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饿了么超级限定x麦当劳：用猫抓住年轻人
这个冬天，你怎么过呢？ 有喜欢的人陪伴固然是好，但我还有另一幅温暖的画面：桌上有着喜欢的食物，怀里抱着自己的小猫。 无论什么时候，美食和宠物总是能治愈人心。 而最近，饿了么超级限定x麦当劳联合发售了「汉堡猫窝」，让这个冬天彼此抱团取暖。 给人们创造了一个温馨的生活场景，同时也给品牌带来了一个新营销玩法。 01 猫文化： 一个连接年轻人的情感入口 从产品创意属性来看，「汉堡猫窝」有成为网红爆款的潜力… -
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美可卓的“喊话式”营销
都说营销要遵循"3秒钟"原则，意思是品牌需要在极其有限的时间里去吸引用户的注意力，从而给大众一个能够继续了解下去的理由。只是随着消费者注意力的不断碎片化，能迅速抓住用户眼球的内容已经越来越少。 在梳理营销案例的时候，兵法先生发现了一个很符合这个标准的内容——一场美可卓和"小蛮腰"的隔空对话。12月6日，全国各地多座城市的电梯中都被美可卓的留言"刷屏… -
产品周期：6角度分析NBA流行75年的秘密
11月22日，Nba现役历史第一人詹姆斯和活塞小将斯图尔特爆发激烈冲突，让相对平静的NBA常规赛推上热搜，引发全世界的关注。 NBA是美国职业篮球联赛，是美国四大职业体育联盟之一，1946年6月6日在纽约成立，至今已经75周年，全球观众数亿人次。 一款赛事能源源不断适应时代，适应不同用户群体，和他的产品机制、运营策略是密不可分。本篇，我将从产品运营角度切入，和你分享流行75年的NBA联赛的秘密。 … -
产品包装：打倒“颜值即正义”
在所有关于新消费的谎言里，流毒最广的就是这句"颜值即正义"。 因为工作关系，我经常帮客户筛选合适的设计公司。这些设计公司里，颜值最高的产品包装一定是不知名的小品牌和只为拿奖的飞机稿。那些我们日常消费的大品牌们，为什么它们的包装反而没那么让我们惊艳？难道大公司市场部的审美普遍都不高吗？ 因为真正能做大的公司，它们在产品包装上，首先追求的不是美不美，而是能不能实现生意目的。 今天，… -
私域3.0：一盘大棋
1 私域从1.0到3.0。私域1.0就是微商，发朋友圈、拉群，以及基于微商逻辑的小程序。腾讯严格禁止利用微信三级分销，私域1.0是B2C或F2C模式，利用的工具是个人微信。 私域2.0开始企业+零店。比如，百果园4000个门店，一个门店6个群。但总部没有门店用户的信息，用户信息不能共享，只是个传播和订单渠道。私域2.0同样用个人微信，私域2.0是【F+b2C】模式，好处是有管理层次了。 私域3.0… -
融合直播的To B增长方法论
大家好，谢谢强哥（To B CGO创始人)的邀请，我是保利威营销副总裁周鑫，很高兴在To B CGO的平台上跟大家分享我们自己市场增长的一些经验和实践，之前做过很多场视频直播，文字直播还是头一次。 保利威作为一家为企业提供视频直播服务的To B服务商，市场部本身也一直在用直播这种方式进行品效增长的探索和实践，趟过不少直播的坑，也尝到了喜人的果，总结了一些实战的经验，写了篇万字长文，今天就掏出来抛砖… -
The Colorist调色家私域运营拆解
今天分享的案例来自幽灵童鞋，所拆解的【The Colorist调色家】私域运营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【调色家】私域运营拆解 案例行业：电商、新零售 拆解作者：幽灵 案例目标：转化变现、品牌传播、促活留存 案例标签：社群营销、品牌宣传、线上线下联动 案例背景： 一、行业背景 （1）美妆行业发展前景 美妆作为稳定的可选消费品，品类丰富、有黏性、能提价，表现出较强的增长韧性。 （2）美妆行业政… -
2022年全域经营该怎么玩？
01 历史的潮涌总是在起落交错中奔腾向前的。 从公域流量红利，到私域用户运营，不过短短十载，就起落了好几个轮回。 虽然私域一直是个很火的概念，但在之前我们可能很难想象，线下零售的私域建设，已经下沉到了四线城市。 比如，在河南中部的一座小城，许昌。 一家名叫「幸福万家」的超市，就通过线下客户加群的方式，让公域中流动的顾客，成为自己的私域用户。 每周四，群内会放出预定商品的小程序，商品价… -
如何找到产品的“超级用户”
近两年开始，各大企业在付费会员这件事上动作频频： 天猫推出88VIP会员 京东升级PLUS会员服务 小红书推出黑卡会员 ... 多年来，"免费会员模式"一直是国内市场的主旋律。如今，这种格局已悄然改变，会员经济迎来爆发。 互联网进入下半场，单纯依靠流量拉取新用户的做法已经失效。企业们开始比拼，如何把更多的普通用户，转化成关系更紧密的"超级用户"。 超级用户，… -
