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圈层运营法则：少数是IP，多数有地位，所有人有价值
从时间、空间关系和应用范围来解释圈层的现实意义，其实圈层对应的是IP及其价格。当下的圈层与IP，其实都被标注了价格。圈层化的特征非常明显，IP呈现出多元化特征，价值也已经显性化了。圈层和IP虽然被赋予了很多意义和内涵，我还是想从圈层运营的角度来理解这两个螺旋上升的要素。 今天圈层不同于传统意义的圈子。 从外部看，有三个相互作用和相互支撑的基本条件：社交货币、IP特征和时空演绎。能够形成圈层结构，不… -
如何通过朋友圈找到用户的核心需求？
自私域的兴起，微信成为了广大企业商家们去做承接私域流量的一个必不可少的流量承载体。 能发现的是，商家们不论是通过在公域平台进行引流还是在通过付费或者其他的平台进行导流，大部分商家最后还是会把流量以承接到微信里面为主。 也因此，微信的开发本身是奔着以一款社交软件为主而诞生的一个应用，但随着微信的发展，伊然成为一个国民级App，因为有流量的充足补给，让很多商家把微信早已作为一个商业的环节去使用。 据今… -
今日头条号内容营销攻略
最近老赵在给一些品牌做营销咨询时，发现很多新品牌都会抱怨现在这个时间点从0到1太难了。一方面是大家觉得大多营销平台的红利期已过，流量成本越来越高；另一方面是品牌在各个营销平台上的竞争都很激烈，就是花钱也很难吸引用户的注意力，影响销售转化。 老赵非常理解新品牌面临的尴尬，但是换个角度想想，真的没有办法了么？在老赵看来，大家有这样抱怨的关键问题是固有思维在作祟，品牌总觉得的有红利的新晋营销平台才是机会… -
FLŌWERPLUS花加的花店私域流量运营模式
市场更新迭代飞速，花店的数量日益增加，线上平台竞争激烈。 产地一件代发的优势，以及团购新零售的热潮，甚至是鲜花替代品的衍生，让客户的选择面越来越广。 花店时常面临没有客户上门，就算上门客单价也低到离谱的问题，导致花店的存活率越来越低，想要获客也是难于上青天，消费升级到底体现在了哪里？ 仔细分析下来，客户对鲜花的消费需求开始向生活鲜花转变了，对鲜花的购买和使用频率越来越高，不仅仅停留在婚礼上，市场总… -
社群运营在思维与操作上的常见误区
2021年，90%的企业都在拼命抓住一件事「 做私域做社群 」。 可操作门槛低的事情肯定都有一个痛点「 易学难精 」;做社群正是如此。 今天我想分享一下所总结的社群运营中 在"思维"与"操作"上的误区； 避开这8个误区；让私域产出的效率加倍。 01 社群不止于群 首先先说一个很不严谨的事情，我们广义是所指的私域流量，90%都是把流量引导微信里，(如何精准定义… -
奥运会IP价值运作的营销思考
奥运营销，从字面来说，就是品牌利用奥运赛事进行营销活动，为企业获取最大价值权益。因此在奥运赛前和赛中，我们能看到铺天盖地的品牌广告吸引眼球，极大地扩大了品牌声量。 但赛事结束后，奥运IP还有价值吗？ 今年的东京奥运会，是历史上首次推迟举办的奥运会，其特殊性不言而喻。疫情之后，人们急需盛大的体育赛事振奋精神，民众热情度也前所未有地高涨。 并且，这些成长在互联网环境中的新生代运动员们与前辈相比，更愿意… -
4大维度教你搭建私域标签体系
如今，私域运营逐渐成为企业标配甚至刚需。 但是大部分企业做私域只是从众，很少能真正想清楚做私域的目标和价值。要么是砸重金搭建团队，但是没有运营重心，最后转化效果很差；要么就是不太重视，人力精力投入少难以出成绩。 其实，做私域的核心目的就是挖掘客户的终身价值，从客户价值的角度来说，20%的用户可以贡献了80%的收益，所以集中资源关注重点客户才是最优解。 因此，做好"用户分层"，找… -
贝亲母婴的私域运营案例
01 数据讲解 见实：贝亲现在的私域进度怎么样？ 黄浩：现在18万私域用户，贡献微商城50%-60%左右GMV。 从私域人数绝对值看，18万不是个大数字，但布局是从去年4月开始的，真正搭建私域体系只有3个季度。 见实：整体数据里，哪些提升很大？ 黄浩：社群每个月拉新人数提升了3倍，微商城是私域落地场景，同区销售额同比增加300%，拉新成本降低50%，新人首单下单转化ROI达到12。这些，是… -
混沌大学付费会员活动案例拆解
今天分享的案例来自莫西莫西童鞋，所拆解的【混沌大学】1万+付费会员活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【混沌大学】1万+付费会员活动 案例行业：知识付费 拆解作者：莫西莫西 案例目标：拉新获客、转化变现 案例标签：会员卡、分销返佣 案例路径： 混沌大学分别是用个人微信号和公众号/服务号去触达老用户，通过佣金去刺激老用户进行分享，裂变层级曾一度达到了9级。 通过数据一键导流，借助零一的API接口，直… -
