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品效销一体：2021的营销新链路
2021年，"品效协同"、"品效合一"这样的提法越来越少了，行业冒出了一个新词，叫"品效销一体"。 "效"本身就包含了"销"，为什么又多此一举、把"销"单独拿出来和"品效"并驾齐驱呢？ 2020年618期间，在细分品类里，占据TOP1的新品牌大约在20个左右。… -
美的会员模式的营销策略
618期间新增392万会员 会员贡献31.4亿销售额 购买增长45% …… 这些数字，不是哪个视频网站、电商网站、集合店、网红超市、热门餐饮的会员业绩，而是来自你非常熟悉，可能就在你身边的一个消费品品牌—— 美的。 没错，美的也做会员，而且它已经拥有超过8000万规模的会员数。这个我们再熟悉不过的国产家电品牌，居然早已经布局会员体系，目前形成了"成长型会员+付费会员"的双轨制模… -
为什么要做私域流量？
很多人都还在问，为什么要做私域流量? 现在互联网基础用户增长结束,各大平台活跃用户数量增长趋缓。因此，单个的用户价值越来越高，那么私域就成为首要的选择。 原来传统营销方式（电视广告、地铁广告、搜索广告、信息流广告等）的回报越来越低,2004年前后，线上广告的点击率是44%，而到了19年仅剩0.05%。 信息爆炸式的传播，已经让大家进入了信息过剩的时代，因此，现在抢占用户的注意力、时间，是非常重要的… -
杨曦沦： 重构中华老字号的“心智地标”
各位朋友，大家晚上好，首先感谢科特勒增长实验室邀请我在这里做一小时的分享，分享的主题是《返本开新，连接未来，重构中华老字号的"心智地标"》。 接下来，我们一起进入今天的主题，其实这个题目背后支撑着四座大山： 一是奥林匹克，因为我写过一本书《奥运品牌模式》，奥运品牌是一个全球品牌的标杆，稍后我会讲它对今天这个话题内容的意义。 第二是少林寺，因为我做过几年少林寺的全球品牌合作，在这… -
SEO、网络推广、新媒体与数据的关系
大纲如下： 1、SEO与数据的关系 2、网络推广、新媒体与数据的关系 3、为什么做SEO、推广、新媒体都需要数据管理与数据分析？ 4、SEO、推广、新媒体数据分析应该怎么做？ 在进入正题之前，先聊聊数据与数据分析。 数据是什么？我相信只要从事互联网应该都知道，简单理解就是做某件事后的数值呈现。比如我们做SEO、做推广、做新媒体，都会产生数据。 数据分析是什么？简单来说，就是拿到前面说的做的那些结果… -
苹果教育优惠营销的心理学和经济学
今年7月16日，一年一度的苹果教育优惠和返校促销活动又开始了，教育优惠叠加返校促销，是苹果官方全年优惠最高的活动。 以今年的活动为例，购买苹果平板或电脑，可以获得9-9.5折的优惠，同时可以获赠 AirPods 二代无线耳机，两项优惠叠加，基本上可以在原价基础上获得1000元以上的优惠。对于即将结束暑假的学生来说，这是入手苹果产品的最后时间。 也因此，教育优惠和返校促销活动（以下统称教育优惠）也成… -
罗元裳7分钟7天理财训练营活动案例拆解
今天分享的案例来自第8期学员所拆解的【7分钟】罗元裳7天理财训练营，点评官是秋琴童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【7分钟】罗元裳7天理财训练营 案例行业：知识付费 案例目标：拉新获客、低转高 案例标签：社群营销、积分兑奖、邀请助力 案例背景： 公司业务 这个理财课程来自《7分钟理财》，是一家一对一理财咨询服务的公司，目前的主打产品是包年的一对一理财辅导，目前一年套餐价格3170元，… -
小罐茶1小时中秋神片刷屏营销传播策略
临近九月，各个品牌都开始围着中秋做文章了。对于这个传统节日每个品牌能讲的都有很多，只是在这个注意力极度碎片化的时代，流于表面的洞察以及同质化的传播已经无法挑动大众的感知神经，怎么讲出新意创造深入的价值共鸣就很考验品牌的智慧了。 今年中秋前夕，高端中国茶小罐茶，在北上广深等全国16城电梯里包天上映的中秋神片《记在心里的名字 感谢》，以独有的「神奇」引起了很多人的注意，堪称是今年中秋第一匹刷屏的黑马。… -
年销10亿的私域流量增长全链路玩法
无论你是做什么生意的都要知道以下5组数据： ① 客户离开你， 1% 是因为死亡， 3% 因为搬家， 5% 因为朋友影响， 9% 被竞争对手引诱， 14% 对产品不满意， 68% 因为部分员工的冷淡态度而离开。 ② 1个客户向你投诉，意味着还有另外 26 个不满的客户保持沉默。 ③ 平均来说 1 个受到不好对待的客户，会告诉 8-16 其他人。 ④ 91% 的不满意客户，不会再购买你的产品或服务。… -
