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周黑鸭做私域实现客户复购高增长案例
靠一只「鸭」起家，周黑鸭从第一次融资到上市只用了 6 年时间。去年2020年6月周黑鸭门店总数2053间。最新报道，今年7月，周黑鸭在回复投资者时透露，今年打算开出800-1000家特许经营门店，预计到2025年门店数达到4000-5000家，其中特许经营门店将达到2500-3500家，直营店1500家。 8月24日晚，周黑鸭发布2021年上半年财报。财报显示，截至2021年6月30日，周黑鸭营业… -
淘宝商家的私域运营攻略
做电商的朋友们最近应该已经感受到了双十一紧张气氛的到来，在这一特殊的阶段，我们除了要做好搜索、推荐等拉新板块的布局外，千万不要忘记了自己之前辛辛苦苦累积下来的私域流量。 相比拉新流量，做好私域流量的成本更低，客户也更精准，所以私域流量会显得更划算一些。 那么针对双十一私域流量有哪些玩法呢？ 01 整体筹划 ① 筹备期 预估活动人数 根据全网同类型的产品销量、本店过往销量以及广告展示预计触达人数综合… -
圈层推广的动力系统构建方法
01 圈层动力系统的构成 在圈层推广落地过程中，如果不能围绕KOC的中间层构建动力系统，那么KOC就会成为阻力，因此与KOC以及KOC的圈层，通过一系列动作进行互动，为KOC的圈层增值和赋能。通过赋能，能迅速地改变角色，不仅方便KOC借助上层的力量，还能便捷地整合圈子资源。这对构建联结体和认知一致化，都有着重要的意义。 要实现动力系统构建，就需要一些基本的要素。就像一辆汽车，要有稳固的支架、澎湃… -
抖音账号被“限流”了怎么办？
抖音的播放量总是在200左右，甚至更低。 图为某位朋友的无规划的朋友圈账号 如果连续7天发作品，播放量一直维持在200左右，系统会降低账号权重，只会被推荐到低级流量池，长时间没有突破的话，那账号就会被认定为僵尸号。 彼时就更难把流量提上去了，不过，想要解决这个问题也就需要在发布视频前多4个动作。 1. 做规划：在发布视频之前反思自己有没有为整个账号做规划，例如账号的发展风格是什么、账号的变现方式、… -
出圈密码：戏剧式反向营销
随着满大街的同质化广告不断涌现和创意人员灵感的枯竭，近期三顿半、网易严选上线的反向营销广告似乎带来了一种让人眼前一亮的新模式，它跳脱了传统强行灌输利益点的思维限制，看似剑走偏锋却又洞察到了消费者的真实需求，轻描淡写的姿势完成了广告的宣导。 关于反向营销或反向广告并没有非常官方的权威释义，以我的理解可以简单描述为"不粗暴地在营销和广告中宣传产品利益点，而是先从批判的视角进行吐槽或自嘲，最终… -
超级IP的爆发之路思考
前两天，一位号称全网首位元宇宙虚拟美妆博主的柳夜熙全网爆红，电影级的质感与CG特效让出道仅三天的她仅仅用一条视频便吸粉270万+，征服了所有观众。彼时网友们纷纷感叹道：恐怖如斯，现在干短视频都内卷成这个段位了！ 要我说，虚拟博主PK真人网红，柳夜熙的成功何尝不是一场另辟蹊径的胜利。最近恰逢双11，品牌们似乎也面临同样残酷的营销内卷，寻找属于自己的新蓝海迫在眉睫。尤其是对于集团型品牌来说，面对双11… -
乐刻运动私域拆解玩法案例拆解
今天分享的案例来自陈大发童鞋，所拆解的【乐刻运动】私域拆解玩法~ 1 优质案例拆解 案例名称：【乐刻运动】私域拆解玩法 案例行业：生活健康 拆解作者：陈大发 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现，如何能更好的打通线上线下转化 案例标签：引流涨粉、运营转化 *目标用户层 平台品牌层 案例背景： 1、行业背景 经历了新冠疫情的洗礼，人们对健康更加重视，运动健身意识快速觉醒，也让更多人主动参与到全民健… -
一句话说清的生意才是好生意
1 十几年前，听一位大佬传授生意经。 大佬说： 三流的企业做生产，搞外贸的，做OEM的，都是辛辛苦苦挣点加工费，是谓末流。 二流企业做品牌，影响消费者心智，获得品牌溢价，渠道追捧，除了加工利润还有品牌利润，但操作难度也大，是谓中流。 一流企业做"风水"，看机会、看趋势，把握风口，"台风来了猪能上天"，是谓上流。 果然，大佬就是大佬，头十几年的生意场还真是这么… -
用上瘾模型拆奇迹暖暖案例