数字化运营体系的构造方法
01 SFA：覆盖 通过SFA的普及和应用，大幅度地提升了一线业务人员的作业效率。但是我们要辩证的来看，一线业务人员到底是在做什么？系统可以为业务员提供什么？ 是监控？还是赋能？ 我们先来看一个案例，之前新经销专门报道过今麦郎的四合一模式：《今麦郎四合一案例》。 从今麦郎的系统来看，业务人员只需要按照今麦郎厂家要求的产品动销的逻辑，在不太动脑的情况下，把活干了就行。本质上是把业务人员当成工具来用。… -
tob获客的增长公式
最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确，对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行中，也是有共同的宣传策略，我列举了不同时期的对于tob产品获客的底层公示。 1.对于早期或者初创期的企业 早期或者初创期的企业，对于此时阶段的企业，产品还未曾达到100%的完善度，此时的企业更需要寻找明确的客户，以此来打造产品的样板案例，来为企业充当价值体系的背书，… -
6000字讲透小红书种草爆文核心
前言 这篇文章是分析8月的小红书爆文笔记，从6个类目来分析，分别是家电、彩妆、护肤、穿搭、母婴、宠物。 让品牌运营的小伙伴在布局小红书营销时，更加了解当下用户对内容的喜好。 通过分析别人优秀的爆文笔记，形成自己的爆文内容框架。所谓"熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。" 在内容这一点上还是要下苦功夫，坚信好的内容渗透力无边界，也能跨域平台，甚至数年后依然还有流量。 这也是庄俊一直强… -
华与华在广告咨询行业的营销思考
是个广告人，必然知道华与华。不管你是喜欢，还是讨厌，不影响人家的知名度。不比稿、不行贿、不拖款，就这三个原则放一起，国内哪家公司能做到？ 著名营销人小马宋老师，可以说是华与华北京代言人，从企业价值到理论工具，很多借鉴华与华。 但凡一家公司有点名气，行业评价便会出现两极分化。褒奖的说华与华是一家真正系统性解决企业营销问题的公司；贬低的也说他们家是专业logo放大器公司，大有江湖术士之风。 说起江湖，… -
懒人睫毛液的私域运营模式
懒人睫毛液原本是典型的传统线下门店模式，在全国有近100家商场门店，2019年开始做起私域，3个月时间通过裂变活动将公众号粉丝从3万增加到6.8万。 但懒人睫毛液的创始人程邦胜告诉见实，当时他们只是为了增加用户而增加，并没有想好如何承接运营。 刚好做完这个活动，2020年第一波疫情来了，面临大规模闭店压力，程邦胜和团队想到了线上销售，开始动员所有导购一起邀请曾购买过的客户进入社群尝试线上卖货，当时… -
社群运营的变现怎么做？
咱们运营人不是做慈善的，做的任何事情都是有一定目的性的，而我所知的咱们运营做的任何动作都是为一个目的服务的：变现。 上次听一个做社群运营的说：我平时都不上班的，就是维护下自己的社群，一个月赚的比上班都多。你以为别人在玩耍，实际上别人在赚钱。这就是人与人之间的差距。 我也有几个运营群，但是我是个例外，我拉运营群的目的不是为了变现（运营人太穷了，根本收不到钱），我就是图个乐呵，当群主的感觉还是蛮爽的。… -
互联网思维玩不转线下
在门店的快速扩张过程中，单店模型很可能会崩塌，这就导致许多发力线下门店的品牌算不过来账，让企业的故事说不下去。 事实上，在偌大的中国市场中，优质的线下点位看上去是丰富的，实则是稀缺的，因为线下商业面临的不仅仅是同业态的竞争，也有不同线下业态的竞争，这是与线上模式的一个重要不同点。这是线下优质门店的稀缺性。 其次，同一地段的线下门店流量会互相影响，并形成一个整体商业氛围，但线上的店铺实际上是相互独立… -
教育行业的营销怎么做？
教育行业的线上线下的营销可以怎么玩，我们来看下刘茜姐和康欢是怎么看待这个问题的呢？ 一、线下活动营销 互联网线上获客的方式成为市场的主流，但是如果能利用好线下获客，那么也会取得非常不错的成果，而且通过线下有趣的活动，不仅可以带来有效客户，还可以增加品牌的知名度，让品牌在当地开始逐渐传播开来。 刘茜姐给我们分享了当时她做的一个通过线下亲子活动引流，线上用户跟进+用户裂变的线下活动，运营人用运营的思维…
