今天分享的案例来自学员所拆解的【扇贝】四节课带你从0入门Python，点评官是DD童鞋，enjoy~
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学员案例拆解
案例名称：【扇贝】4节课带你从0入门Python
案例行业：线上教育
案例目标：拉新转化
案例标签：引流涨粉，低转高、品牌宣传
案例路径：
①用户是怎么看到这个活动的？
1）公众号菜单栏和后台推文
2）工作人员/合作方朋友圈转发
3）好友、微信群内群发，特别是之前活动留存群
4）其他网站投放广告宣传，比如见过石墨文档的上方
感觉它这个宣传方式广告投放的会比较多一点，公众号后台没有找到相关推文宣传，或者是在一些互联网爱好者相关的一些平台投放链接等方式。
②如何吸引用户去参加这个活动？
1）低价，老套路，用低价去吸引客户，有点兴趣的，自然会试一下，毕竟也就是不到十块钱，对于新用户还有优惠，还是现在热门的方向
2）公众号推文，文章营销基本是通过一些Python工作者的故事案例说明Python的重要性，同时推出学习课程内容，又很便宜，大家自然而然就报了
3）公众号后台自动回复，这是一个小细节，只要你没报名，后台会反复的给你发送文案，并且是不一样的吸引你报名的文案
③目的分析
1）公众号涨粉：
这一次点击报名了解的客户，都会引流到公众号后台，成为粉丝，便于后面公众号推课。用多个微信号尝试，都是引流到一个公众号。
2）低价课转化到高价课，为高价课做用户储备
付费课惯用的套路，先用一些低价课，吸引众多的潜在客户，体验产品服务，这些人说明都是有需求的，并且具备付费学习意识，在课程服务结束后，再顺势推出高价课，满足客户更高阶的需求，从而转化到高价课程上
3）宣传，做口碑
用低价吸引众多对Python感兴趣的同学，打出讲师和课程体系，做口碑吸引大家，在心里留下印象，当有需求时，第一时间想起并选择
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案例亮点及可复用的点
亮点1：
在关注了公众号，但是并没有及时报名时，后天会每隔一段时间给你发送一个文案提醒，第一次隔了3分钟，第二次25分钟，内容都是不一样的，还是比较吸引人，既不让人感觉很烦，同时又觉得可能真是要错过了什么东西
亮点2：
后台回复文案是比较吸引人的，一目了然这个课程的卖点，特别是原价119，现在仅需3.9，价格差给客户很大的冲击感，刺激需求，最后的100限额，营造紧迫感。整体这部分回复的文案会比昨天分解的三节课的会更具吸引力，三节课则更具针对性
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待优化的点
待优化的点1：
公众号文章，最近一篇文章发送显示在2019年12月19日，最后一段文字在2020年3月19日，不知道是什么原因，作为客户，是给一种不靠谱的感觉，这么久没更新，不会倒闭了吧
解决方案：
在招募的过程中，就可以进行行业展开，比如：教育行业的一个社群，实体的一个社群，这样用户的注意力更容易被抓到。
待优化的点2：
添加客服微信后，直接发送一串链接，比较难理解，最后客服也没有确认，进群后一脸懵逼，群公告也没有内容，不知道自己该做什么，怎么去做，看见有人打卡，好像是有很多人已经学习了很久了，感受不是很好
解决方案：
①时间最好是固定统一开始的，有个开营仪式把流程注意事项讲清楚比较好，也有仪式感。
②针对于后进群的客户，需要特殊安排及时关注下接受度，特别是进群的前两天
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延伸思考
整体来讲，作为用户的感受去体验整个过程的话，没有昨天报名三节课的感受，全程感觉比较随意，一脸懵逼的开始。今天是第二次拆解案例，可能认识还比较浅显。
同时，课程体验没有到正式学习，只接触前期发现课程，报名课程的过程。通过今天的拆解，也还是针对于自己零基础转行做运营这块有很大的参考价值。
价格差，针对于低价课转高价课这块，其实老套路了，用户都懂，那如何吸引潜在客户，快速报名呢。文案的内容方面，可以采用价格的对比，凸显课程的珍贵性，错过就很遗憾了，今天做活动也尝试这个方式，转化数据确实提升了不少。
其他的，希望在感受完课程之后，能有机会做一个完整流程的拆解！
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优质案例点评
点评官DD
同学你好呀，很开心参与到你的案例点评中~首先说说案例拆解中的优点：
1.目标很清晰，并且进行了解释说明，加上自己的思考后，给观看者很清楚的展现你的思路，很不错哦。
说明你对在线教育这块还是有一定研究的~
2.在案例路径中，不同于以往其他同学去书写流程图这种方式，而是提了两个问题："用户是从哪里看到这个活动的"、"如何去吸引用户去参与这个活动"，给了我一个很好的思路。
对于刚上手拆解的同学来说，一开始去梳理一个完整的流程图可能有些困难，但是从"发现问题——解决问题"这个方向入手，或许可以更快的上手案例拆解。另外，我也想说几点可以提供给你思路的建议：
1）了解在线教育的"钩子"模式
你可以看到，你体验的这个课程是0~9.9期间的课程，是一个引流课，就像你在目标中总结到的，除了给公众号引流，给课程做口碑宣传，实际上它最主要的目的是高价课的转化，也就是变现。
除此之外，市面上还有这样一些"钩子"：0元领取***资料，免费领取**书籍等，它们的目的就不是正价课的转化了，有机会同学你可以去体验下，比如跟谁学有很多0元领取类活动。
了解不同的钩子，分析它们的主要目标，那么拆解的时候从主要目标去思考，你的思路会更加清晰。
2）思考低转高的底层逻辑
你在拆解中写，因为这个课程还没体验完，所以对于社群那部分，没有细致的拆解。等后面有时间，你可以爬楼看看他们的社群，把这一部分拆解下。
为什么这么说呢？要用户从单价在10以内的课程，继续付费至1000+的课程，一定不是简单的详情页就促使他们报名了，我们要了解的更多的转化动作实际上包含在体验课的社群运营中。
一个高的转化率的体验课，一定少不了：高价值的内容营销，标准化的流程，到位的水军配合也可以称为剧本营销。
比如，高价值的内容营销这块
可以去关注老师的授课水平，学员的反馈，打卡率，完成率这些数据。同时，社群中的展现出来的，实际上都有内容，无论是班主任的发言，答疑，学员的提问，学习表现形式等。
比如，标准化的流程
实际上就是社群SOP，除了公司内部会给标准化的模板，更多的是需要根据学员的表现去适当调整。
另外，好的学习氛围体现在社群的活跃度，当学员一直处在一个高的学习氛围社群中，他更愿意被带领，加上水军的烘托，晒单等环节，转化率会提高。
比如，到位的水军配合，也称为剧本营销
在去体验相关社群活动时，可以去分析哪些学员是在炒热气氛，在哪个节点，分析时间点与话术。有利于我们后期自己去制定逻辑，找关键点，写剧本。
整体来说，同学你在活动的入口这一部分已经拆得不错了，可以继续往下拆解，这样结合起来，会更了解在线教育的体验课的运营逻辑的。加油哦~
作者：DD
来源：每日运营案例库