今天分享的案例来自七七童鞋，所拆解的【奇迹暖暖】如何让人上瘾~ 1 优质案例拆解 案例名称：【奇迹暖暖】如何让人上瘾 案例行业：生活社交 拆解作者：七七 案例目标：拉新促活 留存转化 案例标签：会员充值、月卡、返点、收集 案例背景： 你或许没有玩过《闪耀暖暖》这款游戏，但是你一定经常看到它因为被骂上热搜……官方逼氪，负面新闻缠身，这到底如何让众多玩家心甘情愿买单？ 《闪耀暖暖》这款游戏出自叠纸，就… -
佰草集直播营销的流量密码
在抖音卖什么不重要，怎么卖才是核心！ 之前村长和大家分享过鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服，美少女嗨购直播间唱歌卖食品。 他们通过新颖且场景化的直播销售方式，在抖音上获得了不俗的战绩。 今天我们再来分享一个品牌场景化直播案例——佰草集。 直接把宫廷戏搬到了直播间，场观一直保持在2W+，进入抖音直播带货销售额实时榜单TOP50。 村长接下来为大家拆解一下，有条件的团队举一反三可以立马去尝试。 01 新国货+… -
为什么你的跨界营销“拉胯”啦？
“跨界”已经从一个新锐词汇，变成了营销的常规动作。 一提到要做“跨界”，大家想到的就是设计一个联名商品、推出一组联合海报、再安排一次热搜。一年就这么稀里糊涂地跨下来，发现自己的跨界终于“拉胯”了。 今天，我们来消化的营销课题是“跨界”。先来思考第一个问题：跨界跨的是什么？ 跨界跨的是什么？ 先来看一张照片。看到这张照片之后，你会感叹珠联璧合、自相形惭，你会沉浸在完美爱情的幻想里，但你就是不会发朋友… -
麦当劳借势双十一营销活动“多一步”
这届年轻人的生活日常，离不开"社交货币"。在社交驱动的营销时代，只要我们深究那些爆款案例，刷屏的背后往往都离不开有话题性的社交货币。因此现在的品牌为了跟年轻人玩一块，推出了五花八门的社交货币营销，积极与消费者建立连接，建立信任，建立关系，为他们提供喜闻乐见的谈资，避免与消费者尬聊。 远的不说，就看最近麦当劳借势双十一，就将升级版麦当劳安格斯MAX发布，打造成#麦当劳黄金面膜料理… -
理解用户全生命周期进化，而非私域本身
01 私域的本质是信任关系的货币化 信任是一切成交的前提，私域运营就是信任货币化。做私域，一定要深刻理解这一点。 用户愿意加微信，进入微信群，也是因为信任。在私域运营中，企业能不能继续让这个信任保持，加深，这是关键点。 比如，每天发的内容，是不是真正对用户有用，解决了他的问题，如果有，那就是增加信任，如果没有，甚至是写无聊信息，那就是消耗信任。时间一长，用户可能会退群，这个动作的背后就说明，你的私… -
数字化模式之争是F2C还是F2B2b2C
01 数字化到底是F2C模式还是F2B2b2C模式?这不是简单的技术问题，而是大是大非的数字化主流方向问题。 F2C也许能做成，但一定不能解决传统企业数字化的根本问题。即使做了F2C，还要再做F2B2b2C模式。总之，F2B2b2C传统企业无法越过的关口。 2020年疫情之下的数字化"万马奔腾"，绝大多数选用了F2C模式。但结局相当不妙。下面是一名老总与数字化服务公司老总的对话… -
工具类产品的6条创业经
这一两年来，To B领域的SAAS、SCRM、小工具等产品层出不穷，最重要的是，在所谓的资本寒冬面前，今年To B服务领域的产品都获得了新的融资进展。 村长个人也一直很看好To B服务的领域，主要有三： 其一相比于做To C客户的千人前面To B的客户更精准。 其二To B客户付费意愿更强，尤其是服务后期的迁移成本高。 其三To B产品需求、研发节奏比较稳定，更容易打磨出好产品。 所以村长这一两年… -
华帝套系营销成功破圈方法策略
正值金九银十装修季，盘点双节的厨电市场表现，或许你曾刷到#中国队进球 华帝返现款#的诸多内容。是的，这是厨电市场2021年度一场重要的营销事件活动。 2021作为后疫情时代的反弹和复苏之年，奥维云网(AVC)监测数据显示，油烟机市场2021一季度零售额58亿元，同比上涨89%，二季度市场零售额99亿元，同比上涨2%，整个走势高开低走；因此，打好金九银十战役对于厨电企业来说，至关重要。 在金九银十装… -
抖音起号阶段作品时长多少比较好？
从抖音推流机制来说，抖音对播放时长的考核，是按照同时长赛马的。 因为长的视频的完播率跟短的视频肯定不同。所以，从算法上讲，视频长些、短些，只是跟同时长作品比，应该没有差别，不会因此影响推流。 但是在实际操作中，7-20秒的短视频，明显比30秒以上长的视频播放量高，这是为什么呢？ 一鑫分析总结了很多视频，也思考了很久，终于想到一个可能的原因：短的视频没那么容易拉开差距。 对于普通创作者来说，短的视频…
