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增加替换成本是私域高复购率的杠杆
搭建私域流量，很重要的目的之一就是要提升用户的复购率，提高用户的LTV。用户在你这购买的多了，自然就在竞争对手那里购买的就少了，而想让用户多在你这里购买就要增加用户的替换成本。 通过增加用户的替换成本，获得大批"死忠粉"的案例有很多，比如自从我购买了天猫的88会员之后，购买生活用品都会打开天猫超市购买，因为会有95折的权益；看电视剧会优先打开优酷，因为88会员可以同步拥有优酷的… -
扇贝四节课带你从0入门Python活动营销拆解
今天分享的案例来自学员所拆解的【扇贝】四节课带你从0入门Python，点评官是DD童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【扇贝】4节课带你从0入门Python 案例行业：线上教育 案例目标：拉新转化 案例标签：引流涨粉，低转高、品牌宣传 案例路径： ①用户是怎么看到这个活动的？ 1）公众号菜单栏和后台推文 2）工作人员/合作方朋友圈转发 3）好友、微信群内群发，特别是之前活动留存群 4）… -
泡泡玛特社群私域运营模式
2020年，泡泡玛特卖出了5000万只潮玩，收入25亿元，同比增长49.3%，其中线上收入增速更猛：9.5亿元，增长76.5%，单是小程序"泡泡玛特抽盒机"，就贡献了4.6亿元的收入。 女性人群"悦己消费"持续觉醒的大趋势，是泡泡玛特成立11年来快速增长的秘密。泡泡玛特的消费者中，女性占70%，其中都市白领、精致妈妈、Z时代青年又是最大的三个群体。 &quo… -
短视频、直播模式在商业逻辑上如何实现流量闭环？
短视频、直播的火爆，越来越多的企业商家，甚至是个人都投身其中。不过，美好总是属于少数的，对于大多数人来说，入局之后只剩一地鸡毛。 在流量红利逐步消失的今天，短视频、直播是为数不多，相对还能迅速获取粉丝流量的内容之一了。所以入局其中是非常有必要的。短视频+直播的形式，会和私域流量一样，成为企业未来营销必不可少的一环。但是在入局之前，各位看客，需要好好的、认真的想一想，你应该如何实现商业上的闭环？！暂… -
做好营销的10个关键词
之前或多或少讲过一些，不过没有统一讲过，今天就来集中讲下我做营销的10个关键词： 归纳法和演绎法 我做广告营销以来，有幸遇到过一些行业大佬，有清北毕业的，有奥美和麦肯锡的，跟着他们学到很多方法论，但是，没有一个大佬和方法论能够让我在面对工作时可以无所畏惧，直到让我发现了人类社会发展的底层方法：归纳法和演绎法。 一切科学的真理都是归纳和演绎辩证统一的产物。人类认识活动，总是先接触到个别事物，而… -
口碑营销的方式有哪些?
严格意义上来说，口碑营销算是一种免费的广告。由于其拥有可信任度高的特征，故基本上发生在较为亲密的群体关系之中。口碑营销的方式不少，故笔者便给大家说说那些常见的几种方式。 经验性口碑营销 作为口碑营销中最常见的、最有力的形式，比重甚至占到口碑营销中的50%。经验性口碑来源于企业自身的硬实力和软实力的展现，即企业产品和服务的直接经验。正面口碑和负面口碑对公司产生的影响是非常不一样的，背后是非常复杂的。… -
手把手教你朋友圈运营怎么玩
私域流量除了要做好社群与个人号的运营，朋友圈也是一个非常重要的场景，而且往往能起到四两拨千斤的效果。 但看似简单的事，对许多商家来说却是大难题： 发了很多内容，最后却被客户拉黑； 内容枯燥无比，根本无人互动； 花了很多时间，但最后并没有带来多少转化； ... 那么朋友圈该怎么发，才不会引起用户反感，还能与用户建立起信任关系，产生复购呢？看似很简单的事，其实深藏玄机，下面告诉你具体实操方法！ 朋友圈… -
营销案例“五步解读法”
估计很多营销、广告、品牌领域的从业者，每当看到一些优秀营销案例，都会跟我一样油然而生一种羡慕之心、并希望自己也能做出同等出彩的案例；而出于职业习惯和职业嗅觉，我们也会好奇这样的案例是如何做出来的？ 每一个优秀案例的背后，都蕴藏了诸多策略、创意、执行等方面的深入研究和思考，能鉴别好坏说明你是一位嗅觉敏锐且经验丰富的业内人士，如果能知道它为什么好、好在哪里则决定了你是否有机会做出同样优秀的案例。 既然… -
圈层深分：关系网络中的人情状态
进入数字化时代，人情本质虽然没有改变，但是底层代码变了。让我们苦恼的是，既无法通过技术和营销来解决，也不能按照传统的人情逻辑去解读。必须去体味，去感受，去体验，与用户打成一片，才能读懂用户当下的人情状态。要想深刻理解，只有广义地，整体地放到更大的范围，去感受人情状态的变化、细节和复杂。我把当下的人情状态分为三种状态：即时的情绪状态、日常的情感状态和高级的情怀状态。 01 即时的情绪状态 情绪产生的… -
私域流量赚钱的4个细节