小红书信息流玩法解析
小红书信息流广告可以说是20年到现在品牌主最感兴趣的板块之一。做好消费决策影响、站内直接转化，及有效测试放大优质内容的营销工具。 11月23日平台推送了11月30日将取消链接公告，这对于在小红书操作投放信息流的品牌来说，无疑是一脸茫然，后续该如何应变保持有效投放，今天和大家一起探讨下。 如果是从来没有了解过信息流投放的朋友，那就需要补补功课了 本文主要会从以下几点，分析当下信息流投放最优解。 一、… -
用户关系加深及关系价值是私域沉淀的关键核心
私域运营已经成为了行业共识，不管是500强企业，还是中小企业主，不管是大的流量平台还是第三方服务机构，都在不断地推出各自的私域产品及解决方案。市面上关于私域运营的培训内容也是层出不穷。 但我发现，目前大多数的私域运营体系，更多的其实是以从公域到私域这条线为主，强调的也是短线的私域人群资产，如何实现商业变现为核心。这个看上去似乎没什么问题，但是仔细想想却又有点不对！ 如果我们把整个私域流量运营做一个… -
元气森林私域体系拆解
今天分享的案例来自恺阿童鞋，所拆解的【元气森林】私域体系~ 1 优质案例拆解 案例名称：【元气森林】私域体系 案例行业：实体零售 拆解作者：恺阿 案例目标：拉新获客、转化变现 案例标签：拉新引流、运营转化 一、背景调研 1、行业背景 1）中国碳酸饮料市场持续推陈出新，产量持续上升 图1 2021-2020年5月中国碳酸饮料产量分析 数据显示，近年来，中国市场对"年轻化、健康化、颜值化&… -
如何做好用户市场分析
最重要的事情是预测消费者的动向，并领先于消费者。——菲利普·科特勒 如何分析用户市场，主要涉及到以下3点——1、用户购买行为的影响因素；2、用户购买关键的心理过程；3、消费者购买决策过程。 1 用户购买行为的影响因素 用户行为学，需要从理论和时间两方面去了解用户行为。 （1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层等，其实大多数品牌都用不上考虑这点； （2）社会因素：参考群体、家庭、角色和地位，这部分会标… -
零售的本质：重新解构人、货、场
新零售这个概念最早被大家熟知，是2016年的阿里巴巴云栖大会上，马云提到：未来的10年、20年没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说，线上、线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。 从2016年开始，到2018年，新零售一度成为人们口中的风口。 如今已经过去了近5年，每一年都会新炒出各种概念，从AI到VR/AR，到区块链，再到如今的元宇宙，当初人人谈论的"新零售"早已… -
永璞咖啡私域转化策略案例拆解
今天分享的案例来自池运泽童鞋，所拆解的【永璞咖啡】私域转化策略~ 1 优质案例拆解 案例名称：【永璞咖啡】私域转化策略 案例行业：电商食品 拆解作者：池运泽 案例目标：品牌拉新、留存促活、产品复购 案例标签：社群营销、品牌宣传、签到打卡、成就系统、游戏化、会员系统 转化策略 1、首单转化策略 首单转化路径 不同的转化路径对应不同类型的人群 蓝色路径 有一定的产品及品牌认知，是产品的老用户； 这部分… -
玛氏箭牌用全域营销出圈双11
超长预售、主播分流、低价优势渐失，今年双11的当天静悄悄。 但相对来说，整个11月却是硝烟四起的一个月。对品牌来说，被越拉越长的营销战线，分散多元的传播平台，密集又失焦的营销声音。品牌要在电商节出圈越来越难，并更加看重新的能力：在电商平台外，是否有拓宽营销途径，进行全渠道布局，在每个平台都玩出花最终引流站内，这才是新的增长密码。 今年，玛氏箭牌与时趣合作共同找到的破题关键——"一个响指，… -
快消企业数字化要解决什么问题？
新老渠道的价格冲突如何解决？如何满足消费者全域购物？ 如何解决大量新兴渠道的运营？ 如何能够大规模低成本地触达消费者，运营用户？ 如何解决非量化费用的透明投放？ 如何解决全渠道一站式交付？ 如何利用技术手段，解决企业在管理沟通层面，流程制度层面，营销层面的突破？ 上面的这些问题，我相信是每个企业的管理者都在每天面对的具体问题，这些问题，本质上是企业当下的组织模式、管理模式、营销模式已经显著滞后于市… -
从图文到短视频，内容农场对我们的影响
过去，很多网友都有过类似的体验：在搜索引擎中输入关键词，会出现成千上万条信息，其中也许刚好有我们需要的，但也夹杂了许多引诱点击却徒劳无获的标题和链接。 专家们将这部分质量堪忧的信息称为来自"内容农场的内容"，哪里有流量，哪里就有内容，而随着网络用户的主要注意力从搜索引擎迁移到内容聚合平台，再迁移到短视频平台，内容农场也随之迁移。 本期全媒派聚焦短视频时代的内容农场，尝试探讨其如…
