文章
搜索结果：
-
营销效率不好的常见原因
你给用户的仪式感是什么？请思考这个问题。 如果没有，你的营销效率将会降低50%！ 不知道各位是否想过： 为什么以前上课的时候要起立说老师好？ 军训的时候要集合喊口令？ 甚至古代开会的时候要朝拜？ 过生日的时候要切蛋糕，唱生日歌、吹蜡烛？ 这一切都和一个词有关系——仪式感！ 那为什么我们生活中要刻意去营造这些仪式感呢？ 今天村长就从商业的角度和大家一起说一下，【塑造仪式感】对于我们销售的巨大意义。 … -
好产品怎么向市场证明
很多企业家和营销负责人都对自己的产品有信心，但产品就是销售的一般般。一说到产品，都会眉飞色舞，从专利到性能，从设计到工艺，从故事到服务，滔滔不绝。一个字：棒。两个字：很好！一句话：我的产品真的很好，为什么消费者不识货呢？ 对。为什么消费者不识货呢？ 因为你是站在自己的角度来看产品的，而不是用户场景、用户思维。消费者关心的是：这个产品和我有什么关系？解决我的什么问题？你怎么证明"你的产品是… -
新时代流量增长的机会
时间追溯到18年前。 2003年-2007年，作为阿里旗下重要流量来源渠道的淘宝，远超越eBay易趣、日本雅虎、沃尔玛等，坐稳亚洲网络购物平台头把交椅，成为B2C模式在中国发展的一个重大缩影。 而在这样辉煌的成就背后，则是众多电商网站及商家无声的出现和消失。 “流量”一词，成了开启传统电商生死命脉的钥匙。 我们可以通过一则数据来看，2007中国网购市场已冲破了500亿，而淘宝一家竟占据了433亿的… -
会员制模式玩法的优势
经常有人会问，一个商家拥有我的手机号，我是这个商家的会员吗？10086每年都给我送生日祝福，我是中国移动的会员吗？在咖啡店通过充值获得了一定的消费折扣，我是咖啡店的会员吗？ 一个有意义的会员经济，是能真正让用户感受到他是你的一份子，这样的会员经济是有巨大商业价值、信任价值和感情价值存在的。 这样的会员体系并不是单纯的获取了用户的手机号、给用户发个打折卡就能做到的。 通过积分、打折的方式获取会员，它… -
抖音电商选品建议80条
写在前面 今天给大家分享80条抖音电商的选品经验，这些选品经验不仅仅是一些选品的实操技巧，也包含了很多关于选品本源的思考。虽然相比于本源的东西，很多读者更喜欢技巧性的东西，但是老赵还是希望本篇文章，能帮大家系统性的梳理一下选品的核心逻辑，丰富一下选品的实用技巧，也非常感谢CK给了老赵启发。如果大家觉得写的ok，就帮老赵分享给需要的小伙伴。废话不多说，上干货！~ 选品理论部分 1、消费者任何一次购买… -
广告品效协同玩法攻略
01 品效是不是一个"伪命题"？ 我们先看一个案例：下图是某游戏今年1月底投放品牌广告，同期竞价广告的消耗增长和之后一段时间内的消耗增长曲线。 期间广告主并没有做加价、大规模上素材等操作，为什么投放品牌广告前后，跑量效果差距这么大？这和巨量引擎本身的特性也有关——要求广告本身更"内容化"、"沉浸化"。抖音本来就是一个偏内容的场，广告主在这… -
新时代“营销=传播”
我们先来思考两个例子。 第一个例子：史玉柱说，做脑白金的时候，广告在公司是最具战略地位的，自己最关注的是广告，别的可以不过问；而等到做《征途》游戏的时候，产品是最重要的，自己就最关注产品。 第二个例子：九十年代的早些时候，大部分企业是没有市场部的，但有个类似的部门叫企划部，围在老板身边出主意，很受老板重视，第一代策划人何阳就是那个时间成名的，号称“点子大王”，春晚还有个相声叫“点子公司”，可见其深… -
互联网营销4P皆传播
突然之间，不少营销人想起了美国营销专家舒尔茨和他的《整合营销传播》。 因为他的营销理想正在中国变成现实。 当然，借助的是互联网工具。传统时代，《整合营销传播》就只能是难以实现的理想，即使在美国也是如此。 迄今为止，距舒尔茨提出他的理论已经将近 30 年了。很长时间以来，我们差点把他遗忘了。 01 2002 年，营销专家屈云波在中国传播舒尔茨的《整合营销传播》，写了篇文章《整合营销传播是否适合中国？… -
天猫"金牌式"营销惊艳玩法