在私域具体落地的过程中，大家的执行步骤、方法、玩法其实都差不太多的。比如用户路径设计、社群转化、会员卡锁客等等。（不明白的玩法，可以看我前面的文章） 为什么有些人私域做得好能挣钱？有些人却始终做不起来呢？ 我认为有一个很重要的点，就是细节。细节决定成败。 为什么这么说？ 在私域中，有个通用的GMV计算公式为：用户数量*留存率*转化*复购次数*客单价 这个公式包含5个关键指标，假设每个环节，你因为种… -
零一裂变运营人线上直播峰会全流程拆解
今天分享的案例来自Sirius童鞋，所拆解的【零一裂变】运营人线上直播峰会全流程~ 1 优质案例拆解 案例名称：【零一裂变】运营人线上直播峰会 案例行业：互联网、SASS、裂变引流服务商 拆解作者：Sirius 案例目标：粉丝激活，零一工具推广、老带新 案例标签：拼团、老带新、裂变 案例背景： 一、公司介绍 零一裂变（深圳）科技有限公司于2018年01月08日成立，法定代表人魏鉴锋。 零一裂变为企… -
做好广告文案的3个关键
广告，这东西。 就2个字，却难倒一批人。 易说不易做！所有人都可以夸夸其谈，甚至直接开干。没有人不会干，只是干得好与坏。 那到底什么才叫广告？ 今天我想从 "广告" 这二个字的字面意思，聊点最基础也经常被遗忘的。 广告广告，就是4个字：广而告之。 这应该是对 "广告" 最简单直观的解释。 但是从这好像也看不出什么，我们不妨拆解一下 "广而告之&qu… -
天空岛的社群运营激活玩法
哪个社群运营不死一大堆的群？哪个社群不是活跃了几天后就沉寂？"死群"有没有什么方式再次复活？"积分体系"会是答案之一。 天空岛对很多沉寂很久的社群尝试促活，通常介入运营7-15天内，群内日活可回升到8%左右。大部分启动步骤可简述为如下： 1、了解群内现有用户画像； 2、根据用户属性调整群名； 3、接着，推送首条文案时先发图片再发文字，呈现在用户… -
抖音、小红书、知乎、视频号的流量算法揭秘
抖音、小红书、知乎、视频号是很多品牌必争的流量洼地 掌握几个平台的流量算法，可以让我们尽可能获取更多的流量，今天就来给大家分享一下四个平台的流量算法 一、抖音 抖音的流量算法几乎是所有流量平台中最为复杂的，当然也是流量最大的 抖音是典型的“标签”对“标签”的平台 如果你是用户，平台会根据你平时的浏览喜好把你的关注点拆解成大约150个标签，你能刷到哪些视频一定程度上是你的用户标签决定的。如果浏览喜好… -
新人如何从零起步学营销？
有些朋友想转到营销来，应该如何准备，看些什么书和网站，找份什么工作起步呢？看多了大致总结下这样的新手有2类： 一类是刚(即将)毕业的学生，无论是否学的营销专业，进入社会一切从0开始，绝大部分是书本理论或草根经验； 另一类是工作一段时间，想从其他岗位转到营销上来，他们也许之前是销售、客服、会计、老师或者设计等等，有工作经验但没有专业经验。那么他们该如何起步呢？ 我知道很多人都想着看一本… -
千川投放的起量秘密？
一转眼，千川上线已经快半年，投放千川的同学应该已经对千川平台摸索的差不多了。 在流量获取方面，熟为人知的便是定向、出价与素材：定向决定投放范围，出价决定曝光能力，素材决定转化能力。 但除了这常规的三大件，创意分类与创意标签的小技巧，你又了解多少？ 某小姐姐的千川起量感言 01 官方定义——创意分类、创意标签 首先看看千川官方是如何定义创意分类与创意标签的。 创意分类：根据创意内容选择合适的创意分类… -
巨量千川投放经验120条
写在前面 上一篇200条金句反响比较强烈，有很多粉丝给老赵留言，让老赵分享一些千川的投放经验。今天老赵就给大家分享120条巨量千川的投放经验，内容大部分来自于孤狼和尹晨的分享，老赵也结合了一些自己的投放经验做了一些补充，希望给刚入门千川投放的小伙伴一些帮助。如果有粉丝想继续提问，可以在老赵营销笔记后台留言给老赵。如果问题很多，老赵之后会再出一篇千川相关的问答内容。大家也可以关注买量江湖的公众号获得… -
从百度到抖音搜索关键词看用户需求流量机会
百度一下 只要是95前，甚至可以再往前一点，即90前，大多数80后对百度一下，你就知道很有感触！而现在95后，00后，对百度的感觉更少了，为什么？ 百度于2000成立，那时最大80后是20岁，最小10岁，95后，00后还没出身。2005年百度正式推出百度知道，我是2006年也就是我20岁上大一时才知道。 那时用得最多的是QQ空间与天涯论坛，后面2007年后才开始用百度。我记得我那时有个疑问，为什么… -
揭秘烘焙赛道爆火背后的底层逻辑
2021年，原本沉寂多年的烘焙赛道突然爆火。 前有红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本等顶级投资机构争前恐后抢着投资入局。后有鲍师傅估值超100亿、墨茉点心局单店估值过1亿、虎头局渣打饼行排队打卡等热点话题屡上热搜。 据易观数科的不完全统计，2021年，烘焙赛道共有以下明星烘焙企业完成巨额融资： 1 First Point 资本为何突然青睐烘焙行业？ 资本的嗅觉是最灵敏的，收益最好的…