抖音818火爆背后：如何释放内容价值？
过去几年，直播电商已经快速崛起为消费行业中最重要的品牌孵化阵地与渠道之一。 根据毕马威发布《迈向万亿市场的直播电商》报告，2020年直播电商整体规模约达10500亿元，在整个电商市场的渗透率提升逾四个百分点至8.6%。 这得益于抖音短视频与直播所起到的内容效应：用户在浏览内容的同时，有可能解锁兴趣范围外的新知识，培养新的生活技能甚至是生活方式，进而愿意主动去尝试全新的体验或者产品。 2020年1月… -
抖音、小红书、视频号的推流特点总结
最近业余测试一下短视频，同步发布了抖音、小红书和视频号三个平台，发现不同平台推流机制确实有其自己的尿性。 以下为亲测后的初步总结，独家分享，不一定准确，仅作参考： 抖音、小红书非常欢迎热点选题，奥运会全红婵夺冠、阿富汗变天、周润发获荣誉博士学位、孟晚舟案结案等话题播放成绩都不错，前两个都爆了，阿富汗那个播放达11万。 图：笔者的抖音号 所以，抖音、小红书的运营，要将垂直领域和热点巧妙结合，只要不要… -
传播才是连接用户的关键步骤
前段时间七夕节，美团的一支超长广告片出街了。和以往的标志黄、直给内容不太一样，这次的TVC走心了，时长7分多钟。 长视频的广告片其实并不稀奇，最近几年开始火起来的应该是《大唐漠北的最后一次转账》，那时不论是银联还是其供应商都在圈内的舆论制高点，能够出圈也是意料之中。 但后续相信大家也能感知的到，超长广告片《川流》在传播上遇到的一系列问题，虽然有吴宇森、张大鹏等名导加持，大制作、大场景、精内容，但其… -
产品心理学：锚点效应与诱饵选项
本文聊聊产品和营销中常常发挥神奇效果的两个心理学现象：锚点效应与诱饵选项。因为两者有相似的心理本质，所以放在本文一同论述。 1 神奇的锚点效应与诱饵选项 一. 锚点效应 日本7-Eleven的创始人铃木敏文在《零售心理战》一书里讲到一个神奇的现象。 伊藤洋华堂曾销售两款羽绒被，一款基本款卖1.8万日元，一款高端款卖3.8万日元。销量上，基本款比较高，高端款相对滞销。 有一天，伊藤洋华堂又上架了一… -
户外文案破圈创意鉴赏
文案有时候要跟着案组一起动大脑筋，为什么呢？ 因为只有这样，才能够提升自己的格局思考力。就像下面这一组算是形象活动的户外图片，哪怕是初学的文案，一起参与了，就会有几个段位的提升。 这张图片没有加入框定元素的时候很普通，可是这样一框，就让这一片的实景，出现了特定的意义。为什么呢？因为来了一个双品牌，它们将激活这个片区的地利。 我们做地产广告时，每每都会遇到如何为一个项目说城市，或者让一个城市说项目的… -
2021上半年13个营销关键词：热点淡化，运营深化
2021年，已经过去大半。回望刚刚过去的大半年，行业发生了什么？ 前段时间，新经销在内部开头脑风暴会议，用一些关键词来形容2021年上半年能够切身感受的变化：存量见顶，品类爆炸，流量黑洞，变化加速，技术升级…… 这些是作为一个行业媒体从业者，当获取了海量行业信息，并与众多业内人士交流沟通后的感受。这或许不能代表行业的全景，但至少能说明行业正在快速跃迁中。 -01- 小品类 大爆炸 创新消费品牌的崛… -
卓蓝雅私域社群运营案例拆解
今天分享的案例来自紫薯童鞋，所拆解的【卓蓝雅】私域社群运营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【卓蓝雅】私域社群运营 案例行业：电商 拆解作者：紫薯 案例目标：促活留存、品牌推广 案例标签：社群营销、积分 案例背景： 卓蓝雅自2008年成立，经过十二年精细化发展，已是一家集种植、研发、生产、销售、物流为一体的化妆品集团公司。 2009年起，"ZOOLY"在香港设立办公室，创建亚洲洗… -
大兴绿地缤纷城的私域直播+秒杀活动玩法
大兴绿地缤纷城认为，私域是购物中心触达消费者的最短路径。现在，这个线下购物中心的市场团队用私域实现线上销售200万元+，维系有效用户突破10000+人的业绩，更在一次周年庆活动中协助商户卖出881万元。 从时间上看，大兴绿地缤纷城切入私域不到一年。2020年疫情期间实体商业整体恢复迟缓，客流降幅明显，销售同比往年呈现阶梯式下降。这让团队认识到，必须迅速开拓线上营销渠道和复苏线下商业氛围。现在回顾，…
