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伊利牛奶奥运会营销传播玩法
随着东京奥运会的闭幕，中国代表团以38金32银18铜，共88枚奖牌完美收官，这些奖牌的背后是奥运健儿们在场上奋力拼搏的结果，蓄力数载，只为这一刻高光。 奥运会期间，运动员们在赛场上激烈比拼，而广大网友也时刻关注，激情参与讨论，平常佛系又淡定的人在奥运会期间牵肠挂肚，激动万分， 感谢奥运让我们有了四年一次的参与感。 奥运营销向来都是各品牌的兵家必争之地，而这届奥运会由于自带话题度和热度，品牌们简直比… -
“秋天的第一杯奶茶”又刷屏背后的营销逻辑
与立秋一样如约而至的还有「秋天的第一杯奶茶」。去年就被这个话题刷屏，给用户提供了消费的契机，没想到今年还能再次被这个梗吸引。 随着「秋天的第一杯奶茶」再次在社交媒体、朋友圈刷屏，将不少追求时尚生活的用户再次带入到秋天喝奶茶的场景中，让新茶饮品牌忙的不亦乐乎。 如书亦烧仙草就表示，#秋天的第一句骚瑞欧#，因为店铺爆单，导致部分订单配送时效延长，而表示抱歉。 而喜茶为了推销即将下架的单品，营造稍纵即逝… -
奥运会、内容和快手的边界
我一直认为：不是人们选择了什么，而是媒介深深地改变了人们的选择。 1989年，时任NBA总裁的大卫斯特恩第一次到访中央广播电视总台，不懂流程的他在传达室等了2个小时，决心要把篮球和NBA推向世界的他寄希望于这个世界上人口最多、篮球前景最广的国家以及他最大的电视台。 在电视媒介时代，定时成为一个时代特征，电视节目表作为很重要的信息登录在报纸的显要位置。人们必须尊重电视媒体的时间，等着看电视、等着看比… -
科特勒咨询集团曹虎：创造独立alpha业绩的四个关键行动
8月3日下午，科特勒咨询集团（KMG）中国区总裁 & 全球合伙人曹虎出席"新T元，一触即发" Thrasio品牌发布会,并发表题为《从跨境电商到新全球品牌》的演讲。曹虎指出，当下卖家需要从重构产品、经营顾客、渠道融合、品牌维新四个方面入手，创造出独立alpha行情。 曹虎表示，中国跨境电商行业正在从薄利多销向卖得精、卖得贵、卖得好的方向转变。他指出，目前还有许多卖家停留… -
用户自传播的UGC内容怎么做？
说起UGC，可能有些非市场工作人员对这个概念不太熟悉，UGC概念兴起于移动互联网运营圈，官方解释为「用户生产原创内容」（PGC专业生产内容\OGC机构生产内容的概念）。 随着广告营销行业与运营行业关系越来越紧密，UGC的概念开始逐步进入策划们的PPT方案中。UGC顾名思义，就是品牌做了一件事，然后用户根据这件事情来生产内容间接的替品牌做传播。 举一个前段时间最火的案例，蜜雪冰城和鸿星尔克，它们的爆… -
经销商缺位的数字化，都不是真正的渠道数字化
刘春雄点评渠道数字化最后一定是DTC，直接运营用户。因此，很多人认为渠道数字化就是去中间化。 此论极端错误！如果付诸实践将付出血的代价。 1、渠道数字化分触达路径和运营路径。触达用户量最大的路径一定是F2B2b2C,经销商、零售商的角色必不可少。否则，无法触达亿万用户。 但只要触达用户，运营路径就可以变成F2C。这就是"长链触达，短链运营"。 2、用户一定是双私域。用户既是厂家… -
增加替换成本是私域高复购率的杠杆
搭建私域流量，很重要的目的之一就是要提升用户的复购率，提高用户的LTV。用户在你这购买的多了，自然就在竞争对手那里购买的就少了，而想让用户多在你这里购买就要增加用户的替换成本。 通过增加用户的替换成本，获得大批"死忠粉"的案例有很多，比如自从我购买了天猫的88会员之后，购买生活用品都会打开天猫超市购买，因为会有95折的权益；看电视剧会优先打开优酷，因为88会员可以同步拥有优酷的… -
扇贝四节课带你从0入门Python活动营销拆解
今天分享的案例来自学员所拆解的【扇贝】四节课带你从0入门Python，点评官是DD童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【扇贝】4节课带你从0入门Python 案例行业：线上教育 案例目标：拉新转化 案例标签：引流涨粉，低转高、品牌宣传 案例路径： ①用户是怎么看到这个活动的？ 1）公众号菜单栏和后台推文 2）工作人员/合作方朋友圈转发 3）好友、微信群内群发，特别是之前活动留存群 4）… -
泡泡玛特社群私域运营模式
2020年，泡泡玛特卖出了5000万只潮玩，收入25亿元，同比增长49.3%，其中线上收入增速更猛：9.5亿元，增长76.5%，单是小程序"泡泡玛特抽盒机"，就贡献了4.6亿元的收入。 女性人群"悦己消费"持续觉醒的大趋势，是泡泡玛特成立11年来快速增长的秘密。泡泡玛特的消费者中，女性占70%，其中都市白领、精致妈妈、Z时代青年又是最大的三个群体。 &quo… -
短视频、直播模式在商业逻辑上如何实现流量闭环？
短视频、直播的火爆，越来越多的企业商家，甚至是个人都投身其中。不过，美好总是属于少数的，对于大多数人来说，入局之后只剩一地鸡毛。 在流量红利逐步消失的今天，短视频、直播是为数不多，相对还能迅速获取粉丝流量的内容之一了。所以入局其中是非常有必要的。短视频+直播的形式，会和私域流量一样，成为企业未来营销必不可少的一环。但是在入局之前，各位看客，需要好好的、认真的想一想，你应该如何实现商业上的闭环？！暂… -
做好营销的10个关键词
之前或多或少讲过一些，不过没有统一讲过，今天就来集中讲下我做营销的10个关键词： 归纳法和演绎法 我做广告营销以来，有幸遇到过一些行业大佬，有清北毕业的，有奥美和麦肯锡的，跟着他们学到很多方法论，但是，没有一个大佬和方法论能够让我在面对工作时可以无所畏惧，直到让我发现了人类社会发展的底层方法：归纳法和演绎法。 一切科学的真理都是归纳和演绎辩证统一的产物。人类认识活动，总是先接触到个别事物，而… -
口碑营销的方式有哪些?