自带"高话题度"的东京奥运会闭幕后，忙着借势和追热点的营销人终于松了一口气。 回顾奥运会期间，除了赛场内的角逐，各大品牌间的竞争也是看点十足。 在这样的营销赛场上，品牌如何借力奥运IP本身的光环、以及大众关注赛事的热度，从泥石流般的混战中发出圈粉最强音。 天猫奥运营销不失为一个值得细品的出圈案例： 这届奥运会，最特殊的莫过于"空场"举办，体育迷们无法亲临现场… -
母婴行业怎么做好私域？
哪个行业最适合做私域？如果非要排个名，那母婴行业一定高居前三，甚至还保守了。 为什么母婴行业特别适合做私域？简单说来就是6个高： 客户的专业指导需求高、信任需求高、服务需求高、客单高、复购高、忠诚度高。 而且在这个赛道里，无论是大品牌，像孩子王、贝亲，还是小品牌、夫妻店，都适合做私域，之前我也举过很多案例。毫不夸张地说，私域几乎成为了今天母婴行业的标配，大家都在做，区别在于你做得好或不好。 那… -
王路：TOB客户线索全生命周期管理
8月初有幸采访到DataPipeline市场总监王路老师，他的"客户线索全生命周期管理实践"方法论在TOB营销界有较高的探讨价值，采访中讲了线索生命周期管理体系中的一些实操经验，非常实用，我尽量以清晰的逻辑讲清楚。嘉宾简介：王路 DataPipeline · 市场总监 多年IT行业市场从业者，在营销体系、品牌体系、生态体系方向拥有建设及管理经验。 现就职于DataPipelin… -
爆款消费品高ROI内容投放指南
在面对如今众多越来越分割化、碎片化、去中心化的媒体平台的时候，很多不太熟悉新兴打法的传统型品牌会显得有点茫然和焦虑。 特别是营销操盘手们在手握一笔内容营销预算的时候，对于到底要在哪些平台上做、怎么打造所谓的营销矩阵、营销闭环、怎么做ROI才能高等等这些事，显得非常的举棋不定。 我最近也接触过一些这样的品牌客户，期间有过很多或是口头，或是书面化的经验交流，但都是针对不同的案例做个案交流，没有形成比较… -
10万+内容标题写法
最近看了很多关于文案的书籍，有了一个新的疑问，到底什么样的标题才算是"好标题"呢？ 带着这个问题，我联系了身边的一些文案工作者以及一些营销从业者，得到的答案五花八门，却又有着某种共通的联系。 ●好的标题就是让读者愿意点进去。---来自某教育品牌文案策划 ●我认为好的标题就是抢眼球，激发读者好奇心。---来自某大厂营销人员 ●好的标题就是让人有冲动去点击，想对内容一探究竟。---… -
拼多多付费会员层级模型及运营思路
付费会员的玩法层出不穷，并已成为电商平台的主流玩法，之所以能取代等级会员的权益玩法，一方面是原以经验值升级为主的会员，用户需要花较长的时间在平台上才能获得高等级会员权益，随着电商平台的竞争加剧和可替代性越来越强，高价值忠实会员越来越难以维护，流失率居高不下；另一方面是付费会员制以金钱代替时间，只要愿意付费就能获取原高等级会员权益，并对于用户而言沉没成本的抬升，更容易留住用户。 电商平… -
用户运营要记住的20句话
随着数智化时代的到来，借助先进技术与工具的帮助，企业和品牌对用户的洞察变得越来越容易：用户画像越发清晰，用户需求越发明确；但另一方面，对用户精细化运营也成为企业和品牌的迫切任务。这是一个“先有用户，后做产品”的时代。只要瞄准你的目标用户，搞懂目标用户的心理，再围绕用户来做好产品，不愁卖不出、卖不好。 但到底应该如何做好用户运营呢？今天，我跟大家分享一点点我新书中（《深度粉销2.0》年内即将上市）关… -
圈层深分：社交网络从人情到信用标签
人情、面子在"一对一"和"一对多"的强社交环境有弱商业价值，但更多表现为"互惠"（做人情，还人情）。在信息社会一部分人的"面子"演化为基于个体的"信任标签"（人设）时，就在更为复杂的"一对N"的弱关系中有巨大的商业价值，从而有可能取得"个人超越组织"的商业信用… -
美团打车好友助力领128元券包活动案例
今天分享的案例来自河林童鞋，所拆解的【美团打车】好友助力领128元券包活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【美团打车】助力领128元活动 案例行业：生活社交 拆解作者：河林 案例目标：拉新获客、促活留存 案例标签：邀请助力 案例背景： 网约车行业的头部企业滴滴出行的App遭到下架，对网约车平台迎来了一段发展的机遇期，不少打车平台都竞相推出补贴以寻求在短期内注册司机和用户的规模增长。 美团打车也积极…
