的变量太多，我关心的是：他为什么要卖自己的这个APP？ 他跟我说，这是个不得已的选择，最近一两年移动变现整体难度都在加大，而监管层对隐私、合规的要求又愈发严格，非常消耗精力，再加上自…