严格意义上来说，口碑营销算是一种免费的广告。由于其拥有可信任度高的特征，故基本上发生在较为亲密的群体关系之中。口碑营销的方式不少，故笔者便给大家说说那些常见的几种方式。 经验性口碑营销 作为口碑营销中最常见的、最有力的形式，比重甚至占到口碑营销中的50%。经验性口碑来源于企业自身的硬实力和软实力的展现，即企业产品和服务的直接经验。正面口碑和负面口碑对公司产生的影响是非常不一样的，背后是非常复杂的。… -
手把手教你朋友圈运营怎么玩
私域流量除了要做好社群与个人号的运营，朋友圈也是一个非常重要的场景，而且往往能起到四两拨千斤的效果。 但看似简单的事，对许多商家来说却是大难题： 发了很多内容，最后却被客户拉黑； 内容枯燥无比，根本无人互动； 花了很多时间，但最后并没有带来多少转化； ... 那么朋友圈该怎么发，才不会引起用户反感，还能与用户建立起信任关系，产生复购呢？看似很简单的事，其实深藏玄机，下面告诉你具体实操方法！ 朋友圈… -
营销案例“五步解读法”
估计很多营销、广告、品牌领域的从业者，每当看到一些优秀营销案例，都会跟我一样油然而生一种羡慕之心、并希望自己也能做出同等出彩的案例；而出于职业习惯和职业嗅觉，我们也会好奇这样的案例是如何做出来的？ 每一个优秀案例的背后，都蕴藏了诸多策略、创意、执行等方面的深入研究和思考，能鉴别好坏说明你是一位嗅觉敏锐且经验丰富的业内人士，如果能知道它为什么好、好在哪里则决定了你是否有机会做出同样优秀的案例。 既然… -
圈层深分：关系网络中的人情状态
进入数字化时代，人情本质虽然没有改变，但是底层代码变了。让我们苦恼的是，既无法通过技术和营销来解决，也不能按照传统的人情逻辑去解读。必须去体味，去感受，去体验，与用户打成一片，才能读懂用户当下的人情状态。要想深刻理解，只有广义地，整体地放到更大的范围，去感受人情状态的变化、细节和复杂。我把当下的人情状态分为三种状态：即时的情绪状态、日常的情感状态和高级的情怀状态。 01 即时的情绪状态 情绪产生的… -
私域流量赚钱的4个细节
在私域具体落地的过程中，大家的执行步骤、方法、玩法其实都差不太多的。比如用户路径设计、社群转化、会员卡锁客等等。（不明白的玩法，可以看我前面的文章） 为什么有些人私域做得好能挣钱？有些人却始终做不起来呢？ 我认为有一个很重要的点，就是细节。细节决定成败。 为什么这么说？ 在私域中，有个通用的GMV计算公式为：用户数量*留存率*转化*复购次数*客单价 这个公式包含5个关键指标，假设每个环节，你因为种… -
零一裂变运营人线上直播峰会全流程拆解
今天分享的案例来自Sirius童鞋，所拆解的【零一裂变】运营人线上直播峰会全流程~ 1 优质案例拆解 案例名称：【零一裂变】运营人线上直播峰会 案例行业：互联网、SASS、裂变引流服务商 拆解作者：Sirius 案例目标：粉丝激活，零一工具推广、老带新 案例标签：拼团、老带新、裂变 案例背景： 一、公司介绍 零一裂变（深圳）科技有限公司于2018年01月08日成立，法定代表人魏鉴锋。 零一裂变为企… -
做好广告文案的3个关键
广告，这东西。 就2个字，却难倒一批人。 易说不易做！所有人都可以夸夸其谈，甚至直接开干。没有人不会干，只是干得好与坏。 那到底什么才叫广告？ 今天我想从 "广告" 这二个字的字面意思，聊点最基础也经常被遗忘的。 广告广告，就是4个字：广而告之。 这应该是对 "广告" 最简单直观的解释。 但是从这好像也看不出什么，我们不妨拆解一下 "广而告之&qu… -
天空岛的社群运营激活玩法
哪个社群运营不死一大堆的群？哪个社群不是活跃了几天后就沉寂？"死群"有没有什么方式再次复活？"积分体系"会是答案之一。 天空岛对很多沉寂很久的社群尝试促活，通常介入运营7-15天内，群内日活可回升到8%左右。大部分启动步骤可简述为如下： 1、了解群内现有用户画像； 2、根据用户属性调整群名； 3、接着，推送首条文案时先发图片再发文字，呈现在用户…
